Kako odrediti cijenu za svoju fotografiju - Pitanja i odgovori s Alicijom Caine {Easy as Pie}

Evo transkripta jednosatnog ćaskanja tekstualnih poruka uživo na MCP akcije Facebook stranica sa Alicijom Caine iz Posluženo svježe {Easy as Pie} - cijene za fotografe

Vidjet ćete pitanje koje je postavio sudionik, a zatim odgovor Alicia (AC). Nadamo se da ćemo s njom održati još jedan LIVE chat početkom 2011. Zapamtite da su donji odgovori mišljenja jedne osobe. Vaše misli i mišljenja mogu se razlikovati u zavisnosti od vašeg iskustva, lokacije i poslovnog plana. Ako imate još pitanja za Aliciju, objavite ih ovdje i vidjet ću može li posjetiti i odgovoriti na nekoliko jer ima vremena. Hvala!

P: Upravo sam prepisao sve svoje cijene za 2011. godinu. Nemam pojma kako to ispravno „uvesti“, a da ne izgubim sve interese svog klijenta.

Alicia Caine: Uvođenje cijena puno je jednostavnije nego što to činimo - vi to jednostavno radite. ne zahtijeva pompe - bez pomena. Ozbiljno.

P: Odlučio sam da želim da se dobro upoznam i pobjegnem od CD-a od 100 dolara. Napravio sam laganu pitu i bojim se do smrti da ovo neće uspjeti.

AC: U redu - pogledajte to ovako - pomislite na jednu kompaniju koja najavljuje da će im se povećati cijena izvan fotografske industrije. A onda, razmislite kako objašnjavaju zašto podižu cijene.

P: Relativno sam nov u poslu i cijene su nam postavljene, ali kako znati imaju li smisla? Bojim se da će ljudi to pogledati i reći da je zaborave.

AC: Znate, konzistentnost cijena nije lako objasniti ... zbog čega sam sve to raščlanio u Easy as Pie - ima puno više smisla kad vidite kako sve to teče zajedno.

 

P: Ovdje ima i drugih fotografa koji rade nevjerojatan posao i moje cijene su slijedene lako jer je pita mnogo veća. Da li bih trebao biti viši?

AC: Morate jednostavno izaći tamo i to učiniti! Znam da je to u početku zastrašujuće - svi se tako osjećaju. Ali neće uspjeti ako to ne učinite! Ponekad ćete otkriti da ste najviši u tom području - bio sam najskuplji u državi i dozvolite mi da vam kažem - moji klijenti su me na to neprestano podsjećali. Ali stvarnost je takva da ne bih mogao ništa manje naplatiti. Snižavanjem stopa nisam mogao voditi posao da budem najbolji za svoje klijente i najbolji za svoju porodicu.

P: Samo sam želio znati hoćete li popustiti sliku sa CD-a ili knjige ili bilo što drugo, kao i otiske po narudžbi kada taj popust ugradimo u kolekciju.

AC: Da, svi moji predmeti se snižavaju ako je popust od te kolekcije. Zbog toga se brinem da sve moje stavke imaju ispravnu cijenu, tako da to mogu učiniti% i da to ne ubija dobit na određenim artiklima.

P: Zanima me koliko biste trebali dati klijentu koristi za uređivanje zahtjeva prije naplate dodatnog uređivanja?

AC: Ne dajem utjecaj svojim klijentima na uređivanje. Ja sam profesionalac. Uređivanje se vrši prije vremena da bi moji klijenti pokazali im moj talent i kako bi konačna slika trebala izgledati. Svi dodatni zahtjevi za uređivanje naplaćuju se po dodatnoj tarifi, jer smatram da su nepotrebni jer sam sve obradio u prvom uređivanju koje sam predstavio.

P: Imam zahtjev za minimalnom porudžbinom, ali mi je teško natjerati klijente da stvarno izvrše narudžbinu na vrijeme! Nekima od njih treba zauvijek! Ima li prijedloga, Alicia?

 

AC: Najbolji način za provođenje MOR-a (zahtjev za minimalnom narudžbom) je fotokolica. Volim to. Isključuje im mogućnost naručivanja i njihove slike odlaze. Takođe možete naplatiti kaznenu naknadu za one narudžbe koje su prošle. Morate biti sigurni da to imate u svojim pravilima. Zapravo imam članak na Jodi-inom blogu o ovome: Naručivanje putem Interneta: Kako zaključiti posao.

P: Moje pitanje je o određivanju cijena otisaka. U svojoj knjizi govorite o cijenama x4 samo za montirane otiske. Ne preporučujete li prodaju velikih (preko 11 × 14) ne montiranih otisaka klijentima?

