İşləyən körpələr planlarının yaradılmasının sirri: yeni doğulmuş fotoqrafiya

İşləyən Körpə Planlarını necə yaratmaq olar

Yenidoğulmuş bir fotoqraf olaraq bütün dostlarım, ailəm və müştərilərimə aydın olur ki, mənim ən çox sevdiyim fotoşəkil ana bətnindən təzə, yeniyetmə balaca körpələrdir. Onları gündüz-gündüz çəkə bilərdim.

Ancaq dürüst deyim ki, bu şirin balaca körpələrin aylar sonra döndüklərini, ilk il boyu böyüdükcə görmək, hər seansda onları və ailələrini daha çox tanıdığım üçün çox əyləncəlidir.

Təxminən 5 il əvvəl iş modelimi {demək olar ki} yalnız yeni doğulmuş körpələri vurmaq üçün dəyişdirdim. Bu müddət ərzində müştərilərim və onların körpələri üçün mərhələ fotoşəkilləri təqdim etmək üçün bir neçə fərqli “körpə planı” nı sınadım. Mənim üçün işləyən və işləməyənləri sizinlə bölüşmək istərdim və inşallah özünüz, işiniz və müştəriləriniz üçün sınamaq üçün yeni fikirlər əldə edəcəksiniz.

ÖDƏNİB ÖDƏNİŞLİ KUŞAQ PLANI

Bunu bir neçə yolla gördüm və hətta özüm də bir neçə fərqli üsulla sınadım. Ən ümumi yol, körpənin 2-ci ili ərzində yeni doğulmuş seansı və digər 3-1 seansı da əhatə edən bir plan təklif etməkdir. Əksər fotoqraflardan hər seans, hər seansdan bir çap (və ya daha çox) və bəlkə də ilin sonunda hər seansdakı fotoşəkilləri birləşdirən bir məhsul daxil olmaqla müəyyən bir ödəniş tələb olunur.

Bu plan mənim üçün ən az təsirli oldu. Əksər müştərilər, daxil edilmiş şəkillərdən daha çoxuna investisiya yatıracaqlar yeni doğulmuş seans, vaxtıma dəyər verdim, amma sonra digər iclaslarda (4 ay, 6 ay, 1 il) investisiya normalda daha kiçik idi, bəzən daxil olan investisiyaya əlavə olaraq bir fotoşəkildən və ya ikidən çox olmamışdı. Bu planı işimdə daha əvvəl həyata keçirtdim və satış və ya ümumiyyətlə satış qadını olmağın sənətini düşünmədim. Bu plan mənim üçün əsasən flop idi.

BOGO BALA PLANI

Və ya mənim vəziyyətimdə “birini al” almaq əvəzinə 3-ü təklif etdim^rd sessiya bir il ərzində pulsuz sifariş edildi. Daha heç nə. Daha az bir şey yoxdur. Yenidoğulmuş seansda (və ya yeni doğulmuş seansa sifariş verərkən körpə planları barədə soruşsalar), müştərimə bildirərdim ki, birinci ildə 3 seans ayırsalar, 3^rd iclas haqqı pulsuz olardı. Onlara bildirdim ki, ilk il ərzində gəlməyin ən yaxşı vaxtı yeni doğulmuş fotoşəkilləri (2 həftədən əvvəl), bir dəfə körpəsinin oturub oturub tarana bilməməsi (təxminən 6 ay) və sonra yenidən 1 yaşında körpənin ilk ad gününü qeyd etmək idi.

Bu marşrutun arxasındakı fikir, müştərilərin geri qayıtması üçün bir təşviq təklif etmək idi, lakin izləri almaq ehtiyacı və ya istəyi getdikcə o qədər tez-tez geri dönməmək. Bu planın digər faydası nisbətən aşağı baxım olması idi. Bu plan mənim üçün və satış üslubum (və ya olmamağım) üçün daha yaxşı işləsə də, "hərəkətə çağırış" və ya "indi kitab" təşviqi yox idi. Yaxşı bir təklif olsa da, tez-tez masaya qoyuldu və sonra unuduldu. İnsanlar məşğul olur və əgər əvvəllər bir iclasa sadiq deyillərsə, çox vaxt gecikənə qədər təxirə salınacaq və ya geri çəkiləcək.

