Рэкамендуемыя тавары
-
Продаж!
-
Продаж!
-
Продаж!
-
Продаж!
Асноўныя дзеянні PhotoshopНаборы для нованароджаных ™ Набор дзеянняў для рэдагавання нованароджаных немаўлят Photoshop
$29.00 -
Продаж!
-
Продаж!
-
Продаж!
-
Продаж!
Джойс Сміт, дзіўны фатограф, пісьменнік і ўладальнік WordSmith сёння тут, каб падзяліцца з чытачамі MCP пра тое, як упэўненасць адыгрывае велізарную ролю ў стварэнні паспяховага фатаграфічнага бізнесу (альбо на самай справе любога бізнесу). Яна дзеліцца фрагментам свайго кіраўніцтва "Як прадаць".
Глядзіце заўтра ў блогу, каб атрымаць шанец выйграць поўную лінейку прадуктаў (уключаючы 2 новыя дапаўненні). Кожны прыз ацэньваецца ў $ 380 за агульную суму ўзнагарод, якія будуць перададзены ў памеры $ 1,900 !!! Калі вы проста хочаце набыць, вярнуцеся заўтра і атрымаеце зніжку на 15%.
{што апрануць}: кіраўніцтва для пажылых людзей (Цалкам новае)
{што апрануць}: кіраўніцтва па падрыхтоўцы да вашага буйнога плана
{што пісаць}: ідэальныя словы для сувязі з кліентамі
{як прадаць}: поўны працоўны працэс у Інтэрнэце
Старэйшае меню коштаў
У гэтым урыўку Джойс разглядае адзін з недагледжаных, але найважнейшых кампанентаў цвёрдых партрэтных продажаў, як у Інтэрнэце, так і асабіста: упэўненасць.
Па сваёй натуры я не статыстычны чалавек, і не жыццё партыі. Лайцеся. Я не люблю сустракацца з новымі людзьмі і спрабаваць заваяваць іх. Я ніколі, ніколі не мог бы стаць тэлемаркетарам альбо гандлёвым прадстаўніком. Я кажу гэта, каб вы не паверылі, што я валодаю нейкай уласцівай харызмай, якая выклікае ў кліентаў жаданне купляць у мяне і наймаць мяне зноў і зноў; іншымі словамі, тое, што я ведаю, - гэта не тое, што мне ўласціва і не паддаецца навучанню. Мая асоба, мілая, як мне падабаецца, можа быць для тых, хто мяне добра ведае, чароўна не прыводзіць да імгненных распродажаў.
Па-за залежнасці ад асцярожнага, часам неахвотнага выказвання, я ўсё яшчэ маю нешта надзвычай неацэннае для таго, што раблю, і гэта мая галоўная філасофія - мая непахісная, шчырая вера - што тое, што я раблю, мае сэнс. Усе мы чулі "Трэба верыць у сваю працу", і ўсё ж як часта мы сядзім склаўшы рукі і назіраем за "рок-зоркамі" фатаграфіі і думаем: "Добра ім, але я ніколі не мог быць упэўнены ў гэтым"? Але вы павінны быць упэўнены, што хочаце перадаць сваім кліентам важнае паведамленне "Так, яна таго вартая". Звярніце ўвагу, што я не маю на ўвазе, што вам трэба хваліцца. Наадварот, вам не хочацца выглядаць так, быццам вы занадта стараецеся. Хутчэй за ўсё, вы той, хто ведае, што ён ці яна запатрабаваны, як каштоўны, так і каштоўны, і не трэба гэтым хваліцца (у любым выпадку не занадта гучна!). Калі вы сапраўды верыце ў сябе і сваю працу такім чынам, кліенты будуць успрымаць тое, што вы робіце, больш жаданым. Гэта дакладна, ці можа ваш мэтавы рынак выдаткаваць з вамі 500 або 5000 долараў.
Хоць усё гэта можа здацца вам занадта Энтані Роббінсам і Рондай Байнс "Сакрэт для вас", я буду пракляты, калі не атрымаецца! Калі я толькі пачаў, я быў упэўнены ў рабоце, якая зараз прымушае мяне крыху паскужыцца (мы ўсе былі там і будзем зноў, калі будзем пастаянна ўдасканальвацца!). Тым не менш, я ведаў таго фатографа, якім хацеў бы быць, і вёў сябе так, быццам ужо прыбыў. Мне рана зразумела, што мне трэба пайсці з месца даверу. Я ведаў, што запраектаваць на дух маіх кліентаў любы нюх і любы эфір "Божа, я вельмі спадзяюся, што вам падабаюцца мае здымкі. Я сапраўды думаю, што я крыху лепшы за The Picture People, ці не так? " быў бы пацалунак смерці. Ці думаў я часам пра гэтыя менш упэўненыя думкі? Вядома! Але ці дазволіў я ім пранікнуць у думкі і, адпаведна, узаемадзеянне кліента? Ні на адну секунду.