AC: 4X nije sve što preporučujem - X se povećava s povećanjem cijena na osnovu vašeg iskustva. Odluka o ugradnji ovisi o tome kako vaši klijenti dovršavaju svoje slike. Većina frazera za kupce mrze montirane slike, vjerovali ili ne - više bi im palo na pamet ako dodaju matiranje.

 

P: Šta klijenti najviše vole a la carte ili pakete?

AC: VEĆINA klijenata ići će s paketima AKO su dobro sastavljeni. Ako su skupljeni nered - ići će po narudžbi.

P: Šta uključujete u osnovnu izmjenu?

AC: Sva moja osnovna uređivanja upravo su onako kako želim vidjeti sliku na zidu na platnu 30X45.

P: Prikazujete li svaku sliku potpuno uređenu klijentu? Šta ako ga ne kupe? Nije li to izgubljeno vrijeme i novac?

B.C: Uređivanje slika do savršenstva nije gubitak jer zato naplaćujete naknadu za sesiju. Trebalo bi pokriti vaše vrijeme radeći ovo. Vaši klijenti nikada ne bi trebali vidjeti manje od vašeg najboljeg. Oni nemaju viziju koju vi radite - a ovo takođe otvara vrata za posebne zahtjeve koji se mogu spriječiti.

P: Šta je s uređivanjem teških akni?

AC: Teško uređivanje akni, mislim da bi trebalo da bude na zahtev klijenta, ne pretpostavljajte. Jednom sam čuo za fotografa koji je to učinio i majka se jako uvrijedila jer nije tražila. Neki ljudi se slažu s izgledom svoje djece.

P: SAMO SAMO započeo i još uvijek dovršavam izgradnju portfelja. Počinjem slagati pakete i cijene. Mislite li da je razumno započeti s „uvodnim“ cijenama?

AC: Apsolutno, možete odrediti početnu cijenu. Još detaljnije to prelazim u EAP i kako to učiniti. Postoji vrlo strateški način da se to učini tako da vam ne ubije posao kada ste spremni ići po punoj cijeni. Ako se radi nepravilno, ubit će svaki budući rast ili će ga barem otežati. kako se utvrđujete ili se vaše potrebe povećavaju - vaše cijene bi to trebale odražavati.

 

P: AKO još uvijek gradim portfelj, kako da popustim? A [pakete] da li i njih popustim?

AC: Morate popustiti na osnovu onoga što vam najbolje odgovara. Predlažem da napravite puni cjenik, a zatim ponudite% popusta kad započnete - dok rastete, smanjujte taj% dok ne postignete punu cijenu.

 

P: 1^st -Kada promijenite stil i počnete raditi neki studijski posao, znam da ću jedan vikend tražiti model, nudeći klijentu besplatnu sesiju, otisci će koštati ažuriranje moje brošure. Kako preporučate marketing? Da li bih trebao ostati s klijentima koje sam već koristio, slati razglednice i ako da, da li ponuditi tisak poklona? Još uvijek nisam siguran kako rade otisci poklona.

2^nd - Želim promijeniti ono što radim. Prvi put ću fotografirati u svom domu. Želim ponuditi „pretragu modela“ za ažuriranje mojih brošura na novu liniju onoga s čime želim raditi Koliko popustim? I trebam li koristiti svoju bazu klijenata kao onu koju ovo također plasiram ili koristiti FB i razglednice za razgranavanje?

AC: Ako gradite portfelj i koristite slike - ovaj posao biste trebali raditi besplatno - ne pokušavate privući klijente koji plaćaju, već ih koristite za ispunjavanje potreba koje imate.

 

P: Kada nudim% popusta u kolekcijama, trebam li ponuditi i% popusta ako naručim više?

AC: Popust ovisi o visini vaše cijene - ne postoji jedinstveni broj ...

P: Potpuno sam nov u poslu. Cijene u mom području su posvuda !! Odakle početi, a da nisam toliko skup, otuđujem uglavnom klijentelu vojne porodice koju imam?

Svoje cijene morate temeljiti na onome što vam najbolje odgovara.

P: Spominjete da slike prenosite u mpix za svoje klijente. Da li to radite pod svojim računom ili kreirate račun samo za njih, a zatim šaljete prijavu i dajete li ikada CD?

AC: Kada prenesem slike svojih klijenata u MPIX, kreiram račun za svoje klijente koristeći njihov račun e-pošte, a zatim im pošaljem lozinku nakon što im je pošaljem. Za svoje klijente koji kupuju digitalne datoteke prenosim ih na mpix, dajem im CD ili eksterni uređaj za palac - njihov izbor.

 

P: Pročitao sam stari EAP, ali još ne i novi, i ako se dobro sjećam, ne obraćate se naknadama za sesije. Ili mi potpuno nedostaje poanta, možda uopće NE naplaćujete naknade za sesije?

