Gewilde Produkte
-
Koop!
-
Koop!
-
Koop!
-
Koop!
Noodsaaklike Photoshop-aksiesPasgebore benodigdhede ™ Pasgebore baba-redigering van Photoshop-aksieset
$29.00 -
Koop!
-
Koop!
-
Koop!
-
Koop!
As 'n relatiewe nuwe professionele portretfotograaf, Ek het op die internet gesoek vir inligting oor persoonlike bestellingsessies. Aanvanklik het dit nie bemoedigend gelyk nie. Ek is meegedeel dat persoonlike bestellingsessies tydrowend is. Sommige fotograwe het voorgestel dat ek 'n duur projektor nodig het om kliënte regtig te "wow". Om nie te praat nie, het ek geen regte verkoopsopleiding gehad nie. 'N Informele peiling het voorgestel dat mense hou van aanlyngalerye. As gevolg hiervan het ek die eerste paar maande aanlyn fotografiese galerye gedoen. Dit het gewerk, maar ek het hierdie knaende begeerte gevoel om persoonlik te bestel.
Na 'n paar eksperimente het ek 'n manier gevind om persoonlike bestellings vir my besigheid te laat werk. Dit kos my niks betyds EN geld nie. Eerstens gee ek die redes waarom dit vir my werk, sodat u kan besluit of dit vir u fotografiebesigheid werk. Dan gee ek stapsgewys besonderhede oor hoe ek dit by my kliënte kan uithaal.
Hier is 'n paar maniere waarop persoonlike verkope regtig vir my gewerk het:
- Kliënte voel versorg en vertrou in hul keuses. Foto's is 'n belegging en mense het vrae voordat hulle finansiële besluite neem - veral as hulle gekoppel is aan emosies. Foto's is baie meer emosioneel as 'n televisie of huishoudelike toestel. Ek beantwoord vrae oor alles: die goedkoopste manier om hierdie kombinasie van produkte te kry, of die baba op hierdie foto gelukkiger lyk, of watter grootte die prentjie die beste op 'n spesifieke muur sal lyk. Ek vind dat kliënte meer as wat hulle besef, 'n onbevooroordeelde mening nodig het. Ons kry ook die geleentheid om gesprekke buite die onderwerp te voer en mekaar regtig te leer ken. Dit skep vertroue.
- Verkoop verskillende produkte. Dit is vir 'n kliënt makliker om 'n koffietafelboek in hul huis voor te stel as u u voorbeelde op die kombuistafel neersit om deur te blaai tydens u sessie. Ek kan probeer om 'plat bladsye te lê' totdat ek blou van my webwerf is, maar as hulle 'n boek oopmaak en sien dat die prentjie van regs na links strek, is dit soos towery. Daarbenewens dink die meeste mense dat 8 × 10 'n grootdruk is. Totdat u 'n 20 × 30 doek op hul muur hou in vergelyking, besef hulle nie wat hulle mis nie.
- Die verkope sal toeneem. Kliënte voel beter oor hul besluite EN hulle koop groter afdrukke. Dit is onvermydelik. Daar is 'n direkte verband tussen my verkope en of ek 'n persoonlike sessie het. My verkope is gemiddeld twee keer hoër as persoonlik. (Ek gee steeds vir my kliënte die keuse tussen hoe hulle verkies om te bestel.)
- U en u kliënt sal tyd bespaar. Ek bespaar tyd omdat ek nie skakels en wagwoorde na galerye e-pos nie, vrae oor die telefoon beantwoord of mense daaraan herinner om hul bestelling af te handel nie. My kliënte voel nie gekwel of bekommerd oor die tyd om besluite te neem nie. Ek stres nie oor wat om te doen as hulle nie betyds hul bestelling plaas nie. Ek sal miskien twee uur na hul huis ry, hul vrae beantwoord, hul bestelling neerskryf, hul betaling afhaal en die tydlyn daarvandaan uitlê, maar as ek vertrek, is ek GEDOEN. En hulle is klaar.
- Ek wys my beste werk aan my kliënte. Die prente verskyn op my volle skerm en word gekorrigeer op my skootrekenaar. Ek het opgemerk hoe verskillende monitors en webblaaiers regtig kan verswak of oor versadigde kleure. U hoef nie bekommerd te wees dat kliënte afgelei word deur hierdie elemente nie.
