Istaknuti Proizvodi
-
Akcija!
-
Akcija!
-
Akcija!
-
Akcija!
-
Akcija!
-
Akcija!
-
Akcija!
-
Akcija!
Joyce Smith, neverovatna fotografkinja, pisac i vlasnik WordSmith-a je ovdje danas da podijeli s čitateljima MCP-a o tome kako samopouzdanje igra veliku ulogu u izgradnji uspješnog fotografskog posla (ili stvarno bilo kojeg posla). Dijeli odlomak iz svog vodiča "Kako prodati".
Pogledajte blog sutra i potražite priliku da osvojite njezinu cijelu liniju proizvoda (uključujući njezina 2 nova dodatka). Svaka nagrada procjenjuje se na 380 USD za ukupno 1,900 dodijeljenih nagrada !!! Ako samo želite kupiti, vratite se sutra i po 15% sniženom kodu.
{šta obući}: vodič za starije osobe (POTPUNO NOVO)
{šta obući}: vodič za spremnost za vašu blizinu
{šta napisati}: savršene riječi za komunikaciju s klijentima
{kako prodati}: kompletan tok rada na mreži
jelovnik za starije cijene
U ovom odlomku Joyce razmatra jednu od previdjenih, ali presudnih komponenti solidne prodaje portreta, bilo putem interneta ili lično: povjerenje.
Po prirodi nisam ni druželjubiva osoba, a nisam ni život stranke. Zakuni se. Ne volim upoznavati nove ljude i pokušavati ih pridobiti. Nikad, nikada nisam mogao biti telemarketer ili prodajni predstavnik. Kažem ovo da ne biste povjerovali da posjedujem neku vrstu inherentne karizme zbog koje klijenti žele da kupuju od mene i zapošljavaju me iznova i iznova; drugim riječima, ono što znam nije nešto što je specifično za mene i što se ne može naučiti. Moja ličnost, dražesna koliko volim misliti da može biti onima koji me dobro poznaju, ne vodi čarobno do trenutne prodaje.
Bez obzira na moju opreznu, ponekad nevoljku govornu narav, još uvijek posjedujem nešto izuzetno neprocjenjivo za ono što radim, a to je moja sveobuhvatna filozofija - moje nepokolebljivo, iskreno uvjerenje - da ono što radim ima značenje. Svi smo čuli „Morate vjerovati u svoj rad“, a opet koliko često sjedimo i gledamo „rock zvijezde“ fotografije i mislimo: „Dobro za njih, ali nikad ne bih mogao biti toliko samouvjeren“? Ali morate biti sigurni ako želite svojim klijentima prenijeti važnu poruku "Da, toliko vrijedi". Imajte na umu da ne mislim da se trebate hvaliti. Naprotiv, ne želite izgledati kao da se previše trudite. Umjesto toga, vi ste neko ko zna da je on ili ona tražen, i cijenjen i vrijedan, i ne treba se time hvaliti (ionako ne preglasno!). Kada istinski vjerujete u sebe i svoj posao na taj način, klijenti će ono što radite shvatiti kao poželjnije. To vrijedi bez obzira na to može li vaše ciljno tržište potrošiti 500 ili 5000 dolara s vama.
Iako se ovo možda čini previše previše, Anthony Robbins i Rhonda Byrnes 'Tajna za vas, bit ću proklet ako to ne uspije! Kad sam tek započeo, bio sam uvjeren u posao zbog kojeg se sada malo naježim iznutra (svi smo bili tamo, a bit ćemo i opet kako se neprestano usavršavamo!). Ipak, znao sam kakav fotograf želim i nosio sam se kao da sam već stigao. Rano mi je bilo jasno da moram doći s mjesta povjerenja. Znao sam da projiciram bilo kakav dašak očaja prema svojim klijentima, bilo kakav zrak iz "Gee, stvarno se nadam da će vam se svidjeti moje slike. Zaista mislim da sam malo bolji od The Picture Peoplea, zar ne? " bio bi poljubac smrti. Jesam li ponekad pomislio na ove manje samopouzdane misli u pozadini svog uma? Naravno! Ali jesam li im dopustio da prožmu moje misli i, posljedično, interakcije mojih klijenata? Ni jedne sekunde.
