Yeni Fotoqrafların Fotoqrafiyanı Qiymətləndirməsinin Doğru Yolu

Qiymətləndirmə ... fotoqraflığı qiymətləndirməyin doğru yolu nədir?

Qiymətləndirmə həmişə danışmaq çətin bir mövzudur. Həm də yeni bir fotoqrafın nəyin doğru və ya nəyin səhv olduğu ilə bağlı çox sayda ziddiyyətli məlumat eşidəcəyi mövzulardan biridir. Paylaşacağım perspektiv çoxlarından biraz fərqli ola bilər. Əvvəlcə düşüncəmlə əlaqədar bir az işıq salmağa kömək edəcəyini düşündüyüm üçün özüm haqqında bir az danışım.

12 ildir ki, tam zamanlı fotoqraf kimi işləyirəm. Son altı ildə Çikaqonun mərkəzində böyük bir təbii işıq studiyam var. Chicago, ABŞ-ın 3-cü ən böyük şəhəridir. Son 10 ildə ərazimdəki yüksək səviyyəli bazara xidmət edirəm. Uşaq fotoqraflığı ilə də məşğulam. Bu, məni götürməməyim deməkdir başqa hər hansı bir fotoqraf janrı. Son iki xal şəxsən qiymət seçməyimdə vacib rol oynayır. Bu yazıda istənilən bazarda olanlar üçün universal olan fikirləri sadalayacağam. Həqiqi rəqəmləri sadalamaqdan çəkinəcəyəm, çünki Nyu-Yorkda nə tələb olunmalı, Alabamada nə tələb ediləcəyindən kəskin dərəcədə fərqli olacaq. Yaşayış dəyəri kəskin dərəcədə fərqlidir.

Beləliklə başlayaq!

Haradan başlamaq lazımdır

Fotoqrafın bunları nəzərə alması lazım olan bir neçə şey var qiymətlərini seçmək. Əvvəlcə hamımızın bir yerə başlamalı olduğumuzu unutmamalısınız. Bu əsas məqamlardan bir neçəsi haqqında düşünməlisiniz ...

• Xərcləriniz nədir?
• Nə qədər qazanmaq istəyirsən?
• Kimə xidmət etmək istəyirsən? (hədəf bazarınız)
• Sizin işiniz necə görünür?
• Nə vaxtdan işdəsiniz?
• Harada yaşayırsan? (kiçik şəhər və böyük şəhər)

Fotoqraflardan soruşmaq istədiyim ilk şey: "İldə nə etmək istəyirsən?"

Bu rəqəmdən başlayaraq şarj etdiyinizi və ya kifayət etmədiyinizi anlamağa kömək edir. Ağlınızda bir rəqəm olandan sonra xərcləri çıxmağa başlamalısınız. Fiziki bir studiya yeriniz olmasa da, qazandığınız pul heç vaxt tamamilə mənfəət olmayacaqdır. Kimi şeyləri çıxartmaq barədə düşünmək lazımdır.

• Vergilər
• Vaxtın
• Qaz
• Telefon, cib telefonu, aylıq xərclər
• Internet
• Kamera (lər), linzalar, işıqlandırma avadanlığı
• Kompüter
• Redaktə proqram
• Peşəkar xidmətlər: mühasib / vəkil
• Məhsul xərcləri
• Və çox daha çox ...

Qiymətlərinizi xalqa təqdim etməzdən əvvəl gözlənilən xərclərinizi hesablamalı və qazancınızdan çıxarmalısınız. Başlanğıcda bəzi xərcləriniz üçün təxminlər və təxminlər etməlisiniz. Buna görə əksər müəssisələr ilk ili ərzində qazanc əldə etmirlər. Beləliklə xərclərinizin də artdığını gördükcə qiymətlərinizi bir az qaldıracaqsınız.

Yeni fotoqrafların yaratdığı bir tələ yalnız qazanc baxımından düşünməkdir. Xərc baxımından düşünmürlər.

İndi qeyd etmək barədə düşünmək lazımdır. Məhsulunuzu nə qədər qeyd etməlisiniz? Əvvəlcə, vergi dərəcənizin nə olacağını anlamalısınız ki, məhsullarınızı nə qədər markalayacağınızı biləsiniz.

Buna görə addım-addım ataq ....

