FAQ: Адказы прафесійнага фатографа

Частыя пытанні: "Дарагая Лора" {Адказы прафесійнага фатографа}

Хоць імёны былі зменены, гэта актуальныя пытанні, якія засталіся ў каментарыях альбо прыйшлі на мой ліст. Лаура Новак, вядомая прафесійны фатограф, адказвае на некаторыя з гэтых часта задаваных пытанняў.

Пытанне: Дарагая Лора, я з тых людзей, якія проста прапануюць дыск з выявамі. Я ведаю, што гэта дрэнны ход, і больш не хачу гэтага рабіць. Я хачу прапанаваць адбіткі, але я проста не ведаю, як гэта зрабіць. Вы можаце даць мне зразумець? Дзякуй, хочаш змяніцца

Шаноўны Хочаце змяніцца,

Пахвала вам за тое, што вы хочаце перавесці свой бізнес на новы ўзровень, зрабіць фотаздымкі і прадаставіць дыск, а таксама прапанаваць сваім кліентам больш. Гэта нялёгкая задача, і яна не адбудзецца за адну ноч, але самая галоўная парада, якую я магу даць, - узбудзіць вашых кліентаў досведам, які яны маюць з вамі, і творам мастацтва, якія вы прапануеце.

Калі вы робіце фотаздымкі і пастаўляеце дыск, скажам, 300 долараў - спачатку гэта выдатныя грошы! Ого! 300 долараў! Рок далей! Але потым вы разумееце, што прыблізна палова ідзе ва ўрад, і гэты кампутар вам спатрэбіцца даволі дарагі, і хм ... вы вельмі любіце марнаваць час на рэдагаванне, але, здаецца, гэта займае шмат часу, і вам сапраўды трэба калі-небудзь адказаць на ваш тэлефон, таму што вы так занятыя, што вашы дзеці забыліся, як вы выглядаеце ... І перш чым вы гэта зразумееце, вы плаціце сваім кліентам, а не яны плацяць вам! Так! Акрамя таго, вы вучыце сваіх кліентаў, што ваша праца каштуе 300 долараў, ні капейкі больш. І гэта ўсё, што калі-небудзь будзе каштаваць. Я асабіста люблю дазваляць сваім кліентам самастойна вызначаць, чаго вартая мая праца, не дыктуючы ім цану.

У выпадку адсутнасці іншай важкай інфармацыі, напрыклад, моцнага маркетынгавага паведамлення альбо захапляльных насценных вырабаў, кліенты заўсёды будуць змаўчаць, што ваша фатаграфія - гэта тавар. Вы ўбачыце гэта перакананне ў такіх пытаннях, як "колькі каштуе ваш дыск?" альбо "колькі каштуюць вашы 8х10?" Лепшы спосаб змагацца з тым, каб дазволіць вашай працы стаць таварам, - прапанаваць высакаякасную фатаграфію, распрацаваць захапляльныя прадукты, якія падабаюцца вашаму мэтаваму рынку, і прапанаваць фантастычны досвед, які адрознівае вас і дазваляе павысіць кошты. Зноў жа, гэта не адбудзецца за адну ноч ... вам трэба будзе марнаваць час на з'езды ці семінары, дзе вы зможаце ўбачыць, як гэта робяць прасунутыя фатографы, даведацца пра іх падыход, наладзіць яго па-свойму і пачаць навучаць кліента сыраватка павінна ўкладваць грошы ў вашу працу, што адрознівае вас. Заахвоціце іх новымі прадуктамі, якія вы прапануеце, і навучыце іх пра розніцу ў якасці паміж тым, чым вы займаецеся, і тым, чаму яны не могуць гэтага атрымаць у іншым месцы. З часам вы ўбачыце, што пытанне з дыскам сціхае, і ўсё больш людзей укладваюць грошы ў калекцыі сцен і альбомы.

Спадзяюся, што гэта дапамагае,

Лаура

Пытанне: дарагая Лора, нічога сабе! Дзякуй за вялікую параду ў ваша сумоўе. Мне сумна, таму што я спрабую сябе кляйміць, перагружаю і не магу дазволіць камусьці плаціць за гэта. Я ведаю, чаго хачу ў галаве, але, здаецца, не магу гэтага зрабіць сам. Любая парада? Дзякуй, перагружаныя выдаткамі

Дарагія, перагружаныя выдаткамі,

Дзякуй за пытанне! Калі вы не супраць, я адкажу на ваша пытанне больш шырока, таму што я часта атрымліваў гэтае пытанне ў розных формах. Часам гэта гучыць як "Я не магу дазволіць сабе праектар, парада?" ці "Я не магу дазволіць сабе рэзервовае рыштунак, парада?" Але ўсё гэта ахоплена адным і тым жа пытаннем. Калі вы пачынаеце свой бізнэс, неверагодна важна фінансаваць усё, што, на ваш погляд, вам спатрэбіцца, каб працаваць як прафесійны фатограф. Гэта ўключае, але не абмяжоўваецца:

