Kako zaraditi više prodajom prilagođenih fotografskih proizvoda

Do kraja vremena fotografi će raspravljati o tome prodaja otisaka u odnosu na digitalne datoteke. Bez obzira na vaše gledište, želim vam pokazati kako prodajom otisaka i prilagođenih proizvoda možete povećati prodaju i zaraditi više novca.

Šta su prilagođeni proizvodi za fotografiju?

Prilagođeni fotografski proizvodi mogu se kretati od galerijskih omota na platnu, preko probnih kutija, do prilagođenih okvira do prilagođenih kartica. Postoje prednosti u odnosu na nedostatke nuđenja samo digitalnih otisaka ili kompletnih paketa za štampu i prilagođenih proizvoda. Obje strane imaju vrlo valjane poene. Evo nekoliko razloga zbog kojih svojim klijentima nudim prilagođene proizvode i zašto biste to možda htjeli.

Puna usluga i kontrola

Volim kontrolu. Imam ličnost tipa A. Znam da će otisci i slike iz moje profesionalne laboratorije biti najboljeg kvaliteta, savršeni u boji, oštrini i veličini. Klijenti to možda neće shvatiti ako prenesu digitalnu datoteku i ispišite 5 × 7 i neko može izgubiti pola glave zbog omjera usjeva je drugačije. Većina klijenata treba "pomoć" oko slaganja zidni displeji i kreativnost. Za većinu fotografa to je druga priroda. Možda će vam trebati dodatni sat vremena ili ću možda otići do njihove kuće da pomognem. Spavam bolje znajući da će moje slike biti prikazane profesionalno.

To je takođe bitka da se klijenta pokoleba da naruči jedan otisak veličine 8 × 10 da visi iznad kamina od 58 inča. Od pomisli na klijenta koji snima digitalnu sliku i otpuhuje je do platna veličine 24 × 36 iz svoje lokalne "supermarkete" boli me stomak! ZNAMO da to jednostavno neće uspjeti, ali njihovo je malo obrazovanje za koje smatram da je potrebno kod svakog klijenta. Ponuda prilagođenih proizvoda i naravno MOJE vrijeme pomaže u ublažavanju toliko mogućih „nezgoda“.

Koji su prilagođeni proizvodi najbolji ...

Iako nudim gotovo svaki prilagođeni predmet, postoje dva za koja smatram da MORAJU (osim otisaka).

1. Okviri. Naručio sam svojih prvih sedam po mjeri Organic Bloom uokviri dan pokretanja njihove web stranice. Upravo sam završio izgradnju svog domaćeg studija. Svih sedam tih okvira odmah je obješeno u prvu sobu u koju klijenti uđu kad dođu kod mene na seansu. Morao sam pokazati klijentima kako prikazati okvire u vlastitom domu. Dostupnost okvira koji se mogu dodirnuti i osjetiti čini sve razliku, a to dovodi do prodaje tiska (mora ispuniti okvire). Moji okviri ostaju tačni takvi kakvi jesu tijekom cijele godine ... ALI svake jeseni (a ponekad i između) mijenjam slike. Nakon 4 godine znam da moram snimiti 2 vertikalna snimka 16 × 20, 4-5 × 7 vodoravnih slika i 1 gigantski vertikalni otisak 30 × 40. Ti brojevi ostaju mi ​​u zabludi kad krenem da hvatam vlastitu djecu. Radim sa svojim klijentima kako bih neprestano mijenjao te slike kako i njihova djeca rastu (jednako prodaji štampe!). Jednom kada napravimo prilagođeni zidni zaslon, to imamo na umu dok snimamo (zagarantovanija prodaja štampe).
2. Najave o rođenju. Ovo bi zaista trebao biti moj broj jedan! Više od polovine mog posla dolazi od fotografije novorođenčadi. Oduvijek sam znala da želim ponuditi najave za rođenje (kao i praznične čestitke, čak i zahvalnice) i imala sam dva razloga za to. (1) Kontrola. Sviđa mi se što mogu pomoći klijentima u dizajniranju i rasporedu ne samo najave o rođenju, već i uspomene. Stvaranje kartice sa bojama koje ističu TAČNO nježno ružičasto pokrivač na koji beba polaže. Postavljanjem više slika u različitim varijacijama, bez potrebe da se drži standardnog predloška, ​​svaki klijent dobiva zaista prilagođeni dizajn. (2) Najvažniji razlog koji nudim Najave o rođenju tačnije, više nego bilo koji drugi prilagođeni proizvod, moj potpis. Dodavanje moje web stranice i / ili logotipa najavi rođenja bilo je moje najveće sredstvo oglašavanja u mojih pet godina poslovanja. Ne reklamiram NIGDJE! Ja sam 100% usmena predaja. Ne mogu ni da izbrojim koliko je novopečenih mama sjedila ovdje u mom studiju i izvukla grad, naboranu najavu rođenja koju je nosila u torbici posljednjih 8 mjeseci kako ne bi zaboravila moju web adresu , ili kad čujem „Moje bake, rođaci, stričevi najbolji prijatelji imali su ovu najavu o rođenju obješenu na svom frižideru.“ Svaki put mi potvrđuje vrijeme i cijenu najava rođenja.