Müştərilərinizə çoxlu şəkil göstərmək təhlükəsi

Fotoqraflar yaddaşın bol olduğu və çox bahalı olmadığı rəqəmsal dövrdə yaşamaqdan çox şanslıdırlar. Bir fotosessiya zamanı asanlıqla bir neçə yüz fotoşəkil çəkə bilərik və yaxşı fotolar əldə edəcəyimizə ümid edirik. Kamera parametrlərimizi çırpmaq, düzgün işığı tapmaq, qələm ustası olmaq və seansı müştəri üçün mümkün olan ən yaxşı şəkillərlə nəticələnəcək bir istiqamətdə aparmaq üçün çox çalışırıq.

Sessiya

Tipik olaraq hər pozada iki-üç şəkil çəkməyi məsləhət görürəm. Bəzən külək olur və ya müştəriniz yanıb sönür. Seçmək üçün bir neçəsinə sahib olmaq istəyirsən. Kameranın arxasındakı ekran gözəldir, amma tez nəzərdən keçirmək üçün çox kiçikdir. Ayrıca, hər şəklə baxmaq üçün sessiyanı gözləməyə qoymaq istəmirsiniz. Hər seansın bir axını var və müştərinizi cəlb etmək üçün onu müsbət bir münasibətlə yanaşı saxlamalısınız.

Beləliklə, sessiyanızı bitirirsiniz və müştəriyə seansdakı ən yaxşı fotoları çeşidləmək, seçmək və redaktə etmək üçün bir neçə gün çəkəcəyini bildirəcəksiniz. Müştəri xoşbəxt şəkildə uzaqlaşır və araşdırma prosesinə başlamaq üçün evə gedirsiniz.

Seçimləri daraltmaq - yoxlama iclası

Tutaq ki, 300 foto çəkdiniz və kəskin fokuslu və böyük ifşa edən 70 fotoşəkil çəkdiniz. Öz-özünə “bu 70 şəkli sevəcəklər!” Deyə düşünürsən. Bir neçə gün sonra görüntüləri müştəriyə yoxlama iclasında təqdim edirsiniz. Müştəri həqiqətən şəkilləri görməkdən ləzzət alır, ancaq yalnız 30 şəkildən xoşlayır və onlardan 10-u sevir.

Çox çox şəkil göstərməyin mümkün nəticəsi

Son sifarişlərini vermədən əvvəl şəkilləri nəzərdən keçirməyə davam etmək istədiklərini söyləyirlər. Onlara parolla qorunan onlayn yoxlama qalereyanızı xatırladırsınız və tələsmək istəmədiyiniz üçün vaxt ayırmalarını söyləyirsiniz. Bir neçə gün sonra sizinlə əlaqə saxlayaraq qərar verə bilməyəcəklərini söylədilər, ancaq bütün şəkillərin CD-lərini istədiklərini söylədilər, çünki şəkilləri ailələri və dostları və sosial media ilə bölüşmək istərdilər. İzləri sifariş vermirlər.

Nə səhv oldu və bunu necə düzəltmək olar ...

1. Fotosessiyadan əvvəl müştəri ilə neçə fotoşəkil paylaşacağınıza və seçim prosesinin necə baş verəcəyinə dair bir gözlənti yaratmadınız. Bunu izah etmək kömək edəcəkdir.
2. Hansı fotoların onlar üçün ən vacib olduğuna əmin olmadınız. Bir yerdə, pozada və ya nəticədə nə axtardıqlarını soruşduğunuzdan əmin olun. Və bu görüntüləri çatdırın.
3. Seansdan duyğusal bir əlaqə quran ən yaxşı fotoşəkillərin əvəzinə düzgün şəkildə ifşa olunan 70 şəkli seçdiniz.
4. Müştəri 70 şəkil təqdim edərək araşdırmaq üçün o qədər çox adam var ki, qərar verə bilmədilər.

• Yalnız ən yaxşısını təqdim edin. Həqiqətən sevdiyiniz bəzi fotoları silmək bəzən ağrıyır, amma ən yaxşı ayağınızı irəli qoymaq həmişə yaxşıdır. Şəkillərin sayını azaltmaqla, favoritlərini seçmə şansını artırırsınız. Bu şəkillərə emosional olaraq yatırıldıqları üçün daha sürətli satış deməkdir.
• Çox vaxt işləyən ümumi bir qayda, portret seansları üçün saatda 20-30 şəkil. Bu, nəzərdən keçirmə prosesini asanlaşdırır və eyni zamanda redaktə müddətinizi çox azaldır. (Tədbirlər və toylar üçün minimum olaraq yuxarıda göstərilən şəkillərin sayını saatda iki dəfə artırmaq olar.)

Ek haqqında göstərişlər

• Redaktə vaxtı hesaba göndərilə bilən vaxtdır, yəni qiymətlərinizdə həmişə müştərilərinizi görmək, redaktə etmək və səyahət etmək üçün vaxt ayırmağınız lazımdır. Düzəliş etdiyiniz şəkillərin sayını azaltmaqla və səyahətlərinizi yalnız bir yoxlama seansına endirməklə hər seans üçün işləmək xərclərinizi azaldırsınız. Sonda sizin üçün daha çox vaxt və mənfəət deməkdir.
• Nəhayət, satış müddətində onları sübut saytınıza yönləndirdiniz və sifariş verməklə vaxt ayırmalarını söylədiniz. Statistik olaraq, müddət yoxlama sessiyası ilə həqiqi sifariş arasındakı müddət nə qədər uzundursa, müştəri daha az satın alır. Sifariş verməli olduqları qısa bir pəncərə düzəldin.

Başa düşürəm ki, bu cür ssenari hər gün baş vermir, amma yeni başlayanda başınıza gələ bilər. Hamımız ilk bir neçə müştərimizdən çox şey öyrənirik və inşallah xidmətimizi, zaman idarəçiliyimizi və satışlarımızı yaxşılaşdırmaq istəyirik!

Tomas Haran, Massachusettsdən olan Portret və Toy fotoqrafıdır. Seansları üçün təbii işığı istifadə etməyi sevir və müştərilərinin rahat və səmimi bir şəkildə şəkil çəkdirmə tərzinə malikdir. Onu Tomas Haran Photography-də və ya blogunda işləyən yerdə tapa bilərsiniz.