Калі вы змагаецеся з гэтай канцэпцыяй (і вы, напэўна, ужо ведаеце, ці ёсць у вас прыроджаная ўпэўненасць), карысна думаць пра свае выявы як пра прадукт, які вас вельмі хвалюе. Вы можаце некалькі падмануць сябе, думаючы, што не прадаяце сябе як такую. Не маглі б вы з энтузіязмам расказаць пра найноўшую калыску Bugaboo альбо пра апошнюю прыладу Pampered Chef, якая бясконца палегчыла вашую бульбяную ачыстку? Хіба вы не казалі сябрам, чаму ім проста давялося паглядзець ваш апошні любімы фільм? Тады чаму б вам не захапіцца апошнім мастаком, які з'яўляецца ТАМ фатографам?
Хіба яна не казачная? О, пачакайце, гэта я! Жартам у бок, хаця я і веру, што мы - нашы брэнды - кліенты будуць памятаць, як адчувалі іх сеансы і як мы з імі ўзаемадзейнічалі, а таксама іх выявы - падобнае практыкаванне разумовага дыстанцыявання можа прынесці плён, калі вы змагаецеся. Калі нічога не атрымаецца, злёгку пераключыцеся на цудоўныя прадметы. "Ці не было так цудоўна, калі мы зрабілі гэты здымак?" вы пытаецеся ў кліента, калі яна забірае заказ. "О, гэты маленькі быў настолькі мілы, і святло было ідэальным у той дзень", - усміхаецеся вы, паказваючы ўзоры сесійных альбомаў новаму кліенту. У рэшце рэшт, у нас не павінна ўзнікнуць праблем, якія б шыпелі ў тым, што мы нібыта любім рабіць! Пасля таго, як вы ў поўнай меры ўспрыняце ідэю прадастаўлення сваім кліентам як запаветных малюнкаў, так і незабыўнага досведу, павага, якую вы праявіце да сябе, уліе кожнае ваша ўзаемадзеянне на працягу ўсяго працэсу, а продажу, якіх вы хочаце, будуць прытрымлівацца.
Без каментарыяў
Пакінуць каментар
Вы павінны быць увайсці ў Каб пакінуць каментар.
Апошнія паведамленні
О, ты спяваеш маю песню !!! Электронная пошта мяне перапаўняе, і да таго часу, як я даходжу да ўсіх лістоў, надышоў час карлайн, і я нават не рэдагаваў, не замаўляў і не ўпакоўваў партрэтныя замовы кліентаў. Безумоўна, буду пераглядаць, як я падыходжу да бясконцага патопу электроннай пошты !!! Дзякуй!
Вялікі дзякуй за гэты пост. Дзіўная рэч ... яшчэ ўчора я думаў пра тое, якое паведамленне я адпраўляю патэнцыйным кліентам. Усё, што заўгодна, ад мовы майго цела да таго, як я кажу пра сваю працу, кліенты падбяруць і судзяць заўчасна. Першае ўражанне. Я вырашыў не перажываць з-за гэтага і проста засяродзіцца на сваёй фатаграфіі - я стартар 😛 Яшчэ раз дзякуй!
Як заўсёды Джодзі, я люблю твой выбар прадмета. Гэта вельмі цікава і карысна. Дзякуй Джойс.
Я толькі што знайшоў ваш блог і мне вельмі падабаецца! Я падпісаўся і з нецярпеннем чакаю рэгулярных паведамленняў. Што тычыцца гэтай тэмы, яна не можа прыйсці ў лепшы час. Я часам змагаюся з упэўненасцю, асабліва калі параўноўваю свае працы з працамі іншых фатографаў. І гэта можа ператварыць у тое, колькі я адчуваю, што трэба плаціць, і як адчуваюць сябе мае кліенты пасля сеансу. Дзякуй за заахвочванне, гэта вельмі карысна !!
Выдатны пост! Нядаўна я набыў "Што сказаць" і вельмі рады!
Я толькі што набыў некаторыя дапаможнікі Джойса на мінулым тыдні, і не магу сказаць вам, наколькі яны былі карыснымі. Яе словы пра ўпэўненасць ВЕЛЬМІ праўдзівыя !!
