Products
-
Satılır!
-
Satılır!
-
Satılır!
-
Satılır!
Əsas Photoshop TədbirləriYenidoğanın Ehtiyacları ™ Yenidoğulmuş Körpənin Fotoshop Tədbirləri Düzenlemesi
$29.00 -
Satılır!
-
Satılır!
-
Satılır!
-
Satılır!
Nisbətən yeni kimi peşəkar portret fotoqrafı, Haqqında məlumat üçün interneti axtardım şəxsən sifariş iclasları. Əvvəlcə ürəkaçan görünmürdü. Şəxsi sifariş iclaslarının çox vaxt apardığını dedilər. Bəzi fotoqraflar müştərilərimi həqiqətən “valeh etmək” üçün bahalı bir proyektora ehtiyacım olduğunu təklif etdilər. Söz yox, heç bir real satış təhsili almadım. Qeyri-rəsmi bir sorğu insanlara təklif etdi onlayn qalereyaları sevirəm. Nəticədə ilk bir neçə ay ərzində onlayn fotoqrafiya qalereyaları etdim. Nəticə oldu, amma şəxsən sifariş verməyi sınamaq üçün bu həvəssiz arzuyu hiss etdim.
Bir neçə sınaqdan sonra şəxsən sifariş vermək üçün işim üçün bir yol tapdım. Mənə vaxtında və pula heç bir şey başa gəlmədi. Əvvəlcə bunun mənim üçün işləməsinin səbəblərini təqdim edəcəyəm, belə ki, fotoqrafiya işinizə uyğun olub-olmadığına qərar verə bilərsiniz. Sonra müştərilərimlə necə çəkəcəyimi addım-addım təfərrüatları ilə təmin edəcəyəm.
Şəxsi satışların mənim üçün həqiqətən işlədiyi yollardan bəziləri:
- Müştərilər qayğıkeş və seçimlərinə inamlı hiss edirlər. Fotoşəkillər bir sərmayədir və insanların maliyyə qərarları verməzdən əvvəl sualları olur; xüsusən duyğulara bağlı olduqları zaman. Şəkillər televiziya və ya ev alətlərindən daha duyğulu olur. Hər şeylə bağlı suallara cavab verirəm: bu məhsul birləşməsini əldə etməyin ən münasib yolu, körpənin bu şəkildə daha xoşbəxt görünməsi və ya müəyyən bir divarda hansı ölçülü çap daha yaxşı görünəcəyi. Müştərilərin düşündüklərindən daha çox qərəzsiz bir fikrə ehtiyac duyduqlarını görürəm. Mövzudan kənar söhbətlər etmək və bir-birimizi həqiqətən tanımaq imkanı da əldə edirik. Bu, inamı artırır.
- Fərqli məhsullar satın. Müştəriniz üçün sehpa boyunca səhifələrinizi hazırlamaq üçün nümunələrinizi mətbəx masasına qoysanız, müştərinin evindəki bir sehpa kitabını təsvir etməsi daha asandır. Veb saytımdan üzüm mavi görünənə qədər “düz səhifələr düzəltməyə” cəhd edib sata bilərəm, amma bir kitab açıb görüntünün sağdan sola uzandığını görəndə sehr kimi olurlar. Bundan əlavə, insanların çoxu 8 × 10-un böyük bir çap olduğunu düşünür. Müqayisədə divarında 20 × 30 kətan tutana qədər nəyin əskik olduğunu anlamırlar.
- Satışlar artacaq. Müştərilər qərarları barədə daha yaxşı hiss edirlər və daha böyük çaplar alırlar. Bu qaçılmazdır. Satışlarımla şəxsən görüşməyimin olub-olmaması arasında birbaşa əlaqə var. Satışlarım şəxslə onlayn münasibətdə orta hesabla iki dəfə çoxdur. (Hələ də müştərilərimə sifariş verməyə üstünlük verdikləri arasında seçim edirəm.)