1. İldə nə qədər qazanmaq istəyirsən? İşə başladığımda istədiyim bir rəqəmlə gündəmə gəldim. Hər kəsin öz fiqurları var və sənin rəqəmin sənin öz fiqurundur. Yüksək bir rəqəm və ya alt tərəfdə olan bir rəqəm seçməyə gedən bir çox Dəyişən var. Yadda saxlamağınız vacib olan rəqəminizin düzgün olmasıdır ... çünki sizin özünüzdür. Unutmayın, hamımız bir yerə başlamalıyıq. Bununla birlikdə, üz tərəfinizdə, rəqəminiz daha yüksəkdədirsə, qiymət siyahınızı planlaşdırarkən bu məlumatı əvvəlcədən bilmək, nə ödəməli olduğunuzu anlamağa kömək edəcək zəhmli bir yoldur. Başladığım zaman rəqəmim yüksək tərəfdə idi. Ancaq qəsdən yüksək bir rəqəm seçməyi seçdim. Yalnız planladığınız təqdirdə heç bir rəqəmin uca olmadığını söyləmək və özünüzü uyğun bir şəkildə qiymətləndirmək üçün qeyd edirəm!
2. Xərcləriniz nədir? Ödəməli olduğunuz hər şeyi yazın və hesablayın. Bu, çox vacib bir addımdır. Xərclərinizin brütdən çox olmamasına əmin olmaq istəyirsiniz. Bir çox fotoqrafın işə başladıqdan qısa müddət sonra işdən çıxmasının əsas səbəblərindən biri, xərclərinin gətirdikləri xərcləri xeyli üstələməsidir. Ayrıca, sadəcə pozmadığınızdan da əmin olmaq istəyirsiniz. Çox az şarj edirsinizsə, əsasən heç bir şey üçün işləmədiyinizi tapa bilərsiniz. Gətirdiyiniz hər hansı bir pulu ödəyəcəksiniz.
3. İndi fotoqrafları qarışdırmağa başlayan hissə həqiqətən məhsula qiymət verir. Bir çox yeni fotoqraf almaq üçün yalnız 8 dollar xərclədiyi halda, 10 × 5 ölçülü çapın bazar faizini başa düşə bilmir. Bir çox fotoqrafa 8 × 10-u 35 dollardan 5 dollara qiymət verdikdə, 200 dollar tələb etdikdə, dəli kimi bir səs çıxardı. Bilirsiniz ki, çoxları bu qiymətə nə təsir etmir? Vaxtınız. Yalnız pərdəni qopardığınız və heç bir şey düzəltmədiyiniz halda, şəkli yaratmaq üçün vaxt ayırmağınız lazımdır. Yalnız rəqəmsal şəkillər satan birisinizsə, yenə də eyni vəzifəni yerinə yetirəcəksiniz. Diskdə yerləşdirdiyiniz hər bir görüntüdə vaxtınızı qiymətləndirməlisiniz və diskə uyğun olaraq qiymət verməlisiniz. Bir çox fotoqraf CD-ləri 100 dollara satır və bu disklərdə orada 2-ə yaxın şəkil var. Hər bir görüntünü neçəyə satdığınızı təxmin edin? Hər şəkli 10 dollara satırsınız. 200 şəkil olan bir diski 20 dollara satarsan nə olar? Sonra hər bir şəkil 2 dollara satılır. Bu daha yaxşı bir qazanc kimi görünmür? Rəqəmsal görüntülərin mənfəət üçün qiymətləndirildiyi müddətdə satılmasına qarşı deyiləm. 2 dollarlıq bir şəkil qazanmaq mənfəət deyil və yeni başlayan bir fotoqraf, şübhəsiz ki, bir şəkil üçün XNUMX dollardan çox pul ala bilər. Bundan daha çoxuna dəyərsən!
4. Sonra qiymət oyununda ən vacib amillərdən biri, hədəf bazarınız gəlir. Başlanğıcda, hamımız digər fotoqrafların bizə nəyi doldurmalı olduğumuzu bilmək üçün nəyi doldurduğuna baxırıq. Bundan sonra fotoqrafiya oyununda mənfəət əldə etmək üçün kifayət qədər pul almağı düşünmədiyimizi düşünürük. Sonra digər insanlardan nə tələb etməyimizi müəyyənləşdirmək üçün nə ödəməli olduğumuza baxırıq. Bütün bu taktikalar mənim fikrimcə səhvdir. Tərif etməlisiniz, sonra araşdırmalısınız hədəf bazarınızkütlələrin tələb etdiyi şeydən çox. Hazırda sessiya haqqım 375 dollardır. Başladığım zaman sadəcə 85 dollar iclas haqqı aldım. İşimin yüksək qiymətlərə əmr vermək üçün kifayət qədər yaxşı olub-olmadığını bilmək çətindi və hiss etdim ki, gələcək müştərilər yeni olan birinə bundan artıq pul ödəməyəcəklər. Başlanğıcda 85 dollarlıq bir iclas haqqının çox yüksək olduğunu hiss etdim! İşimin müştərilərə əmr verib-vermədiyini görə bildim. Hansı məhsulların satıldığını görə bildim. Qiymətlərimi kəskin şəkildə qaldıracağımdan əmin olduqdan sonra, ilk hədəf bazarımdakıların bunu ödəyəcəyini düşünürsən? Xeyr. Beləliklə qiymətlərim artmağa başladıqda, bazarları dəyişdirməli oldum.

