تسعير التصوير الفوتوغرافي: الطريقة الصحيحة لتحديد الأسعار

محادثة حديثة حول التسعير بين المصورين:

مصور فوتوغرافي عالي السعر: "أنتم المصورون ذوو الأسعار المنخفضة تقتلون الصناعة! يأتي الكثير منكم ويبيعون الصور الفوتوغرافية بأسعار منخفضة ثم يتوقفون عن العمل في غضون عامين أو يرفعون أسعارك عندما تكتشف أنك لا تجني أي أموال! "

مصور فوتوغرافي منخفض السعر: "بجدية ، انزل عن حصانك العالي. يجب على الجميع أن يبدأوا من مكان ما ومن قال إنك تستحق هذا القدر على أي حال! زوجي لا يكسب الكثير بعد 6 سنوات من الدراسة في الكلية ، لذلك أنا بخير مع ما أقوم به. أنا أمارس التصوير الفوتوغرافي لأنني أحب ذلك ، وليس لأثري من عملائي ".

مصور فوتوغرافي عالي السعر: "أنت لا تعرف حتى ما يتطلبه الأمر لإدارة عمل تجاري ، لذا فأنت لا تحقق ما تعتقده أنت. يقرر العملاء قيمة التصوير الفوتوغرافي بناءً على ما تبيعه وتقتل أنت ونوعك الصناعة بأكملها ".

مصور فوتوغرافي منخفض السعر: "هل تمزح معي؟ أعرف ما أصنعه ولدي جدول بيانات لإثبات ذلك. أنا أصنع كل ما أريد وقد سئمت من المصورين الكبار والأقوياء الذين يخبرونني بما يجب أن أتقاضاه. أنا لست جشعًا مثلكم يا رفاق. أنا في الواقع أريد أن أجعل التصوير يساعدني ويبارك الآخرين بدلاً من الأثرياء فقط ".

أوه! هذه عينة من مهرجان هجوم حديث في منتدى التصوير الفوتوغرافي حول أسعار التصوير الفوتوغرافي. قيلت أشياء أسوأ ، تأذت مشاعر الناس وحدث القليل من التحسن. انتقاد الآخرين أو مهاجمتهم بشكل سلبي مشكلة بحد ذاتها ولكن ربما شعرت بأنك في جانب واحد من هذه المحادثة من قبل.

يمكن أن يكون التسعير نقطة ضعف عند إدارة عملك.

من بين العديد من المصورين الذين عملت معهم ، أفهم جميع جوانب التسعير بالإضافة إلى مدى اختلاط مشاعرك حيال ذلك. أفضل نهج لمعرفة أسعارك هو فهم جميع الطرق الثلاثة المختلفة للنظر في التسعير ومعرفة لماذا ومتى تستخدم كل منها.

1. التسعير على أساس المنافسة

هذه الطريقة في تحديد الأسعار هي المكان الذي تنظر فيه إلى المصورين الآخرين في منطقتك الذين تعجبك أو تعرفهم ثم تكتشف أسعارهم. ثم تقوم بتعديل أسعارك بالزيادة أو النقصان ، عادةً بناءً على ما إذا كان التصوير الفوتوغرافي أفضل أو أسوأ من صورهم. أكثر من 80٪ من المصورين يحددون أسعارهم بناءً على منافستهم فقط. طريقة التسعير هذه سهلة للغاية وتساعدك على فهم ما قد يبحث عنه العملاء عند اتخاذ قرار بتعيينك أو تعيين مصور آخر. ومع ذلك ، لا يعمل المصورون لنفس الأسباب مثلك. يريد البعض أن تدفع هوايتهم عن أنفسهم ، والبعض الآخر يعيل أسرهم ، والبعض الآخر يريد امتلاك جزيرة. لا أحد من هؤلاء سيء ، لكن ليس لديك أي فكرة عما يفعله الآخرون بالفعل ، لذا فإن نسخ أسعارهم يشبه إلى حد ما محاولة نسخ إعدادات الكاميرا للحصول على لقطة معينة. قد تنجح ولكن ستكون محظوظًا إذا نجحت - محظوظ حقًا. وتذكر أنه إذا كان المتوسط المصور يكسب أقل من 15 دولارًا في الساعة والمصورون المتميزون يكسبون الكثير ، ربما تقوم بنسخ الأسعار التي ستكسب أقل من 5 دولارات في الساعة دون أن تعرف ذلك! لا شيء يخلق قرارات عمل أسوأ من التفكير في أنك تجني 30 دولارًا في الساعة وتجني 5 دولارات في الساعة.