- Siz və müştəriniz vaxta qənaət edəcəkdir. Qalereyalara keçid və şifrələri e-poçtla göndərmirəm, telefonda sualları cavablandırmıram və ya sifarişlərini tamamlamağı insanlara xatırlatmıram, çünki vaxta qənaət edirəm. Müştərilərim qərar vermək üçün vaxt tapmaqdan narahat və ya narahat deyillər. Sifarişlərini vaxtında vermədikləri təqdirdə nə edəcəyimi vurğulamıram. İki saat sürərək evlərinə gedib suallarını cavablandırdım, sifarişlərini yazdım, ödənişlərini yığdım və oradan vaxt xəttini izah edə bilərəm, amma ayrıldığımda BİLDİM. Və bitdi.
- Ən yaxşı işimi müştərilərə göstərirəm. Şəkillər dizüstü monitorumda tam ekran və rəng düzəldilmişdir. Fərqli monitorların və veb brauzerlərin rəngləri doymuş və ya aşırı dərəcədə yuya biləcəyini fərq etdim. Müştərilərin bu elementlər tərəfindən yayındırıldığından narahat olmaq lazım deyil.
Mənə görə fayda xərclərdən çoxdur. Bununla birlikdə, burada nəzərə alınması lazım olan bəzi çatışmazlıqlar var:
- Hər kəs üçün uyğun bir vaxtda sifariş sessiyası təyin etməlisiniz. Bu çətin ola bilər. Onlayn qalereyalar günün 24 saatından etibarən yerləşdirilə, izlənilə və sifariş verilə bilər. Sessiyaların sifarişini təyin etmək daha çətindir.
- Vaxt tapmaq çətindir. Həftədə çox sayda müştəriniz varsa və ya bir çox müştərinizdən uzaqda yaşayırsınızsa, əlavə səyahət vaxtı mənim üçün etdiyi kimi qənaət edilən e-poçt vaxtında və ya əlavə satışda olmaya bilər.
- Artıq hər satışdan maksimum qazanırsınız. Onsuz da ən bahalı paketlərinizi və məhsullarınızı onlayn satırsınızsa, şəxsən satışların orta satışınızı yaxşılaşdırması mümkün deyil.
- Şəxsi satış düşüncəsi sizi əsəbləşdirirsə, bunu etməli olduğunuzu düşünməyin. Məhsullarınız haqqında tam məlumatlı olmalı, şəkilləri təqdim etdiyiniz şəkillərdə özünüzə əmin olmalı və bəzi tənqidə hazır olmalısınız. “Niyə bu mənzərəni bu cür kəsdiniz?” Kimi sualları eşitmək çırpınır.
- Böyük bir ailəniz və fövqəladə bir məşğul cədvəliniz varsa, şəxsən sifariş etmək faydadan çox stresə səbəb ola bilər. Çox yaxşıdır. Sessiyanız zamanı məhsullarını müştərilərə göstərmək üçün vaxt taparaq və ya 10 dəqiqəlik telefon məsləhətləşməsini təmin edərək onlayn sifarişinizi yaxşılaşdırmağın yolları ola bilər.
Nəhayət, budur büdcə üzərində fərdi sifariş işi necə qurdum.
- Şəkillər təqdim etmək üçün zərif proqrama investisiya qoymaq əvəzinə Lightroom 3 və bəzi köhnə materialları istifadə edirəm.
- Bitmiş şəkillərimi Lightroom 3-ə yükləyirəm. Sifarişi asanlaşdırmaq üçün şəkillərimi açıq şəkildə adlandırıram (yəni 1-20). Müştəriyə təmiz bir görünüş təqdim etmək üçün bütün ulduzları və yazıları yenidən qurdum. Sadə, təsirli bir slayt şousu yaratmaq üçün istifadə etdiyim parametrlərə bir nümunə. Lightroom 3, musiqi seçiminizə slayt şousuna da uyğundur.
- Aşağıdakı əsas əşyalarla bir çanta qablaşdırıram: düzəliş edilmiş şəkilləri olan dizüstü kompüter, elektrik kabeli, kağız və qələm, qiymət siyahınız, kalkulyator, lent ölçüsü və istənilən məhsul. Nümunə məhsullarım arasında sehpa kitabları, kitab örtükləri üçün rəng nümunələri, izlər və kətan nümunələri var.