Yüksək / aşağı səviyyəli - hər kəs üçün fotoqraf:

Fotoqrafiya sənayesində bir çox “yüksək son və aşağı nəticə” qiymət söhbətləri var. Hər kəsin yüksək səviyyəli bir fotoqraf olması lazım olduğuna inanan bir fotoqraf deyiləm. İnanıram ki, hər kəs üçün bir bazar var. Bazarların necə işlədiyini öyrənən və tanıyan fotoqraflar qazanc əldə edən və uğur qazanan insanlardır. Bazar davranışlarını iş karyeramda çox, çox erkən öyrəndim. Yüksək uca qarşı alçaq mantraya qayıdın ki, daha aşağı orta sinif ərazidə Mercedes sata bilməyəcəksiniz. Necə ki, Amerikanın% 1-in yaşadığı yuxarı sinif bölgələrində bir Kia satmaqda çətinlik çəkəcəksiniz. Algılama həqiqətdir və özünüzə xidmət etməyi planlaşdırdığınız insanlar arasında özünüzü qiymətləndirməlisiniz. Bazarın hər sektorunda iş var, buna görə də heç vaxt bu bazara xidmət etməyi planlaşdırmırsınızsa, qiymətlərinizi bölgənizdə ən yüksək nəticə kimi qiymətləndirin.

Bazarınızda heç kimin çox pul ödəməyəcəyini söylədiyinizi görürsənsə, yəqin ki, haqlısan. Sadəcə yuxarıda sadaladığım məlumatlara əsasən qazanc əldə etdiyinizə əmin olun. Daha yüksək mənfəət əldə etmək istəyirsinizsə, o zaman bazarları dəyişdirməlisiniz!

Deyək ki, siz artıq başlamısınız və indi qiymətlərinizi qaldırmağa hazırsınız. Onları nəyə yetişdirməlisiniz? Özünüzü bu vəziyyətdə görürsənsə, bunun İLK bir marketinq məsələsi olduğuna inanıram. Kimə xidmət etmək istədiyinizi bilmirsinizsə, qiymətlərinizi nəyə qaldırmalı olduğunuzu bilmək mümkün deyil. Orta və ya qabaqcıl bir fotoqrafın özlərini əhəmiyyətli bir qiymət artımı etməyə hazır olduqları təqdirdə etməsi lazım olan ilk şey, kimə xidmət etmək istədiklərini və onların diqqətini necə qazanacaqlarını tapmaqdır. Mövcud müştəriləriniz və bunları qorumaq istəsəniz kimi qiymətlərinizi ölçən digər şeylər var. Tamamilə yeni bir qiymət siyahısı ilə yeni müştərilər qazanmaq üçün mövcud müştərilərinizdən bir qismini itirməyiniz qaçılmazdır. Bununla yanaşı, orta səviyyədə və qabaqcıl təcrübə səviyyəsində qiymətlər seçdiyiniz qiymətlərdən əlavə bir çox amillər olduğundan yeni bir blog yazısı tələb olunur. Marketinq çox böyük rol oynayır.

İnşallah bu blog yazısı qiymət siyahınızı planlaşdırmağa başladığınız zaman düşüncə prosesinizə kömək edə bilər. Müvafiq qiymətləri seçmək üçün uyğun düşüncə tərzinə sahib olmaq vacibdir. Hansı suallarınız var? Gələcək məqalələrdə onlara müraciət etmək üçün onları aşağıda sadalayın.

Audrey Woulard, MCP Actions üçün bu məqalənin müəllifi, Chicago, IL-də yaşayan% 100 təbii işıq fotoqrafıdır. Uşaq portretləri və ticari uşaq işləri üzrə ixtisaslaşmışdır. Çikaqonun mərkəzindəki 2200 kvadratmetrlik təbii işıq studiyasından və həm də yerdən çəkilir.