4 спосабы канкурыраваць з гандлёвым цэнтрам і зніжкамі на цану фотастудыі

4 спосабы скласці канкурэнцыю цэнам на фотастудыі ў гандлёвым цэнтры і крамах са зніжкамі

Аўтар запрошанага блогера, Вікі Рыд, фатаграфіі Вікі Рыд, былы супрацоўнік ст Студыя фатаграфіі ў гандлёвым цэнтры

Хтосьці бачыў ваш вэб-сайт альбо яго перапісваў адзін з вашых старых кліентаў. Яны хочуць ведаць: вашы тарыфы і якія пакеты вы прапануеце. Як вы пераканаеце новага кліента (асабліва ў гэтыя жорсткія эканамічныя часы), што вашы высокаперсаналізаваныя паслугі маюць большую каштоўнасць, чым купон універмага, які яны атрымалі ў Інтэрнэце? У вас пытаюцца "чаму ваша фатаграфія каштуе так высока? " Што вы скажаце, калі ваш патэнцыйны кліент скажа «Чаму вы так шмат бярэце за сваю фатаграфію? Я магу проста пайсці ў гандлёвы цэнтр і сфатаграфавацца ».

Я нядоўга працаваў у гандлёвай студыі. Давайце не будзем называць краму, але дастаткова сказаць, што яна рыфмуецца з "A.See Lennies". Цяпер я магу дакладна сказаць, што няма ніякіх сумневаў: ЛЮБЫ кліент атрымае лепшы незалежны, нестандартны фатограф, чым студыя ў гандлёвым цэнтры.

Разуменне таго, што людзі сапраўды атрымліваюць у студыі універмага, - гэта ключ да тлумачэння пераваг прадастаўлення ВАМ свайго бізнесу.

1. ЧАС

Гандлёвы цэнтр плануе людзей з крокам 5-20 хвілін у залежнасці ад сезона, дня тыдня і нават таго, у якой частцы краіны вы знаходзіцеся.

Колькі часу вы праводзіце са сваімі кліентамі? Маючы зносіны з дзецьмі малодшага ўзросту, дзецьмі пачатковай школы і вар'яцтвам, галодныя дзеці на працягу 5-20 хвілін - гэта не той час, які дазваляе нешта асаблівае. Выраз "якасны час" нават нельга ўжываць, калі вы сядзіце ў малюсенькім гарачым паветры, калі вашы дзеці поўзаюць па сценах пасля доўгага чакання, таму што кліент перад вамі знаходзіцца ў камеры камеры ў запланаваны момант, а потым вы павінна быць зроблена ў 30 кадрах ці менш? Калі што-небудзь прыводзіць да таго, што вы спазняецеся ў напружаны здымачны дзень, гандлёвы цэнтр вас не возьме, таму што яны перагрузіраваны.

Фатографы гандлёвых цэнтраў і крам са зніжкамі не могуць даць кліентам час, неабходны для "сапраўднай" заказной партрэтнай фатаграфіі.

2. ВОПЫТ

Студыі гандлёвых цэнтраў плацяць сваім стралкам толькі 8-10 долараў у гадзіну. Гэта, як правіла, вельмі неспрактыкаваныя людзі ў пераходны перыяд свайго жыцця. Хто будзе ў камеры камеры, калі вы прыедзеце ў гандлёвы цэнтр? Гэта будзе Кевін, 19-гадовы хлопец, чыё адзінае навучанне праходзіць у гандлёвым цэнтры? Ці Брэнда - якой давялося вярнуцца на працу, прабыўшы 6 гадоў дома ў мамы - магчыма, фатаграфія для яе хобі. Гэта не людзі, якія імкнуцца быць выдатнымі фатографамі, якія кантралююць канчатковы прадукт. Гэтыя людзі не валодаюць ніводнай іх фатаграфіяй, таму вы не можаце зразумець, што яны могуць зрабіць, перш чым выбраць дзень альбо фатографа ў гандлёвым цэнтры.

Наадварот, ваша фатаграфія можа быць прагледжана кліентамі на вашым вэб-сайце ,, студыі, узоры кнігі і на старонках сацыяльных сетак. Партрэтная праца - гэта тое, чым вы хочаце займацца, вы марнуеце час на тое, каб даведацца пра сваё абсталяванне і святло, а таксама пра тое, як кіраваць навакольным асяроддзем.

Запал апісвае, чым ты займаешся. Фатографы гандлёвых цэнтраў і дыскаўнт-крам не могуць з гэтым канкураваць.

3. ТВОРЧАСЦЬ

Не кажучы пра тое, што ўсе стральцы ў гандлёвых цэнтрах пазбаўлены сапраўдных творчых і мастацкіх навыкаў; але продаж з'яўляецца прыярытэтам. На навучанне "фатографаў" прадаваць адбіткі і пакеты альбо таму, як карыстацца касай і апрацоўваць купоны, траціцца больш часу, чым яны навучаны разуменню фатаграфіі.

Пасля таго, як вы выйдзеце з камеры, у гандлёвым цэнтры яны павінны вас "прадаць". Часта чалавек, які "павышае" і прадае вашу фотасесію, не з'яўляецца арыгінальным фатографам. Я магу сказаць вам, што цудоўныя здымкі, якія я атрымаў у пакоі, былі жудасна абрэзаны альбо цалкам выдалены альбо праігнараваны бязглуздым шутэрам у 8 долараў у гадзіну, які гадамі навучаўся ў "Акадэміі фатаграфіі" карпарацыі.

