FAQ: Odgovori profesionalnog fotografa

FAQ: „Draga Laura“ {Odgovori profesionalnog fotografa}

Iako su imena promijenjena, ovo su stvarna pitanja koja su ostavljena u komentarima ili su stigla u moju e-poštu. Laura Novak, dobro poznata profesionalni fotograf, odgovara na neka od ovih često postavljanih pitanja.

Pitanje: Draga Laura, ja sam jedna od onih koja nudi samo disk sa slikama. Znam da je to loš potez i ne želim to više raditi. Želim ponuditi otiske, ali jednostavno nemam pojma kako to učiniti. Možete li mi dati neki uvid? Hvala, želite se promijeniti

Poštovani, želite se promijeniti,

Svaka čast što želite da svoje poslovanje podignete na viši nivo, krenete u prošlost, fotografirate i osigurate disk, a želite da ponudite više svojim kupcima. To nije lak zadatak i neće se dogoditi preko noći, ali najveći savjet koji mogu pružiti je da vaše kupce oduševite iskustvom koje imaju s vama i umjetničkim djelima koja nudite.

Kad fotografirate i nabavite disk za, recimo, 300 dolara - to je u početku sjajan novac! Vau! 300 dolara! Rock on! Ali onda shvatite da otprilike polovica ide vladi, a taj računar koji vam treba prilično je skup, i hm ... stvarno volite trošiti vrijeme na uređivanje, ali čini se da to traje dugo i stvarno vam treba kad-tad da se javite na telefon, jer toliko ste zauzeti da su vaša djeca zaboravila kako izgledate ... I prije nego što to shvatite, plaćate svojim kupcima, umjesto da oni plaćaju vama! Yikes! Takođe, učite svoje kupce da vaš rad vrijedi 300 USD, ni lipe više. I to je sve što će ikada vrijediti. Lično volim dopustiti svojim kupcima da utvrde koliko vrijedi moj rad bez da im diktiram gornju cijenu.

U nedostatku drugih uvjerljivih informacija, poput snažne marketinške poruke ili uzbudljivih zidnih proizvoda - vaši će kupci uvijek podrazumijevati uvjerenje da je vaša fotografija roba. Ovo uvjerenje ćete vidjeti u pitanjima poput "koliko je vaš disk?" ili "koliko su vaši 8x10s?" Najbolji način za borbu protiv omogućavanja vašeg rada da postanete roba je pružanje visokokvalitetnih fotografija, razvijanje uzbudljivih proizvoda koji privlače vaše ciljno tržište i fantastično iskustvo koje vas razlikuje i omogućava vam da povisite cijene. Opet, ovo se neće dogoditi preko noći ... morat ćete provesti vrijeme odlazeći na kongrese ili radionice na kojima možete vidjeti kako to rade napredni fotografi i naučiti o njihovom pristupu, prilagoditi ga svom i započeti educirati svog kupca o surutke treba da ulažu u vaš rad, po čemu ste drugačiji. Oduševite ih novim proizvodima koje nudite i educirajte ih o razlici u kvaliteti između onoga što radite i onoga zašto oni to ne mogu dobiti negdje drugdje. Vremenom ćete otkriti kako se pitanje diska stišava i sve više i više ljudi ulaže u likovne kolekcije zidova i albume.

Nadam se da ovo pomaže,

Laura

Pitanje: Draga Laura, Wow! Hvala na sjajnom savjetu u vaš intervju. Tužna sam jer se trudim da se pretvorim i ne mogu si priuštiti da platim nekome da to učini. Znam šta želim u glavi, ali čini mi se da to ne mogu učiniti sam. Imate li kakav savjet? Hvala, preplavljeni troškovima

Dragi Preplavljeni troškovima,

Hvala na pitanju! Ako vam ne smeta, odgovorit ću na vaše pitanje šire, jer sam to pitanje često dobivao u različitim oblicima. Ponekad zvuči kao "Ne mogu si priuštiti projektor, bilo kakav savjet?" ili "Ne mogu si priuštiti rezervnu opremu, bilo kakav savjet?" Ali sve je to obuhvaćeno istim pitanjem. Kada započinjete svoj posao, nevjerovatno je važno financirati sve što smatrate da će vam trebati da radite kao profesionalni fotograf. To uključuje, ali nije ograničeno na:

