10 savjeta za uspješnu fotografiju starijih: Odnos prema srednjoškolcima

1. Povežite se sa svojim klijentima

Da biste bili zaista uspješan stariji portretni fotograf, morate to moći odnose se na vaše klijente. Ako se vaši klijenti ne osjećaju ugodno oko vas, njihove slike neće ispasti dobro. Većina nas se lako može povezati sa odraslima, ali može imati problema sa srednjoškolcima. "Dani dječjih teza!" 😉

Namjerno počinjem graditi odnos sa svojim potencijalnim klijentima pri njihovom početnom kontaktu. Primam prvenstveno upite putem e-pošte. Odgovaram s entuzijazmom na perspektivu da radim s njima i zanima me njihove želje i mišljenja, i to na jeziku koji im je poznat. Evo a uzorak e-maila sa odgovorom Mogu poslati:

2. Postavljajte pitanja

Slanje upitnika starijim osobama omogućava mi da prikupim osnovne podatke o klijentu za svoju evidenciju, kao i da im postavim pitanja o njihovim hobijima, interesovanjima i stilu. Sastanak pred sesiju je takođe veoma važan. U posljednjih godinu dana, 100% klijenata koji su se sastali sa mnom na sastanak prije sesije na kraju je rezerviralo svoje starije slike kod mene. Unaprijed se informirati o cijenama je također presudno jer ćete gubiti svoje i njihovo vrijeme ako organizirate sastanak u osobi samo da biste saznali da niste izvan njihovog budžeta.

3. Saznajte više o svom klijentu

Na sastanku pred sesijom radim iste stvari. Starije osobe postavljam više pitanja o sebi, svom stilu i svojim interesima. Pitam koji su njihovi planovi za sljedeću godinu i neki od ciljeva za budućnost. Sve im to pomaže da se opuste oko mene i pomaže mi da ih upoznam. Dajem im fasciklu s informacijama o cijenama, obrazac za otkaz ugovora / odgovornosti, stranicu s čestim pitanjima i nekoliko posjetnica. Uzimam nekoliko malih uzoraka proizvoda koje nudim, uključujući moj omiljeni proizvod, prilagođeni album sesija. Nudim im da im kupim kafu ili poslasticu dok pregledavaju moj uzorak albuma.

4. Objasnite kako vaše sesije rade

Dalje, objašnjavam kakva je tipična sesija i pitam imaju li pitanja za mene. Ohrabrujem ih da razmotre dovođenje prijatelja ili roditelja sa sobom na sesiju. Predlažem lokacije na osnovu onoga što sam o njima saznao, a mi pogledamo svoje kalendare i dovršimo rezervaciju. Ohrabrujem ih da me nazovu, pošalju SMS ili mi pošalju e-poštu ako pomisle na neko pitanje.

5. Društveno umrežavanje sa srednjoškolcima

Nakon pripremne sesije, ja ih „tražim prijateljstvo“ dalje Facebook i "pratite" ih na Twitteru i Instagramu. Ponekad tvitnem kako sam uzbuđena što radim s njima. Obično studenti "tvituju" moje tweetove (besplatno oglašavanje). Ako ste srednjoškolski fotograf, morate steći naviku korištenja cvrkut.

6. Fotografisanje

Tokom sesije, nastavljam da im pružim što ugodniji osjećaj uz mali razgovor. Budući da već znam njihove hobije, pitat ću više o njima. Na primjer, ako je student nogometaš, pitat ću kako teku njene igre, kako je njihov tim ove godine, planira li igrati na koledžu itd. Pokušavam nastaviti razgovor dok pucam kako bih im pomogao biti što opušteniji i što prirodniji. Predložit ću poze i našaliti se, a mi se obično smijemo i zabavljamo.

7. Nakon sesije

Nakon sesije kažem im kako mi je bilo drago raditi s njima i da jedva čekam da im pokažem njihove slike. U roku od nekoliko dana pokušavam objaviti “Teaser” na Facebooku i Instagram da ih uzbude zbog njihovih slika. Pošaljem im poruku da im kažem da sam im objavio najave i da se nadam da će im se svidjeti. Obično odgovore s oduševljenjem i kažu da im se sviđa i da jedva čekaju da vide još.

8. Lično naručivanje

Kad se vrate na razgledanje i naručivanje, otprilike dvije sedmice kasnije, krenuo sam sa grickalicama i pićima. Imam muziku koja svira (muzika za koju znam da ih voli, jer ih sada prilično dobro znam) i predstavljene uzorke proizvoda.

(Dopustite mi da na trenutak zastanem i kažem da znam da neki ljudi nemaju studio ili dom koji mogu otvoriti svojim klijentima za pregled i naručivanje. Ali u najmanju ruku, preporučujem da izvršite lično naručivanje na kafić ili čak u kući klijenta. Naručivanje osobno umnožit će vašu prodaju strašno - ali o tome ćemo više u drugom postu.)

Nakon što suze svoje fotografije i odluče se za narudžbu, obavještavam ih da ću dostaviti otiske kad budu spremni. U međuvremenu, pokušavam objaviti blog zapis njihove sesije koristeći njihove omiljene slike i podijeliti ga na web lokacijama društvenih mreža kako bi mogli pokazati svojim prijateljima (kažem „probaj“, jer ponekad dobijem stvarno iza na blogu).

9. Dostava

Kad otisci uđu, pošaljem im poruku e-poštom ili pošaljem e-poštom kako bih dogovorio vrijeme isporuke. Nakon isporuke napišem zahvalnicu i pokušam je poslati poštom u roku od nekoliko dana, zajedno s nekom vrstom poklon kartice. Ponekad pokušam dobiti poklon karticu za koju znam da će im se svidjeti na osnovu njihovih interesa, ali ako ne mogu smisliti ništa, Starbucks je moj zadani zadatak.

10. Povežite se sa svojim kupcima da biste se istakli

Povezivanje s klijentima i pružanje im nezaboravnog iskustva ključno je kako biste ponudili vrhunsku uslugu i istakli se iznad svoje konkurencije. Najvažnije je upamtiti da su srednjoškolci vrlo društveni i da većina njih svakodnevno komunicira koristeći društvene medije i tehnologiju. Generalno, više vole tekstualne poruke i e-poštu od telefonskih poziva. Upoznajte svakog klijenta i budite spremni biti fleksibilni u načinu na koji komunicirate i komunicirate na osnovu njegovih potreba i preferencija.

Gore navedene informacije samo su primjer stvari koje radim. Ohrabrujem vas da iznesete vlastite ideje o tome kako se bolje povezati sa svojim klijentima. Ako imate prijedloge koje nisam spomenuo, slobodno razgovarajte o njima u odjeljku za komentare!

Treba vam pomoć oko poziranja starijih? Pogledajte MCP vodiče za poziranje starijih, pune savjeta i trikova za fotografiranje srednjoškolaca.

Sljedeće: Specijalizirao se za Senior Market

Sve slike u ovom postu uređene su pomoću MCP Enlighten unaprijed postavljene postavke za Lightroom 4

O autoru: Ann Bennett je vlasnica Ann Bennett Photography u Tulsi, u redu. Specijalizirala se za srednjoškolske slike i porodičnu fotografiju načina života. Za više informacija o Ann posjetite njezinu web stranicu ili Facebook stranicu.