25+ спосабаў фатографы могуць адказаць на "Вашы цэны занадта высокія!"

25+ спосабаў фатографы могуць адказаць на "Вашы цэны занадта высокія!"

Кожны бізнес, у тым ліку прафесійныя фатографы, напэўна, чуў, як патэнцыял альбо кліент скардзяцца на "ваш" цэнах занадта высокія "альбо" гэта больш, чым я хачу выдаткаваць ". Лёгка хутка расчаравацца, раззлавацца і нават абараніцца. Калі вы адкажаце "яны не" ці "мы таннейшыя за іншых фатографаў" ці нават "вы атрымліваеце тое, за што плаціце", вы можаце адключыць кліента ад вашага прадукту або паслугі. Хоць няма дакладнага спосабу вырашыць гэтае пытанне, я паставіў яго на MCP Старонка ў Facebook для фатографаў, і атрымаў мноства адказы.

Некалькі думак, калі вы ўвесь час чуеце, што, магчыма, вы прыцягваеце не тых кліентаў. Як патлумачыў адзін з каментатараў, "Ці ўваходзяць людзі ў дылерскі цэнтр BMW альбо Nordstrom і працягваюць паведамляць ім, што іх кошты занадта высокія?" Калі ў вас ёсць трывалы брэнд на вашым рынку, вы пачнеце чуць пра гэта менш. Калі вы ствараеце рэпутацыю, ваш брэнд будзе чакаць пэўнай якасці, абслугоўвання, прадукту і цэнавай кропкі.

Некаторыя людзі сапраўды не могуць сабе дазволіць, і гэта НЕ вашы патэнцыйныя кліенты. Калі вы не хочаце зрабіць дабрачынную працу, якая выклікае захапленне, яна не будзе адпавядаць вашай цане. Гэта датычыцца як фатографаў высокіх, так і нізкіх коштаў. З іншага боку, многія не будуць надаваць значэння наём прафесійнага і дасведчанага фатографа. Яны не цэняць сэрвіс і досвед. Калі вы не можаце лёгка дапамагчы ім зразумець, навошта вам прадаставіць тое, што ім трэба, яны могуць таксама не стаць вашым мэтавым кліентам. Нават мільянеры ставяць за асноўнае тое, што для іх важна. Гэта можа быць дарагі аўтамабіль, велізарны дом, брыльянты, дызайнерская вопратка і аксэсуары, альбо гэта можа быць партрэт на заказ.

Іншы слушны пункт, выказаны ў гэтай тэме Facebook, быў: "замест таго, каб заўсёды кідаць віну на кліентаў за тое, што яны не ацэньваюць і не разумеюць, што ўваходзіць у карыстацкую фатаграфію і вядзенне бізнесу, пераканайцеся, што вы сапраўды вартыя прэміум-цэн! Некаторыя з нас дакладна ёсць, некаторыя дакладна не з'яўляюцца, ці, па меншай меры, пакуль што! "

Ніжэй прыведзены некаторыя спосабы адказу фатографаў на пытанне: "чаму вашы цэны такія высокія? " альбо атака "вашы цэны занадта высокія!" Прачытайце іх і ў каментарыях раскажыце, якія, на ваш погляд, могуць быць найбольш эфектыўнымі! І найменш эфектыўны. Таксама падзяліцеся з намі тым, што вам найбольш спадабалася. Майце на ўвазе, што некаторыя з іх былі агульнымі, але яны могуць быць пакрыты цукрам пры пастаўцы кліенту.

