الطريقة الصحيحة للمصورين الجدد لتسعير التصوير

التسعير ... ما هي الطريقة الصحيحة لتسعير التصوير الفوتوغرافي؟

التسعير دائما موضوع صعب الحديث عنه. إنه أيضًا أحد تلك الموضوعات حيث سيسمع المصور الجديد الكثير من المعلومات المتضاربة فيما يتعلق بما هو صحيح أو ما هو خطأ. قد يكون المنظور الذي سأشاركه مختلفًا قليلاً عن معظم. أولاً ، دعني أخبرك قليلاً عن نفسي لأنني أعتقد أن ذلك سيساعد في إلقاء القليل من الضوء على عملية تفكيري.

عملت كمصور بدوام كامل لمدة 12 عامًا. على مدى السنوات الست الماضية ، كان لدي استوديو إضاءة طبيعي كبير في وسط مدينة شيكاغو. شيكاغو هي ثالث أكبر مدينة في الولايات المتحدة. لقد كنت أخدم السوق الراقية في منطقتي على مدار السنوات العشر الماضية. أنا متخصص أيضًا في تصوير الأطفال. هذا يعني أنني لا أتحمل أي نوع آخر من التصوير الفوتوغرافي. تلعب هاتان النقطتان الأخيرتان دورًا مهمًا في كيفية اختيار السعر شخصيًا. في هذه المقالة ، سأقوم بإدراج الأفكار العامة لتلك الموجودة في أي سوق. سأتجنب سرد الأرقام الفعلية لأن ما يجب أن يتقاضاه المرء في نيويورك سيكون مختلفًا تمامًا عما يجب أن يتقاضاه المرء في ألاباما. تكلفة المعيشة مختلفة بشكل جذري.

لذا فلنبدأ!

من أين أبدا

هناك بعض الأشياء التي يجب على المصور أخذها في الاعتبار عندما تكون كذلك اختيار أسعارهم. أولاً ، يجب أن تتذكر أننا جميعًا يجب أن نبدأ من مكان ما. عليك التفكير في بعض هذه النقاط الرئيسية ...

• ما هي نفقاتك؟
• كم الكمية التي تريد صنعها؟
• من تريد خدمتك؟ (السوق المستهدف)
• كيف يبدو عملك؟
• منذ متى وأنت كنا في الأعمال التجارية؟
• أين تعيش؟ (بلدة صغيرة مقابل مدينة كبيرة)

أول شيء أود طرحه على المصورين هو: "ماذا تريد أن تفعل كل عام؟"

يساعدك البدء بهذا الرقم على معرفة ما إذا كنت تقوم بالشحن بشكل صحيح أم لا. بمجرد أن تضع في اعتبارك رقمًا ما ، ستحتاج إلى البدء في طرح النفقات. حتى إذا لم يكن لديك موقع استوديو مادي ، فلن يكون المال الذي تجنيه ربحًا بحتًا. ستحتاج إلى التفكير في طرح أشياء مثل ...

• الضرائب
• وقتك
• غاز
• الهاتف ، الهاتف الخليوي ، التكاليف الشهرية
• Internet
• الكاميرا (الكاميرات) والعدسات ومعدات الإضاءة
• الحاسوب
• برامج تحرير
• خدمات مهنية: محاسب / محامي
• تكاليف المنتج
• والكثير الكثير…

قبل أن تقدم أسعارك للجمهور ، ستحتاج إلى حساب نفقاتك المتوقعة وطرحها من أرباحك. في البداية ، ستحتاج إلى إجراء تخمينات وتقديرات لبعض نفقاتك. هذا هو السبب في أن معظم الشركات لا تحقق أرباحًا خلال عامها الأول. لذلك سوف ترفع أسعارك قليلاً حيث تجد نفقاتك ترتفع أيضًا.

أحد المآزق التي يصنعها المصورون الجدد هو أنهم يفكرون فقط من حيث الربح. إنهم لا يفكرون من حيث النفقات.

الآن أنت بحاجة إلى التفكير في الترميز. كم يجب عليك ترميز منتجك؟ أولاً ، تحتاج إلى معرفة معدل الضريبة الخاص بك حتى تعرف مقدار ترميز منتجاتك.

لذلك دعونا نأخذ الأمر خطوة بخطوة….

