Əslində Tavsiyeler gətirən bir Referans Proqramı!

Həqiqətən Tavsiyeler gətirəcək bir tavsiye proqramı üçün fikir istəyirsiniz?

Niyə bəzi fotoqrafların davamlı danışdıqları ən yaxşı reklam forması olan tövsiyələr? Sən olmadığın üçün nə edirlər? Mükəmməl bir müraciət proqramı nədir? Əvvəlcə sizə nəyin olmadığını izah edərək başlayım ... Pulsuz 8 × 10. Məni səhv başa düşməyin, bu çox yaxşı bir təşviqdir, ancaq sizə (istənilən formada və ya formada) istinad edilən müştərilərin möhkəm bir bazası verəcək deyil. Niyə? Çünki 8 × 10 ilə əlaqə yoxdur. İstədiklərini və ya xatırlamadıqlarını xatırlayacaqları uzaq bir şeydir. Tavsiye kartları yığınını göndərmə proqramınızdırsa, yenidən strategiyalaşdırmağın zamanı gəlmiş ola bilər!

Qəti bir Referans Proqramı üçün 3 fikir:

1. Duyğular! Mütləq ən yaxşı müraciət proqramı sadəcə müştərilərinizlə əlaqə qurmaqdır. Onlara bir az da irəli getdiyimi hiss etdirmələri üçün bu az əlavə səy göstərdiyimdə, mənim üçün vacib olduqlarını anlamalarına kömək edirəm. Şəxsi bir toxunuş və səs siqnalı əlavə edin, həqiqi bir əlaqə qurulur! Bunu həyata keçirəndə artıq deyiləm a fotoqraf, mənəm onların fotoqraf. Bu fərq dünyadakı bütün fərqləri yaradır, çünki indi onlar mənim üçün kök atırlar və böyüməyimə kömək etmək istəyirlər! Əlavə bir mil getməyə və əlavə TLC təklif etməyə dəyər!

• Böyük bir kətan sifarişini təqdim edən bir müştəri üçün onları asmaq üçün həyəcanla işıldayırdı, mən qaldım və ərinin evə gəlməsi üçün bütün rəsmləri sürpriz olaraq asdıq. Nə taxacağına əmin olmayan başqa bir müştəri üçün ailəsi üçün xüsusi 'nə geyin' fikir lövhəsi yaratdım.

2. Onlara danışmaq üçün bir şey ver! Bu elə bir vacib addımdır ki, düşünürəm ki, həddindən artıq fotoqraf düşünmür. Müştəriləriniz, ehtimal ki, bu referans kartlarını götürüb Las Vegas Blvd-dəki kartlar kimi paylayacaqlarını təklif etdiyiniz 8 × 10-a həvəs göstərmirlər, ancaq onlara göstərmək üçün fərdi bir şey versəniz ... paylaşacaq. Və mən yalnız fərdiləşdirilmiş bir referans kartı demək deyil, həm səsləndirmək, həm də yanında olması asan əyləncəli bir məhsul deməkdir.

• Öz işimdə bölüşmək üçün tapdığım ən yaxşı iki fürsət 3 × 3 qarmon mini kitablardır: PULSUZ Accordian Kitab Yükləmə. Müştərilərinizin bütün dostlarına göstərmək üçün oyun qruplarına, işlərə, kilsəyə və məktəbəqədər məktəblərə aparacaqları mini billboard kimi sahib olduğunuz mini kitabları düşünün, onlar bənzərsiz və olduqca yeni, çox güman ki ' Bu kiçik körpələri tamamilə ləyaqətlə öyündürən birinə sahib olacağam!

• Müştərilərə danışmaq üçün bir şey vermək üçün digər sevimli məhsulum iPhone hallarıdır! Bir iPhone sahibi olan hər bir müştərinin mənim xüsusi işlərimdən birinə sahib olduğunu və sizə deyim, müştərilərimin haqqımda danışmasını asanlaşdırdı. IPhone kassaları indiyə qədər mənim ən yaxşı reklam formam olub! Mən də onlara tam olaraq baxıram! Onları ümumiyyətlə qeyd etmirəm, əvvəlcə onları iPhone-a sahib olan hər bir müştərinin əlinə vermək istədiyim üçün, ikincisi, çünki qeyri-adi veb saytına girib qiymətini görsələr, heç olmasını istəmirəm əllərindəki birinə qarşı mənfi hiss.

3. İstiqamət Kartları. Hamısı sonuncusu müraciət kartlarıdır. Mütləq tavsiyə kartlarından istifadə edirəm, düşünməmisiniz? Mütəxəssis proqramımı hazırlayarkən düşündüyüm tək şey yoxdur. Bir dəfə əlaqələr qurdum və haqqımda danışmaq üçün alətlər verdim, onda yönləndirmə kartlarını düşünürəm. Hər müştəriyə yalnız 8 kart verirəm. Şübhəsiz unudulacaqları yerdən keçməli olduqları poçt yığını ilə bir dəstə götürüb bir yerə qoymalarını istəmirəm. Bunun əvəzinə bunların xüsusi, hətta qiymətli olduğunu hiss etmələrini istəyirəm, çünki bu kiçik körpələrin hər birində bir dollar dəyərində kredit var, çünki həqiqətən var!

Güclü bir tövsiyə proqramı yaratmaq həqiqətən müştərilərinizə verməkdir səbəb istinad etmək. Rəqabətinizdən fərqli bir şey etməmisinizsə, onlara söylədiklərindən daha mənalı təsir göstərməmisiniz? Bunun əksinə olaraq, hər bir əlaqə nöqtəsini mənalı etsəniz, çatdırmaq və sona çatdırmaq üçün fürsətlər axtarırsınız və ya yaradırsınızsa, onlara haqqınızda danışmaq üçün alətlər verirsiniz ... onların fotoqraf. Və onların fotoqrafı olduğunuzda paylaşacaqlar! Yaxşı bir iş görmək və iş görmək kifayət deyil, məhz sizdən gözlədikləri vaxt, sizinlə əlaqə qurub işə götürməyinizin səbəbi budur, ancaq müstəsnəsinizsə - bu zaman onların daha çox şey paylaşması üçün bir səbəb yaratdınız. Sən yalnız şəkilləriniz deyil.

Bu yazı Leah Remillet tərəfindən yazılmışdır 4 Pro Şəkillərə gedin. İlham, təəccüblü müsahibələr və iş və marketinq strategiyaları ilə dolu bloguna baxın.