Die siekte wat 7 uit tien fotograwe raak - en hoe om dit te genees

Deskundige-itis.  'N Siekte wat 7 uit 10 fotograwe aantref. Simptome sluit in: Lys twintigduisend opsies op u produktelys. Vra uitgeputte kliënte of hulle dit wil hê in pêrelglans-, metaal- of glansafwerking. Gebruik snaakse woorde soos 'float wrap' en 'gallery wrap' asof ander die verskil moet ken. Daar word geglo dat ekspertitis in die mediese gemeenskap begin het met dokters wat met Latyn-besprenkelde gebabbel met u praat, maar dit het soos 'n veldbrand deur die fotografie beroep versprei. Expertitis is nie dodelik nie, maar dit is uiters irriterend vir diegene rondom die besmette.

Expert-itis is dikwels 'n newe-effek van 'n baie goeie ding - lank deurbring in fotografie. Die probleem is dat wanneer 'n onderwerp u dae verbruik, dit 'n tweede natuur word, en u begin aanneem dat almal dieselfde dinge weet wat u doen. As u ooit aan die ontvangkant van 'n tussentydse oogrol was omdat u nie geweet het wie Justin Bieber is nie, sal u verstaan.

Die sielkundige Dan Gilbert het dit die beste gesê: 'As u sewe jaar lank die verskille tussen druiwe bestudeer, sal niemand vir u dieselfde lyk nie.'  Wel, al wat ek weet, is dat sommige druiwe ligpers is, ander donker pers, ander groen, en ek kan nooit reguit hou nie, waarvan die saadjies in my tande vassit. Ek wil net iets hê wat lekker smaak. Dit sal die eienaar van 'n wingerd waarskynlik verskrik. En tog - sit ek 'n 16 × 20 en 'n 16 × 24 op my druklys reg langs mekaar en neem nie die tyd om die werklike verskil aan my kliënt te verduidelik nie? U kliënt gee nie meer om die verskil van vier duim nie, maar net vir my om die gepelde druiwe van ver af op te spoor. Hulle wil net iets hê wat goed lyk.

Expertitis kan behandel word. Presiese middels sal afhang van die simptome:

• U moet verstaan ​​dat die aanbieding van baie opsies na 'n goeie idee kan lyk, maar in plaas daarvan dat u soepel lyk, is dit waarskynlik dat u mense verlam.  Wanneer mense voor te veel keuses staan ​​en nie veel van die onderwerp weet nie, doen hulle ook nie kies die standaard (waarskynlik 'n afdruk van 8 × 10) of kies glad niks nie.  'N Paar keuses is beter as 30 keuses, en mense rapporteer dat hulle meer tevrede met hul keuse toe hulle uit 'n kleiner aantal opsies gekies het
• Skakel al u gunsteling produkte uit u pryslys uit.  As u alles aanbied, sal u sowel as u kliënte uitput. Kanaleer die Apple Store: Konsentreer op die verkoop van 'n paar dinge wat langdurig en betekenisvol is en om afleiding uit te skakel.
• Verminder die aantal besluite vir elke produk.  Onthou dat 10 drukgroottes x 3 afwerkings x 3 montage-opsies x 3 kleurkeuses (S / W, sepia, volkleur) = 270 moontlikhede per beeld. Kies een handtekening-montering en -afwerking wat u werk die beste aanvul en die ander uitskakel - skielik is u kliënte slegs 30 moontlikhede (grootte en kleur) per beeld. Bied slegs een kleurtipe per beeld aan, wat u gekies het, en dit is tot tien keuses. Doen 'n aanbeveling vir hulle, en hulle sal u bedank dat u nie deur soveel besluite hoef te sweet nie!
• Skakel al die afgesnyde groottes uit u pryslys uit en verkoop net die volle raam. Dit beteken aksing 16x20's en net die 16x24's verkoop. U prente lyk in elk geval waarskynlik die beste in volle raam as u dit geskiet het, en dit sal u spaar om te verduidelik dat as u die 16 × 20 kry, die beeld geknip sal word. As u regtig vet wil wees, verkoop 8x12s in plaas van 8x10s.
• As u 'n skyf verkoop, gee kliënte 'n lys van al die volledige raamgroottes (4 × 6, 8 × 12, 16 × 24, 20 × 30, 24 × 36), en verduidelik dat 5x7s en 8x10s sal sny tot gevolg hê. Dit sal hulle spaar om geld te mors en kwaad te word as Walgreens die kop van Pa se kop afkap.
• Nadat u die aantal produkte waaruit u kliënte moet kies, verminder het, neem 'n voorbeeld van elkeen (gemonteerde afdrukke, galleryomslag, albums, wat ook al) en plaas dit voor u pryslys en verduidelik wat elkeen is. En moenie die teks van WHCC se webwerf afbreek nie - die beskrywings is vir fotograwe geskryf. Skryf dit soos jy dit aan jou ouma verduidelik het.

• Sodra u lys gesnoei is, sit 'n sterretjie Onderaan sê jy dat jy graag aangepaste groottes en addisionele produkte op aanvraag kan aanbied. Op hierdie manier kan u steeds die klein persentasie mense bedien wat absoluut 'n afgesnyde grootte moet hê, maar u oorweldig nie die meerderheid mense wat net iets wonderliks ​​aan hul muur wil hang nie.
• Gryp 'n vriend wat nie fotograwe is nie en laat hulle kyk na u webwerf, u produklys en u promosiemateriaal. Vra hulle om iets uit te lig wat hulle nie verstaan ​​nie of wat oorweldigend voel. Hersien.

U hoef nie met eksperitis te leef nie. Daar is hoop.

Jenika McDavitt bedryf 'n portretfotografie-onderneming en blog op Sielkunde vir fotograwe, wat fotograwe help om slimmer ondernemings te bestuur deur 'n beter begrip van menslike gedrag. Loer in en gryp 'n gratis eksemplaar van 13 dinge wat niemand jou vertel van die fotografering van kinders nie. Wuif hallo op Facebook na hierdie skakel!