ЛЮБІЦЬ вырабы Джойса! У мяне ёсць, што пісаць і як прадаваць, і яны каштуюць значна больш, чым тое, што я за іх заплаціў (і яна не заплаціла мне, каб гэта сказаць!). 🙂
Фантастычны час для гэтай публікацыі. Я проста ныла ... Я маю на ўвазе ... размаўляла з мужам учора ўвечары пра тое, як я адчувала сябе як упэўненасць. Як і ва ўсім, што я ведаю, ёсць узлёты і падзенні, але ў фатаграфіі ... бо гэта падобна на вельмі асабісты від мастацтва ... як МЫ, як фатографы, фіксуем іншых ... часам лёгка адчуваць сябе менш упэўненым у сабе. Такім чынам, дзякуй за размяшчэнне гэтай ... выдатнай тэмы! Якраз тое, што мне трэба было, каб вярнуць мяне на правільны шлях ... 🙂
Ого - оооочень добра сказана! Я адразу вызначыўся з гэтым паведамленнем! Я ўвесь час перажываю, што, паказваючы фатаграфіі сваім кліентам, яны не спадабаюцца, альбо іншыя фатографы здзекуюцца з мяне. ЧАМУ Я ГЭТА РАБІЦЬ СЯБЕ, бо, здаецца, гэта раблю толькі я! Я думаю, што я рэалістычна стаўлюся да таго, дзе я знаходжуся на крывой навучання - мне трэба шмат чаму навучыцца, і, шчыра кажучы, спадзяюся, што я заўсёды буду вучыцца, але тое, дзе я зараз, нядрэнна. І - дастаткова добра, што людзі шукаюць мяне, каб сфатаграфаваць іх. На працягу поўнай кар'еры Я - рок-зорка. Я ўпэўнены, што гэта кажу, усё роўна, хто гэта бачыць, і скажыце гэта тым, хто вышэй за мяне. Чаму? Таму што я праявіў сябе з цягам часу, і гэта ключавое - час. Я адчуваў тое ж самае, што і да сваёй фатаграфіі, пачынаючы гэтую кар'еру. Сарамлівы і запалоханы, але потым я зразумеў, што змагу дасягнуць усіх, што былі раней, і вырашыў гэта зрабіць. Мне трэба зрабіць гэта і ў сваёй фатаграфіі. Трэба з чагосьці пачынаць, а тым часам - трэба падрабляць, пакуль не атрымаецца! ДЗЯКУЙ ВАМ РАДАСЦЬ, што вы нагадалі нам пра ўсё!
Мудрыя словы і так добра пастаўлены. Я натхнёны даведацца больш пра творчасць Джойса, а таксама надрукаваць гэтыя словы і размясціць іх над маім сталом. Вялікі дзякуй!
Я размясціў на сваім facebook!
чырыканне чырыканне!
Гэта быў такі своечасовы пост для мяне. Я вельмі хачу зрабіць нешта больш афіцыйна са сваёй фатаграфіяй, але мой узровень упэўненасці проста не існуе. Мне ў большасці прыемна з сям'ёй і сябрамі, але я пакуль не лічу сябе "сапраўдным" фатографам. Па-за фатаграфіяй я значна больш упэўнены ў сабе, напэўна, 7 ці 8, але з фатаграфіяй мне, напэўна, 5. Я задаволены некаторымі сваімі працамі, але недастаткова, каб сказаць, што гатовы пачаць фатаграфаваць зусім незнаёмыя людзі. Я б сказаў, што мой узровень упэўненасці складае 5, але я прымаю меры для яго паляпшэння. Я далучыўся да некаторых мясцовых фотаздымачных груп, спрабую набыць абсталяванне, якое дапаможа развіць мае здольнасці (фатаграфаванне пры слабым асвятленні - гэта вялікая праблема зараз), і я стварыў блог. Дзякуй Джодзі і Джойс за цудоўную працу ў блогу і за шчодрыя прызы!
Гэта была ідэальная тэма для мяне зараз! Я толькі ўчора вырашыў, што мне давядзецца падрабіць давер, які я спадзяюся мець па-сапраўднаму, калі-небудзь. Гэта мой план. Накшталт таго, як вы ўсміхаецеся, калі сапраўды не адчуваеце сябе шчаслівым, і даволі хутка вы сапраўды гэта адчуваеце!
Гэта выдатная падарунак. Я таемна спадзяюся, што выйграю, бо я сапраўды мог бы выкарыстаць гэты матэрыял! У мяне такая ЛЮБОВЬ і захапленне фатаграфіяй, але часам веды і недахоп грошай перашкаджаюць мне стаць тым, чым я хачу быць. Я бачу, якім я хачу быць, але дабіраюся да гэтага часу. Фатаграфія мудрая, я б даў сабе 6.5-7 ... .. Я найбольш упэўнены ў людзях, якіх не ведаю, і нованароджаныя паніжаюць узровень маёй упэўненасці. Яны цвёрдыя. Яшчэ раз дзякуй за гэты конкурс. Гэта дзіўна ... выберы мяне !!!!
