AVM və Endirimli Fotoqrafiya Studiyası qiymətləri ilə rəqabət etməyin 4 yolu

AVM və Endirimli Mağaza Fotoqrafiya Studiyası qiymətləri ilə rəqabət etməyin 4 yolu

Qonaq blogger tərəfindən yazılmışdır, Viki Reed, Viki Reed Fotoqrafiyası, keçmiş işçisi A Mall Fotoqrafiya Studiyası

Biri veb saytınızı gördü və ya köhnə müştərilərinizdən biri tərəfindən yönləndirildi. Bilmək istəyirlər: tariflərinizi və hansı paketləri təklif etdiyinizi. Yeni bir müştərini (xüsusən bu qəddar iqtisadi dövrdə) son dərəcə fərdi xidmətlərinizin internetdən çıxdıqları mağaza kuponundan daha yaxşı bir dəyər olduğuna necə inandırırsınız? Sizdən soruşurlarmı?niyə fotoqraflığınız bu qədər yüksəkdir?? ” Potensial müştəriniz “Niyə fotoqraflığınız üçün bu qədər pul alırsınız?? Alışveriş mərkəzinə gedib daha ucuz fotoşəkillər əldə edə bilərəm. ”

Qısa müddət bir ticarət mərkəzində çalışdım. Mağazanın adını çəkməyək, “A.See Lennies” lə qafiyələndiyini söyləmək kifayətdir. İndi şübhəsiz ki, şübhəsiz ki, deyə bilərəm: HƏR bir müştəri müstəqil, xüsusi bir fotoqraf tərəfindən bir ticarət mərkəzindən daha yaxşı iş görəcəkdir.

İnsanlar, həqiqətən də, mağaza stüdyosunda nələri əldə etdiklərini başa düşmək sizə öz işlərini verməyin üstünlüklərini izah etmək üçün açardır.

1. ZAMAN

AVM insanları həftənin mövsümünə, gününə və hətta ölkənin hansı hissəsində olduğuna görə 5-20 dəqiqəlik addımlarla planlaşdırır.

Müştərilərinizə nə qədər vaxt ayırırsınız? Kiçiklər, ibtidai sinif uşaqları və şişkinliklə qarşılaşdıqda, ac körpələr 5-20 dəqiqə həqiqətən xüsusi bir şeyin baş verməsinə imkan verən vaxt deyil. Kiçik bir isti havasız otaqda oturduğunuzda 'keyfiyyət vaxtı' ifadəsi tətbiq oluna bilməz, uşaqlarınız çox gözlədikdən sonra divarları sürüyürlər, çünki sizdən əvvəl müştəri planladığınız anda kamera otağında və sonra siz 30 və ya daha az çərçivədə edilməlidir? Bir şey sıx bir çəkiliş günündə gecikməyinizə səbəb olarsa, alış-veriş mərkəzi həddən artıq kitabda olduğu üçün sizi aparmayacaq.

AVM və endirimli mağaza fotoqrafları müştərilərə “həqiqi” xüsusi portret fotoqraflığı üçün lazım olan vaxt verə bilməzlər.

2. TƏCRÜBƏ

AVM studiyaları atıcılarına saatda yalnız 8-10 dollar ödəyirlər. Bunlar ümumiyyətlə həyatlarının keçid dövründə çox təcrübəsiz insanlardır. AVM-ə çatanda kamera otağında kim olacaq? Yeganə məşqi AVM-dən keçən 19 yaşlı Kevin olacaqmı? Ya da 6 il evdə qaldıqdan sonra işə qayıtmaq məcburiyyətində qalan Brenda - bəlkə də fotoqraflıq onun üçün bir hobbidir. Bunlar son məhsula nəzarət edən böyük fotoqraf olmağa sadiq olan insanlar deyil. Bu insanlar şəkillərindən heç birinə sahib deyillər, beləliklə ticarət mərkəzində bir gün və ya fotoqraf seçmədən əvvəl nə edə biləcəklərini görə bilməzsiniz.

Əksinə, fotoşəkilləriniz veb saytınız, studiya, nümunə kitab və sosial şəbəkə səhifələriniz vasitəsilə müştərilərə baxıla bilər. Portret işi etmək istədiyiniz şeydir, avadanlıqlarınızı və işığınızı və olduğunuz mühitə necə əmr verəcəyinizi öyrənməyə vaxt ayırırsınız.

Ehtiras nə etdiyinizi təsvir edir. AVM və endirimli mağaza fotoqrafları bununla rəqabət edə bilməzlər.

3. YARADICILIQ

Bütün ticarət mərkəzlərinin atıcılarının əsl yaradıcılıq və bədii bacarıqlardan məhrum olduğunu söyləmək olmaz; lakin satış prioritetdir. Fotoqrafları izləri və bağlamaları satmağı və ya kassadan necə istifadə edəcəyini və kuponları necə istifadə etmələrini öyrətmək üçün fotoqraflığı anlamaq üçün öyrədilənlərdən daha çox vaxt sərf olunur.

AVM-də, kamera otağından çıxandan sonra sizi 'satması' lazımdır. Fotosessiyanızı tez-tez 'inkişaf etdirən' və satan şəxs orijinal fotoqraf deyil. Sizə deyə bilərəm ki, otağımda çəkdiyim mükəmməl zəhmli kadrlar dəhşətli dərəcədə qırıldı və ya tamamilə silindi və ya illərdir korporasiyanın 'fotoqrafiya akademiyası' tərəfindən təlim almış bir saatlıq 8 dollarlıq atıcı tərəfindən məhəl qoyulmadı.