- Gələndə slayt şousunu qurdum və oynadım. Lightroom 3 funksiyasından (şəbəkə, müqayisə, sorğu) istifadə edərək, müştərilərə ən sevdikləri şəkilləri daraltmağa və ya hətta üç nəfərdən ibarət yaxşı bir qruplaşmanın bir çərçivədə necə olacağını göstərməyə kömək edə bilərəm. Bir az irəlilədikdən sonra sevdiyim şəkilləri qiymətləndirmək və süzgəcdən keçirmək üçün ulduzlardan istifadə etmək istəyirəm. Sadəcə bir neçə favoriti vurğulamaqla və “N” düyməsini basmaqla müştərilərə aşağıda göstərildiyi kimi seçimlərini daraltmağa kömək edə bilərsiniz.
- Bu nöqtədə, ümumiyyətlə maliyyəti çəkərkən hansı məhsulları almaq istədiklərini müzakirə edirik. Nələri xərcləmək istədiklərinə və büdcələrini uzatmağın ən yaxşı yollarına baxırıq. Müştərilərin qiymətləri müzakirə etmək üçün yalnız bir an ehtiyac duyduqlarını bilməyə çalışıram. Maddi qərarlar qəbul etmək, köməkçi və səmimi olsam da, yad bir adamın qarşısında bir az yöndəmsiz ola bilər. Bəzən onlara bu məxfiliyi vermək üçün sürətli bir yol tapıram, “Niyə etmək istədiyinizi müzakirə etməyinizə icazə vermirəm? Bir anlığa maşınımın qarşısına çıxmalıyam. ”
- Müştərinin tam olaraq nə istədiyini yazıram (yəni 8, 10, 1 şəkillərin 5 × 9-u) və gedərkən onlar üçün bir şeylər əlavə etməyə başlayıram. Bəzən köhnə bir çərçivəni ölçmək üçün dayanırıq və ya düzgün ölçüyə qərar vermək üçün nümunə kətanla birlikdə evin ətrafında gəzirik.
- Sonra seçimlərini yekunlaşdırırıq və sifariş mərhələsi üçün lazım olan bütün məlumatları əldə etdiyimi yoxlayıram (foto kitabın üz qabığı variantları və ya çərçivə seçimləri ölçülər qədər vacibdir). Daha sonra ödəmə / qəbzlərə baxıram. (Kredit kartlarını yolda qəbul etmək istəsəniz, Square Up ilə əlaqəli təcrübələr yaşadım. Telefonumu pulsuz kredit kartı oxuyucularından istifadə edirəm.)
Müştərilərlə təkbətək belə görüşmək üçün vaxt ayırdıq, müştərilərimin xoşbəxt olduqlarını gördüm, çünki onlar yalnız lazımlı əşyaları sifariş etdiklərini hiss edirlər və başlarında heç bir tapşırıq yoxdur. Sevinirəm, çünki son dərəcə razıdırlar və satışlarım daha yüksəkdir.
Şəxsi sifariş mənə müstəsna müştəri xidməti təcrübəsi təqdim etməyə imkan verir. Lakin bu məqsədlərə çatmaq üçün mütləq planınıza “tam üfürülmüş” fərdi sifariş əlavə etməlisiniz. Müştərilərinizin istədikləri və ehtiyaclarına əsaslanan sifariş müddətini sadələşdirmək vacibdir. Həm də şəxsi qərardır və günün sonunda özünüz, işiniz və ailəniz üçün ən uyğun olanı seçməlisiniz!
Bu məqalə Jess Rotenberg Photography-dən Jessica Rotenberg tərəfindən yazılmışdır. Şimali Karolina ştatının Raleigh şəhərində təbii işıq ailəsi və uşaq fotoqrafiyasına diqqət yetirir. Onu da tapa bilərsiniz Facebook.
Şərhsiz
Şərh yaz
Siz olmalıdır daxil Şərh yazmaq üçün.
Son göndəriş
Fikri çox sevirəm, amma vicdanla müştərilərimin belə olacağını hiss edirəm: “Nə? Sifariş vermək üçün sizinlə vaxt təyin etməliyəm? Mənə yalnız onlayn bir link göndərə bilməzsən? ”
Sadəcə bunu elə! Artıq bunu müştərilər üçün bir seçim etmirəm, çünki onlayn sifarişləri çox uzun müddətə sürükləyəcəklər. İndi 2 saat ərzində alıram və çox şey xərcləyirlər.
