Інтэрв'ю прафесійнага фатографа: Лора Новак

Я рады паглядзець вам блізка прафесійны фатограф, Лаура Новак. За апошнія 10 гадоў яна стварыла паспяховы бізнэс у галіне фатаграфіі і пашырылася, валодаючы 2 партрэтнымі студыямі з 8 фатографамі. Лаура натхняе і поўная карысных ідэй і парад для новых і дасведчаных фатографаў. Калі ласка, прачытайце і атрымлівайце асалоду ад інтэрв'ю.

Задавайце свае пытанні ў раздзеле каментарыяў у маім блогу.

Лаура будзе час ад часу з'яўляцца і адказваць на пытанні чытачоў. Так што калі ў вас ёсць што-небудзь, што вы хочаце ведаць пра бізнес, фатаграфію альбо пра яе працу і досвед, проста спытайце ...

Раскажыце крыху пра вас, вашу сям'ю і г.д. ...

Я жыву ў Уілмінгтане, штат Дэлавэр, разам з мужам Джонам і двума нашымі выратавальнікамі Артам і Герці. Мы любім падарожнічаць і праводзім час з сям'ёй і сябрамі. Я люблю ёгу, практыкаванні з сябрамі, антыкварыят і кулінарыю.

Якім тыпам фатаграфіі вы больш за ўсё займаецеся? А што вам больш за ўсё падабаецца і чаму?

Я пачаў у асноўным фатаграфаваць вяселлі, дапамагаючы вясельнаму фатографу ў каледжы, калі жыў у раёне Бостана. Пасля каледжа я пераехаў з Бостана ў Дэлавэр і распачаў свой уласны фотаздымак у якасці вясельнага фатографа і любіў усіх цудоўных людзей, якіх сустракаў у гэтым падарожжы. Праз некалькі гадоў у маіх вясельных кліентаў нарадзіліся дзеці і яны папрасілі мяне сфатаграфаваць іх дзяцей, і менавіта тады я вельмі палюбіў дзіцячы партрэт. З таго часу я фатаграфую менш вяселляў і больш дзяцей - і зараз я заказваю некалькі выбраных вяселляў у год і ў асноўным напаўняю свой каляндар сем'ямі.

Што для вас самае складанае ў тым, каб стаць фатографам?

Для мяне самай складанай часткай з'яўляецца пастаяннае стварэнне новых ідэй, прадуктаў і месцаў, якія з кожным годам узбуджаюць маіх кліентаў. Я пастаянна разведваю месцазнаходжанне, калі выязджаю, каб знайсці месцы, якія, на маю думку, хацелі б падабацца сем'ям, якіх я фатаграфую. Людзі, якія наймаюць мяне, маюць вельмі вялікія спадзяванні, таму я заўсёды думаю пра спосабы, якія могуць перасягнуць іх чаканні. Учора я правёў тры папярэднія кансультацыі, калі кожны кліент сказаў: "Я не ўпэўнены, як вы пераўзыдзеце святочную паштоўку, якую вы зрабілі для нас у мінулым годзе". Размова пра выклік! Мне гэта падабаецца, бо ён перашкаджае мне творча сумаваць.

Апішыце свой фатаграфічны стыль? Як вы развівалі свой стыль?

Мой стыль вельмі натхнёны сям'ёй, якую я фатаграфую ў той час - таму я б сказаў, што мой стыль звязаны. Для мяне вельмі важна прысутнічаць падчас фотасесій, прывесці сэрца і душу да сеансу, звязацца са сваім прадметам і распавесці гісторыю іх адносін. Я люблю рабіць выявы, якія расказваюць гісторыю таго, хто гэта чалавек, маімі любімымі малюнкамі часта з'яўляюцца кліенты, якіх я ведаю даўно, бо ў мяне складваюцца адносіны з дзіцем, а потым я паведамляю, хто яны, праз фатаграфію. Я люблю, калі кліент кажа: "Ого, гэта ТАКОЕ маё дзіця". Для мяне творчы працэс дасягнення цудоўнага іміджу - гэта сумесныя намаганні паміж мной і суб'ектам.