A.See Lennies-də işlədiyim zaman vinyetlər, məhdud əkinçilik və 'çox şəkil' hafızası əlavə etməklə məhdudlaşmasına baxmayaraq satış / 'inkişaf etdirmə' prosesində BƏZİ yaradıcı sözlərdən məmnun oldum. O zaman da yaradıcılıq dayandırıldı. Müştərinin 'həddindən artıq' seçimlərlə tonlarla bahalı izlər sifariş etməyəcəyi üçün içəri sarmağım lazım olduğunu söylədilər. Sonra mənə dedilər ki, hər fotoşəkil üçün 'inkişaf etdirməyə' davam etsəm, mağazadakı kompüter sistemi sıradan çıxacaq. (Ərim IT mütəxəssisidir və pat cavabının zibil olduğunu bilirdim).

Nəhayət, bu qədər 'yaradıcı' olduğum üçün çox uzun çəkirdim. Xətti boyunca hərəkət etdirin. Satış, xatırlayırsınız? Necə və niyə işlədiyinizi düşünün. Hər bir müştəriyə verdiyiniz yaradıcı toxunuşları belə təsvir edə bilərsinizmi? Bir AVM mağazası bir sızanağı və ya cızığı silə bilməz. Bunlar körpə və ya yeniyetmə şəkillərindən danışarkən böyük sövdələşmələrdir.

Mənim üçün müştəri ilə portret fikirlərini konseptləşdirməyə çalışmaqla başlayır. Məni və mənim Canonumu seçən insanlar gözəl bir şey yaratmaq üçün 2-3 saat vaxt tapırlar. Post istehsalında etdiklərimin detalları o qədər uzundur ki, yalnız insanlarla başlamaq üçün işlədiyim qədər razılaşmanın bu hissəsində həyəcanlı olduğumu söyləyirəm. Hələ də kameramdan sehr çıxartmaq və etdiyim iş haqqında daha çox öyrənmək üçün yaşayıram.

Bir AVM və ya endirimli mağaza studiyasının çəkiliş, montaj və ya rötuşlama prosesində bacardığınız qədər yaradıcı olmayacağını unutmayın. Tamamlaya bilmirlər!

4. QİYMƏT

Potensial və çox həyəcanlı müştəri qiymətinizi qeyd etdiyiniz zaman susur. Bir müştəri üçün bir qiymət düzəltsəm də, AVM-in tələb etdiyi qiymətdən daha qiymətli görünəcəkdir. Əməliyyat sözü kimi görünür. Bir AVM studiyasında qiymətlərin əsl müayinəsi çox pula çox az qazandığınızı göstərir. Kuponlar böyük xərclərə şamil edilmir. AVM paketləri hər zaman dəyişdirə bilmədiyiniz və ya mənasını dəyişdirə bilmədiyiniz variantları ehtiva edir və bir çox mağazanın çəkə biləcəyi maksimum çərçivə ortalama 30 olduğu üçün çox fotoşəkil almayacaqsınız.

Hər fotoşəkil kamera otağında qalsa da və hər biri yalnız 60 fotoşəkil olan bir aksesuar əldə etsə də. Onları diskə qoymaq adətən əlavə bir ödənişdir (Amerika dolları ilə 100 ABŞ dollar). Bir kolaj yaratsanız və sifariş verərsinizsə, 'çox şəkil / kolaj' ın AVM mağazasının çap sistemindən çapı orta hesabla 40 dollara başa gəlsə də, bunları diskə yazmaq mümkün deyil. Şəkilləriniz 30 gün sonra ticarət mərkəzinin sistemindən silinir. AVM mağazası vasitəsilə onlayn albomda şəkillərinizi görmək üçün əlavə pul ödəyirsiniz (30 gündən sonra da yox olur).

AVM mağazaları, A.See Mennies kimi, sizi qapıdan keçirtmək və çox sayda iz və ya fotoşəkilinizin CD-sini almaq üçün sizi itələmək üçün kupondan asılıdır. Prioritet budur. AVM-də qiymətlər və məhsullar ciddi şəkildə yerinə yetirilir və dar şəkildə müəyyən edilir və A.See Tennies kimi yerlərdə ikisi heç vaxt ayrıla bilməz.

Müştəriləriniz sizin və kameranız üçün oturduqdan sonra onları döyürsünüzmü? Qiymətləndirmə nəyi əhatə edir və gələcəyə kömək edir? İnsanlar AVM-i ucuz olduğu üçün ailə portretləri üçün seçirsə, müştərilərinizə 'ucuz' termininin nə qədər nisbi olduğunu söyləyin. Ödədiklərinizi alırsınız və fotoqrafın saatda 8 dollar qazandığı bir mağazaya çəkmək üçün hazırlanmış bir kupon tutarsanız xüsusi bir şey əldə etməyəcəksiniz.

Yəni unutmayın, təcrübəli, keçmiş bir AVM studiyasının işçisindən, qiymət məsələsinə gəldikdə belə, tamamlaya bilməyəcəkləri bir dəyəri verdiyinizi unutmayın.