Vir my is die voordele swaarder as die koste. Hier is egter 'n paar nadele om in gedagte te hou:
- U moet 'n bestellingsessie op 'n tyd beplan wat vir almal werk. Dit kan lastig raak. Aanlyngalerye kan vanaf 24 uur per dag gepos, besigtig en bestel word. Dit is moeiliker om sessies te bestel.
- Moeilik om die tyd te vind. As u 'n groot aantal kliënte per week het, of as u ver van baie van u kliënte af woon, sal die ekstra reistyd moontlik nie opgemaak word in die bespaar e-postyd of ekstra verkope soos vir my nie.
- U maak reeds u maksimum voordeel uit elke uitverkoping. As u al u duurste pakkette en produkte aanlyn verkoop, sal dit waarskynlik nie die gemiddelde verkope van u persone verkoop nie.
- As die gedagte aan persoonlike verkope jou senuweeagtig maak, moet jy nie voel dat jy dit moet doen nie. U moet volledig ingelig wees oor u produkte, vertrou in die beelde wat u aanbied en gereed wees vir kritiek. Dit kan rammelend wees om vrae te hoor soos: "Waarom het u die prentjie so geknip?"
- As u 'n groot gesin het en 'n buitengewone besige program het, kan persoonlike bestelling meer spanning as voordeel veroorsaak. Dit is heeltemal goed. Daar kan maniere wees om u aanlynbestelling te verbeter deur tyd te kry om produkte tydens u sessie aan klante te wys of 'n telefoniese konsultasie van tien minute te gee.
Ten slotte, hier is hoe ek persoonlike bestellings op 'n begroting laat werk het.
- In plaas daarvan om in sagteware te belê om beelde aan te bied, gebruik ek Lightroom 3 en 'n paar outydse voorrade.
- Ek laai my voltooide beelde in Lightroom 3. Ek noem my beelde duidelik om die bestelling te vergemaklik (dws 1-20). Ek stel ook alle sterre en etikette terug om die kliënt skoon te laat sien. Hier is 'n voorbeeld van die instellings wat ek gebruik om 'n eenvoudige, effektiewe skyfievertoning te skep. Lightroom 3 het 'n handige funksie wat u musiekkeuse ook by die skyfievertoning pas.
- Ek pak 'n sak met die volgende basiese items: skootrekenaar met bewerkte beelde, netsnoer, papier en potlood, u pryslys, 'n sakrekenaar, 'n maatband en enige voorbeeldprodukte. My voorbeeldprodukte sluit koffietafelboeke, kleurstukke vir boekomslag, afdrukke en 'n voorbeelddoek in.
- Toe ek daar aankom, stel ek die skyfievertoning op en speel dit. Deur die funksionaliteit van Lightroom 3 (rooster, vergelyk, opname) te gebruik, kan ek kliënte help om hul gunsteling beelde te verklein of selfs te wys hoe 'n goeie groepering van drie in 'n raamwerk sal lyk. Ek hou ook daarvan om die sterre te gebruik om gunsteling beelde te beoordeel en te filter, sodra ons vorder. Deur slegs 'n paar gunstelinge uit te lig en op die "N" -knop te druk, kan u kliënte help om hul keuses te beperk, soos hieronder gesien.
- Op hierdie stadium bespreek ons gewoonlik watter produkte hulle graag wil koop terwyl hulle die koste weeg. Ons kyk na wat hulle wil bestee en die beste manier om hul begroting op te stel. Ek probeer bewus wees as die kliënte 'n oomblik alleen nodig het om pryse te bespreek. Om finansiële besluite te neem, kan 'n bietjie ongemaklik wees voor 'n vreemdeling, al is ek behulpsaam en vriendelik. Soms vind ek 'n vinnige manier om hulle daardie privaatheid te gee deur te sê: 'Waarom laat ek u nie bespreek wat u wil doen nie? Ek moet vir 'n oomblik by my motor uitstap. '
- Ek skryf presies neer wat die kliënt wil hê (dws 8 × 10 van beelde 1, 5, 9) en begin dinge vir hulle optel soos ons aangaan. Soms stop ons om 'n ou raam te meet of stap ons saam met die voorbeelddoek deur die huis om oor die regte grootte te besluit.