Ako ste netko tko se bori s ovim konceptom (a vjerojatno već znate imate li to urođeno samopouzdanje ili ne), korisno je da svoje slike smatrate proizvodom zbog kojeg ste jako uzbuđeni. Možete se malo zavarati misleći da se ne prodajete sami po sebi. Ne biste li mogli oduševljeno razgovarati o najnovijim kolicima Bugaboo ili najnovijem uređaju Pampered Chef koji vam je beskrajno olakšao mučenje s guljenjem krumpira? Niste li prijateljima rekli zašto su jednostavno morali otići pogledati vaš najnoviji omiljeni film? Zašto se onda ne možete uzbuditi zbog najnovijeg umjetnika koji je FOTOGRAFIJA kome treba ići?
Zar nije divna? Oh, čekaj, ona sam ja! Šalimo se na stranu, iako vjerujem da smo mi naši brendovi - klijenti će se sjetiti kako su se osjećali njihovi sastanci i kako smo komunicirali s njima, kao i njihove slike - ovakva vježba mentalnog distanciranja može biti plodonosna ako se mučite. Ako sve drugo zakaže, malo preusmjerite fokus na svoje divne predmete. "Zar nije bilo tako divno kad smo dobili ovaj snimak?" pitate svoju klijenticu kad preuzme narudžbinu. "Ma, taj je mali bio tako drag i svjetlost je bila savršena toga dana", ispucavate se dok novom klijentu pokazujete uzorke albuma sa sesijama. Uostalom, ne bismo trebali imati problema s bilo kakvim šumećem oko onoga što navodno volimo raditi! Jednom kada u potpunosti prihvatite ideju da svojim klijentima pružite dragocjene slike i nezaboravno iskustvo, poštovanje koje iskazujete ulijevat će svaku interakciju koju imate tokom procesa i prodaja koju želite slijedi.
Bez komentara
Ostavite komentar
Morate biti prijavljeni objaviti komentar.
Recent Posts
Oh, pjevaš li moju pjesmu !!! E-pošta me preplavljuje i, dok stignem do svih e-mailova, vrijeme je za carline, a nisam ni uređivao, naručivao ili pakirao portretne narudžbe klijenata. Definitivno ću preispitati kako pristupam beskonačnom potopu e-maila !!! Hvala!
Hvala vam puno na ovom postu. Čudno je ... baš jučer sam razmišljao o vrsti poruke koju šaljem potencijalnim klijentima. Sve i svašta, od govora mog tijela do načina na koji govorim o svom poslu, klijenti će prerano pokupiti i nekako prosuditi. Prvi utisak. Odlučio sam da se zbog toga ne brinem toliko i samo se fokusiram na svoju fotografiju - početnik sam 😛 Hvala još jednom!
Kao i uvijek Jodi, volim tvoj izbor predmeta. Ovo je vrlo zanimljivo i korisno. Hvala ti Joyce.
Upravo sam pronašla vaš blog i apsolutno ga volim! Pretplatio sam se i radujem se čitanju redovnih postova. Što se tiče ove teme, nije moglo doći u bolje vrijeme. Ponekad se borim sa samopouzdanjem, posebno kada upoređujem svoj rad sa radom drugih fotografa. A to može značiti koliko smatram da bih trebao naplatiti i kako se osjećaju moji klijenti nakon sesije. Hvala na poticaju, vrlo je korisno !!
Super post! Nedavno sam kupio What to Say i vrlo sam sretan!
Upravo sam kupio neke Joyceove vodiče prošle sedmice i ne mogu vam reći koliko su vam bili od pomoći. Njene riječi o samopouzdanju VRLO su istinite !!