• "Вы атрымліваеце тое, за што плаціце!"
• «Я разумею, што мае паслугі не ўваходзяць у бюджэт кожнага. Я спадзяюся, што вы будзеце мець мяне на ўвазе, калі ваш бюджэт калі-небудзь павялічыцца ".
• "Прадукт мае каштоўнасць - і калі вы можаце атрымаць аднолькавую якасць, задавальненне і паслугі ў іншых месцах па больш нізкай цане, я заклікаю вас гэта зрабіць".
• «Я разумею, вы можаце думаць пра гэта, але я ганаруся сваёй працай, аказваю вялікую паслугу і веру, што вы атрымліваеце тое, за што плаціце. Я ведаю, што мае паслугі могуць каштаваць даражэй, чым некаторыя, але я абяцаю, што вы не будзеце расчараваны маёй працай, альбо я вярну вам поўны кошт ".
• "Спадзяюся, вы знойдзеце кагосьці ў межах свайго бюджэту". Не трэба адстойваць свае цэны перад тым, хто мне не падыходзіць.
• «Фатаграфія на заказ - гэта твор мастацтва !!! Падчас сеансу І пасля. Кожная фатаграфія зроблена дасканала. Калі вы хочаце якасць Walmart, ідзіце ў Walmart! " (і я кажу гэта з любоўю)
• «Дзякуй, што разгледзелі мяне. Хочаце атрымліваць паведамленні пра міні-сеансы і спецыяльныя прапановы? "
• Растлумачце, што сеанс - гэта не толькі адбіткі. Я працягваю пра тое, як сеанс, час, талент, паездкі ў і з месца і г.д .. як усё гэта ўключана ў плату. Потым яны альбо прымаюць, альбо перазвоняць, альбо не ...
• Я даю ім Walmart альбо Sears нумар тэлефона і скажыце, што яны вельмі разумныя і танныя, і яны атрымаюць тое, за што плацяць.
• "Я аддаю перавагу зрабіць адзін здымак за $ 1000.00, чым 10 здымкаў за $ 100.00".
• «Які ваш бюджэт? Дазвольце мне паказаць вам, што я магу зрабіць за ваш бюджэт! "
• Тады я прапаную ім «пакет В» ... малпу з цукрам, якую кормяць цукрам, і страляе.
• ”Я разумею. Грошай навокал не хапае, але захаваць гэтыя ўспаміны вельмі важна, таму я прапаную своеасаблівы план адкладу, калі ваш клопат - бюджэт ".
• "Усё астатняе" на заказ "нятанна !!"
• «Чаму так, так, мае кошты высокія ў параўнанні з крамамі са зніжкамі. Яны націскаюць кнопку і збіраюць вашы грошы. Я прапаную творчы талент, досвед, захапленне мастацтвам, прафесійная рэтуш, і шмат іншага. Ці дае вам гэта Target альбо Walmart, ці ёсць у іх супрацоўнік з мінімальнай заработнай платай, які не клапоціцца пра вас, маленькіх Джоні і Джэйн, альбо пра тое, што вы хочаце ад "здымкі"? "
• «Я разумею вашу заклапочанасць, асабліва ў гэтай эканоміцы. Я прапаную іншую паслугу, чым студыі фатаграфіі ў ланцуговым стылі. Кожная сесія спецыяльна распрацавана вакол вашай асобы. Вы больш чым проста лічба на аркушы альбо квота, якую трэба сустрэць. У мяне на сайце таксама ёсць выдатная інфармацыйная інфармацыя, якая абмяркоўвае гэтую рэч і тлумачыць наш працэс рэдагавання ".
• Пачніце называць свае выдаткі "інвестыцыямі", а не "цаной".
• "Фотаздымкі - гэта не проста выявы, гэта ўспаміны".
• "Я зусім не адказваю ..."
• "Мая творчасць бясцэнная".
• "Нашы цэны адлюстроўваюць якасць, якое мы імкнемся даць кожнаму кліенту".
• "Дзякуй за цікавасць, і я спадзяюся, што аднойчы мы зможам правесці сеанс разам".
• Часам я чую гэтыя словы, але звычайна пасля гэтага ідзе "але мы вельмі хочам, таму эканомім ... мы будзем тут наступным летам". (і яны ёсць). Але тым нешматлікім, хто скардзіцца, я нагадваю, што гэта бізнес, і мне трэба спагнаць тую суму, якая мне каштуе, каб адняць час ад сям'і. Здаецца, яны паважаюць гэта, нават калі яны не вырашылі наняць мяне.
• "Колькі занадта шмат?"
• «Нестандартныя партрэты могуць стаць рэальнай інвестыцыяй. Я прапаную план аплаты, які дапаможа вам захаваць бюджэт і атрымаць некалькі прыгожых, бясцэнных малюнкаў. Ці магу я спытаць, які ваш цяперашні бюджэт, каб я мог паказаць вам усё, што мы можам зрабіць для вас? "
• Я думаю, што вялікай праблемай з'яўляецца перанасычэнне атожылка і гарэлак. У мяне людзі кажуць, што так і гэтак мне дадуць цэлы кампакт-дыск усяго за 50 долараў, на што я адказваю: "Прабачце, але я не магу гэтага прапанаваць". Яшчэ адзін фаварыт - "Ці не ўсе мае фота прыходзяць з маім заняткам?" Я думаю, што самая вялікая праблема ў тым, што яны не разумеюць, колькі часу ідзе на сеанс.