- Dan maak ons hul keuse klaar en kyk of ek al die inligting het wat nodig is vir die bestelstap (fotoboekomslagopsies of raamopsies is net so belangrik soos die grootte). Ek sorg dan vir betaling / kwitansies. (As u kredietkaarte onderweg wil aanvaar, het ek goeie ervarings met Square Up gehad. Ek gebruik my foon saam met hul gratis kredietkaartleser.)
Deur die tyd te neem om so een-tot-een met kliënte te vergader, het ek gevind dat my kliënte gelukkig is omdat hulle voel dat hulle net die regte items bestel het en dat daar geen take oor hul kop hang nie. Ek is verheug omdat hulle uiters tevrede is en my verkope hoër is.
Persoonlike bestellings stel my in staat om die buitengewone kliëntediens-ervaring te lewer. U hoef egter nie noodwendig 'volwaardige' persoonlike bestellings by u plan te voeg om hierdie doelwitte te bereik nie. Dit is belangrik om die bestelproses te vereenvoudig op grond van wat u kliënte wil en benodig. Dit is ook 'n persoonlike besluit en aan die einde van die dag moet u kies wat die beste is vir u, u besigheid en u gesin!
Hierdie artikel is geskryf deur Jessica Rotenberg van Jess Rotenberg Photography. Sy fokus op natuurlike lig gesins- en kinderfotografie in Raleigh, Noord-Carolina. U kan haar ook vind op Facebook.
Geen kommentaar
Laat 'n boodskap
Jy moet wees aangemeld om 'n kommentaar te kan lewer.
Onlangse plasings
Ek hou van die idee, maar ek voel eerlikwaar dat my kliënte soos volg sal wees: “Wat? Ek moet tyd saam met u beplan om te bestel? Kan u nie maar net vir my 'n skakel aanlyn stuur nie? '
Doen dit net! Ek maak dit nie meer 'n opsie vir kliënte nie, want hulle sal aanlynbestellings heeltemal te lank uitsleep. Nou kry ek dit binne 2 uur af, en hulle spandeer soveel meer.
Dankie vir die goeie advies! Een vraag ... jy het gesê dat jy geen finansiële belegging gehad het nie, maar wat van die koffietafelboeke en die doek? Is dit persoonlike items wat u gebruik, of is daar 'n manier om hierdie maatskappye monsters te gee om te verkoop?
Susan, op die oomblik gebruik ek monsters wat my nie 'n ekstra sent gekos het nie. Ek gebruik my eie KISS leer- en linnealbums waarvoor ek uit my eie sak betaal het. (Ek is so verlief op KISS, ek gebruik dit nou ook vir my eie dinge - ware verhaal.) Ek het 'n doek wat verkeerdelik deur die verkoper geknip is toe dit gedruk is en vir my oorgedoen is. Ek gebruik dit nou as my voorbeeld, maar ek hoop om op 'n stadium 'n groter monsterversameling aan te skaf. Die meeste plekke het 'n diep afslag op die voorbeeldstukke waarmee u kan werk, as u nie byderhand het nie. As u uitstekende foto's van u aanbod het, kan u waarskynlik wegkom met foto's van produkte. Daar is egter iets magies wat gebeur as jy 'n doek aan iemand se muur hou of 'n album in hul hande plaas. Laat weet my as jy nog vrae het.
Mal daaroor! Ek was nie daarvan bewus dat LR3 die skyfievertoning gedoen het nie, ens.! Is hierdie artikel as 'n PDF beskikbaar?
Dankie Jess! Dit was so nuttig! Ek dink nou al minstens 2 jaar daaraan om persoonlik te bestel ... maar het nog nie 'n idee hoe ek dit met die klas met 'n begroting kan doen nie ... ek kan myself heeltemal voorstel soos ek dit beskryf het! DANK 'N MILJOEN!