Böyük məsləhət üçün təşəkkür edirik! Bir sual ... heç bir maliyyə yatırımınız olmadığını dediniz, bəs sehpa kitabları və kətan? İstifadə etdiyiniz bu şəxsi əşyalarmı və ya bu şirkətlərin sizə satış üçün nümunələr təqdim etməsinin bir yolu varmı?
Susan, Hal-hazırda mənə əlavə bir qəpiyə başa gəlməyən nümunələrdən istifadə edirəm. Cibimə ödədiyim öz KISS dəri və kətan albomlarımdan istifadə edirəm. (Öpüşməyə çox aşıqam, bunları indi öz əşyalarım üçün istifadə edirəm - gerçək hekayə.) Satıcı tərəfindən çap olunduğu zaman düzgün qırılmayan və mənim üçün yenidən düzəldilmiş bir kətan var. Hələlik onu nümunəm kimi istifadə edirəm, ancaq bir nöqtədə daha böyük bir nümunə kolleksiyası alacağımı ümid edirəm. Əksər yerlərdə əlinizdə yoxdursa, çalışa biləcəyiniz nümunə məhsullarında dərin endirim var. Təkliflərinizin əla fotoşəkilləri varsa, yəqin ki, məhsulların şəkillərindən yaxa qurtara bilərsiniz. Ancaq birinin divarına bir kətan tutanda və ya əlinə bir albom qoyanda baş verən sehrli bir şey var, başqa suallarınız varsa mənə bildirin.
Bunu sevirəm! LR3-ün slayt nümayişi etdiyini və s. Xəbərdar deyildim! Bu məqalə PDF şəklində mövcuddur?
Təşəkkür edirəm Jess! Bu çox faydalı oldu! Ən azı 2 ildir fərdi sifariş vermək barədə düşünürəm ... ancaq büdcə sinifində bunu necə edəcəyim barədə bir ipucu yox idi ... Özümün dediyiniz şəkildə etdiyimi tamamilə təsəvvür edə bilərəm! MİLYON TƏŞƏKKÜR EDİRƏM!
Razılaşmaq!! 4 il ərzində minimal yardımla yalnız onlayn sifariş verdikdən sonra bir şeyin dəyişməli olduğunu bildim. Müştərilər bütün şəkillərini sevməyin ən yüksək səviyyəsindən, şəkillərlə nə etməli olduqları ilə tamamilə boğulmağın ən aşağı səviyyəsinə keçdilər. Satışları artırmamaqla onlara bir lütf etdiyimi düşünürdüm və ümumiyyətlə müştərilərim üçün ümumi təcrübəni daha da pisləşdirirdim. Sifarişlər bir anda bir neçə müştəridən çox gec və ya ümumiyyətlə gəlməyəcək və ya daha pis olacaqdır! İndi onları gətirirəm 1-2 saat sərf edirəm və yuxarıdakı kimi bir şəkildə ehtiyac duyduqları bütün köməyi verirəm, istisna olmaqla studiyam var və proyeksiyadan istifadə edirəm. Bəzən ehtiyac olduqda evdə sifarişləri bitirirlər, lakin insanların çoxu məşğuldur və bunu təxirə salmaqdansa yerinə yetirmək istəyirlər. Əvvəlki bütün problemləri həll edir və satışlarım heç bir təzyiq göstərmədən satışlarım üç dəfə artdı. Müştərilərim xoşbəxtdir və incimirlər! Onlayn qalereyalar, yalnız bu 2 ay ərzində təmin edilən şəkil saxlama ilə hələ 2 ay müddətində təmin edilir. Bunun özümün və müştərilərimin işim üçün nə qədər yaxşı olduğu barədə kifayət qədər deyə bilmərəm! Artıq bir dəfəyə gələn 15 sifariş yoxdur!
Artıq iki ildir sifariş verərək şəxsən etdiyimi qeyd etməliydim. Sifariş sessiyasına qədər şəkilləri görmürlər və lightroom'u açmadan seçməyə başlamazdan əvvəl animoto slayd şousu ilə başlayıram. Bütün studiyadakı nümunələrə bir az pul yatırdım və öpüş albomlarını da sevirəm! Buna dəyər, amma bu büdcə seçimi də zəhmlidir.
