من هاوي إلى محترف: الخطوة 4. بناء محفظتك

آه ... بناء محفظتك.

لا يجب أن يكون الأمر صعبًا ، كما تعلم؟ عليك فقط معرفة كيفية السير في الخط.

لا تكن متعجرفًا. لا تكن مهمة سهلة. هناك خط رفيع. خط رفيع يمكن أن يكون مربكًا أيضًا. متى تقول نعم ومتى تقول لا ؟؟؟ إليك أفضل نصيحتي: قل نعم كثيرًا ، قل لا أكثر.

يمكن أن يكون بناء محفظتك أمرًا صعبًا. تريد أن يأخذك الناس على محمل الجد ، وأن يحترموك ويحترموا عملك وأن يفهموا أيضًا ما تفعله: "بناء محفظتك". هذه هي اللغة التي نعرفها تمامًا كمصورين ؛ البعض الآخر ليس كثيرًا.

كنت بعيدًا عن القيام بكل شيء بشكل صحيح ، لكنني تعلمت الكثير. اليوم ، آمل أن أتمكن من مساعدة البعض منكم في هذا المكان المحرج "لبناء المحفظة" (والذي يمكن أن يساوي أيضًا بناء العملاء أيضًا!).

لا يوجد شيء أسوأ من المصور "المحترف" الذي أطلق موقعه على الإنترنت بشعار رائع ولغة رائعة ومن الواضح أنه أجرى جلستين فقط (أو لديه صالات العرض مليئة بأطفاله فقط). تظهر هذه المواقع دائمًا مثل الإبهام المؤلم وأعدك بأن العملاء المحتملين يمكنهم معرفة ذلك أيضًا. إذا كنت مستعدًا لبدء تشغيل موقع ويب ، فأنت جاهز لأن تُدعى محترفًا. إذا كنت مستعدًا لأن يتم استدعاؤك كمحترف ، فأنت مستعد لأن تضرب مثالًا على الكفاءة على جميع المستويات.

كما قلت سابقًا ، من الجيد ألا تكون متعجرفًا وأيضًا ألا تكون سهل المنال. لقد دفعت مقابل تعليمك. لقد دفعت ثمن معداتك. أنت بصدد أن تصبح عملاً قانونيًا. خلاصة القول: لقد استثمرت في هذا العمل. أنت في المراحل الأولى من استحقاق المال. كيف تفعل ذلك دون أن تتوقع الكثير ولا تقبل القليل جدًا؟

1. تعامل مع كل جلسة خلال موسم تكوين محفظتك على أنها جلسة كنت تتقاضى 2,000 دولار مقابلها.

كن واضحًا تمامًا بشأن نواياك وتوقعاتك من جلسة التصوير حتى لو كانت مجانية. اسمح لعميلك (على الأرجح صديق أو أحد أفراد العائلة) بالمساعدة في التخطيط للتصوير. اختر مكانًا ووقتًا للقاء تمامًا كما تفعل في جلسة عادية. قم بتحميل صورهم إلى معرض التدقيق حتى يتمكنوا من مشاركتها مع الأصدقاء. اطلب منهم (حتى لو كان صديقهم المفضل!) التوقيع على إصدار نموذج وإصدار حقوق نشر إذا تم تسليم الصور الرقمية. طالما أنك تتعامل مع الجلسة تمامًا كما تخطط للقيام بها في المستقبل ، فسوف يحترم عملاؤك أنت وعملك.

عندما بدأت لأول مرة اشتريت حزمة تسويق أنجي مونسون (جزء من هدية الغد!). عندما أقوم بإعداد جلسة سأرسل لهم حزمة معلومات في البريد بالإضافة إلى ورقة "التعرف عليك" (صممت بنفسي) وإصدار نموذج. سأقوم بتدريبهم على ما يرتدونه ، وماذا يتوقعون وكيفية الاستعداد. عندما قمت بتسليم القرص المضغوط الأخير لهم ، أرسلته مع ملصق مخصص (وإن كان بسيطًا بعض الشيء) في علبة بها بطاقات عمل وملفوفة بشريط.

عرف زبائني (الذين كانوا جميعًا أصدقاء أو أصدقاء أصدقاء) كل نيتي على الرغم من أن الجلسة كانت مجانية تمامًا. لقد حرصت على أن أكون واضحًا جدًا أن الجلسة ستكون مجانية لهم طالما كان بإمكاني ، في المقابل ، استخدام الصور الموجودة في محفظتي ، وإتاحة الفرصة لي لبناء ثقتي وثقتي في أنهم سينشرون الكلمة.

تلقيت عدة مرات طلبات طباعة وكان بعضها كبيرًا جدًا. ساعدني هذا فقط على مواصلة الاستثمار في عملي.

2. تحديد التواريخ.

عندما تؤدي جلسات مثل هذه الكلمة ستنتشر كالنار في الهشيم. هذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه مستعدًا لقول لا. أنت لست مصورًا متطوعًا. على الرغم من أنك تلتقط الصور مجانًا ، إلا أنك تقوم بذلك لأسباب مقصودة للغاية. عندما تبدأ في تلقي مكالمات من أصدقاء الأصدقاء لأنهم شاهدوا عملك ويريدون المشاركة في الجلسة المجانية ، فلا تخف من قول لا إذا لم يكن ذلك مناسبًا لك. لا ترغب في التقاط صور لمولود جديد لوضعها على موقع الويب الخاص بك إذا لم تكن لديك نية لإطلاق النار على الأطفال حديثي الولادة.