Скажу, што я развіў свой стыль не праз прагляд блогаў іншых фатографаў і не перажыванне, чым займаюцца іншыя людзі. Я развіў свой стыль, развіваючы трывалыя адносіны са сваімі кліентамі і размаўляючы з імі пра тое, што лепш за ўсё ўяўляе іх на фотаздымках. Мае кліенты натхняюць мяне больш за ўсіх на стварэнне унікальных і змястоўных вобразаў.

Колькі сеансаў вы робіце ў месяц? Ці адчуваеце вы, што жадаеце папрацаваць больш, ці больш занятыя, чым вы можаце зрабіць.

Я фатаграфую каля 100 сеансаў у год, каля паловы з якіх прыпадае на восень. Гэта ідэальна для мяне! Мне падабаецца такая лічба - ёсць людзі, якія фатаграфуюцца кожны год, а іншых я бачу праз другі год, і заўсёды фантастычна даганяць сям'ю. Дзеці так хутка становяцца вялікімі, што ўзрадуе, калі ў мяне ёсць магчымасць стаць часткай спадчыны сям'і. Зіма - прыемны час для адпачынку і павольнага раскладу. У майго асацыяванага брэнда, які называецца маленькім гняздом, ёсць два гандлёвыя месцы, восем супрацоўнікаў, і ў гэтым годзе я сфатаграфую больш за 600 сямейных партрэтаў, што таксама робіць мяне вельмі занятым - забяспечваючы кіраўніцтва, творчае кіраўніцтва, тэхнічную падтрымку і ўсё астатняе, з чым ім патрэбна дапамога. Мне падабаецца баланс паміж вядзеннем бізнесу з маленькімі партрэтамі з гнязда, а таксама творчай кропкай з уласнымі партрэтнымі сесіямі пад фотаздымкамі Laura Novak.

Апішыце тыповы дзень з жыцця Лауры Новак?

Звычайна я раніцай хаджу на ёгу, а потым прыходжу дадому, баўлю час з сабакамі і мужам і адказваю на электронныя лісты падчас прагляду навін. Я зайду ў студыю Уілмінгтана каля 9-й і, як правіла, правяду фотасесію, выберу выявы з папярэдняй сесіі і перадам рэдагаванне нашаму кіраўніку вытворчасці. Я магу зрабіць некаторую адміністрацыйную працу, зірнуць на нашы фінансы (у мяне ёсць штодзённыя паказчыкі, якія я праглядаю кожны дзень) або папрацаваць над нашым маркетынгам. Тады я, хутчэй за ўсё, паабедаю з сябрам ці калегам, а пасля абеду адпраўляюся ў наша маленькае гняздзечка (каля паўгадзіны). Я звычайна адказваю на пытанні і ненадоўга настаўляю фатографаў, выконваю даручэнні, праводжу нейкія сустрэчы і заканчваю дзень фотасесіяй. Я люблю гэта кожны дзень.

Які быў ваш самы жудасны момант як фатографа?

Калі я фатаграфаваў вяселлі, я аднойчы затрымаўся ў грузавым ліфце, прывёз свае шасі ў патрэбны момант, калі пачыналася прыёмная. Гэта быў не цікавы момант! Я мог бы менш клапаціцца пра тое, каб затрымацца, але я так баяўся прапушчаных момантаў, што мяне нанялі сфатаграфаваць. Прыехала пажарная служба, нас вызвалілі, а нявеста так і не даведалася! О, божа ... Я ўпэўнены, што ў кожнага, хто фатаграфаваў вяселлі, ёсць такія гісторыі.

Якая ваша лепшая парада для фатаграфіі?