* zupčanik i rezervni zupčanik
osiguranje
* uzorci vašeg rada
* unajmljivanje grafičkog dizajnera koji će izraditi vaš logotip
* marketinški materijali poput razglednica i posjetnica
* prodajni alati kao što su projektor i laptop
* web lokacija i namjenski telefonski broj
* naknade za osnivanje, poslovna licenca itd
* osiguranje i profesionalna asocijacija
* obrazovanje poput radionice i časovi
* racunari, softver, Photoshop akcije i predlošci

Neki od njih zahtijevat će jednokratna ulaganja poput markiranja ili projektora, drugi će trajati ulaganja poput akcija, radionica i nadogradnje softvera.

Prvi korak je navođenje svega što mislite da će vam trebati tijekom prve godine i koliko će to koštati. Budite konzervativni. Istražite. Ne štedite.

Drugi korak je pisanje vašeg poslovnog plana. Nudim a obrazovni proizvod poslovnog plana to je specifično za fotografe (popust od 100 USD pomoću koda „MCP“). Možete dobiti besplatne generičke na mreži ... Gdje god da dobijete svoj poslovni plan, obavezno ga nabavite. U ovom poslovnom planu iznijet ćete strategiju ne samo onoga što je vaša početna investicija već i koliko će vam trebati da je povratite na osnovu projekcija novčanog toka.

Treći i posljednji korak je dobijanje sredstava. Zajam za mala preduzeća ili kreditnu liniju možete dobiti od lokalne banke. Dostupni su zajmovi podržani SBA-om, kao i zajmovi koji su specifični za manjinska ili ženska preduzeća. Potražite detalje u lokalnom uredu SBA. Možete i otići kod supružnika ili člana porodice i zatražiti od njih da financijski podrže ovaj poduhvat - a oni će sigurno biti impresionirani profesionalnim pristupom koji vodite s novim poduhvatom.

Što ozbiljnije shvatite ovaj proces, to ćete vi, vaši prijatelji, kupci i članovi porodice ozbiljnije shvatiti vaše poslovanje. Pa preporučujem li štednju na profesionalnom brendiranju jer to nije u budžetu? Ne, preporučujem pokretanje vašeg poslovanja kada si možete priuštiti kupovinu onoga što će vam trebati za početak rada. Ovo je, bez sumnje, najbolji (i najmanje stresan!) Način da se pripremite za uspješnu karijeru profesionalnog fotografa. Može li se to učiniti samofinanciranjem gotovinom svaki put kad imate malo dodatnog novca? Svakako da može - ali na osnovu mog iskustva, kao i razgovora sa mnogim fotografima početnicima na mojim radionicama, mnogo je stresniji za vašu porodicu, sebe i vaše kupce.

Sretno!

Laura

Pitanje: Draga Laura, WOW !!! Kakav super intervju! Tako nadahnjujuće ... i toliko korisnih informacija! Imam jedno pitanje za vas! Koliko često izviđate nove lokacije ?? Pa vjerojatno ste poput mene, svaki dan po cijeli dan. Takođe, koji vam je najvažniji aspekt kada odaberete lokaciju? Rasvjeta ili drugo ?? Puno hvala na svim savjetima! Hvala, treba vam pomoć oko lokacije

Poštovani “Trebate pomoć u vezi s lokacijom,”

Definitivno smo isti da uvijek oboje tražimo sjajne lokacije! Najvažniji aspekt je osvjetljenje. Kad podučavam fotografe, često im kažem da fotografija sadrži tri važne komponente: osvjetljenje, pozadinu i izraz. Jedini element u toj jednadžbi koji nije obavezan je pozadina - tako da možete imati sjajan izraz, prekrasno osvjetljenje i osrednju pozadinu. Ali ne možete imati fantastičnu pozadinu i osrednje osvjetljenje ili neugodan izraz. Mislim da fotografi vole zaista jedinstvene pozadine zbog vlastitog kreativnog zadovoljstva, što je sjajno! Ali na kraju dana, mislim da klijenti zaista žele vidjeti lijepa lica svoje djece na način koji je iskren i prirodan, što se može dogoditi na bilo kojem mjestu s desnim okom za osvjetljenje.

Zabavite se pronalazeći svjetlost ...

Laura