Stem saam !! Na 4 jaar wat ek slegs aanlyn bestellings aangebied het met minimale hulp, het ek geweet dat iets moes verander. Kliënte het van die hoogste punt gehou om al hul beelde lief te hê tot die minimum om heeltemal oorweldig te wees met wat hulle met die beelde moet doen. Ek het gedink ek doen hulle 'n guns deur nie die verkope te bevorder nie, en ek het die algehele ervaring vir my kliënte vererger. Bestellings sal tegelykertyd van 'n kliënt af laat kom, glad nie, of selfs nog erger! Nou bring ek hulle 1-2 uur deur en gee hulle al die hulp wat hulle nodig het op 'n soortgelyke manier as hierbo, behalwe dat ek 'n ateljee het en projeksie gebruik. Soms bestel hulle tuis indien nodig, maar die meeste mense is besig en wil dit eerder doen as om dit uit te stel. Dit los al die probleme van voorheen op en my verkope het verdriedubbel sonder dat daar 'n verkoopsdruk was. My kliënte is gelukkig en nie gefrustreerd nie! Aanlyngalerye word steeds vir 2 maande voorsien, maar slegs gedurende die 2 maande word die stoor van foto's voorsien. Ek kan nie genoeg sê oor hoe goed dit vir my besigheid en my kliënte was nie! Daar kom ook nie meer 15 bestellings tegelykertyd in nie!
Sou moes noem dat ek nou al twee jaar persoonlik bestel. Hulle sien die beelde eers voor die bestelsessie en ek begin met 'n animasie-skyfievertoning voordat ons lightroom oopmaak en begin kies. Ek het heelwat op monsters in die hele ateljee belê en ek hou ook van soen-albums! Dit is die moeite werd, maar hierdie begrotingsopsie is ook wonderlik.
Dit is absoluut die beste manier om u gemiddelde verkope te verbeter. Ek het egter sedertdien geleer dat die ekstra detail wat die verskil maak, u foto's in 'n 50 × 40 duim raam (of soortgelyke grootte) met wit doek projekteer. Ja, ek moes baie aan die projektor bestee en ek moes 'n onderneming vir my die leë raam skep, maar dit betaal binne 'n paar sessies. Ek was so bly dat ek selfs self 'n stuk daaroor geskryf het: http://www.getprophoto.com/index.php/projecting-your-family-portrait-photos-for-clients/
Het die kliënte toegang tot 'n pryslys voor die bestellingsessie, of selfs voor hul sessie? Is daar 'n goeie manier om vooraf 'n algemene idee te hê oor wat dinge kos, sodat hulle nie verbaas is oor die bestellingsessie nie?
Ja, die kliënt ontvang die pryslys selfs voordat hy by my bespreek. Ek vra hulle om na te dink watter tipe produkte hulle in hul huis wil hê, asook hul begroting voordat ek ook met die foto's opdaag. Daar is geen verrassings nie!
Dankie vir sulke goeie inligting !! Een vraag - sien 'n voorbeeld van u kliënte die foto's op hul eie via 'n aanlyngalery voor u persoonlike sessie, of is die vergadering die eerste keer dat hulle die foto's sien? (Dankie ook aan Angel vir u perspektief!)
Nee, kliënte sien die beelde die eerste keer saam met my. Ek plaas gewoonlik ook hul galery aanlyn en gee hulle die wagwoord voordat ek vertrek, sodat hulle daarna ook toegang tot hul beelde kan kry. As hulle verkies om aanlyn te bestel nadat ek die voordele van persoonlik uiteengesit het, laat ek hulle dit ook doen.
Wat 'n wonderlike boodskap! En ek hou van die laaste foto met al die vensters. Sooo cool!
Jy is so reg. In die toekoms sal ek my skootrekenaar saambring, 'n fantastiese skermresolusie hê en ook 'n skyfievertoningstyl instel. Goeie wenke en alhoewel dit so maklik lyk, vergeet ons dit soms. Dankie!
Dankie vir die inligting! Ek het al gedebatteer oor of ek persoonlik verkope wil doen. Het u al ooit 'n besluitelose kliënt gehad wat niks gekoop het of min gekoop het toe u aanvanklik by hulle gaan sit het nie, sodat u die kliënt weer moes ontmoet (of selfs 'n paar keer) om alles te finaliseer? Ek is bang dat sommige van my kliënte dalk 'n paar keer wil vergader. As dit die geval was, sou u voorstel om hulle persoonlik te ontmoet, dan 'n aanlyn galery te open of hulle net elke keer persoonlik te ontmoet? Hoe hanteer u dit? Dankie, Jess!
