Fotografiepryse: die regte manier om pryse te bepaal

'N Onlangse gesprek oor pryse tussen fotograwe:

Hoë geprysde fotograaf: “Julle goedkoop fotograwe maak die industrie dood! Soveel van julle kom in, verkoop fotografie teen die laagste pryse en gaan dan oor twee jaar buite werking of verhoog u pryse as u agterkom dat u geen geld verdien nie! ”

Goedkoop fotograaf: “Ernstig, klim van jou hoë perd af. Almal moet êrens begin en wie het gesê dat jy in elk geval soveel werd is! My man verdien nie soveel na 6 jaar op universiteit nie, en dit gaan goed met my. Ek doen fotografie omdat ek baie daarvan hou, nie om ryk te word van my kliënte nie. '

Hoë geprysde fotograaf: “Jy weet nie eens wat nodig is om 'n onderneming te bestuur nie, dus verdien jy nie soveel as wat jy dink jy is nie. Kliënte besluit wat fotografie werd is, gebaseer op waarvoor dit verkoop word, en u en u soort maak die hele bedryf dood. ”

Goedkoop fotograaf: "Maak jy n grap? Ek weet wat ek maak en ek het 'n sigblad om dit te bewys. Ek maak soveel as wat ek wil en ek is moeg vir die hoë en magtige fotograwe wat my vertel wat ek moet vra. Ek is nie gulsig soos julle nie. Ek WIL eintlik my fotografie help en ander mense seën in plaas van net die rykes. ”

OUCH! Dit is 'n voorbeeld van 'n onlangse aanvalfees in 'n fotografieforum oor fotografiepryse. Erger dinge is gesê, mense se gevoelens het seergekry en min verbetering het gebeur. Om ander negatief te kritiseer of aan te val is 'n probleem van sy eie, maar miskien het u al aan die een kant van hierdie gesprek gevoel.

Pryse kan so 'n sagte plek wees as u u besigheid bedryf.

Van die vele fotograwe waarmee ek gewerk het, verstaan ​​ek alle kante van pryse, asook hoe deurmekaar u gevoelens daaroor kan raak. Die beste manier om u pryse te bepaal, is om al drie verskillende maniere om na pryse te kyk te verstaan ​​en te weet waarom en wanneer u dit moet gebruik.

1. Pryse gebaseer op kompetisie

Hierdie manier om pryse te bepaal, is waar u na ander fotograwe in u omgewing kyk wat u bewonder of ken en dan vasstel wat hul pryse is. Dan pas u u pryse op of af aan, gewoonlik op grond van of u fotografie beter of slegter is as hulle s'n. Meer as 80% van die fotograwe bepaal hul pryse SLEGS op grond van hul kompetisie. Hierdie manier van pryse is redelik maklik om te doen en help u om te verstaan ​​waarna klante kyk wanneer hulle besluit om u of 'n ander fotograaf in diens te neem. Om dieselfde redes as jy is fotograwe egter nie besig nie. Sommige wil hê dat hul stokperdjie self moet betaal, ander sorg vir hul gesin, en ander wil 'n eiland besit. Nie een daarvan is sleg nie, maar u weet nie wat ander eintlik maak nie; om hul pryse te kopieer, is 'n bietjie soos om hul kamera-instellings te kopieer om 'n sekere kans te kry. Dit kan werk, maar jy sal gelukkig wees as dit wel werk - regtig gelukkig. En onthou dat as die gemiddelde fotograwe verdien minder as $ 15 / uur en die beste fotograwe verdien baie. U kopieer dalk pryse wat u minder as $ 5 per uur sal verdien sonder om dit eens te weet! Niks skep slegter besigheidsbesluite as om te dink dat u $ 30 / uur verdien en eintlik $ 5 per uur verdien nie.

