Fotoqrafiya qiymətləri: Qiymətləri təyin etməyin düzgün yolu

Fotoqraflar arasında qiymətlər barədə son söhbət:

Yüksək Qiymətli Fotoqraf: “Siz aşağı qiymətli fotoqraflar sənayeni öldürürsünüz! Beləliklə, bir çoxunuz içəri girir, fotoşəkilləri aşağı qiymətlərlə satır və sonra 2 ildən sonra işdən çıxır və ya pul qazanmadığınızı biləndə qiymətlərinizi artırırsınız! ”

Aşağı qiymətli fotoqraf: “Ciddi olaraq, uca atdan en. Hamı bir yerdən başlamalıdır və kimsə onsuz da bu qədər dəyərli olduğunu söylədi! Ərim 6 illik kollecdən sonra o qədər çox iş görmür, ona görə də etdiklərimlə yaxşıyam. Fotoqraflığı müştərilərimdən zəngin olmaq üçün deyil, sevdiyim üçün çəkirəm. ”

Yüksək Qiymətli Fotoqraf: “Bir iş aparmaq üçün nəyin lazım olduğunu belə bilmirsən, belə ki, düşündüyün qədər qazana bilmirsən. Müştərilər, nəyin satıldığına əsasən fotoqrafiyanın hansı qiymətə dəyər verdiyinə qərar verir və siz və sizin tipiniz bütün sənayeni öldürür. ”

Aşağı qiymətli fotoqraf: "Məzələnirsən? Nə etdiyimi bilirəm və bunu sübut edəcək bir cədvəlim var. İstədiyim qədər iş görürəm və mənə nə tələb etdiyimi izah edən yüksək və qüdrətli fotoqraflardan əziyyət çəkirəm. Uşaqlar sizin kimi acgöz deyiləm. Əslində fotoqraflığımın yalnız varlılar əvəzinə digər insanlara kömək etməsini və xeyir-dua verməsini istəyirəm. ”

BELƏ! Bu, fotoqrafiya qiymətlərindəki bir fotoqrafiya forumundakı son hücum-festivalı nümunəsidir. Pis şeylər deyildi, insanların hissləri incidildi və az inkişaf oldu. Başqalarını mənfi tənqid etmək və ya onlara hücum etmək öz-özünə problemdir, amma bəlkə də əvvəllər bu söhbətin bir tərəfində özünüzü hiss etmisiniz.

Ticarətinizi idarə edərkən qiymətlər belə yumşaq bir yer ola bilər.

Birlikdə işlədiyim bir çox fotoqrafdan qiymətlərin bütün tərəflərini və hisslərinizin bu mövzuda nə qədər qarışdığını başa düşürəm. Qiymətlərinizi müəyyənləşdirmək üçün ən yaxşı yanaşma qiymətlərə baxmağın hər üç yolunu başa düşmək və hər birinin nə üçün və nə zaman istifadə edəcəyini bilməkdir.

1. Rəqabətə əsaslanan qiymət

Qiymətləri müəyyənləşdirməyin bu yolu heyran olduğunuz və ya tanıdığınız bölgədəki digər fotoqraflara baxıb qiymətlərinin nə olduğunu öyrəndiyiniz yerdir. Sonra qiymətinizi yuxarıya və ya aşağıya düzəldirsiniz, ümumiyyətlə fotoqraflığınızın onlardan daha yaxşı və ya pis olmasına əsasən. Fotoqrafların% 80-dən çoxu qiymətlərini YALNIZ rəqabətlərinə görə təyin etdilər. Bu qiymət üsulunu etmək olduqca asandır və müştərilərin sizi və ya başqa bir fotoqrafı işə götürməyə qərar verərkən nələrə baxa biləcəyini anlamağa kömək edir. Bununla birlikdə, fotoqraflar sizinlə eyni səbəblərdən iş görmürlər. Kimisi hobbinin öz xərcini ödəmək istəyir, kimisi ailəsini təmin edir, kimisi də ada sahibi olmaq istəyir. Bunların heç biri pis deyil, ancaq başqa bir şeyin əslində nə etdiyini bilmirsiniz, beləliklə qiymətlərini kopyalamaq müəyyən bir çəkiliş əldə etmək üçün kamera parametrlərini kopyalamağa çalışmaq kimi bir şeydir. Bu işləyə bilər, amma işləsə şanslı olardın - həqiqətən şanslı. Və əgər olduğunu unutmayın orta fotoqraf 15 saat / saatdan az pul qazanır və ən yüksək səviyyəli fotoqraflar çox şey qazanır, özünüz də bilmədən 5 saatdan az qazanacaq qiymətləri kopyalayırsınız! Heç bir şey 30 saat / saat qazandığınızı düşünməkdən və əslində 5 dollar / saat qazandığınızdan daha pis iş qərarı vermir.

