Працоўны працэс і цэны для прафесійных фатографаў

Пасля размяшчэння 5 крокаў да паспяховага фатаграфічнага бізнесубыло столькі пытанняў наконт калекцый коштаў і працоўнага працэсу, таму сёння я паглыблюся ў гэтыя дзве тэмы.

Цэны - найважнейшы кампанент вашага фотабізнесу, бо занадта нізкая цана гэта так жа дрэнна, калі не горш, чым цана сябе занадта высокая. У артыкуле "5 крокаў" усе пыталіся, як выглядае мая цана, але я хутка зразумеў, што задаюць няправільнае пытанне. Адпраўка вам маёй цаны не дапаможа вам зразумець, якой павінна быць ваша цана. Калі ласка, зрабіце некаторыя даследаванні і вызначыце якая ваша кошт вядзення бізнесу ёсць, бо менавіта так я структураваў свае цэны. Калі вы сур'ёзна займаецеся ўласным бізнесам, вам трэба зрабіць працу. Праца для сябе - гэта цяжкая праца, і калі вы хочаце ўбачыць плён сваёй працы, вам трэба прыкласці намаганні.

,en Блог MCP ёсць мноства артыкулаў, якія дапамогуць вам пачаць цэнаўтварэнне. Вось некалькі самых папулярных:

• Цэнавыя пакеты, якія прадаюцца
• Правільны спосаб устанаўлення цэн
• Як зарабіць больш грошай на асабістых сеансах замовы
• Як цаніць партрэтную фатаграфію, каб зарабіць грошы

Калекцыі

У цяперашні час я прапаную кліентам чатыры калекцыі, а таксама Пакет першага года дзіцяці:

• Самы маленькі пакет уключае некалькі дробных адбіткаў і жменьку лічбавых малюнкаў з нізкім дазволам з вадзянымі знакамі. Я думаю, у мяне толькі адзін чалавек сапраўды купляў гэты пакет.

• Другі пакет уключае тыя ж адбіткі, што і папярэдні пакет, а таксама адно павелічэнне і тры лічбавыя выявы з высокім дазволам.

• Трэці пакет уключае тыя самыя адбіткі, што і ў папярэднім пакеце, некалькі мантаваных павелічэнняў і пяць лічбавых малюнкаў з высокім дазволам. Гэты пакет з'яўляецца самым папулярным для сямейных заняткаў і разбіцця пірожных.

• Самы вялікі пакет уключае тыя самыя адбіткі, што і папярэдні пакет, але таксама ўключае ўсе лічбавыя выявы з сеансу. Гэты пакет набываюць мае нованароджаныя кліенты ў 99% выпадкаў. Ён таксама ўключае ў сябе 25 карыстацкіх паштовак альбо аб'яў аб нараджэнні.

Спадзяюся, гэта дапаможа вам структураваць вашыя калекцыі. Цэны на пакеты будуць залежаць ад кошту, які ўнікальны для кожнага фатографа. Калекцыі заўсёды лепшыя, чым мае цэны па меню. На самай справе вельмі мала кліентаў набываюць тавары па меню!

Рабочы працэс кліента

Некалькі чалавек пыталіся пра мой працоўны працэс і пра тое, як я кірую кліентам ад пачатку да канца. Гэта можа і павінна вельмі ад чалавека да чалавека і ад фатографа да фатографа. Напрыклад, многія фатографы высокага класа нават не прапануюць папярэдняй кансультацыі. Яны лічаць гэта марнаваннем часу. Іншыя робяць гэта па тэлефоне ці скайпе, але я аддаю перавагу асабіста сустракацца з патэнцыяльнымі кліентамі, звычайна ў Starbucks (бо я апантаны кавай. Так, нават у зімовую зіму).

1. Першапачатковая сустрэча. Сустрэча з кліентамі да таго, як яны падпішуцца пункцірам, гарантуе, што мы падыходзім адзін аднаму. Я і раней адмаўляў кліентам на падставе прыдатнасці, і яны заўсёды гэта цанілі. Па гэтай прычыне ў мяне ёсць шэраг мясцовых фатографаў, да якіх я магу накіраваць кліентаў, калі мы проста не націскаем.