1. كم تريد أن تربح في السنة؟ عندما بدأت عملي ، توصلت إلى شخصية أردت تكوينها. كل شخص لديه شخصياته الخاصة ، وشخصيتك هي شخصيتك. هناك الكثير من المتغيرات التي تدخل في اختيار رقم مرتفع أو رقم موجود في الجانب السفلي. الشيء المهم الذي يجب تذكره ، هو أن شكلك صحيح ... لأنه شخصيتك. تذكر ، علينا جميعًا أن نبدأ من مكان ما. ومع ذلك ، على الجانب الآخر ، إذا كان الرقم الخاص بك في الجانب الأعلى ، فإن معرفة هذه المعلومات مقدمًا عند التخطيط لقائمة الأسعار الخاصة بك ، يعد طريقة رائعة لمساعدتك في معرفة ما يجب تحصيله. عندما بدأت ، كان شخصيتي في الجانب المرتفع. ومع ذلك ، اخترت عمدا اختيار شخصية عالية. أنا أذكر ذلك فقط لأقول أنه لا يوجد رقم مرتفع للغاية إذا كنت تخطط وتسعير نفسك بشكل مناسب!
2. ما هي نفقاتك؟ اكتب كل ما سيتعين عليك دفع ثمنه واحسبه. هذه خطوة غي غاية الأهمية. تريد التأكد من أن نفقاتك لا تتجاوز إجمالي نفقاتك. أحد الأسباب الرئيسية وراء توقف العديد من المصورين عن العمل بعد فترة وجيزة من بدئهم هو أن نفقاتهم تجاوزت كثيرًا ما يحضرونه. وتريد أيضًا التأكد من أنك لا تتساوى فقط. إذا كنت تقوم بشحن القليل جدًا ، فستجد أنك تعمل مقابل لا شيء في الأساس. سوف تدفع أي أموال تجلبها.
3. الآن الجزء الذي يبدأ في إرباك المصورين هو في الواقع تسعير المنتج. لا يستطيع العديد من المصورين الجدد فهم النسبة المئوية في السوق لطباعة 8 × 10 على سبيل المثال عندما تكلفهم 5 دولارات فقط للشراء. بالنسبة للعديد من المصورين ، فإن تسعير 8 × 10 بسعر 35 دولارًا عندما يكلفهم 5 دولارات للشراء يبدو وكأنه علامة مجنونة. أنت تعرف ما الذي لا يأخذ في الاعتبار هذا السعر؟ وقتك. حتى لو كنت تقوم فقط بالتقاط الغالق ، ولا تقوم بتحرير أي شيء ، فلا يزال عليك التفكير في وقتك لإنشاء الصورة. إذا كنت شخصًا يبيع الصور الرقمية فقط ، فستظل تؤدي نفس المهمة. يجب عليك تسعير وقتك في كل صورة تضعها على هذا القرص ، وتسعير القرص وفقًا لذلك. يبيع العديد من المصورين أقراص مضغوطة مقابل 200 دولار ، وتحتوي هذه الأقراص على حوالي 100 صورة هناك. خمن كم تبيع كل صورة؟ أنت تبيع كل صورة مقابل 2 دولار. ماذا لو قمت ببيع قرص يحتوي على 10 صور مقابل 200 دولار؟ ثم يتم بيع كل صورة مقابل 20 دولارًا. ألا يبدو هذا ربحًا أفضل؟ أنا لست ضد بيع الصور الرقمية طالما يتم تسعيرها بغرض الربح. إن كسب دولارين للصورة ليس ربحًا ، ويمكن للمصور المبتدئ بالتأكيد أن يتقاضى أكثر من دولارين للصورة. أنت تساوي أكثر من ذلك!
4. بعد ذلك يأتي أحد أهم العوامل في لعبة التسعير ، السوق المستهدف. في البداية ، ننظر جميعًا إلى ما يفرضه المصورون الآخرون لمساعدتنا في معرفة ما يجب أن نفرضه. بعد ذلك ، نعتقد أننا جديدون جدًا في لعبة التصوير الفوتوغرافي بحيث لا يمكننا شحن ما يكفي لجني الأرباح. بعد ذلك ننظر إلى ما سوف ندفعه لتحديد ما يجب أن نفرضه على الآخرين. كل هذه الأساليب غير صحيحة في رأيي. تحتاج إلى تحديد ثم البحث السوق المستهدف، وليس ما تتقاضاه الجماهير. حاليًا ، تبلغ رسوم جلستي 375 دولارًا. عندما بدأت ، دفعت 85 دولارًا فقط رسوم الجلسة. لقد وجدت صعوبة في معرفة ما إذا كان عملي جيدًا بما يكفي لفرض أسعار أعلى ، وشعرت أن عملاء المستقبل لن يدفعوا لشخص جديد أكثر من ذلك. في البداية ، شعرت أن رسوم الجلسة البالغة 85 دولارًا كانت مرتفعة جدًا! تمكنت من معرفة ما إذا كان عملي يقود العملاء. تمكنت من رؤية المنتجات المباعة. بمجرد أن شعرت بالثقة في رفع أسعاري بشكل كبير ، هل تعتقد أن أولئك الموجودين في السوق المستهدف الأصلي سيدفعون ذلك؟ لا لم يفعلوا ذلك. لذلك بمجرد أن بدأت أسعاري في الارتفاع ، كان علي تغيير الأسواق.