عندما تشعر بأنك جاهز ، حدد تاريخًا للوقت الذي تخطط فيه لبدء الشحن. على سبيل المثال ، إذا بدأت في بناء محفظتك في كانون الثاني (يناير) ، فأعلم الجميع أنه سيأتي في الأول من نيسان (أبريل) ، ستبدأ التسعير التمهيدي. لا يزال بإمكانك تقديم الخصومات والصفقات وما إلى ذلك. الأمر متروك لك. يستمر تحديد التواريخ في السماح للجميع بمعرفة نواياك وإبقائك مسؤولاً. التقاط الصور مجانًا إلى الأبد لن يكسبك المال أبدًا. بالإضافة إلى ذلك ، وقتك ثمين للغاية للعمل مجانًا إلى الأبد. يمكنني الحصول على آمين؟!

3. ليس كل صورة يجب أن تذهب على موقع الويب الخاص بك.

يعتبر التقاط صور لأي شيء وكل شيء ممارسة رائعة دائمًا. ولا يمكنك أبدًا الحصول على ما يكفي من ذلك عندما تبدأ لأول مرة. أشعر بجدية أنه مع كل نقرة على الغالق ، تزداد ثقتك بنفسك. مع كل تنزيل لبطاقة ذاكرة تتعلم شيئًا جديدًا. هذه الأنواع من الأشياء لا تقدر بثمن.

هذا لا يعني أن كل شيء يجب أن يذهب إلى موقع الويب الخاص بك (أو المدونة). أشجعك بشدة على عرض العمل الذي لا تفتخر به فحسب ، بل تريد أيضًا تصوير المزيد منه. يُعد التقاط الصور في حفلة استحمام الطفل الخاصة بأحد الأصدقاء ممارسة رائعة ، ولكن إذا كنت لا ترغب في التقاط صور استحمام للأطفال في المستقبل ، فلا تنشرها على مدونتك.

هذا صحيح عندما تبدأ في كسب المال. بعض اللقطات رائعة للقيام بها ببساطة لأنك تريد المال وتحتاجه. هذا لا يعني أنه يجب عليك عرضها على مدونتك أو موقع الويب الخاص بك. كن انتقائيا.

4. اقتل الإحراج الذي سيأتي مع الأصدقاء عند بدء الشحن.

يمكن للأصدقاء دائمًا توقع الصور مجانًا. الأمر متروك لك لمعرفة مكان رسم هذا الخط. أنا شخصياً لدي دليل أسعار منفصل للأصدقاء والعائلة. لقد صممته بحيث لا أزال أتلقى تعويضًا عن وقتي. لا أكسب الكثير من المال ، لكن المال الذي أكسبه لا يزال يستحق ذلك بالنسبة لي.

هذا يعمل جيدًا بالنسبة لي لأنه عندما يرسل أحد الأصدقاء بريدًا إلكترونيًا لمعرفة ما إذا كان بإمكاني التصوير (أدخل اسمك هنا) أقول ، "بالتأكيد! أحب أن. لقد أرفقت لك دليل أسعار أصدقائي وعائلتي. :) ”أنا لا أشعر بالذنب حيال هذا ولا أعتذر أبدًا. وقتي ثمين للغاية للعمل مجانًا. آمين؟ آمين!

5. تبادل لاطلاق النار. كثير.

لا تكن حريصًا جدًا على بث موقعك على الإنترنت بحيث تقوم بتشغيله مع 10 صور فيه. احصل على اختيار جيد وأظهر لعملائك المحتملين أنك حقيقي. في اليوم الذي أطلقت فيه موقعي ، بدوت محترفًا متمرسًا. ليس بالضرورة جودة صوري ، لكن كمية الجلسات المختلفة التي قمت بها كانت واضحة. أعتقد أن هذا سبب كبير لبدء تلقي المكالمات بسرعة.

6. وأخيرًا ... ماذا تنتظر؟! القفز!

إذا لم تشعر بالحرج من الإصدار الأول من منتجك ، فقد بدأت بعد فوات الأوان - جيف بيزوس ، الرئيس التنفيذي لموقع Amazon.com.

لا يتعلق الأمر بالكمال. يتعلق الأمر بالتحضير. وأنت يا صديقي مستعد.

جيسيكا ، الكاتبة الضيفة في هذه السلسلة حول الانتقال من الهاوي إلى المصور المحترف ، هي المصور الذي يقف وراء 503 التصوير الفوتوغرافي وصاحب ومبدع 503 | عبر الإنترنت | ورش عمل للكبار والآن للأطفال والمراهقين!

ملاحظة قم بالتسجيل في chid الخاص بك من أجل أحد ورش عمل للأطفال / المراهقين واستخدم الكود MCP503 مقابل 50 دولارًا. ينتهي العرض في 23 مايو.