4 načina za nadmetanje sa cijenama trgovačkog centra i cijenama s popustom

4 načina za nadmetanje sa cijenama fotografskog studija u trgovačkim centrima i diskontima

Napisao gostujući bloger, Viki Reed, fotografije Viki Reed, bivši zaposlenik u Fotografski studio u Mall-u

Neko je vidio vašu web lokaciju ili ga je preporučio jedan od vaših starih klijenata. Žele znati: vaše cijene i koje pakete nudite. Kako uvjeriti novog klijenta (posebno u ovim brutalnim ekonomskim vremenima) da su vaše visoko personalizirane usluge bolja vrijednost od kupona robne kuće koji su dobili s interneta? Da li vas pitaju “zašto je cijena vaše fotografije tako visoka?? " Što kažete kada vaš potencijalni kupac kaže “Zašto toliko naplaćujete svoju fotografiju? Mogu jednostavno otići do tržnog centra i jeftinije se fotografirati. ”

Kratko sam radio u tržnom studiju. Ne imenujmo radnju, ali dovoljno je reći da se rimuje sa "A.Vidi Lennya." Sada sigurno mogu reći da nema sumnje: BILO KOJI klijent će se bolje snaći od nezavisnog, prilagođenog fotografa nego od tržnog centra.

Razumijevanje onoga što ljudi istinski dobivaju u robnoj kući je ključ za objašnjavanje prednosti pružanja VAMA svog posla.

1. VREME

Trgovački centar raspoređuje ljude na korake od 5-20 minuta, ovisno o sezoni, danu u sedmici, pa čak i u kojem dijelu zemlje se nalazite.

Koliko vremena provodite sa svojim klijentima? Kad imate posla s malom djecom, djecom iz osnovne škole i trpljenjem, gladne bebe od 5 do 20 minuta zapravo nisu vrijeme koje omogućava da se dogodi nešto posebno. Izraz 'kvalitetno vrijeme' ne može se primijeniti ni kada sjedite u malenoj vrućoj bezvazdušnoj sobi, a vaša djeca pužu po zidovima nakon predugog čekanja, jer je kupac prije vas u prostoriji s kamerama u vaš predviđeni trenutak, a zatim vi mora biti urađeno u 30 sličica ili manje? Ako zbog napornog dana snimanja nešto zakasnite, tržni centar vas neće odvesti jer su prebukirani.

Fotografi iz trgovačkih centara i diskontnih trgovina ne mogu kupcima pružiti vrijeme potrebno za „istinsku“ prilagođenu portretnu fotografiju.

2. ISKUSTVO

Studiji u tržnim centrima svojim strijelcima plaćaju samo 8-10 dolara na sat. To su obično vrlo neiskusni ljudi u prijelaznom periodu svog života. Ko će biti u sobi s kamerama kad stignete u tržni centar? Hoće li to biti Kevin, 19-godišnjak čiji je jedini trening kroz tržni centar? Ili Brenda - koja se morala vratiti na posao nakon što je 6 godina ostala kod kuće mama - možda joj je fotografija hobi. To nisu ljudi koji se zalažu za to da budu izvrsni fotografi koji kontroliraju konačni proizvod. Ovi ljudi ne posjeduju nijednu njihovu fotografiju pa ne možete vidjeti što mogu učiniti prije nego što odaberu dan ili fotografa u tržnom centru.

Suprotno tome, klijenti mogu vašu fotografiju pregledati putem vaše web stranice ,, studija, knjige uzoraka i na stranicama društvenih mreža. Portretni posao je ono što želite raditi, provodite vrijeme učeći o svojoj opremi i svjetlu i kako upravljati okruženjem u kojem se nalazite.

Strast opisuje šta radite. Fotografi iz trgovačkih centara i diskontnih trgovina ne mogu se takmičiti s tim.

3. KREATIVNOST

Da ne kažem da su svi strijelci iz trgovačkih centara lišeni istinskih kreativnih i umjetničkih vještina; ali prodaja je prioritet. Više se vremena troši na obuku 'fotografa' za prodaju otisaka i paketa ili kako se koristi blagajna i obrađuju kuponi nego što su obučeni za razumijevanje fotografije.