Калі наша сустрэча пройдзе добра, я прызначаю іх здымкі, бяру дэпазіты і даю падпісаць кантракт. Пасля таго, як я вярнуся ў офіс, кліенты заносяцца ў маю базу дадзеных, і кліенту адпраўляецца ліст з пацверджаннем. Я дапамагаю ў планаванні строяў альбо з нованароджанымі, вызначэнні тэм. Калі гэта не сеанс нованароджаных, разведка месцаў праводзіцца за тыдзень да здымкі, а напамінкі пра сесію выходзяць за тры дні да здымкі. Прафесійная парада: У мяне ёсць чатыры вялікія паркі з вельмі рознымі краявідамі. Мне там камфортна, я ведаю, як выглядае святло ў розны час сутак, і вы ніколі не зможаце сказаць, што некалькі сеансаў здымаліся ў адным месцы. Зрабіце ласку і знайдзіце цудоўныя разнастайныя абстаноўкі на свежым паветры!

2. Далей у рабочым працэсе ідзе ўласна сесія.  Час здымкі вар'іруецца ад адной гадзіны (сям'я, разбіццё пірожных, цяжарнасць) да трох гадзін (для нованароджанага), і пасля здымкі фатаграфіі здымаюцца з карт для рэдагавання.

• Непрыкметныя выгляды робяцца толькі для кліентаў, якія загадзя набылі ўсе свае лічбавыя выявы, альбо для сеансаў, калі кліент быў нованароджаным узорам для настаўніцкага семінара. Я крадком зазіраю на наступны дзень пасля сеансу і паведамляю кліентам, як толькі яны падыдуць.

3. Асабістая праверка. Пасля заканчэння рэдагавання сесій (3 тыдні) я прызначаю асабістая праверка сесіі з кліентам. Гэта дае мне магчымасць кантраляваць умовы, у якіх кліенты ўпершыню бачаць свае фатаграфіі. Гэта таксама дае мне магчымасць дапамагчы кліентам спланаваць, якія павялічаныя памеры альбо палатно падыдуць для іх прасторы. Я рэдка раблю для кліентаў галерэі онлайн-праверкі. Я лічу гэта вельмі безасабовым для такога асабістага досведу.

4. Заказ адбіткаў. Раздрукоўкі замаўляюцца пасля таго, як я вярнуся з праверкі, і я даю кліентам час на 1-2 тыдні, каб я мог кантраляваць якасць выяваў, як толькі яны будуць мне дастаўлены. Яны заварочваюцца і пакуюцца, як толькі я правяраю іх, і я адпраўляю кліентам ліст, каб паведаміць, што іх выявы гатовыя да вывазу.

5. Наступныя меры. Я заўсёды сачу за кліентамі прыблізна праз месяц пасля іх сесіі і падтрымліваю сувязь, адпраўляючы паштоўкі на юбілеі і дні нараджэння. Гэта трымае мяне ў пастаянным кантакце з імі. У мяне ёсць рэферальная праграма для кліентаў, якая дае ім права на скідку ў працэнтах і бясплатнае павелічэнне для рэферальнага кліента. Кліенты любяць рэферальныя праграмы. Пераканайцеся, што ў вас ёсць адзін на месцы, таму што вы будзеце ў шоку ад таго, колькі дадатковага бізнесу гэта стварае.

Спадзяюся, мне ўдалося адказаць на ўсе пытанні з арыгінальнага артыкула. Памятайце, што мары не працуюць, калі вы гэтага не зробіце!

Вераніка Гілас - фатограф натуральнага святла ў Портлендзе, штат Арэгон, якая спецыялізуецца на нованароджаных, дзецях, сем'ях і састарэлых. Калі яна не са сваімі дзівоснымі кліентамі, яна любіць вязаць, кінуць выклік сваёй 8-гадовай дзяўчыне на высокую стаўку Марыё Карту, пагуляць з яе 5-гадовай дзяўчынкай, казытаць ногі 7-месячнага ўзросту і прыціскацца да яе коўдрай для пікніка муж. Кіруйцеся да яе сайт альбо на старонцы ў Facebook і вітайцеся!