AC: Pokrivam cijene sesija u novom EAP-u - pokrivene su u staroj slastičarskoj školi koja je sada dio EAP-a.

 

P: Koliko sati provodite u uređivanju i koliko slika?

Obično pokažem ne više od 40 slika, a zatim ih suzim. Ljudi su na taj način bili zadovoljniji. Provodim oko sat vremena po sesiji uređujući. Pogledajte Jodi's Predavanje brzine Photoshopa u 2011.

 

P: Želim znati trebam li ponuditi posebne cijene za to kako bih privukao klijente?

AC: Ponudite poticaje gdje oboje možete pobijediti - Nabavite besplatni album sa CD-om i tada pobijedite ne izgubivši prodaju, a oni pobijedivši dobivanjem bonusa. Ali, da, možete popustiti .... Stvarno je pitanje da li TREBA . I to treba da odredite vi.

 

P: Započinjem prvih 6 mjeseci poslovanja i mijenjam cijene za novu godinu. Preporučujete li 4 paketa? Ili uopće određeni broj?

AC: Preporučujem 3 kolekcije - sve više od toga je neodoljivo.

P: U vezi s onim što ste prije rekli o naknadi za kasno kažnjavanje zbog narudžbe, sastao sam se sa svojom klijenticom za kućnu galeriju, a zatim sam joj dao 7 dana kao i svim svojim klijentima. Sedmog dana trebalo joj je više vremena da naruči svoje otiske, sada sam za nju napravio izuzetak, jer je rekla da će puno kupiti, a do sada mi je najveća prodaja bila 7 dolara i jako je bogata (loše za nju promijeniti Znam) i dodala 1600 dana, a sada je prošlo 5 i ona kaže da želi više vremena ... šta da radim sada?

AC: Računate tog klijenta kao gubitak. Imat ćete takve ljude. Ako se ne pridržavaju vaših pravila, ne želite ih kao dugoročne klijente. Ponekad je lakše izgubiti vrijeme na klijentu nego izgubiti puno novca na proizvodima s kojima je netko nezadovoljan. Smrdi - ali ponekad ćete izgubiti u poslu. Ne postoji siguran put do pobjede svaki put.

 

P: Bio sam vrlo jeftin, mislite li da ću naići na probleme kada krenem po EAP metodi?

AC: Da, naići ćete na probleme koji prelaze od super jeftinih do odgovarajućih cijena - vjerojatno ćete izgubiti puno svojih klijenata. Neću ga šećeriti. Ali, također ćete rasti i zarađivati ​​Vrijedno je trgovanja 🙂

 

Q: Alicia, kako se vrši naručivanje? Da li je to samo putem kolica ili obavljate i lično naručivanje?

AC: Koristim sistem za online naručivanje fotokarta - to je najbolji mrežni sistem tamo! Proberite osobno.

 

P: Pomalo sam nervozan zbog podizanja cijena, u strahu da ne izgubim kupce koje sam privukao, ali uzbuđen što naplaćujem ono što vrijedim! Da li predlažete prodaju kuća?

AC: Kućna prodaja je isplativija ako imate pravu ličnost i vrijeme za nju. Ako ih želite, preporučujem ih. Mrzim razgovarati s ljudima i nemam vremena za rad na mreži

 

P: Kako predlažete postavljanje minimalnog zahtjeva za narudžbom? Nudite li ikada neke posebne cijene na događajima? Na primjer, kao fotograf za kućne ljubimce, uključen sam u skupinu pasa i ponekad postavim stol kod njih događaji ... biste li ponudili neku vrstu popusta / posebne ponude „rezerviraj danas“?

AC: Preporučujem poticaje na popuste jer gubite i vaš klijent pobjeđuje i više nego vjerojatno privlačite klijenta koji se drži za jeftinu ponudu.

P: Moj poslovni model usmjeren je prema klijentima koji koriste fotografije za njihov uređenje doma (veliki printovi i platna). Da li bih trebao još godinu dana isprobati preporuke za prikupljanje EAP-a?

AC: Čak i ako je vaš poslovni model zidni otisak - možete li sa sigurnošću reći da vam 75% klijenata dolazi zbog zidnih otisaka? Ponekad morate prilagoditi svoj model onome što većini vaših klijenata treba i želi, jer u suprotnom urezujete vrlo malu nišu koja vam možda neće pružiti dugovječnost.

P: Imam dva dijela posla: umjetničke grafike i portreti. Puno više naplaćujem svoje grafike, nego portrete. Da li bi ovi trebali biti bliži cijeni?

