5 крокаў да паспяховых міні-сеансаў для прафесійных фатографаў

Задумваліся, у чым заключаецца сакрэтны інгрэдыент? паспяховыя міні-сесіі? Гэтыя 20-хвілінныя заняткі прыносяць карысць як прафесійным фатографам, так і кліентам. Яны праводзяцца ў грамадскіх месцах і даюць кліентам магчымасць абнавіць сямейныя фотаздымкі альбо падарыць прыгожы, пазачасавы падарунак на Дзень маці. Выявы можна нават сабраць для святочных паштовак альбо ў памяць пра пачатак новага навучальнага года. Яны часта з'яўляюцца ніжэйшай цаной, чым поўная сесія, з меншай фармальнасцю і крыху больш задавальнення.

Нягледзячы на ​​тое, што яны шмат працуюць, выгады не даюць ніякіх намаганняў і робяць іх цалкам вартымі. Калі вы праводзіце свой першы міні-сеанс ці спрабуеце высветліць, як максімальна выкарыстаць свае міні, выканайце мае 5 крокаў да паспяховых міні-праграм, каб знайсці не толькі надзейны спосаб не толькі прынесці дадатковы прыбытак, але і пабудаваць свой бізнес таксама.

1. Падрабязнасці, Падрабязнасці, Падрабязнасці

Калі я ўпершыню пачаў займацца міні, я сышоў на вуліцу. Мае пакеты (так, больш за адзін) былі надзвычайнымі, і я быў упэўнены, што ўсе і іх маці будуць кусацца, каб прыняць удзел. Праўда ў тым, што я недарэмна сябе вызначыў, і "варыянты" мяне забівалі. Кліенты былі перагружаныя і проста наогул адмовіліся.

Я хутка навучыўся прапаноўваць толькі адну ўпакоўку для міні і трымаць цану ніжэй за 200 долараў. Пакет уключае 20-хвілінную стылізаваную сесію ў цудоўным месцы на адкрытым паветры, адзін прынт 11 × 14 і некалькі 5 × 7. Я таксама падаю адну выяву з вадзяным знакам, гатовую да Facebook, як правіла, як падгляд на маім сайце для абмену. Кліенты заўсёды могуць набыць дадатковыя адбіткі, а таксама выявы з высокім дазволам пасля таго, як іх галерэі падняты.

Цікава, колькі сеансаў трэба паспрабаваць сабраць на выходныя? Хтосьці аддае перавагу ехаць на працягу двух выходных, хтосьці аддае перавагу збіраць усё ў адно. Праўда, справа ў лёгкай сітуацыі, калі вы здымаеце. Чым бліжэй вы набліжаецеся да заходу сонца, тым лепш будзе ваша святло. Аднак вы можаце прайсці толькі пэўную колькасць сеансаў, перш чым вы ўсё знікнеце. Мне падаецца добрым балансам 12 сеансаў на працягу 2 дзён. Гэта дае мне ўзрушаючае святло для ўсіх маіх заняткаў, пераканаўшыся, што я змагу забраніраваць маленькіх дзяцей рана, каб пераканацца, што мы не важдаемся з графікам сну дома.

2. Вывядзенне слова

Цяпер, калі ў вас ёсць добры гульнявы ​​план для вашых міні, я мяркую, што гэта была б добрая ідэя прадаваць іх, так?

Я досыць актыўна працую ў сваім супольнасці, таму я найбольш выкарыстоўваю грамадскія групы і асабістую сетку. Я раней карыстаўся рэкламай на Facebook, але з неадназначнымі вынікамі. Праблема ў мяне з маркетынгам у Facebook заключаецца ў тым, што калі я нацэлюся на 3500+ сваіх прыхільнікаў і іх сяброў, я магу рэкламаваць людзей, якія жывуць у Тэхасе. Арыентацыя на людзей у маім рэгіёне не дае мне магчымасці таксама рэкламаваць людзей, якія ўжо з'яўляюцца маімі прыхільнікамі і іх сябрамі, таму гэта падкідванне манет. У мяне было некалькі хітоў ад людзей у маім раёне, але вам лепш, каб кліенты, сябры і сям'я дзяліліся вашай публікацыяй у Facebook, каб іншыя маглі бачыць.

Я таксама ўдзельнік мясцовых гульнявых груп, і мама заўсёды пытаецца, калі я зноў раблю міні! Тое ж самае тычыцца заняткаў танцамі, заняткаў софтболам і заняткаў плаваннем. Шукайце грамадскія дошкі па горадзе, дзе вы можаце расклеіць плакаты пра свае міні. Распавядзі добрае слова!

3. Размяшчэнне, Размяшчэнне, Размяшчэнне

Міні-сеансы - гэта не час, каб быць авантурным з вашым месцазнаходжаннем. Прытрымвайцеся месца, якое вам знаёмае, нават калі вы здымалі там дзясятак разоў. Калі гэта азначае прыгожы парк у гарадской мясцовасці альбо вялікую сенажаць з вялікім чырвоным хлявом, то зрабіце гэта. Вам неабходна пераканацца, што вы ведаеце, як выглядае зямля, і як выглядае святло ў тыя гадзіны, якія вы будзеце здымаць.