2. Pryse gebaseer op winsgewendheid

Hierdie manier om pryse uit te vind, is om die tyd en geld wat u neem om u fotografie aan te bied, uit te vind en dan uit te vind wat u benodig of wil maak. Eerstens kom u agter hoeveel geld daar van elke sessie of pakket oor is en hoe lank dit geneem het om alles daarvoor te doen (ry, u gereedskap voorberei, redigeer, skiet, oplaai - alles). Dan bepaal u hoeveel sessies u in 'n jaar gaan doen en hoeveel tyd en geld u aan u besigheid sal spandeer buite individuele sessies, soos bemarking, belasting en werkswinkels. Sit dit alles saam en u sal vasstel wat u 'n uur verdien en deur u prys of aantal sessies aan te pas, verander u hoeveel u verdien en hoeveel uur u werk. Dit kan 'n bietjie afskrikwekkend wees.

Dit maak nie saak of u baie of min verdien nie, maar u moet ten minste weet wat u maak! Slegs 10% van die fotograwe gaan deur al hierdie prysmetodes, benewens mededinging. Pryse gebaseer op winsgewendheid is baie goed omdat jy weet hoeveel jy verdien en hoeveel ure dit jou eintlik neem. U neem 'n baie beter besigheidsbesluit as u hierdie inligting ken. Winsgewendheidspryse beteken egter nie dat u soveel klante vir die pryse in u sigblad sal kry nie. Ook om u winsgewendheid uit te vind, is 'n bietjie getalle, en as u soos my kreatiewe vrou is, is Alpha Bit-graan die naaste aan nummerknusing. U kan 'n gratis sigblad met video-instruksies by hier te klik of u kan 'n lees uitstekende pos op pryse 'n rukkie terug.

3. Pryse gebaseer op waarde vir kliënte

Ek ontmoet skaars fotograwe wat so kos. In werklikheid is dit minder as 1% van die fotograwe waarmee ek gewerk het (die laaste een was tien maande gelede by 'n werkswinkel). Met hierdie prysbepaling fokus u op die maksimalisering van wat u aan kliënte bied, gebaseer op wat HULLE die graagste wil hê. U moet beter as die kliënt verstaan ​​waarom hulle wil hê wat u fotografie bied. En dit is nie die aantal foto's of die ure wat u spandeer nie. As u foto's kan maak wat 'n gesin verbonde sal laat voel en hul selfbeeld sal verhoog, praat u nou van voordele. Die grootte en kwaliteit van die doek is net hoe u die werklike voordeel kan bied. Dit verg gewoonlik marknavorsing deur potensiële kliënte te vra wat die belangrikste vir hulle is en uit te vind waarvoor hulle daarvoor sou betaal. Die fotograwe waarmee ek werk, verander gewoonlik ook wat hulle aanbied, benewens die pryse. Die rede waarom hierdie prysbepaling geweldig is, is omdat dit gebaseer is op u kliënte, nie op u verbeelding nie. Nog 'n rede is omdat dit u sal help om uit te vind wat die meeste vir 'n kliënt werd is. Die nadeel van hierdie prysbepaling is dat dit nogal onduidelik is totdat u dinge probeer verkoop en kyk of dit werk.

Die beste manier

Doen al drie. Dit is hoe enige ernstige fotograaf dit moet doen. Kyk na die kompetisie as 'n goeie beginpunt van wat aangebied word en die pryse. Voer dan u winsgewingsgetalle uit om u gelykbreek- en minimum margesyfers uit te vind. Uiteindelik moet u vasstel wat kliënte vir die pakket sou betaal. As u pryse minder is as wat kliënte bereid is om te betaal EN meer as wat u nodig het om so winsgewend te wees as wat u wil, is u goed om te begin. As dit nie werk nie, hou aan om dinge aan te pas totdat u iets kry wat kan werk.

Greg Bishop het 'n MBA en is die stigter van Besigheid vir fotografie wat voorsien gratis aanlynvideo's en werkkaarte om u te help om die sakekant van fotografie te bemeester.