Мне сапраўды важна прысутнічаць падчас фотасесій, прывесці сэрца і душу да сесіі і звязацца са сваім прадметам. Дзеці ведаюць, калі вы проста іх прыдурваеце, ці сапраўды вам гэта цікава. Яны вельмі інтуітыўна зразумелыя. Кожны раз, калі я выходжу на вуліцу, нават калі я вельмі заняты, я імкнуся пераканацца, што па-іншаму думаю пра фотаздымак, які можа кінуць мне выклік і прынесці задавальненне маёй творчай душы. Я часта раю сваім паплечнікам-фатографам здымаць 90% паслядоўна і адпавядаць чаканням кліентаў, а потым зрабіць 10% тых фотаздымкаў, якія вы не ўпэўненыя, ці выйдуць, якія рызыкоўныя здымкі (з мастацкага пункту гледжання) і што кідае вам выклік творча.

Якая ваша лепшая парада пасля апрацоўкі?

Наймі людзей на дапамогу! Калі вы ўпершыню пачынаеце, зразумела, хочацца рабіць усё самастойна - і я думаю, што гэта важная частка працэсу, каб вы маглі навучыцца трэніраваць іншых. Будзьце гатовыя да позніх гадзін і выклікаў, якія гэта можа выклікаць у асабістым жыцці. Але як толькі ў вас атрымаецца, не забудзьцеся перадаць працу на працу і наняць дапамогу, бо гэта з'яўляецца ключом да росту паспяховай кампаніі. Спытаеце сябе, якія працоўныя месцы можна перадаць на іншае месца і ці сапраўды яны вартыя майго часу? Як уладальнік бізнесу вы павінны выконваць высокааплатныя штогадзінныя заданні, такія як фатаграфія, маркетынг, стратэгія і продажы. Я думаю, карысна добра разумець, што варта вашага часу, а што не.

Іншы савет - інвеставаць - гэта тэхналогіі, якія палегчаць вам жыццё - Дзеянні MCP з'яўляюцца выдатным прыкладам гэтага. Няма прычын змагацца праз Photoshop альбо Lightroom, так шмат акцый і заняткаў, якія дапамогуць вам.

Вось некалькі маіх фотаздымкаў у MCP Чароўны блог.

Якая ваша лепшая парада для бізнесу для фатографаў, якія толькі пачынаюць свой бізнес?

Быць прадпрымальнікам няпроста, але гэта карысна і прыносіць вялікае задавальненне. Ёсць шмат радасных момантаў, а таксама стрэсавыя часы, і шлях можна згладзіць для сябе, зрабіўшы некаторыя папярэднія крокі планавання. Перш чым дайсці далёка, я лічу важным папрацаваць з рознымі фатографамі і падрыхтаваць вялікія працоўныя веды ў галіне фатаграфіі, а таксама досвед у прафесійным асяроддзі. Каб стаць паспяховым фатографам, патрэбны як прафесійныя навыкі, такія як кіраванне складанымі сітуацыямі альбо кліентам, так і тэхнічныя навыкі фатаграфіі. Кароткі шлях у гэтай галіне створыць велізарнае напружанне, якога можна пазбегнуць, проста маючы досвед.

Я сапраўды лічу, што крок планавання бізнесу, які многія прапускаюць, з'яўляецца найбольш важным. Пасля размовы і навучання сотням фатографаў я выяўляю, што, пачынаючы бізнес, шмат хто хоча перайсці да стадыі яго рэалізацыі, а потым сутыкнуцца з праблемамі. Яны хочуць купіць рыштунак, пачаць рэкламу альбо шчабятанне без уяўлення пра тое, хто іх кліент і як яны хочуць звязацца з імі. Гэтыя мерапрыемствы, хоць і карысныя, павінны быць вынікам складання бізнес-плана, але самі па сабе яны не з'яўляюцца бізнес-планам. Пачаць бізнес без бізнес-плана падобна на тое, каб пакатацца да месца, куды вы хочаце пайсці, без дарожнай карты (альбо навігацыйнай сістэмы). Вы можаце дабрацца ці не, але гэта нашмат прасцей і танней, калі ў вас ёсць прамы шлях.