AC: Zavisi - lično bih ih otisnuo drugačije da bih ih razlikovao od drugih - umjetnički otisci na finom umjetničkom papiru ili platnu ... tako nešto. Klijenti preispituju štampu kad je sve na istom papiru - ali ako razlikujete likovnu umjetnost od uobičajene - to se samo objašnjava različitim cijenama i još uvijek se možete dosljedno odrediti.

P: Kako i kada klijentima predstavljate svoje cijene? Postoji li način da se smanji šok naljepnica?

AC: Ako vas klijenti pronađu na mreži - možete dati osnovne informacije o cijenama na svojoj web stranici. Ako vam ne mogu priuštiti - ne trebaju vas zvati da bi to saznali. Ipak ne trebate objavljivati ​​cijelu cijenu.

 

P: Tek počinjem da naplaćujem ljudima svoj posao. Zanima me da li bih ovo trebao pokušati neko vrijeme prije nego što službeno pokrenem posao ili trebam prvo postaviti pravne dijelove?

AC: Ako primate novac - MORATE to učiniti legalno od početka - vladu ne zanima hoćete li prihvatiti 100 ili 10 USD. Ne nalaze iznimke!

 

P: Koji je najbolji način za omogućavanje plaćanja kreditnim karticama? Imate li mašinu ili koristite neku vrstu mrežne usluge?

AC: Lično sam koristio paypal.

 

P: Kako predlažete postavljanje MOR-a?

AC: formula za vaše jedinstveno poslovanje i vaše jedinstvene novčane potrebe pokrivena je EAP-om - potrebno je malo matematike - ali lako je.

 

P: Da li većinu svojih sesija naručivanja radite NOĆU ili danju? U koje vrijeme općenito?

AC: Odradio sam lično naručivanje sesija sa onim što je najbolje odgovaralo i meni i mojim klijentima. Većina mojih klijenata preferirala je on-line.

 

P: Primjećujem da stariji troše manje od porodica. Trebaju li postojati kolekcije za to tržište koje se razlikuju od redovnog tržišta porodice / djece?

AC: Mislim da stariji troše manje od porodica jer većina ljudi premalo naplaćuje sve te novčanike i CD 😉 Vidio sam neke fantastično profitabilne starije fotografije.

 

P: Kako da smislite šta ćete staviti u svoje kolekcije? Nudite li posebne poticaje svakom da izgleda privlačnije?

AC: Opet, pokriveno EAP-om ... iza toga stoji nauka. Obećavam da nisam namjerno nejasan! Samo što se može reći puno više o tome zašto radimo ono što radimo nego što mogu staviti u chat! lol Izvini !!!

 

P: Pohađao sam kurs Kevina Fochta koji je rekao da moramo shvatiti na čemu želimo zaraditi novac - naknade za sesije ili grafike. Odabrao sam kotizaciju. Posao mi je ludo zauzet i moje uređivanje je milion puta bolje nego kad sam počeo zbog alata, obuke, opreme itd. Stoga moram podići cijene. Znam da znam! Da li bi mi EAP mogao pomoći da shvatim kombinaciju zarade novca uglavnom na naknadama za sesije, nudeći slike na prodaju po cijeni prihvatljivoj i meni i klijentu?

AC: Kevin ima mentalitet koji se razlikuje od mog pristupa - pretpostavljam da mi nije poznat. Moja metoda se temelji na psihološkoj metodi onoga što i ljudi reagiraju. Dobivanje novca u naknadi za sesiju teško je učiniti jer većina ljudi nije spremna ulagati u vas unaprijed, osim ako nisu dugogodišnji klijent - velika je investicija koju biste mogli pokrenuti s njihovim novcem.

 

P: Trudim se da budem dosljedan u svom uređivanju, čineći da sve boje ispadnu isto, a crno-bijeli izgledaju slično (hvala na ovom savjetu, Jodi)! Naletim na klijente koji kažu "Mogu li dobiti # 13 u boji i # 22 u BW, a također i # 12 u BW i možda 8 u boji ???" Ogromna je bol vratiti se i ponovno izvoziti i ponovo uređivati. Ne samo da kliknem „Crno i bijelo“ u Lightroomu i završim. Uređujem 99% u Photoshopu Da li im je jednostavnije dati odabrani broj slika u boji I BW? I samo odaberite manje slika za uređivanje? Ili predlažete da napravite dobar miks?

AC: Predstavljam sve svoje slike u onome kako će izgledati najbolje otisnute - neke će biti u crno-bijeloj tehnici i u boji, a druge će biti samo jedan stil. To je ono što je vrlo specifičan razlog - bez posebnih zahtjeva.

Hvala Andrea Harrison iz izvorne Andree što je sakupila sva pitanja iz Live Chat-a i složila ih u formatu Pitanja i odgovori. Vaše vrijeme je cijenjeno!