LOVE Joyce-ove proizvode! Imam šta napisati i kako prodati, a vrijede mnogo više od onoga što sam platio za njih (a ona mi nije platila da to kažem!). 🙂
Fantastičan tajming za ovaj post. Samo sam kukala da ... mislim ... razgovarala sam sinoć sa suprugom o tome kako se osjećam kao da sam u kolotečini samopouzdanja. Kao i u svemu što znam, postoje i usponi i padovi, ali i kod fotografije ... jer je slično vrlo ličnoj vrsti umjetnosti ... kako MI kao fotografi hvatamo druge ... ponekad je lako osjećati se manje nego samopouzdano. Dakle, hvala vam što ste objavili ovu ... sjajnu temu! Upravo ono što mi je trebalo da bih se vratio na pravi put ... 🙂
Opa - jaaaaako dobro rečeno! Odmah sam se identificirao s ovom objavom! Neprestano se brinem da kad pokažem fotografije svojim klijentima, neće im se svidjeti ili će me drugi fotografi ismijavati. ZAŠTO TO RADIM SEBE, jer čini se da to činim jedini! Mislim da sam realan oko toga gdje se nalazim na krivulji učenja - moram puno naučiti i iskreno, nadam se da ću uvijek nastaviti učiti, ali gdje sam sada nije loše. I - dovoljno je dobro da me ljudi traže da bih ih slikao. U svojoj stalnoj karijeri JA SAM rock zvijezda. Siguran sam u to, ne zanima me ko to vidi i recite onima iznad sebe. Zašto? Jer s vremenom sam se dokazao, i to je ključno - vrijeme. I ja sam se osjećao isto kao i prema svojoj fotografiji upravo na početku te karijere. Stidljiva i zastrašena, ali onda sam shvatila da mogu postići sve one prije sebe i odlučila sam to učiniti. To moram da radim i na svojoj fotografiji. Moraš negdje početi, a u međuvremenu - moraš lažirati dok ne stigneš! HVALA VAM RADOST što ste nas podsjetili na našu vrijednost!
Mudre riječi i tako dobro rečeno. Inspiriran sam da pronađem više o Joyceovom radu, a također da isprintam ove riječi i zalijepim ih iznad mog stola. Puno hvala!
Objavio sam na svom facebooku!
tweet tweet!
Ovo je bio tako pravovremen post za mene. Zaista želim uraditi nešto formalnije sa svojom fotografijom, ali moj nivo samopouzdanja jednostavno nije tu. Udobno mi je u blizini porodice i prijatelja, ali još se ne smatram „pravim“ fotografom. Izvan fotografije sam puno samouvjereniji, vjerojatno 7 ili 8, ali s fotografijom vjerojatno imam pet godina. Zadovoljan sam nekim svojim radom, ali nedovoljno da kažem da sam spreman početi fotografirati potpuno nepoznate osobe. Rekao bih da je moj nivo samopouzdanja 5, ali poduzimam korake da to poboljšam. Pridružio sam se nekim lokalnim fotografskim grupama, pokušavam nabaviti opremu koja će mi pomoći da podignem svoje sposobnosti (fotografiranje pri slabom osvjetljenju trenutno je veliki izazov) i pokrenuo sam blog. Hvala Jodi i Joyce na izvrsnom blogu i na izdašnim nagradama!
Ovo je za mene trenutno bila savršena tema! Baš sam jučer odlučio da ću jednog dana morati stvarno glumiti samopouzdanje za koje se nadam da ću ga imati. To je moj plan. Otprilike kao kad se nasmijete kad se zaista ne osjećate sretno, a prilično brzo to i osjećate!
Ovo je sjajno darivanje. Potajno se nadam da ću pobijediti jer bih stvarno mogao koristiti ove stvari! Imam takvu LJUBAV i strast za fotografijom, ali ponekad me znanje i nedostatak novca ograničavaju da postanem ono što želim biti. Vidim kakav želim biti, ali treba vremena da stignem tamo. Ako se bavim fotografijom, dao bih si 6.5-7… ..Najsigurniji sam u ljude koje ne znam i novorođenčad mi pada na nivo samopouzdanja. TEŠKE su. Hvala još jednom na ovom takmičenju. Bilo je strašno ... izaberi ME !!!!
Još jedno odlično štivo! Hvala Jodi i Joyce!