الراقية / المنخفضة - المصورين للجميع:

هناك الكثير من حديث التسعير "الراقية مقابل المنخفضة" في صناعة التصوير الفوتوغرافي. أنا لست مصورًا يعتقد أن كل شخص يحتاج إلى أن يكون مصورًا فوتوغرافيًا متطورًا. أعتقد أن هناك سوقًا للجميع. المصورون الذين يتعلمون ويتعرفون على كيفية عمل الأسواق هم من يحققون الربح وينجحون. لقد تعلمت سلوك السوق في وقت مبكر جدًا من مسيرتي المهنية. بالعودة إلى المانترا الراقية مقابل المانترا المنخفضة ، تذكر أنه لا يمكنك بيع سيارة مرسيدس في منطقة الطبقة المتوسطة الدنيا. تمامًا كما ستواجه صعوبة في بيع سيارة كيا في مناطق الطبقة العليا حيث يعيش 1٪ من الأمريكيين. الإدراك حقيقة واقعة ، وتحتاج إلى تسعير نفسك بين أولئك الذين تخطط لتقديم الخدمة لهم. هناك عمل في كل قطاع من قطاعات السوق ، لذلك لا ترفع أسعارك أبدًا إلى ما يعتبر مرتفعًا في منطقتك إذا كنت لا تخطط لخدمة هذا السوق.

إذا وجدت نفسك تقول إنه لن يدفع أحد في السوق الكثير ، فأنت على الأرجح على حق. فقط تأكد من أنك تحقق ربحًا بناءً على المعلومات التي ذكرتها أعلاه. إذا كنت مهتمًا بتحقيق ربح أعلى ، فستحتاج إلى تغيير الأسواق!

لنفترض أنك بدأت بالفعل ، وأنت الآن جاهز لرفع أسعارك. ما الذي يجب أن ترفعهم إليه؟ إذا وجدت نفسك في هذا الموقف ، فأنا أعتقد اعتقادًا راسخًا أن هذه مشكلة تسويقية أولاً. إذا كنت لا تعرف من تريد تقديم الخدمة ، فمن المستحيل أن تعرف ما الذي يجب أن ترفع أسعارك إليه. أول شيء يجب أن يفعله المصور المتوسط ​​أو المتقدم إذا وجد نفسه على استعداد للقيام برفع كبير في الأسعار هو معرفة من يريدون خدمتهم ، وكيف يلفت انتباههم. هناك أشياء أخرى تؤثر في أسعارك مثل عملائك الحاليين وكيف / إذا كنت ترغب في الحفاظ عليهم. من المحتم أن تفقد بعض عملائك الحاليين ، من أجل كسب عملاء جدد بقائمة أسعار جديدة تمامًا. ومع ذلك ، فإن التسعير على المستوى المتوسط ​​ومستوى الخبرة المتقدم سيتطلب منشور مدونة جديد حيث أن هناك الكثير من الأشياء التي تؤثر على الأسعار إلى جانب الأسعار التي تختارها. يلعب التسويق دورًا كبيرًا.

نأمل أن يساعدك منشور المدونة هذا في عملية التفكير الخاصة بك عندما تبدأ في التخطيط لقائمة الأسعار الخاصة بك. من المهم أن يكون لديك الإطار العقلي المناسب لاختيار السعر المناسب. ما هي الأسئلة التي لديك؟ قم بإدراجها أدناه حتى يمكن تناولها في المقالات المستقبلية.

أودري وولارد، مؤلف هذا المقال لـ MCP Actions ، هو مصور ضوئي طبيعي 100٪ مقره شيكاغو ، إلينوي. وهي متخصصة في تصوير الأطفال وأعمال الأطفال التجارية. إنها تطلق النار من استوديو الضوء الطبيعي الخاص بها الذي تبلغ مساحته 2200 مترًا مربعًا في وسط مدينة شيكاغو وكذلك في الموقع.