Пры правільным выкарыстанні ваш бізнес-план стане вашым арыенцірам на пачатку падарожжа. Замест таго, каб падкрэсліваць пытанні, якія ўзнікаюць пры рэалізацыі бізнес-стратэгіі, накшталт «як павінен выглядаць мой лагатып? Дзе мне рэкламаваць? Якімі павінны быць мае цэны? ”, - у вашым бізнес-плане ёсць адказы, якія тычацца вашага асабістага бачання, мэтаў, мэтавага рынку і фінансавай стратэгіі. Большасць людзей, з якімі я размаўляў у майстэрнях (асабліва жанчыны), трапляюць у фатаграфію выпадкова і на самой справе не плануюць, што яны збіраюць браць, як збіраюцца кліентаў, колькі грошай гэта збіраецца. вазьміце, каб пачаць, і калі яны могуць пачаць браць заробак. Тады іх муж і жонка альбо сям'я не ўспрымаюць вельмі сур'ёзна і засмучаюцца альбо расчароўваюцца, што стварае канфлікт. Заўсёды лепш загадзя вызначыць чаканні - і для сябе, і для ўсіх астатніх у сваім жыцці!

Якая ваша лепшая парада для фатографаў па цэнах?

Цэны - гэта прадпрымальніцкая дзейнасць, якую цяжка змяніць, калі вы станеце вядомым у пэўным дыяпазоне. Я думаю, што звычайная памылка - гэта агледзець ваш рынак і сказаць сабе: "за каштоўныя ўспаміны бяруць 1500 долараў за вяселле, і ў мяне менш досведу, чым у іх, але наша праца выглядае аналагічна, таму, напэўна, мне трэба спагнаць 1200 долараў". Выбіраючы такую ​​цану, вы не толькі вырашаеце, што трэба браць у гэты момант, але і вучыце сваіх кліентаў, як ацэньваць вашу працу - што мае доўгатэрміновы вынік. Пры належным вопыце, навучанні і планаванні ваша цана павінна грунтавацца на галіновых арыенцірах прыбытковасці і падтрымлівацца стратэгічнай маркетынгавай дзейнасцю, якая прыцягвае і ўтрымлівае мэтавага кліента.

Якая ваша лепшая парада для дзелавых фатографаў?

Я думаю, што адно месца, дзе людзі часта падарожнічаюць, - гэта маркетынг. Магчыма, натуральным чынам, пачынаючы бізнес, новыя фатографы шукаюць і кажуць сабе: "Добра, а што ў маім рэгіёне працуе маркетынгава?" Затым яны дублююць знешні выгляд і падыход маркетынгавай дзейнасці іншых фатографаў. Але гэта якраз супрацьлеглае таму, што прапаноўвае маркетынгавая стратэгія, бо найбольш перспектыўны спосаб дамагчыся поспеху пры выкарыстанні маркетынгавага плана - гэта адрозненне ад канкурэнтаў, засяроджванне ўвагі на рынку людзей, якія ў цяперашні час не абслугоўваюцца. Калі людзі кажуць: "Як мне падняць кошты?" вось як! Добры план прымусіць вас прадумаць гэтыя праблемы, перш чым шмат грошай і часу будзе выдаткавана на здзяйсненне маркетынгавых памылак.

Акрамя таго - Мара вялікая. І не дазваляйце вашаму бягучаму рынку абмяжоўваць ваша меркаванне пра тое, што магчыма. Шмат будзе людзей, якія скажуць вам, чаму ідэя не спрацуе, альбо чаму ваша мара не можа здзейсніцца. Пераканайцеся, што вы не адзін з іх.