Яшчэ адно цудоўнае чытанне! Дзякуй Джодзі і Джойс!
Калі я пачаў працаваць памочнікам памочніка вясельнага фатографа, мая давер, як асабістая, так і прафесійная, быў вельмі нізкім. Я толькі што скончыў аспірантуру, знайшоў працу і праз два гады зразумеў, што пайшоў па няправільным шляху. На шчасце, клас фатаграфіі, які я прайшоў (проста дзеля задавальнення), ператварыўся ў працу, калі мой інструктар папрасіў мяне працаваць у яго. Я пакінуў працу і не азірнуўся. Досвед перарастання ў памочніка вядучага фатографа дапамог мне стаць на правільны шлях і давесці ўзровень упэўненасці да 3 - добрае стартавае месца. Мае здольнасці і камфорт у новай галіне пачыналі. У гэты час я вырашыў паэксперыментаваць у дзіцячай / сямейнай фатаграфіі і знайшоў сваё захапленне. Мой першы момант эўрыкі адбыўся, калі дачка майго самага першага кліента (у тым ліку і маёй першай нованароджанай здымкі) адзначыла свой першы дзень нараджэння. Убачыўшы, як перада мной расце дзіця, ад нованароджанага да 1-гадовага ўзросту, гэта замацавала маю прыхільнасць у гэтай новаспечанай кар'еры і павысіла маю давер да 6. Атрымаўшы сілу ненасытнай прагі ведаў, я пачаў чытаць кнігі пра бізнес, маркетынг і зносіны. Ад класікі Карнегі да Дэйна Сандэрса і Сэта Годзіна (наступны ў маім спісе), я, здаецца, не магу іх змясціць. Я сачу за некалькімі блогамі, і кожны дзень, чытаючы нешта новае, адчуваю, як упэўнена паступова расце. Вось толькі як працуе мой мозг - я даследую, потым дзейнічаю. Да гэтага часу мае даследаванні прывялі мяне да 7 (я ўсё яшчэ толькі пачынаю!), Але я з нецярпеннем чакаю моманту, калі мне стукнула 8. Вось тады я вырашыў дзейнічаць у мары, каб афіцыйна пачаць сваю уласны бізнес !! Мой пастаянны прафесійны рост выдатна адлюстраваўся ў маім асабістым жыцці - сувязь, якая падштурхоўвае мяне, як нішто іншае. Я адзін з шчасліўчыкаў. Мае інтарэсы, каштоўнасці і (якія растуць) здольнасці аб'ядналіся ў адну працу, і мая асабістая ўпэўненасць зараз узрастае.
Брава! Выдатны пост! Я аматар фатаграфіі, у якога няма прафесійных памкненняў, але гэта парада, ад якой можа выйграць любы чалавек у любой галіне. Я натхнёны! Дзякуй.
Ваш запіс у блогу прыйшоў у найбольш прыдатны для мяне час. Я толькі пачынаю і разумею, што я раблю не так. Добра, што гэта пачатак гэтага працэсу, і я магу выправіць курс, і ўчорашняе паведамленне Джойса Сміта ўлічыла нават простыя рэчы, якія я магу змяніць. Часта, калі я адпраўляў кліентам ліст, у якім паведамлялася, што іх фатаграфіі гатовыя да праверкі, я пісаў: "Спадзяюся, яны вам спадабаюцца!". У той час я пішу, што імкнуся быць добрым, але я бачу, як гэта можа адчаіцца, быццам я прашу іх спадабацца мне / маім фотаздымкам. І гэта для мяне так дзіўна. Я займаюся фатаграфіяй як пабочны бізнэс. У рэальным жыцці я інжынер, які працуе ў фармацэўтычнай кампаніі. Я вельмі ўпэўнены ў сваіх тэхнічных магчымасцях, і таму людзі рэдка сумняваюцца ў гэтым. Я думаю, што частка гэтага таму, што гэта тэхнічны, а не творчы падыход ... няма шэрых зон. Але ў фатаграфіі вы ўкладваеце ў сябе сэрца / душу / зрок. Я збіраюся з упэўненасцю сказаць "я фатограф" 🙂
Я шчабятаў і іду за вамі ў твітэры!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
апублікавана ў маім блогу! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
апублікавана ў facebook. 🙂 дзякуй
Дзякуй за гэтае напамін ... словы, якія мне трэба пачуць!
Добра зроблена! Мне спадабаўся ваш пост, ён вельмі карысны для мяне. Я вельмі хачу зрабіць нешта больш афіцыйна са сваёй фатаграфіяй, і я раблю ўсё магчымае ў гэтым. Вы ведаеце Джойс - у мяне так шмат фотаздымкаў парасонаў, якія мне так падабаюцца ...