Ek sorg dat ek verwagtinge stel voordat ons ontmoet sodat almal gelukkig voel (ek en my kliënte!). As u vir hulle sê dat u net hul beelde vir hulle gaan wys, kan 'n kliënt onder druk voel as u praat oor die afhandeling van 'n bestelling en meer tyd vra. Ek verduidelik egter net dat ons tydens ons sessie sal bestel en hulle sal vra om na te dink oor hul begroting en wat hulle voorheen sou wou hê. Met dieselfde verwagting het ek nog geen probleme ondervind nie. Ek bied wel 'n aanlyngalery aan nadat ons bestel het, sodat hulle weer na hul foto's kan kyk. As u 'n kliënt het wat moet besluit tussen twee gunsteling beelde, is dit 'n goeie manier om hulle daarop te laat slaap. Dit hang soveel af van regtig goeie kommunikasie in elke stap. Ek wil u aanmoedig om dit net te probeer en te sien hoe dit gaan. U wil hê dat u kliënte gelukkig moet voel met wat hulle bestel het, en die keuses wat hulle gemaak het en om uit te vind hoe u dit in u besigheid kan doen, dit kan 'n paar probeerslae neem - dit het vir my gedoen.
Baie dankie almal vir al die wenke. Ek is net besig om my eerste bestel-sessie op te stel. Bietjie senuweeagtig? Ja, verseker. Maar ek wonder, is dit volgens al u ervaring nie oorweldigend vir die kliënt om die foto's vir die eerste keer tydens hierdie vergadering te sien nie, en dan word daar verwag om dadelik te kies en te bestel? Verander hulle ooit van plan sodra hulle daarop slaap en wil hulle ander foto's hê nadat hulle hul galerye vir die 12de keer op hul eie beoordeel het? Ek dink ek sou ... as ek die kliënt was. Wat is u ervaring hiermee?
Goeie wenke soos altyd - ek het pas persoonlik begin bestel en sal dit sterk aanbeveel! Nadat die opname klaar is, bespreek ek die besigtigingsessie en wanneer die kliënt terugkeer na die ateljee, speel hul beelde reeds op 'n skyfievertoning via LR4 op 'n plasma-TV, waarna hulle kyk terwyl ek drink! Die proses wat ek volg is baie dieselfde as u artikel! Ek gebruik steeds 'n aanlyngalery as familielede dit wil bestel, maar slegs nadat die kliënte hul bestellings gemaak het!
DANKIE vir die skryf van hierdie artikel !!! Ek het gedebatteer om na persoonlike besigtigings- / verkoopsessies oor te skakel, maar is oorweldig deur die opsies om dit te laat werk. Hierdie artikel was vir my geweldig nuttig !!! Nog drie voordele vir persoonlike verkope: 1) Help u om kliënte te lei in hul keuse (met aanlyngalerye, soms maak mense die vreemdste keuses!) 2) Help kliënte om veiliger te voel in die privaatheid van hul beelde3) Voorkom dat vaag, korrelige watermerke of slegte beeldskermskermfoto's wat op Facebook en Pinterest beland, en sodoende u werk sleg voorstel.
Ek doen nou persoonlik en ek verdien meer geld as om net op die aanlyngalery te plaas. Ek het net aanlyn gepos as hulle gevra het. Die meeste van hulle het nie die moeite gedoen om terug te keer na my ateljee om persoonlik te bestel nie, maar die afgelope tyd vra sommige van my dat hulle dit verkies om aanlyn te sien sodat hul familie dit ook kan sien. Wat het u spesifiek vir hulle gesê? Hoe gaan dit met my kliënt wat 2 uur van my af woon?
Hallo Maya, ek het pas jou berig hier gesien. Vir kliënte wat verder weg is, kan u steeds 'n aanlyn galery doen en sommige van die tegnieke hierbo implementeer. In plaas daarvan om vir hulle 'n skakel te stuur en te sê dat die bestelling binne 'n week moet plaasvind, kan u 'n telefoonkonsultasie opstel waar u hulle deur die besluitnemingsproses sal lei. U kan ook seker maak dat u monsters beskikbaar is tydens die fotosessie. Hoewel dit ideaal is om hulle persoonlik te ontmoet, is daar maniere om aanlynverkope 'n beter kliëntervaring te maak.
Het u 'n voorbeeld van u pryslys?