* шасцярня і рэзервовае рыштунак
* страхоўка
* ўзоры вашай працы
* наём графічнага дызайнера для стварэння вашага лагатыпа
* маркетынгавыя матэрыялы, такія як паштоўкі і візітная картка
* Інструменты продажаў, такія як праектар і ноўтбук
* вэб-сайт і спецыяльны нумар тэлефона
* плата за рэгістрацыю, ліцэнзія на бізнес і г.д.
* страхаванне і прафесійныя асацыяцыі
* адукацыя, напрыклад майстэрні і заняткі
* кампутары, праграмнае забеспячэнне, Дзеянні і шаблоны Photoshop

Некаторыя з іх запатрабуюць разавых укладанняў, такіх як брэндынг або праектар, іншыя патрабуюць пастаянных укладанняў, такіх як акцыі, майстар-класы і абнаўленне праграмнага забеспячэння.

Першы крок - пералічыць усё, што, на вашу думку, вам спатрэбіцца на працягу першага года, і кошт гэтага. Будзьце кансерватыўнымі. Зрабіце сваё даследаванне. Не скупіцеся.

Другі крок - напісанне бізнес-плана. Я сапраўды прапаную адукацыйны прадукт бізнес-плана што характэрна для фатографаў (100 долараў ЗША з выкарыстаннем кода "MCP"). Вы можаце атрымаць бясплатныя агульныя ў Інтэрнэце ... Дзе б вы не атрымлівалі свой бізнес-план, абавязкова атрымлівайце яго. У гэтым бізнес-плане вы выкладзеце стратэгію не толькі таго, якія пачатковыя інвестыцыі, але і таго, як доўга вам спатрэбіцца, каб аднавіць іх на аснове прагнозаў грашовага патоку.

Трэці і апошні крок - гэта атрыманне фінансавання. Пазыку для малога бізнесу альбо крэдытную лінію можна атрымаць у мясцовым банку. Даступныя пазыкі, падтрыманыя SBA, а таксама пазыкі, якія тычацца прадпрыемстваў меншасцяў і жанчын. Падрабязна праверце ў мясцовым офісе SBA. Вы таксама можаце звярнуцца да мужа ці члена сям'і і папрасіць іх падтрымаць гэтую справу фінансава - і яны напэўна будуць уражаны прафесійным падыходам, які вы выкарыстоўваеце ў новым прадпрыемстве.

Чым больш сур'ёзна вы будзеце ставіцца да гэтага працэсу, тым больш сур'ёзна вы, вашы сябры, кліенты і члены сям'і будзеце ставіцца да свайго бізнесу. Дык ці рэкамендую я пазбавіцца прафесійнага брэндынгу, бо гэта не ў бюджэце? Не, я рэкамендую пачаць свой бізнес, калі вы можаце дазволіць сабе набыць тое, што вам спатрэбіцца, каб пачаць працаваць. Гэта, несумненна, лепшы (і найменш стрэсавы!) Спосаб наладзіць сябе на паспяховую кар'еру прафесійнага фатографа. Ці можна зрабіць гэта за кошт самафінансавання наяўнымі кожны раз, калі ў вас ёсць трохі дадатковых грошай? Безумоўна, гэта можа, але, зыходзячы з майго досведу, а таксама з размовамі з пачаткоўцамі фатографамі на майстэрнях, гэта значна больш напружана для вашай сям'і, вас і вашых кліентаў.

Поспехаў!

Лаура

Пытанне: Дарагая Лора, ВАУ !!! Што за дзіўнае інтэрв'ю! Так натхняе ... і так шмат карыснай інфармацыі! У мяне адно пытанне да вас! Як часта вы разведваеце новыя месцы ?? Ну ты, напэўна, як я, цэлы дзень кожны дзень. Акрамя таго, што самае важнае для вас, калі вы выбіраеце месца? Асвятленне ці іншае ?? Вялікі дзякуй за ўсе парады! Дзякуй, патрэбна дапамога па месцазнаходжанні

Паважаны "Патрэбна дапамога па месцазнаходжанні"

Мы, безумоўна, аднолькавыя, што заўсёды шукаем цудоўныя месцы! Самы важны аспект - асвятленне. Калі я трэнірую фатографаў, я часта кажу ім, што фатаграфія ўключае тры важныя кампаненты: асвятленне, фон і выраз. Адзіным элементам гэтага ўраўнення, які з'яўляецца неабавязковым, з'яўляецца фон - так вы можаце атрымаць цудоўную экспрэсію, цудоўнае асвятленне і пасрэдны фон. Але нельга мець фантастычны фон і пасрэднае асвятленне альбо няёмкае выраз. Я думаю, фатографы любяць сапраўды унікальны фон для ўласнага творчага задавальнення, і гэта выдатна! Але ў рэшце рэшт, я думаю, што кліенты сапраўды хочуць бачыць прыгожыя твары сваіх дзяцей сапраўдным і натуральным чынам, што можа адбыцца практычна ў любым месцы правільным вокам для асвятлення.

Атрымлівайце задавальненне ад пошуку святла ...

Лаура