BABA KLUBU PLANI

Bu plan həm əvvəlki planların fikirlərini alır, həm də göründüyü ilə birləşdirir, sınadığım mükəmməl plana ən yaxın. Bu planın əvvəlki iki plandan daha yaxşı işləməyə meylli olmasının bəzi səbəbləri:

1. The yeni doğulmuş seans plana daxil deyil, lakin mənimlə birlikdə yeni doğulmuş seansını sifariş etmiş müştərilər qeydiyyatdan keçərkən endirim əldə edirlər.
2. Kluba daxil olmaq üçün ilkin ödəniş var. Bu ödəniş körpənin ilk ili boyunca növbəti 3 seans üçün seans haqqını əhatə edir. İlin sonunda 3 sessiyasından alınan * şəkillərin hamısını özündə birləşdirən DVD slayt nümayişi də əlavə edirəm.
3. Klubun giriş haqqına daxil olan DVD slayt şousunda yalnız il ərzində artıq ödəmiş olduqları şəkillər yer alacaq.
4. Mən müştərilərimə körpənin qarnına uzanıb başını daha uzun müddət (4 aya yaxın) qaldıra biləcəyi, sonra oturduqları halda hələ sürünmədikləri zaman (təxminən 7 ay) və sonra yenidən gəlmələrini tövsiyə edirəm. 1 ildə.
5. Klub üzvləri, həm rəqəmsal, həm də çap kolleksiyalarının adi qiymətlər menyusundakı kolleksiyalardan daha kiçik olduğu xüsusi bir qiymət menyusundan satın ala bilirlər.
6. Anamı, atamı və qardaşlarımı seanslardan birində iştirak etmək üçün salamlayıram, ancaq açıq hava istiliyində düşəcək seansın ailə şəkilləri üçün ayırdığımız sessiya olmasını təklif edirəm.
7. Hər seansda müəyyən bir miqdar xərcləyən müştərilərə il sonu həvəsləndirici hədiyyələr təqdim edirəm - yenə də bu məbləği müştərilərim üçün əlçatan etməyə və çox olmasın.

Bir fotoqraf olaraq, uşaqlarımın şəkillərini ALL.THE.TIME çəkirəm! Son körpəmlə birlikdə ilk 2 həftə ərzində hər gün, sonra gələn il üçün ən azı ayda bir dəfə onun şəkillərini çəkdim. 5 övladımın hamısı ilə ad günlərində və ya ətrafında illik iclaslar edirəm. Planlaşdırılan mini seansların hamısı arasında tez-tez anlar var. Uşağımızın mərhələlərini, dəyişən xüsusiyyətləri və gündəlik həyatı ələ keçirməyin vacibliyini bilirəm və qiymətləndirirəm. Müştərilərim üçün bacara bilən bir seçim yaratmaq istədim ki, eyni ola bilsinlər. Körpə Klubu Planı, bu nəticələri hələ bir iş nöqteyi-nəzərindən təklif etmək üçün yaxşı bir seçim olduğu halda qazanır. İnşallah bu təkliflər sizin və müştəriləriniz üçün də işləyəcək bir şey yaratmağa kömək edəcəkdir!

Amanda Andrews, Idaho bölgəsinin Boise bölgəsində yerləşən yeni doğulmuş və körpə fotoqrafdır. Artıq 7 ildir ki, ticarətlə məşğuldur və son 5 ildə körpələrdə ixtisaslaşır. Stüdyoda olmadığı zaman, böyük ehtimalla koca və 5 dəli uşağı ilə birlikdə qaldığını görəcəksən! Onun üzərində işlərini daha çox görə bilərsiniz veb, ya da onu izləyin Facebook.