Рэферальная праграма, якая фактычна прыносіць рэкамендацыі!

Вы хочаце ідэй для рэферальнай праграмы, якая на самой справе прынясе Рэфералы?

Чаму некаторыя фатографы ўвесь час кажуць пра гэта Рэфералы - іх лепшая форма рэкламы? Што яны робяць, а ты не? Што робіць выдатную рэферальную праграму? Дазвольце мне спачатку распавесці, што не ... Бясплатна 8 × 10. Не зразумейце мяне няправільна, гэта прыемны стымул, але гэта не будзе (у любым выпадку формай ці формай) даць вам трывалую базу накіраваных кліентаў. Чаму? Таму што няма сувязі з 8 × 10. Гэта далёкая рэч, пра якую яны могуць і не памятаць, нават прасіць. Калі перадача стоса рэферальных карт - гэта ваша рэферальная праграма, магчыма, прыйшоў час перапрацаваць стратэгію!

Вось тры ідэі для надзейнай Рэферальнай праграмы:

1. Эмоцыі! Абсалютна лепшая рэферальная праграма - гэта проста сувязь з кліентамі. Калі я прыклаў тыя невялікія дадатковыя намаганні, каб прымусіць іх адчуць, што я пайшоў крыху далей для іх, я дапамагаю ім зразумець, што яны важныя для мяне. Дадайце да гэтага асабісты кантакт і вуаля, і атрымаецца сапраўдная сувязь! Калі я гэта зраблю, мяне ўжо няма a фатограф, я Іх фатограф. Гэта адрозненне мае значэнне ў свеце, бо зараз яны ўкараняюцца за мяне і хочуць дапамагчы мне расці! Гэта варта таго, каб прайсці лішнюю мілю і прапанаваць дадатковы TLC!

• Для адной кліенткі, даставіўшы вялікі заказ палатна, яна ззяла ад хвалявання, каб павесіць іх, таму я застаўся, і мы павесілі ўсе палотны як сюрпрыз, калі яе мужанёк вярнуўся дадому. Для іншага кліента, які не быў упэўнены ў тым, што надзець, я стварыў спецыяльную дошку ідэй "што насіць" толькі для яе сям'і.

2. Дайце ім пра што пагаварыць! Гэта настолькі важны крок, што, на маю думку, занадта шмат фатографаў не задумваюцца. Верагодна, вашы кліенты не так моцна імкнуцца да тых 8 × 10, якія вы прапанавалі, што яны возьмуць гэты стос рэферальных карт і раздадуць іх, як пагалоўныя карты на бульвары Лас-Вегас, але калі вы дасце ім нешта асабістае, каб пахваліцца ... яны падзяліцца ім. І я не маю на ўвазе толькі персаналізаваную рэферальную карту, я маю на ўвазе пацешны маленькі прадукт, які лёгка прафанаваць і мець з сабой.

• У маім бізнэсе дзве лепшыя магчымасці для сумеснага выкарыстання - гэта міні-кнігі пра акардэон 3 × 3: БЯСПЛАТНА Загрузіць кнігу Accordian. Падумайце пра міні-кнігі, паколькі вы з'яўляецеся ўладальнікамі міні-білборда, які кліент праводзіць па гульнявых групах, на працы, у царкве і ў дашкольнай установе, каб прадэманстраваць усім сваім сябрам. Яны ўнікальныя і даволі новыя, таму, хутчэй за ўсё, яна " Буду першым, хто зробіць так, каб гэтыя маленькія дзеткі цалкам пахваліліся!

• Мой іншы любімы прадукт, каб даць кліентам пра што пагаварыць, - гэта чахлы для iPhone! Я пераканаўся, што кожны кліент, які валодае iPhone, мае адзін з маіх нестандартных выпадкаў, і дазвольце мне сказаць вам, гэта дазволіла маім кліентам так проста гаварыць пра мяне. Чахлы для iPhone - гэта мая лепшая форма рэкламы за ўсе часы! І я акурат на іх таксама гляджу! Я наогул не адзначаю іх, па-першае, таму што я хачу атрымаць іх у руках кожнага кліента, які валодае iPhone, а па-другое, таму што, калі яны пераходзяць на незвычайны вэб-сайт і бачаць цану, я не хачу, каб яны мелі негатыўнае пачуццё да таго, хто ў іх у руках.

3. Рэферальныя карты. Апошнімі з'яўляюцца рэферальныя карткі. Абсалютна я выкарыстоўваю рэферальныя карткі, вы думалі, што я гэтага не зраблю? Там проста не адзінае, пра што я думаю, калі распрацоўваю сваю рэферальную праграму. Пасля таго, як я ўстанавіў сувязь і даў інструменты, каб пагаварыць пра мяне, я думаю пра рэферальныя карты. Я даю кожнаму кліенту толькі 8 карт. Я не хачу, каб яны ўзялі стос 50 і адклалі іх кудысьці са стосам пошты, якую ім трэба прайсці, дзе яны, несумненна, будуць забытыя. Замест гэтага я хачу, каб яны адчувалі, што яны асаблівыя, нават каштоўныя, як на кожнага з гэтых маленькіх немаўлятаў крэдыт у памеры даляра, бо на самой справе - ёсць!

Стварэнне надзейнай рэферальнай праграмы - гэта сапраўды прадастаўленне кліентам прычына спасылацца. Калі вы не зрабілі нічога іншага, чым ваша канкурэнцыя, калі вы не зрабілі істотнага ўздзеяння, чым тое, што вы далі ім сказаць? Наадварот, калі вы робіце сэнс кожнай кропкі злучэння, калі вы шукаеце альбо ствараеце магчымасці для дастаўкі і ў апошні раз вы даяце ім інструменты, каб гаварыць пра вас ... Вось тады вы станеце Іх фатограф. І калі вы станеце іхнім фатографам, яны падзеляцца! Недастаткова быць і рабіць добрую працу, менавіта тады яны чакаюць ад цябе, таму яны звязаліся з табой і нанялі на працу, але калі ты выключны - менавіта тады ты маеш прычыну, каб яны расказалі больш пра вы не толькі вашыя фатаграфіі.

Гэты артыкул напісана Ліяй Рэміле Перайсці 4 Pro фатаграфіі. Праверце яе блог, напоўнены натхненнем, дзіўныя інтэрв'ю, а таксама бізнес і маркетынгавыя стратэгіі.