U tržnom centru, nakon što izađete iz sobe s kamerama, oni vas moraju 'prodati'. Često osoba koja 'poboljšava' i prodaje vašu foto sesiju nije originalni fotograf. Mogu vam reći da su besprijekorni pucač od osam dolara po satu koji je godinama trenirao u 'fotografskoj akademiji' korporacije užasno izrezani ili potpuno izbrisani ili ignorirani savršeno sjajni snimci koje sam dobio u sobi.

Kada sam radio u A.See Lenniesu, laknulo mi je kad sam imao NEKE kreativne riječi u procesu prodaje / 'poboljšanja', iako je to bilo ograničeno na dodavanje vinjeta, ograničeno obrezivanje i unaprijed postavljene postavke za 'više slika'. Već tada je kreativnost bila ugašena. Rečeno mi je da ga namotam, jer klijent ne bi naručio tone skupih otisaka s "previše" izbora. Tada su mi rekli da će se računarski sistem u trgovini srušiti ako nastavim raditi „poboljšanja“ za svaku fotografiju. (Moj suprug je IT stručnjak i znala sam da je odgovor na smeće smeće).

Konačno, predugo sam trajao tako kreativan. Pomaknite liniju. Prodaja, sjećate se? Razmislite kako i zašto radite. Možete li uopće opisati kreativne dodire koje pružate svakom klijentu? Trgovina u tržnom centru ne može izbrisati čak ni prištić ili ogrebotinu. To su velike ponude kada razgovarate s bebama ili tinejdžerima.

Za mene sve započinje pokušajem koncipiranja portretnih ideja sa klijentom. Ljudi koji odaberu mene i moj Canon imaju 2-3 sata da stvore nešto divno. Detaljno opisivanje onoga što radim u postprodukciji toliko je dugotrajno da kažem samo da sam toliko uzbuđen zbog tog dijela dogovora kao i zbog rada s ljudima. Još uvijek živim da istjeram magiju iz fotoaparata i naučim više o tome što radim.

Zapamtite da tržni centar ili diskontni studio neće biti toliko kreativni u procesu snimanja, montaže ili retuširanja koliko možete. Ne mogu dovršiti!

4.CIJENA

Potencijalni i vrlo uzbuđeni klijent se smiri kada spomenete svoju cijenu. Čak i ako prilagodim cijenu za klijenta, ona će i dalje izgledati skuplje od onoga što tržni centar naplaćuje. Čini se kao operativna riječ. Istinsko ispitivanje cijena u tržnom studiju otkriva da za puno novca dobivate vrlo malo. Kuponi se obično ne odnose na velike troškove. Paketi tržnih centara uvijek uključuju opcije koje ne možete izmijeniti ili smisleno nadomjestiti, a nećete dobiti puno fotografija jer je maksimalni broj kadrova koje robna kuća može snimiti u prosjeku 30.

Čak i ako svaka fotografija preživi u sobi s kamerama i svaka dobije poboljšanje, to je samo 60 fotografija. Da biste ih stavili na disk, obično je dodatna naknada (u iznosu od 100 američkih dolara). Ako kreirate i naručite kolaž, oni se ne mogu snimiti na disk, iako 'multi-slike / kolaži' u prosjeku koštaju 40 USD za štampu kroz sistem za štampu u tržnoj trgovini. Vaše fotografije se brišu iz sistema prodavaonice nakon 30 dana. Doplaćujete da biste svoje slike vidjeli na internetskom albumu putem trgovine (također nestaje nakon 30 dana).

Trgovine u trgovinama, poput A.Vidi Menniesa, ovise o kuponu da vas dovedu do vrata i nateraju vas da kupite puno otisaka ili CD sa svojim fotografijama. To je prioritet. Cijene i proizvodi strogo se poštuju i usko su definirani u tržnom centru, a njih se nikada ne može isključiti na mjestima poput A.Vidi Tennies.

Da li tučete svoje klijente nakon što sjednu umjesto vas i vaše kamere? Šta vaše cijene uključuju i potiču u budućnosti? Ako ljudi odaberu tržni centar za svoje porodične portrete jer je jeftin, recite svojim klijentima koliko je izraz "jeftin" zapravo relativan. Dobivate ono što plaćate i nećete dobiti nešto posebno ako držite kupon dizajniran da vas privuče u trgovinu u kojoj fotograf zarađuje 8 dolara na sat.

Dakle, upamtite, od iskusnog, bivšeg zaposlenika studija u tržnom centru, čak i kada je cijena u pitanju, pružate vrijednost koju oni ne mogu upotpuniti.