Калі я працаваў у A.See Lennies, я адчуў палёгку ад нейкага творчага слова ў працэсе продажаў / "паляпшэнняў", хаця гэта было абмежавана даданнем віньеткі, абмежаваным абрэзаннем і прадусталяванымі наладамі "некалькі малюнкаў". Ужо тады творчасць была спынена. Мне сказалі накруціць яго, бо кліент не будзе заказваць тоны дарагіх адбіткаў з занадта вялікім выбарам. Тады мне сказалі, што камп'ютэрная сістэма ў краме выйдзе з ладу, калі я буду рабіць "паляпшэнні" для кожнай фатаграфіі. (Мой муж - спецыяліст у сферы ІТ, і я ведала, што адказы на гэта - смецце).

Нарэшце, я занадта доўга займаўся творчасцю. Перамясціце лінію ўздоўж. Продажы, памятаеце? Падумайце, як і для чаго вы працуеце. Ці можаце вы нават апісаць творчыя штрыхі, якія вы даяце кожнаму кліенту? Крама ў гандлёвым цэнтры не можа нават сцерці прышчык або драпіну. Гэта вялікія здзелкі, калі вы размаўляеце з фотаздымкамі дзяцей і падлеткаў.

Для мяне ўсё пачынаецца з спробы асэнсаваць партрэтныя ідэі з кліентам. Людзі, якія выбіраюць мяне і мой Canon, атрымліваюць 2-3 гадзіны, каб стварыць нешта цудоўнае. Падрабязная інфармацыя пра тое, чым я займаюся ў постпрадакшне, настолькі доўгая, што я кажу толькі пра тое, што я ў захапленні ад гэтай часткі здзелкі, як і пра працу з людзьмі. Я ўсё яшчэ жыву, каб вырваць магію з камеры і даведацца больш пра тое, што я раблю.

Памятайце, што ў гандлёвым цэнтры альбо ў дыскаўнтнай краме ў працэсе здымкі, рэдагавання альбо рэтушы не будзе такой творчасці, як вы можаце. Яны не могуць завяршыць!

4. Цана

Патэнцыйны і вельмі ўсхваляваны кліент заціхае, калі вы згадваеце сваю цану. Нават калі я падганяю кошт для кліента, ён усё роўна будзе здавацца даражэйшым, чым плаціць гандлёвы цэнтр. Здаецца, гэта аператыўнае слова. Сапраўдная экспертыза цэн у гандлёвай студыі паказвае, што вы атрымліваеце вельмі мала за вялікія грошы. Купоны, як правіла, не распаўсюджваюцца на вялікія выдаткі. Пакеты гандлёвага цэнтра заўсёды ўключаюць параметры, якія вы не можаце змяніць альбо змясціць па-за межамі, і вы не атрымаеце шмат фатаграфій, таму што максімальная колькасць кадраў, якую можа зняць універмаг, складае ў сярэднім 30.

Нават калі кожная фатаграфія захавалася ў камеры, і кожная атрымае паляпшэнне, гэта ўсяго 60 фота. Каб атрымаць іх на дыск, звычайна патрабуецца дадатковая плата (каля 100 долараў у амерыканскіх доларах). Калі вы створыце і замовіце калаж, іх нельга запісаць на дыск, хаця для друку праз сістэму друку ў гандлёвым цэнтры калькуляцыя "некалькіх малюнкаў / калажаў" каштуе ў сярэднім 40 долараў. Вашы фатаграфіі будуць выдалены з сістэмы гандлёвага цэнтра праз 30 дзён. Вы плаціце дадаткова, каб убачыць свае выявы ў інтэрнэт-альбоме праз краму гандлёвых цэнтраў (таксама знікае праз 30 дзён).

Крамы ў гандлёвых цэнтрах, як і A.See Mennies, залежаць ад купона, каб увайсці ў дзверы і моцна падштурхнуць вас да набыцця вялікай колькасці прынтаў альбо кампакт-дыска з вашымі фотаздымкамі. Гэта прыярытэт. Цэны і прадукт строга выконваюцца і строга вызначаны ў гандлёвым цэнтры, і яны ніколі не могуць быць адключаны ў такіх месцах, як А. Глядзіце дзесяць.

Вы б'еце броў сваіх кліентаў пасля таго, як яны садзяцца за вас і вашу камеру? Што ўключае і спрыяе ваша цана на будучыню? Калі людзі выбіраюць гандлёвы цэнтр для сваіх сямейных партрэтаў, бо гэта танна, раскажыце сваім кліентам, наколькі на самой справе адносны тэрмін "танны". Вы атрымліваеце тое, за што плаціце, і не атрымліваеце чагосьці асаблівага, калі трымаеце ў руках купон, прызначаны прыцягнуць вас у краму, дзе фатограф зарабляе 8 долараў у гадзіну.

Такім чынам, памятайце: ад дасведчанага былога супрацоўніка гандлёвага цэнтра, нават калі гаворка ідзе пра цану, вы даяце каштоўнасць, якую яны не могуць дапоўніць.