Небяспека паказу занадта шмат малюнкаў кліентам

Фатографам вельмі пашанцавала, што яны жывуць у эпоху лічбавых тэхналогій, дзе памяць багатая і не занадта дарагая. Мы можам лёгка зрабіць некалькі соцень фотаздымкаў падчас фотасесіі і спадзявацца атрымаць некалькі добрых фотаздымкаў. Мы ўпарта працуем над тым, каб наладзіць нашы камеры, знайсці патрэбнае святло, асвоіць пазіраванне і весці сеанс у тым кірунку, які дасць лепшыя выявы для кліента.

сесія

Звычайна я рэкамендую рабіць два-тры здымкі ў позе. Часам ветрыцца альбо кліент міргае. Вы хочаце мець некалькі на выбар. Экран на задняй панэлі камеры прыемны, але занадта малы, каб яго можна было агледзець на лета. Акрамя таго, вы не жадаеце прыпыняць сеанс, каб праглядзець кожны малюнак. Кожны сеанс мае паток, і вы павінны падтрымліваць яго, а таксама пазітыўны настрой, каб захаваць кліента.

Такім чынам, вы скончыце сеанс і паведаміце кліенту, што для сартавання, выбару і рэдагавання лепшых фотаздымкаў з сеанса спатрэбіцца некалькі дзён. Кліент сыходзіць шчаслівым, і вы накіроўваецеся дадому, каб пачаць працэс разгляду.

Звужэнне выбару - праверачная сесія

Скажам, вы зрабілі 300 фотаздымкаў і 70 з іх мелі рэзкі фокус і вялікую экспазіцыю. Вы думаеце пра сябе, "яны палюбяць гэтыя 70 вобразаў!" Праз некалькі дзён вы прадстаўляеце выявы кліенту на сеансе карэкціроўкі. Кліенту вельмі падабаецца бачыць выявы, але вельмі падабаецца толькі 30 малюнкаў, і я люблю каля 10 з іх.

Магчымы вынік дэманстрацыі занадта вялікай колькасці малюнкаў

Яны кажуць вам, што хацелі б працягнуць разгляд малюнкаў, перш чым зрабіць канчатковы заказ. Вы нагадваеце ім пра сваю онлайн-праверку галерэі, якая абаронена паролем, і кажаце ім не спяшацца, бо вы не хочаце іх спяшацца. Праз некалькі дзён яны звязваюцца з вамі і кажуць, што не змаглі вызначыцца, а проста хочуць кампакт-дыск з усімі выявамі, бо яны хацелі б падзяліцца імі са сваёй сям'ёй, сябрамі і сацыяльнымі сеткамі. Яны не замаўляюць адбіткі.

Што пайшло не так і як гэта выправіць ...

1. Да фотасесіі вы не вызначылі, колькі фатаграфій вы падзяліцеся з кліентам альбо як адбудзецца працэс адбору. Тлумачэнне гэтага дапаможа.
2. Вы не ўпэўніліся, якія фатаграфіі для іх найбольш важныя. Не забудзьцеся спытаць, што яны шукаюць, у месцы, позе ці выніку. І даставіць гэтыя выявы.
3. Вы выбралі 70 малюнкаў, якія былі правільна экспанаваны замест лепшых фотаздымкаў з эмацыянальнай сувяззю з сеансу.
4. Падаючы 70 малюнкаў, кліент меў так шмат разгледзець, што ён не мог прыняць рашэнне.

• Прадстаўце толькі самае лепшае. Часам балюча здымаць фатаграфіі, якія вам вельмі спадабаліся, але заўсёды лепш паставіць максімум удару наперад. Памяншаючы колькасць малюнкаў, вы павялічваеце верагоднасць выбару імі фаварытаў. Гэта азначае больш хуткі продаж, бо яны эмацыянальна ўкладваюцца ў выявы.
• Агульнае правіла, якое, здаецца, працуе большасць часу, гэта 20-30 малюнкаў у гадзіну для партрэтных сеансаў. Гэта робіць працэс прагляду простым, а таксама значна скарачае час рэдагавання. (Для мерапрыемстваў і вяселляў, як мінімум, можна падвоіць колькасць малюнкаў, пералічаных вышэй, за гадзіну.)

дадатковыя парады

• Час рэдагавання - гэта аплатны час, гэта азначае, што пры вызначэнні кошту вы заўсёды павінны ўлічваць час, рэдагуючы, выпрабоўваючы і падарожнічаючы да сваіх кліентаў. Памяншаючы колькасць выяваў, якія вы рэдагуеце, і скарачаючы паездку толькі на адзін сеанс праверкі, вы зніжаеце выдаткі на вядзенне бізнесу за адзін сеанс. Што ў выніку азначае для вас больш часу і прыбытку.
• Нарэшце, у працэсе продажаў вы накіравалі іх на сайт карэкціроўкі і сказалі не спяшацца зрабіць заказ. Па статыстыцы, чым больш перыяд паміж праверкай і фактычным замовай, тым менш кліент купляе. Зрабіце кароткае акно, у якім яны павінны размясціць заказ.

Я разумею, што падобны сцэнар бывае не кожны дзень, але мог бы здарыцца з вамі, калі вы пачыналі. Мы ўсе шмат чаму вучымся ў некалькіх першых кліентаў і, спадзяемся, хочам палепшыць наш сэрвіс, кіраванне часам і продажамі!

Томас Харан - фатограф-партрэт і вяселле, які базуецца ў штаце Масачусэтс. Ён любіць выкарыстоўваць натуральнае святло для заняткаў і мае спакойны / адкрыты стыль фатаграфавання сваіх кліентаў. Вы можаце знайсці яго ў Tomas Haran Photography альбо працаваць у яго блогу.