برنامج إحالة يجلب بالفعل الإحالات!

هل تريد أفكارًا لبرنامج إحالة يجلب الإحالات بالفعل؟

لماذا يتحدث بعض المصورين باستمرار الإحالات هي أفضل شكل من أشكال الإعلان؟ ما الذي يفعلونه ولا تفعله؟ ما الذي يجعل برنامج الإحالة رائعًا؟ اسمحوا لي أن أبدأ أولاً بإخبارك بما لا يحدث ... 8 × 10 مجانًا. لا تفهموني بشكل خاطئ ، هذا حافز جيد ولكن هذا (بأي شكل أو شكل) سوف يمنحك قاعدة صلبة من العملاء المحالين. لماذا ا؟ لأنه لا يوجد اتصال بـ 8 × 10. إنه شيء بعيد المنال قد يتذكرونه أو لا يتذكرونه حتى لطلبه. إذا كان تسليم كومة من بطاقات الإحالة هو برنامج الإحالة الخاص بك ، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة التخطيط الاستراتيجي!

فيما يلي 3 أفكار لبرنامج إحالة قوي:

1. العواطف! أفضل برنامج إحالة على الإطلاق هو ببساطة التواصل مع عملائك. عندما أبذل هذا الجهد الإضافي القليل لجعلهم يشعرون بأنني ذهبت إلى أبعد من ذلك بقليل ، أساعدهم على معرفة أنهم مهمون بالنسبة لي. أضف إلى ذلك لمسة شخصية وفويلا ، يتم إجراء اتصال حقيقي! عندما أنجز ذلك ، لم أعد a المصور ، أنا من مشاركة مصور فوتوغرافي. هذا التمييز يصنع كل الاختلاف في العالم لأنهم الآن يشجعونني ويريدون مساعدتي على النمو! يستحق الأمر بذل جهد إضافي وتقديم بعض TLC الإضافي!

• بالنسبة لإحدى العملاء عند تسليم طلبية كبيرة من القماش ، كانت مبتهجة بإثارة تعليقها لذا بقيت وعلقنا جميع اللوحات كمفاجأة عندما عاد زوجها إلى المنزل. بالنسبة لعميلة أخرى لم تكن متأكدة بشأن الملابس التي سترتديها ، قمت بإنشاء لوحة أفكار خاصة بعنوان "ماذا ترتدي" لعائلتها فقط.

2. أعطهم شيئًا للحديث عنه! هذه خطوة حاسمة أعتقد أن الكثير من المصورين لا يفكرون فيها. من المحتمل ألا يكون عملاؤك متحمسين جدًا لذلك 8 × 10 الذي عرضته على أنهم سيأخذون مجموعة بطاقات الإحالة هذه ويسلمونها مثل بطاقات smut في Las Vegas Blvd ولكن إذا أعطيتهم شيئًا شخصيًا للتباهي به ... سوف تشاركه. ولا أعني بطاقة إحالة مخصصة فقط ، أعني منتجًا صغيرًا ممتعًا يسهل التباهي به والتعامل معه.

• في عملي الخاص ، فإن أفضل فرصتين وجدتهما للمشاركة هي الكتب المصغرة 3 × 3 من الأكورديون: تنزيل كتاب أكورديان مجانًا. فكر في الكتب المصغرة لأن عملك التجاري يمتلك لوحة إعلانات صغيرة سيأخذها عميلك إلى مجموعات اللعب والعمل والكنيسة ومرحلة ما قبل المدرسة للتباهي بجميع أصدقائها ، فهي فريدة وجديدة إلى حد ما ، لذا من المرجح أنها " ستكون أول من لديه طفل يجعل هؤلاء الأطفال الصغار يتفاخرون تمامًا!

• المنتج الآخر المفضل لدي لمنح العملاء شيئًا للتحدث عنه هو حافظات iPhone! لقد تأكدت من أن كل عميل يمتلك جهاز iPhone لديه إحدى الحالات المخصصة الخاصة بي ودعني أخبرك ، فقد سهّل الأمر على عملائي التحدث عني. كانت حالات iPhone أفضل شكل إعلاني لدي على الإطلاق! وهذا هو بالضبط كيف أنظر إليهم أيضًا! لا أقوم بترميزها على الإطلاق ، أولاً لأنني أرغب في الحصول عليها في يد كل عميل يمتلك iPhone وثانيًا لأنه إذا انتقلوا إلى موقع الويب غير المألوف ورأوا السعر ، فأنا لا أريدهم أن يحصلوا على أي منها شعور سلبي تجاه الشخص الذي في أيديهم.

3. بطاقات الإحالة. آخرها هي بطاقات الإحالة. بالتأكيد أستخدم بطاقات الإحالة ، هل تعتقد أنني لن أفعل ذلك؟ ليس هناك الشيء الوحيد الذي أفكر فيه عندما أعمل على برنامج الإحالة الخاص بي. بمجرد إجراء الاتصالات وإعطائي الأدوات للتحدث عني ، أفكر في بطاقات الإحالة. أعطي لكل عميل 8 بطاقات فقط. لا أريدهم أن يأخذوا مجموعة مكونة من 50 كومة وأن يضعوها جانبًا في مكان ما مع كومة البريد التي يحتاجون إليها للوصول إلى حيث سيتم نسيانهم بلا شك. بدلاً من ذلك ، أريدهم أن يشعروا بأن هذه الأشياء خاصة ، بل ثمينة ، مثل وجود رصيد بقيمة بالدولار لكل من هؤلاء الأطفال الصغار ، لأنه حقًا - هناك!

إن إنشاء برنامج إحالة قوي يتعلق حقًا بمنح عملائك سبب للاشارة. إذا لم تكن قد فعلت شيئًا مختلفًا عن منافسيك ، إذا لم يكن لديك تأثير ملموس عما أعطيتهم ليقولوه؟ في المقابل ، إذا جعلت كل نقطة اتصال ذات مغزى ، إذا كنت تبحث عن أو أوجدت فرصًا لتقديم أكثر من ذلك ، فأنت تمنحهم الأدوات للتحدث عنك ... عندها تصبح من مشاركة مصور فوتوغرافي. وعندما تكون مصورهم ، سيشاركون! لا يكفي أن تكون وتقوم بعمل جيد ، فهذا بالضبط هو الوقت الذي يتوقعونه منك ، وهذا هو السبب في أنهم اتصلوا بك وظفوك ، ولكن إذا كنت استثنائيًا - فهذا عندما تجعلهم يتشاركون المزيد حول لصحتك! ليس فقط صورك.

هذا المقال بقلم ليا ريميل من اذهب إلى 4 صور احترافية. تحقق من مدونتها المليئة بالإلهام والمقابلات المذهلة واستراتيجيات الأعمال والتسويق.