2. التسعير على أساس الربحية

تتمثل طريقة تحديد الأسعار هذه في معرفة الوقت والمال اللذين تستغرقهما لعرض التصوير الفوتوغرافي الخاص بك ثم معرفة ما تحتاجه أو تريده. أولاً ، تكتشف مقدار الأموال المتبقية من كل جلسة أو حزمة والمدة التي استغرقتها للقيام بكل شيء من أجل ذلك (القيادة ، وإعداد المعدات ، والتحرير ، والتصوير ، والتحميل - كل شيء). ثم تكتشف عدد الجلسات التي ستجريها في العام ، ومقدار الوقت والمال الذي ستنفقه على عملك خارج الجلسات الفردية مثل التسويق والضرائب وورش العمل. ضع كل ذلك معًا وستكتشف ما تقوم به في ساعة ، ومن خلال تعديل السعر أو عدد الجلسات ، يمكنك تغيير مقدار ما تجنيه وعدد ساعات العمل. قد يكون هذا شاقًا بعض الشيء.

لا يهم إذا كنت تجني الكثير أو قليلاً ولكن يجب أن تعرف على الأقل ما الذي تصنعه! فقط 10 ٪ من المصورين يمرون فعليًا بكل طريقة التسعير هذه بالإضافة إلى النظر إلى المنافسة. الأسعار على أساس الربحية رائعة لأنك تعرف مقدار ما تجنيه وعدد الساعات التي تستغرقها بالفعل. يمكنك اتخاذ قرار عمل أفضل بكثير عندما تعرف هذه المعلومات. ومع ذلك ، لا يعني تسعير الربحية أنك ستحصل بالفعل على العديد من العملاء مقابل الأسعار الموجودة في جدول البيانات الخاص بك. أيضًا ، فإن اكتشاف ربحيتك هو نوع من الطحن ، وإذا كنت مثل زوجتي المبدعة ، فإن أقرب ما تريد الوصول إليه هو تناول حبوب Alpha Bit. يمكنك الحصول على جدول بيانات مجاني مع تعليمات الفيديو بواسطة الضغط هنا أو يمكنك قراءة ملف منشور ممتاز عن التسعير لفترة سبقت.

3. التسعير على أساس القيمة للعملاء

نادرا ما أقابل مصورين بهذا السعر بهذه الطريقة. في الحقيقة هو أقل من 1٪ من المصورين الذين عملت معهم (آخرهم كان في ورشة عمل منذ 10 أشهر). هذا السعر هو المكان الذي تركز فيه على تعظيم ما تقدمه للعملاء بناءً على ما يريدون أكثر. عليك أن تفهم بشكل أفضل من العميل لماذا يريد ما يقدمه التصوير الفوتوغرافي الخاص بك. وليس عدد الصور أو الساعات التي تقضيها. إذا كان بإمكانك إنشاء صور فوتوغرافية تجعل الأسرة تشعر بالتواصل وتعزز احترامها لذاتها ، فأنت الآن تتحدث عن الفوائد. حجم وجودة اللوحة القماشية هي فقط الطريقة التي توفر بها الفائدة الحقيقية. يتطلب هذا عادةً بعض أبحاث السوق عن طريق سؤال العملاء المحتملين عن أكثر الأمور أهمية بالنسبة لهم ومعرفة ما سيدفعونه مقابل ذلك. عادةً ما يغير المصورون الذين أعمل معهم ما يقدمونه بالإضافة إلى تغيير أسعارهم. السبب في أن طريقة التسعير هذه رائعة لأنها تعتمد على عملائك ، وليس خيالك. سبب آخر هو أن هذا سيساعدك في معرفة ما هو أكثر قيمة للعميل. الجانب السلبي لهذا السعر هو أنه غامض جدًا إلى أن تحاول بالفعل بيع الأشياء ومعرفة ما إذا كان يعمل.

أفضل طريقة

افعل الثلاثة. هذه هي الطريقة التي يجب أن يفعلها أي مصور جاد. انظر إلى المنافسة كنقطة انطلاق جيدة لما يتم تقديمه والتسعير. ثم قم بتشغيل أرقام الربحية الخاصة بك لمعرفة أرقام التعادل والحد الأدنى للهامش. أخيرًا ، اكتشف ما الذي سيدفعه العملاء مقابل هذه الحزمة. في معظم الأوقات ، إذا كانت أسعارك أقل مما يرغب العملاء في دفعه وأكثر مما تريد أن تكون مربحًا كما تريد ، فأنت على ما يرام. إذا لم ينجح الأمر ، فاستمر في تعديل الأشياء حتى تحصل على شيء يمكن أن يعمل.

جريج بيشوب حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال وهو مؤسس الأعمال للتصوير الفوتوغرافي الذي يقدم مقاطع فيديو وأوراق عمل مجانية على الإنترنت لمساعدتك على إتقان الجانب التجاري من التصوير الفوتوغرافي.