'N Verwysingsprogram wat eintlik verwysings bring!

Wil u idees hê vir 'n verwysingsprogram wat verwysings sal meebring?

Waarom praat sommige fotograwe voortdurend? verwysings is die beste vorm van advertensies? Wat doen hulle wat jy nie is nie? Wat is 'n uitstekende verwysingsprogram? Laat ek eers begin om u te vertel wat nie ... Gratis 8 × 10. Moet my nie verkeerd verstaan ​​nie, dit is 'n goeie aansporing, maar dit is nie 'n goeie basis vir verwysde kliënte nie (op enige manier of vorm) nie. Hoekom? Omdat daar geen verbinding met 'n 8 × 10 is nie. Dit is 'n verre ding waarvoor hulle dalk nie eers kan vra nie. As u 'n stapel verwysingskaarte is, is dit tyd om te herstrategiseer!

Hier is drie idees vir 'n stewige verwysingsprogram:

1. Emosies! Die beste verwysingsprogram is om net met u kliënte te skakel. As ek so bietjie ekstra moeite doen om hulle te laat voel dat ek net 'n bietjie verder vir hulle gegaan het, help ek hulle om te weet dat dit vir my belangrik is. Voeg daarby 'n persoonlike aanraking en voila, 'n ware verbinding word gemaak! As ek dit bereik, is ek nie meer nie a fotograaf, ek is Hulle fotograaf. Daardie onderskeid maak die grootste verskil in die wêreld, want nou wortel hulle vir my en wil hulle my help groei! Dit is die moeite werd om ekstra moeite te doen en ekstra TLC aan te bied!

• Vir een kliënt toe sy 'n groot bestelling doek aflewer, straal sy van opgewondenheid om dit op te hang, sodat ek bly, en ons hang al die doeke op as 'n verrassing vir haar man se huis. Vir 'n ander kliënt wat nie seker was oor wat om aan te trek nie, het ek 'n spesiale 'board board' ideebord net vir haar gesin geskep.

2. Gee hulle iets om oor te praat! Dit is so 'n belangrike stap dat ek dink te veel fotograwe nie daaraan dink nie. U kliënte is waarskynlik nie so gretig vir die 8 × 10 wat u aangebied het nie, dat hulle die stapel verwysingskaarte gaan neem en uitdeel soos 'n kaartjie op Las Vegas Blvd, maar as u iets persoonlik gee om te wys ... sal dit deel. En ek bedoel nie net 'n gepersonaliseerde verwysingskaart nie, ek bedoel 'n prettige klein produk wat maklik is om te wys en saam met hulle te hê.

• In my eie besigheid is die twee beste geleenthede wat ek gevind het om te deel, met die 3 × 3 trekklavier-mini-boeke: GRATIS Accordian Book Download. Dink aan die mini-boeke as u 'n mini-advertensiebord het wat u kliënt na speelgroepe, werk, kerk en kleuterskool sal neem om aan al haar vriende te wys, dit is uniek en redelik nuut, so waarskynlik sal sy ' Ek is die eerste een wat hierdie babatjies waardig maak!

• My ander gunsteling produk om kliënte iets te gee om oor te praat, is die iPhone-hoesies! Ek het seker gemaak dat elke kliënt wat 'n iPhone besit, een van my persoonlike gevalle het, en ek kan u vertel dat dit so maklik vir my kliënte is om oor my te praat. Die iPhone-hoesies was my beste vorm van advertensie ooit! En dit is presies hoe ek ook na hulle kyk! Ek merk dit glad nie op nie, eerstens omdat ek dit in die hand wil kry van elke kliënt wat 'n iPhone besit, en as tweede, want as hulle na die ongewone webwerf gaan en die prys wil sien, wil ek nie hê dat hulle dit het nie negatiewe gevoelens teenoor die een wat hulle in hul hand het.

3. Verwysingskaarte. Laastens is die verwysingskaarte. Ek gebruik absoluut verwysingskaarte, het u gedink dat ek dit nie sou doen nie? Daar is net nie die enigste ding waaraan ek dink as ek my verwysingsprogram uitwerk nie. Nadat ek die verbinding gemaak het en die gereedskap gegee het om oor my te praat, dink ek aan die verwysingskaarte. Ek gee elke kliënt slegs 8 kaarte. Ek wil nie hê hulle moet 'n stapel van 50 neem en dit êrens opsy sit met die stapel pos wat hulle nodig het om deur te kom waar hulle ongetwyfeld vergeet sal word nie. In plaas daarvan wil ek hê dat hulle moet voel dat dit spesiaal is, selfs kosbaar, asof daar 'n dollarwaarde-krediet op elkeen van hierdie klein babatjies is, want regtig - daar is!

Die skep van 'n sterk verwysingsprogram gaan eintlik daaroor om u kliënte te gee n rede om te verwys. As u niks anders as u kompetisie gedoen het nie, as u nie 'n betekenisvolle impak gemaak het as wat u hulle gegee het om te sê nie? In teenstelling hiermee, as u elke verbindingspunt sinvol maak, as u op soek is na of geleenthede skep om te veel te lewer, gee u hulle die gereedskap om oor u te praat ... Dit is wanneer u Hulle fotograaf. En as u hul fotograaf is, sal hulle dit deel! Dit is nie genoeg om 'n goeie werk te wees en dit te doen nie, dit is presies wanneer hulle van u verwag, dit is die rede waarom hulle u gekontak en aangestel het, maar as u buitengewoon is, dan het u 'n rede gegee om meer te deel oor jy nie net jou foto's nie.

Hierdie artikel is geskryf deur Leah Remillet van Gaan 4 Pro-foto's. Kyk na haar blog gevul met inspirasie, wonderlike onderhoude en sake- en bemarkingstrategieë.