4 طرق للتنافس مع المول وأسعار استوديو التصوير الفوتوغرافي المخفضة

4 طرق للتنافس مع أسعار استوديو التصوير بالمحلات التجارية والخصومات

كتبها ضيف المدون ، فيكي ريد, من تصوير فيكي ريد, موظف سابق في استوديو تصوير مول

شاهد شخص ما موقعك على الويب ، أو تمت إحالته من قبل أحد عملائك القدامى. يريدون أن يعرفوا: أسعارك وما هي الباقات التي تقدمها. كيف تقنع عميلًا جديدًا (خاصة في هذه الأوقات الاقتصادية القاسية) بأن خدماتك الشخصية للغاية هي قيمة أفضل من قسيمة المتجر متعدد الأقسام الذي نزله من الإنترنت؟ هل سئلت "لماذا سعر التصوير الفوتوغرافي الخاص بك باهظ جدا؟ " ماذا تقول عندما يقول عميلك المحتمل "لماذا تدفع الكثير مقابل التصوير الفوتوغرافي الخاص بك؟ يمكنني الذهاب إلى المركز التجاري والحصول على صور أرخص ".

عملت في مركز تجاري لفترة قصيرة. دعونا لا نذكر اسم المتجر ، ولكن يكفي أن نقول أنه يتناغم مع "A.See Lennies". يمكنني الآن أن أقول بالتأكيد ، أنه ليس هناك شك: أي عميل سوف يعمل بشكل أفضل من خلال مصور مستقل ومخصص أكثر من استوديو مركز تجاري.

إن فهم ما يحصل عليه الأشخاص حقًا في استوديو المتجر متعدد الأقسام هو المفتاح لشرح مزايا منحك أعمالهم.

1. زمن

يقوم المركز التجاري بجدولة الأشخاص بزيادات تتراوح من 5 إلى 20 دقيقة حسب الموسم واليوم من الأسبوع وحتى في أي جزء من البلد أنت فيه.

كم من الوقت تقضيه مع عملائك؟ عند التعامل مع الأطفال الصغار وأطفال المدارس الابتدائية والأطفال الجائعين من 5 إلى 20 دقيقة ليس وقتًا يسمح بحدوث أي شيء خاص. لا يمكن حتى تطبيق تعبير "وقت الجودة" عندما تكون جالسًا في غرفة صغيرة خالية من الهواء ، وأطفالك يزحفون على الجدران بعد الانتظار لفترة طويلة لأن العميل قبل أن يكون في غرفة الكاميرا في اللحظة المحددة ثم أنت يجب أن تتم في 30 لقطة أو أقل؟ إذا تسبب شيء ما في تأخرك في يوم حافل بالتصوير ، فلن يأخذك المركز التجاري بسبب زيادة الحجز.

لا يمكن للمصورين في مراكز التسوق والمتاجر المخفضة منح العملاء الوقت اللازم لتصوير صورة شخصية مخصصة "حقيقية".

2. الخبرة

لا تدفع استوديوهات المركز التجاري سوى 8-10 دولارات في الساعة لرماةها. عادة ما يكون هؤلاء الأشخاص عديمي الخبرة للغاية في فترة انتقالية من حياتهم. من سيكون في غرفة الكاميرا عند وصولك إلى المركز التجاري؟ هل سيكون كيفن ، البالغ من العمر 19 عامًا والذي يتم تدريبه الوحيد من خلال المركز التجاري؟ أو بريندا - التي اضطرت إلى العودة إلى العمل بعد أن بقيت في المنزل لمدة 6 سنوات - ربما كان التصوير الفوتوغرافي هواية بالنسبة لها. هؤلاء ليسوا أشخاصًا ملتزمون بأن يكونوا مصورين رائعين يتحكمون في المنتج النهائي. لا يمتلك هؤلاء الأشخاص أيًا من صورهم ، لذا لا يمكنك رؤية ما يمكنهم فعله قبل اختيار يوم أو مصور في المركز التجاري.

على العكس من ذلك ، يمكن للعملاء مشاهدة صورك الفوتوغرافية عبر موقع الويب الخاص بك ، والاستوديو ، ونماذج الكتاب ، وصفحات الشبكات الاجتماعية. العمل الرأسي هو ما تريد القيام به ، تقضي الوقت في التعرف على معداتك وضوءك وكيفية التحكم في البيئة التي تعيش فيها.

يصف الشغف ما تفعله. لا يمكن للمصورين في المتاجر والمحلات التجارية المنافسة مع ذلك.

3. الإبداع

كي لا نقول إن جميع الرماة في مراكز التسوق يخلون من المهارات الإبداعية والفنية الحقيقية ؛ لكن المبيعات هي الأولوية. يتم قضاء المزيد من الوقت في تدريب "المصورين" على بيع المطبوعات والحزم أو كيفية استخدام آلة تسجيل المدفوعات النقدية ومعالجة القسائم أكثر مما تم تدريبهم على فهم التصوير الفوتوغرافي.