Kad sam počeo raditi kao ugovoreni pomoćnik vjenčanog fotografa, moje povjerenje, kako osobno tako i profesionalno, bilo je vrlo nisko. Upravo sam završio postdiplomske studije, našao posao i za dvije godine shvatio da sam krenuo pogrešnim putem. Srećom, čas fotografije koji sam pohađao (samo iz zabave) prerastao je u posao kad me je moj instruktor zamolio da radim za njega. Napustio sam posao i nisam se osvrnuo. Iskustvo izrastanja od asistenta do glavnog fotografa pomoglo mi je da krenem pravim putem i dovedem nivo samopouzdanja na 3 - dobro polazno mjesto. Moje sposobnosti i udobnost na novom polju pupale su. Za to vrijeme odlučio sam eksperimentirati u dječjoj / porodičnoj fotografiji i pronašao svoju strast. Moj prvi trenutak eureke dogodio se kada je ćerka mog prvog klijenta (ujedno i moje prvo snimanje novorođenčeta) proslavila svoj prvi rođendan. Vidjevši kako dijete raste ispred mene, od novorođenčeta do 1 godine, učvrstilo je moju predanost u ovoj novootkrivenoj karijeri i uzdiglo moje samopouzdanje na 6. Podstaknuto nezasitnom žeđi za znanjem, počeo sam čitati knjige o poslu, marketingu i komunikaciji. Od klasika Carnegieja do Danea Sandersa i Setha Godina (sljedeći na mojoj listi), čini mi se da ih ne mogu odložiti. Pratim nekoliko blogova i svaki dan kad pročitam nešto novo osjećam kako mi samopouzdanje postupno raste. Upravo tako funkcionira moj mozak - istražujem, pa djelujem. Moje me je istraživanje do sada dovelo do 7 (tek počinjem!), Ali sa nestrpljenjem očekujem trenutak kada sam pogodio 8. Tada sam odlučio djelovati prema svojim snovima da službeno započnem svoj vlastiti posao!! Moj stalni profesionalni rast lijepo se odražavao u mom ličnom životu, veza koja me potiče kao što ništa drugo ne može. Ja sam jedna od sretnica. Moji interesi, vrijednosti i (rastuće) sposobnosti spojili su se u jednom poslu i moje lično samopouzdanje sada raste.
Bravo! Odličan post! Zaljubljenik sam u fotografiju bez profesionalnih težnji, ali ovo je savjet od kojeg može profitirati bilo tko u bilo kojem području. Nadahnut sam! Hvala ti.
Vaš post na blogu došao je u najpogodnije vrijeme za mene. Tek počinjem i shvaćam sve stvari koje radim pogrešno. Dobro je što je rano u ovom procesu i mogu naravno ispraviti, a Joyce Smith je jučerašnjim objavljivanjem stavio na pamet čak i jednostavne stvari koje mogu promijeniti. Često bih, kad bih klijentima poslao e-mail obavještavajući ih da su njihove fotografije spremne za provjeru, napisao bih „nadam se da vam se sviđaju“. U to vrijeme pišem da se trudim biti fin, ali vidim kako to potencijalno može nastati očajno, kao da ih molim da me lajkaju / moje fotografije. A ovo je za mene tako čudno. Fotografijom se bavim kao sporednim poslom. U stvarnom sam životu inženjer koji radi u farmaceutskoj kompaniji. Vrlo sam siguran u svoje tehničke sposobnosti i zbog toga ljudi to rijetko preispituju. Mislim da je dio toga zato što je tehnički, a ne kreativan ... nema sivih područja. Ali u fotografiji ulažete svoje srce / dušu / viziju. S povjerenjem ću reći „ja sam fotograf“ 🙂
Cvrkutala sam i pratim vas na twitteru!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
objavljeno na mom blogu! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
objavljeno na facebooku. 🙂 hvala
Hvala vam na ovom podsjetniku ... riječi koje moram čuti!
Dobro urađeno! Svidio mi se tvoj post, vrlo mi je koristan. Stvarno želim nešto formalnije uraditi sa svojom fotografijom i dajem sve od sebe u njoj. Znaš Joyce - imam toliko fotografija kišobrana koji mi se toliko sviđa ......