Bu, mütləq orta satışlarınızı yaxşılaşdırmağın ən yaxşı yoludur. Ancaq o vaxtdan bəri öyrəndim ki, şəkillərinizi ağ kətanla 50 × 40 düymlük bir çərçivəyə (və ya oxşar ölçülü) yansıtma, bütün fərqi yaradan əlavə detaldır. Bəli, proyektor üçün çox şey xərcləməli oldum və bir şirkət mənim üçün boş çərçivə yaratdı, amma xərcləri iki seans ərzində ödəyir. Çox məmnun oldum ki, bu barədə özüm də bir parça yazdım: http://www.getprophoto.com/index.php/projecting-your-family-portrait-photos-for-clients/
Müştərilərin sifariş sessiyasından əvvəl və ya bəlkə də sessiyalarından əvvəl qiymət siyahısına girişi varmı? Sifariş iclasında təəccüblənməmələri üçün şeylərin nəyə başa gəldiyini əvvəlcədən ümumi bir fikir sahibi olmaları üçün yaxşı bir yol varmı?
Bəli, müştəri mənimlə sifariş vermədən əvvəl qiymət siyahısını alır. Fotoşəkilləri ilə birlikdə gəlməmişdən əvvəl evlərində hansı məhsul növlərini istədiklərini və büdcələrini düşünmələrini xahiş edirəm. Sıfır sürprizlər var!
Belə möhtəşəm məlumatlar üçün təşəkkür edirik !! Bir sual - müştəriləriniz şəxsən iclasınızdan əvvəl onlayn bir qalereya vasitəsilə şəkilləri öz-özünə nəzərdən keçirir və ya görüşləri fotoşəkilləri ilk dəfə gördükdə? (Həm də perspektiviniz üçün Angel'a təşəkkür edirəm!)
Xeyr, müştərilər şəkilləri mənimlə ilk dəfə görürlər. Qalereyalarını ümumiyyətlə onlayn olaraq da göndərirəm və ayrılmadan əvvəl şifrəni verirəm ki, sonradan şəkillərinə də daxil ola bilsinlər. Şəxsi şəxsin üstünlüklərini izah etdikdən sonra onlayn sifariş verməyə üstünlük verərlərsə, onda onlara da icazə verərəm.
Nə əla yazı! Və bütün pəncərələri olan son fotonu sevirəm. Sooo sərin!
Çox haqlısan. İrəli getmək üçün noutbukumu gətirəcəyəm, fantastik ekran çözünürlüğüne sahibəm və slayd şou tərzi quracağam. Böyük məsləhətlər və bunu etmək asan görünsə də bəzən unuturuq. Təşəkkürlər!
Məlumat üçün təşəkkür edirik! Şəxsi satışların olub-olmaması barədə mübahisələr aparırdım. Əvvəlcə onlarla oturduğunuz zaman heç bir şey almamış və ya çox az şey almayan qərarsız bir müştəriniz olubmu, buna görə hər şeyi yekunlaşdırmaq üçün müştəri ilə yenidən (hətta bir neçə dəfə) görüşmək məcburiyyətindəsiniz? Qorxuram ki, bəzi müştərilərim bir neçə dəfə görüşmək istəsinlər. Əgər belə olsaydı, onlarla şəxsən görüşməyi, sonra bir onlayn qalereya açmağı və ya hər dəfə, hər dəfə şəxsən onlarla görüşməyi təklif edərdinizmi? Bunu necə idarə edirsən? Təşəkkürlər Jess!
Hər kəsin (məni və müştərilərimi) xoşbəxt hiss etməsi üçün görüşmədən əvvəl gözləntilərimi müəyyənləşdirdiyimə əminəm. Onlara yalnız şəkillərini göstərəcəyinizi desəniz, sifarişin sona çatması və daha çox vaxt istəməyiniz barədə danışarkən bir müştəri təzyiq hiss edə bilər. Bununla birlikdə, yalnız sessiyamız zamanı sifariş verəcəyimizi və büdcələrini və daha əvvəl nə istədiklərini düşünmələrini xahiş edəcəyimizi izah edirəm. Eyni gözlənti ilə, hələ heç bir problem yaşamadım. Sifariş verdikdən sonra onlayn qalereya təqdim edirəm ki, geri qayıdıb şəkillərinə baxsınlar. İki sevimli şəkil arasında qərar vermək məcburiyyətində qalan bir müştəriniz olsaydı, bu, onların üzərində yatmalarına imkan verməyin yaxşı bir yolu ola bilər, buna görə hər addımda həqiqətən yaxşı ünsiyyətdən çox şey asılıdır. Sizi sınamağa və necə keçdiyini görməyə təşviq edərdim. Müştərilərinizin sifariş etdikləri şeylərdən və etdikləri seçimlərdən məmnun qalmalarını istərsiniz və bunu necə edəcəyinizi işinizdə müəyyənləşdirmək bir neçə cəhd çəkə bilər - bu mənim üçün etdi.