2. Mənfəətə əsaslanan qiymət

Qiymətləri müəyyənləşdirməyin bu yolu, fotoqraflığınızı təqdim etməyiniz üçün lazım olan vaxtı və pulu müəyyənləşdirmək və sonra nəyə ehtiyac duyduğunuzu və ya etmək istədiyinizi başa düşməkdir. Əvvəlcə hər seansdan və ya paketdən nə qədər pul qaldığını və bunun üçün hər şeyi (sürücülük, dişli əşyalarınızı hazırlamaq, montaj, çəkiliş, yükləmə - hər şey) nə qədər vaxt apardığınızı başa düşürsünüz. Sonra bir ildə neçə seans edəcəyinizi və marketinq, vergilər və seminarlar kimi fərdi iclaslar xaricində işinizə nə qədər vaxt və pul xərcləyəcəyinizi anlayırsınız. Hamısını bir yerə yığın və bir saatda nə etdiyinizi başa düşəcəksiniz və qiymətinizi və ya seans sayınızı düzəldərək nə qədər işlədiyinizi və neçə saat işlədiyinizi dəyişəcəksiniz. Bu bir az qorxunc ola bilər.

Çox və ya bir az qazanmağınızın fərqi yoxdur, amma heç olmasa nə etdiyinizi bilməlisiniz! Fotoqrafların yalnız 10% -i həqiqətən rəqabətə baxmaqdan əlavə bütün bu qiymətləndirmə metodundan keçir. Mənfəətə əsaslanan qiymətlər əladır çünki nə qədər qazandığınızı və əslində sizi neçə saat çəkdiyini bilirsiniz. Bu məlumatı bildiyiniz zaman daha yaxşı iş qərarı verirsiniz. Bununla birlikdə, gəlirlilik qiymətləri, cədvəlinizdəki qiymətlərə görə bu qədər müştəri alacağınız demək deyil. Bundan əlavə, kârlılığınızı müəyyənləşdirmək bir az nömrə sıxmaqdır və əgər mənim yaradıcı həyat yoldaşım kimisinizsə, nömrə sıxmağa yaxınlaşmaq istədiyiniz Alpha Bit dənidir. Tərəfindən video təlimatları ilə pulsuz bir cədvəl əldə edə bilərsiniz buraya tıklayarak və ya oxuya bilərsiniz qiymətlər barədə əla yazı biraz geri.

3. Müştərilər üçün Dəyərə əsaslanan qiymət

Bu şəkildə qiymət verən fotoqraflarla heç rastlaşmıram. Əslində bu, işlədiyim fotoqrafların% 1-dən azdır (sonuncusu 10 ay əvvəl bir atelyedə). Bu qiymət, müştərilərə ən çox istədiklərinə əsasən təqdim etdiyinizi maksimum dərəcədə artırmağa diqqət yetirdiyiniz yerdir. Fotoqraflığınızın təmin etdiyini niyə istədiklərini müştəridən daha yaxşı başa düşməlisiniz. Və bu fotoların sayı və ya sərf etdiyiniz saat deyil. Bir ailənin bağlı olduğunu hiss edən və özünə hörmətini artıracaq bir fotoqrafiya yarada bilsəniz, indi faydalarından danışırsınız. Kətanın ölçüsü və keyfiyyəti həqiqi mənfəəti necə təmin etdiyinizə görədir. Bu, ümumiyyətlə potensial müştərilərdən ən vacib olanı soruşaraq və bunun üçün nə ödəmələrini öyrənməklə bir az bazar araşdırması aparır. Birlikdə işlədiyim fotoqraflar ümumiyyətlə qiymətlərini dəyişdirməklə yanaşı təklif etdiklərini dəyişdirirlər. Bu qiymət üsulunun əla olmasının səbəbi, təsəvvürünüzə deyil, müştərilərinizə söykənməsidir. Başqa bir səbəb də budur ki, bu bir müştəri üçün nəyin daha çox dəyər verdiyini öyrənməyə kömək edəcəkdir. Bu qiymətin mənfi tərəfi odur ki, bir şey satmağa çalışın və işə yarayıb-yaramadığınızı görüncəyə qədər hamısı qeyri-səlisdir.

Ən yaxşı yol

Üçü də edin. Hər hansı bir ciddi fotoqraf bunu belə etməlidir. Rəqabətə təklif olunanların və qiymətlərin yaxşı bir başlanğıc nöqtəsi kimi baxın. Ardından fasiləni və minimum marj nömrələrini tapmaq üçün gəlirlilik nömrələrinizi işə salın. Nəhayət, müştərilərin bu paket üçün nə ödəyəcəyini öyrənin. Çox vaxt, qiymətləriniz müştərilərin ödəməyə hazır olduqlarından azdırsa və istədiyiniz qədər qazanc əldə etməyiniz üçün ehtiyac duyduğunuzdan çoxdursa, getməyə hazırsınız. Əgər işə yaramırsa, işləyə biləcək bir şey əldə edənə qədər çimdikləməyə davam edin.

Greg Bishop MBA-ya malikdir və qurucusudur Fotoqrafiya üçün biznes təmin edir pulsuz onlayn videolar və iş səhifələri fotoqraflığın iş tərəfini mənimsəməyinizə kömək etmək.