في المركز التجاري ، بمجرد خروجك من غرفة الكاميرا ، يتعين عليهم "بيعك". غالبًا ما يكون الشخص الذي يقوم "بتعزيز" جلسة التصوير وبيعها ليس هو المصور الأصلي. أستطيع أن أخبرك أن اللقطات الرائعة تمامًا التي حصلت عليها في الغرفة تم اقتصاصها بشكل مروع أو حذفها بالكامل أو تجاهلها من قبل مطلق النار الجاهل بقيمة 8 دولارات في الساعة والذي تم تدريبه لسنوات من قبل "أكاديمية التصوير" التابعة للشركة.

عندما عملت في A.See Lennies ، شعرت بالارتياح لأن لدي بعض الأفكار الإبداعية في عملية المبيعات / "التحسينات" ، على الرغم من أنها كانت مقتصرة على إضافة المقالات القصيرة ، والاقتصاص المحدود ، والإعدادات المسبقة "متعددة الصور". حتى ذلك الحين ، توقف الإبداع. قيل لي أن أقوم بلفها ، لأن العميل لن يطلب أطنانًا من المطبوعات باهظة الثمن مع خيارات "كثيرة جدًا". ثم قيل لي إن نظام الكمبيوتر في المتجر سيتعطل إذا واصلت إجراء "تحسينات" لكل صورة. (زوجي متخصص في تكنولوجيا المعلومات وكنت أعلم أن الرد كان هراء).

أخيرًا كنت أستغرق وقتًا طويلاً لكوني "مبدعًا". حرك الخط بطول. المبيعات ، تذكر؟ ضع في اعتبارك كيف ولماذا تعمل. هل يمكنك حتى وصف اللمسات الإبداعية التي تعطيها لكل عميل؟ لا يستطيع أي متجر تجاري محو البثور أو الخدش. هذه صفقات كبيرة عندما تتحدث عن صور طفل أو مراهق.

بالنسبة لي ، يبدأ الأمر بمحاولة تصور الأفكار الشخصية مع العميل. يحصل الأشخاص الذين يختارونني وأنا من Canon على 2-3 ساعات لإنشاء شيء رائع. إن تفصيل ما أفعله في مرحلة ما بعد الإنتاج طويل جدًا لدرجة أنني أقول فقط إنني متحمس لهذا الجزء من الصفقة مثلما أتحمس للعمل مع الناس في البداية. ما زلت أعيش لأخرج السحر من الكاميرا ومعرفة المزيد حول ما أفعله.

تذكر أن مركزًا تجاريًا أو استوديو متجر خصومات لن يكون مبدعًا في عملية التصوير أو التحرير أو التنقيح بقدر الإمكان. لا يمكنهم إكمال!

4.السعر

العميل المحتمل والمتحمس للغاية يهدأ عندما تذكر السعر الخاص بك. حتى لو قمت بتخصيص سعر لعميل ، فإنه سيبدو أغلى مما يفرضه المركز التجاري. يبدو أنها كلمة المنطوق. يكشف الفحص الحقيقي للأسعار في استوديو مركز تجاري أنك تحصل على القليل جدًا مقابل الكثير من المال. تميل القسائم إلى عدم تطبيق النفقات الكبيرة. تتضمن حزم المركز التجاري دائمًا خيارات لا يمكنك تغييرها أو استبدالها بشكل هادف ، ولن تحصل على الكثير من الصور لأن الحد الأقصى لعدد الإطارات التي يمكن لمتجر متعدد الأقسام تصويرها هو 30 في المتوسط.

حتى لو بقيت كل صورة في غرفة الكاميرا وحصلت كل صورة على تحسين يتكون من 60 صورة فقط. الحصول عليها على القرص عادة ما يكون رسمًا إضافيًا (في حدود 100 دولار بالدولار الأمريكي). إذا قمت بإنشاء مجموعة وطلبها ، فلا يمكن نسخها على قرص ، على الرغم من أن تكلفة "الصور المتعددة / الملصقات" تبلغ في المتوسط ​​40 دولارًا للطباعة من خلال نظام الطباعة في متجر المول. يتم حذف صورك من نظام المتجر بعد 30 يومًا. أنت تدفع مبلغًا إضافيًا لمشاهدة صورك في ألبوم عبر الإنترنت عبر متجر المول (يختفي أيضًا بعد 30 يومًا).

متاجر المول ، مثل A.See Mennies ، تعتمد على القسيمة لتحصل على الباب وتدفعك بشدة لشراء الكثير من المطبوعات أو قرص مضغوط لصورك. هذه هي الأولوية. يتم الالتزام بالأسعار والمنتج بدقة وتحديدها بدقة في المركز التجاري ولا يمكن فصلهما في أماكن مثل A.See Tennies.

هل تتفوق على عملائك بعد أن يجلسوا لك ولكاميراك؟ ما الذي تتضمنه أسعارك وتعززه للمستقبل؟ إذا اختار الأشخاص المركز التجاري لصور عائلاتهم لأنه رخيص ، فأخبر عملائك بمدى ارتباط مصطلح "رخيص" في الواقع. تحصل على ما تدفع مقابله ولن تحصل على شيء مميز إذا كنت تحمل قسيمة مصممة لجذبك إلى متجر حيث يكسب المصور 8 دولارات في الساعة.

لذلك تذكر ، من موظف سابق ذي خبرة في استوديو مركز تجاري ، حتى عندما يتعلق الأمر بالسعر ، فإنك تقدم قيمة لا يمكنه إكمالها.