Bütün göstəricilər üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. İlk şəxsən sifariş sessiyamı qurmağa başlayıram. Bir az əsəbi? Bəli !! ... əminliklə. Ancaq düşünürəm ki, bütün təcrübələrinizə görə müştərinin bu görüşdə fotoşəkilləri ilk dəfə görməsi, sonra seçib yerində sifariş etməsi gözlənilmir? Qalereyalarını 12-ci dəfə təkbaşına nəzərdən keçirdikdən sonra fikirlərini dəyişib, fərqli fotolar istədiklərini düşünürlərmi? Mən düşünürəm ki ... müştəri olsaydım. Bununla bağlı təcrübəniz nədir?
Həmişə olduğu kimi əla məsləhətlər - Mən yalnız şəxsən sifariş verməyə başlamışdım və çox tövsiyə edirəm! Çəkiliş bitdikdən sonra baxış sessiyasını sifariş edirəm və müştəri studiyaya qayıdanda şəkilləri plazma televizorda LR4 vasitəsilə slayt şousunda oynayır, içkiləri hazırlayarkən nəzərdən keçirirlər! İzlədiyim müddət yazınızla eynidir! Qohumların sifariş vermək istəmələri halında hələ də onlayn bir qalereyadan istifadə edirəm, ancaq müştərilər sifariş etdikdən sonra!
Bu yazını yazdığınız üçün təşəkkür edirəm !!! Şəxsi baxış / satış seanslarına keçmək barədə mübahisələr aparırdım, amma işləmək üçün seçimlərlə qarşılaşdım. Bu yazı mənim üçün çox faydalı oldu !!! Şəxsi satış üçün daha üç üstünlük: 1) Müştəriləri seçimlərində yönləndirməyinizə kömək edir (onlayn qalereyalarla bəzən insanlar ən qəribə seçimlər edirlər!) 2) Müştərilərin şəkillərinin məxfiliyində daha etibarlı hiss etmələrinə kömək edir3) Qeyri-səlis dənli su nişanının və ya qarşısını alır Facebook və Pinterest-də bitməsindən pis şəkildə kəsilmiş ekran görüntüləri və bununla da işinizi zəif təmsil edir.
İndi şəxsən sifariş verirəm və yalnız onlayn qalereyada yazmaqdan daha çox pul qazanıram. Yalnız soruşsalar onlayn yayımladım. Əksəriyyəti studiyada şəxsi sifariş etmək üçün qayıtmağına etiraz etmirdilər, amma son vaxtlar bəziləri məni onlayn olaraq görməyi xahiş edirlər ki, ailələri də görsünlər. Onlara konkret olaraq nə dediniz? Məndən 2 saat məsafədə yaşayan müştərimə necə? Xahiş edirəm məsləhət verin.
Salam Maya, yazınızı burada təzə gördüm. Daha uzaqdakı müştərilər üçün yenə də bir onlayn qalereya edə və yuxarıdakı bəzi texnikaları tətbiq edə bilərsiniz. Onlara bir keçid göndərmək və sifarişlərinin bir həftə içində olacağını söyləmək əvəzinə, qərar qəbul etmə müddətində rəhbərlik etməyinizə kömək etdiyi bir telefon konsulu qura bilərsiniz. Fotoşəkil çəkilişində nümunələrinizin olmasına da əmin ola bilərsiniz. Onlarla görüşmək ideal olsa da, onlayn satışları daha yaxşı bir müştəri təcrübəsi halına gətirmə yolları var.
Qiymət siyahınızdan nümunə varmı?