Першапачаткова я займаўся міні-паркамі ў грамадскім парку, але ў рэшце рэшт я вырашыў, што хачу, каб яны былі дзесьці з меншым рухам пешых рухаў, якія таксама адчувалі сябе больш эксклюзіўна. Крыху пацягнуўшы за струну, я змог арандаваць вялікі рачны прытулак і прылеглы ўчастак зямлі ў вялізным парку. Кліенты любяць гэта, таму што ў іх ёсць уласны ўваход і месца для паркоўкі і гульняў. Мець прытулак было велізарным бонусам, калі па нейкіх прычынах у сярэдзіне жніўня ён вырашыў пайсці дождж.

4. Дзень

Прынясіце дапамогу, бо яна вам спатрэбіцца. Я зарэгістраваўся за гадзіну да сеансаў, і са мной ідуць тры чалавекі. Першы адказвае за прывітанне людзей ля ўваходу ў месца правядзення і накіраванне іх да месца. Другі адказвае за тое, каб прапанаваць кліентам, якія прыбываюць, пачастункі, уладкаваць іх і дапамагчы пацешыць дзяцей, пакуль яны чакаюць сваёй чаргі. Трэцяе - гэта мышцы (звычайна муж), якія дапамагаюць мне прывесці некаторыя вялікія рэчы і наладзіць. Чалавек № 3 магічным чынам зноў з'яўляецца, калі міні падыходзяць да канца, каб дапамагчы мне сабраць усё.

Выпішыце працоўны працэс на дзень, так вы будзеце выглядаць максімальна шліфаваным і прафесійным. Кліенту нічога не выглядае горш, чым бегаць, падобны на курыцу з адсечанай галавой. Заўсёды захоўвайце спакойнае і стрыманае паводзіны, нават калі справа становіцца трохі мітуслівай.

Вазьміце з сабой усё неабходнае, уключаючы рэзервовыя батарэі, CF-карты, выцяжкі, калі вам патрэбныя, і шмат асвяжальных напояў. Мне падабаецца рабіць запечанае і ліманад (альбо гарачае какава, калі мы робім міні-міні!). Паспрабуйце ўзяць з сабой пачастунак, які не прымусіць дзяцей бязладдзе. Няма нічога больш расчаравальнага, чым фатаграфаванне малых, пакрытых шакаладам, і ў гэтым будзеш вінаваты толькі ты! Пасля завяршэння сеансу не забудзьцеся адправіць сям'ю з цёплым падзякам і паведаміць ім, што хутка выйдзеце на сувязь па электроннай пошце.

5. Далейшыя дзеянні

Што трэба мець на ўвазе пры міні, так гэта тое, што яны выдатны спосаб зарабіць годны прыбытак на працягу выходных, але яны таксама служаць большай мэты: стварэнне новага бізнесу. У залежнасці ад таго, які досвед маюць кліенты да, падчас і пасля сеансу, вы можаце разглядаць новыя паўторныя справы і наступныя справы па рэфералах.

Я заўсёды хацеў бы адправіць электронны ліст сваім міні-удзельнікам праз два дні пасля сесіі, паведамляючы ім, наколькі я цаню іх. Я таксама паведамляю ім, што яны павінны сачыць за крадзяжамі на старонцы ў Facebook, а таксама за чарговы ліст ад мяне на працягу наступных 2 тыдняў з інфармацыяй пра іх інтэрнэт-галерэю.

Хоць я звычайна асабіста праводжу сеансы карэкціроўкі для поўных сеансаў, міні-сеансы карэкціроўкі практычна немагчыма запланаваць, калі ў вас ёсць 12 кліентаў на працягу 2 дзён, таму ў мяне няма ніякіх сумневаў наконт правядзення карэкціроўкі ў Інтэрнэце. Кліенты гэта таксама любяць, бо ім лёгка, і яны могуць праглядаць фатаграфіі ў камфорце ўласнага дома пры зручнасці.

Памятаеце, калі я згадваў цэны ў пачатку гэтага паста? Некаторыя з вас могуць здзекавацца, усталяваўшы цану ніжэй за 200 долараў, але продаж на міні, безумоўна, не з'яўляецца маргінальным. Каля 70% маіх кліентаў у дадатак да адбіткаў атрымліваюць усе выявы з высокім дазволам (10-15). Я ацэньваю свае лічбавыя выявы з высокім дазволам крыху менш за палову, чым на поўную сесію.

Нарэшце, не будзьце "тым" фатографам, які забывае свайго кліента пасля заканчэння сеансу. Я нават не магу сказаць вам колькасць паўторных спраў, якія я меў у выніку таго, што іншыя фатографы не падтрымлівалі сувязь. Прыкладна праз месяц пасля сеансаў я адпраўляю сваім кліентам Mini Session падарункавую карту ў памеры $ 25-50 (у залежнасці ад сумы замовы пасля сесіі) для будучай поўнай сесіі са мной. Гэты бізнэс - гэта ўсё адносна адносін. Пераканайцеся, што вашы дужыя і вам гарантаваны поспех!

Вераніка Гілас - фатограф-партрэт з натуральным святлом у Портлендзе, штат Арэгон, якая спецыялізуецца на нованароджаных, дзецях, сем'ях і састарэлых. Калі яна не са сваімі дзівоснымі кліентамі, яна любіць вязаць, паспрабуйце 8-гадовую дзяўчыну зрабіць гульню Марыё Карт з вялікім лікам, пагуляць з яе 5-гадовым дзяўчынкай, казытаць ногі 4-месячнага ўзросту і прыціскацца да коўдры для пікніка з мужам . Кіруйцеся да яе сайт альбо на старонцы ў Facebook і павітайцеся!