Вы займаецеся бізнесам ужо амаль дзесяць гадоў ... Якія з самых вялікіх урокаў вы даведаліся на гэтым шляху?

Калі я пачаў свой бізнэс, мне вельмі пашанцавала, што я адразу адчуў вялізны ўсплёск цікавасці. У той час, калі я пачынаў, я прапаноўваў стыль і падыход, якія моцна адрозніваліся ад прапанаваных іншымі. Паколькі я перажываў хутка растучы поспех, мне было цяжка трымаць галаву над вадой і рабіць усё беспамылкова. У той час было вельмі мала прапаноў, якія паскорылі працоўны працэс, і я занізіў колькасць дапамогі, неабходнай мне для завяршэння замоўленых вяселляў. Шмат дзён я адчуваў, што падвожу сябе і сваіх кліентаў, дастаўляючы тавары пазней, чым я абяцаў, альбо робячы памылкі ў заказах на друк. Прыблізна праз год у мяне адбылася размова з самім сабой (як я часам бываю) пра тое, якое жыццё я хацеў, і тое, чым гатовы быў ахвяраваць дзеля свайго бізнесу, а чым не хацеў.

Я зразумеў, што мне трэба адмовіцца ад агульнай праблемы ўладальніка бізнесу, якая называецца "ніхто не можа зрабіць гэта так добра, як я". У гэты час я перагледзеў свой бізнэс-план, уключыўшы цэны, якія дазволілі б мне перадаваць працу і наймаць дапамогу, а таксама пачаў чытаць пытанні лідэрства, каб я мог стаць лепшым менеджэрам для сваіх новых супрацоўнікаў. Першы чалавек, якога я наняў у гэты перыяд, стаў важнай роляй у поспеху Laura Novak Photography, і з таго часу я зразумеў бясцэнны ўрок найму дапамогі і выканання задач па аўтсорсінгу. Я рэдка працую пасля абеду, і выхадныя вельмі абмежаваныя, таму я магу праводзіць час з сям'ёй.

Раскажыце нам пра свой бізнес па-за межамі вашага студыйнага фотаздымка? Праспект Стратэгіі ... Семінары ... Што было за матывацыяй?

Большасць фатографаў, з якімі я размаўляў з жанчынамі) трапляюць у фатаграфію выпадкова і на самой справе не плануюць, што яны збіраюць браць, як збіраюцца кліентаў, колькі грошай спатрэбіцца, каб пачаць і калі яны могуць пачаць браць заробак. Я цвёрда веру, што калі хтосьці таленавіты, яму * трэба * зарабляць сваім часам і весці моцны бізнес. У адваротным выпадку іх муж і жонка альбо сям'я не ўспрымаюць вельмі сур'ёзна і засмучаюцца альбо расчароўваюцца, што стварае канфлікт. Заўсёды лепш загадзя вызначыць чаканні - і для сябе, і для ўсіх астатніх у сваім жыцці! Бізнес-план дапамагае гэта зрабіць.

Я толькі што абвясціў пра новы семінар з Кімберлі Уайлі, які адбудзецца ў лютым у Даласе - я вельмі люблю назіраць за фатографамі "ха-ха!" момант, калі яны разумеюць, як яны могуць змяніць свой працоўны працэс, маркетынг, брэндынг, продажу альбо мастацкія здольнасці, каб стаць лепшым фатографам. І мы, і Кім, маем шматгадовы досвед у развіцці фатаграфічнага бізнесу, таму мы можам падзяліцца вялікай мудрасцю ... Спадзяемся, мы зможам дапамагчы іншым пазбегнуць тых самых памылак, якія мы рабілі!

Як чытачы MCP могуць знайсці вас? Вэб-сайт, блог, facebook і г.д.

twitter.com/lauranovak
facebook / lauranovak
www.lauranovak.com
бізнес-планы strategijeavenue.com > 100 долараў зніжка з кодам зніжкі "MCP"