25+ načina na koje fotografi mogu odgovoriti na „Vaše su cijene previsoke!“

25+ načina na koje fotografi mogu odgovoriti na „Vaše su cijene previsoke!“

Svaki posao, uključujući profesionalni fotografi, vjerovatno je čuo potencijalnog kupca ili kupca da se žali „vaše cijene su PREVISO “ili„ to je više nego što želim potrošiti. “ Lako je brzo postati frustriran, ljut, pa čak i defanzivan. Ako odgovorite sa "nisu" ili "mi smo jeftiniji od ostalih fotografa" ili čak "dobijete ono što platite", možete isključiti svog klijenta sa svog proizvoda ili usluge. Iako ne postoji siguran način da se riješi ovo pitanje, postavio sam ga na MCP Facebook stranica za fotografe, i dobio mnoštvo odgovori.

Nekoliko razmišljanja ako stalno čujete da možda privlačite pogrešne klijente. Kao što je jedan komentator objasnio, "Ulaze li ljudi u BMW zastupstvo ili Nordstrom i nastavljaju li im reći da su im cijene previsoke?" Ako na svom tržištu imate solidnu marku, počet ćete manje toga čuti. Kada izgradite reputaciju, vaš brend će odrediti očekivanja određenog kvaliteta, usluge, proizvoda i cijene.

Neki vam ljudi zaista neće moći priuštiti, a to NISU vaši potencijalni kupci. Ako ne želite raditi neki dobrotvorni rad, što je za divljenje, oni neće odgovarati vašoj cijeni. To vrijedi i za fotografe visoke i niske cijene. S druge strane, mnogi neće dati vrijednost angažiranje profesionalnog i iskusnog fotografa. Ne cijene uslugu i iskustvo. Ako im ne možete lako pomoći da shvate zašto pružate nešto što im treba, oni možda neće biti vaš ciljni kupac. Čak i milioneri daju prioritet onome što im je važno. To je možda skup automobil, ogromna kuća, dijamanti, dizajnerska odjeća i dodaci ili portretiranje po mjeri.

Još jedna valjana tačka izrečena na ovoj Facebook temi glasila je „umjesto da uvijek krivicu bacite na klijente zbog toga što nisu cijenili ili razumjeli šta se uklapa u prilagođenu fotografiju i vođenje posla, uvjerite se da zaista Vrijedite premium cijene! Neki od nas definitivno jesu, neki definitivno nisu, ili barem još nisu! “

Ispod su neki od načina na koji su fotografi rješavali odgovore na pitanje, “zašto su vaše cijene tako visoke? " ili napad "cijene su vam previsoke!" Pročitajte ih i u komentarima nam recite za koje smatrate da bi mogli biti najučinkovitiji! I najmanje efikasan. Podijelite s nama i ono što je najbolje za vas. Imajte na umu da su neke od njih podijeljene, ali mogu biti presvučene šećerom kada se isporuče kupcu.

• "Dobivate ono što plaćate!"
• „Razumijem da moje usluge nisu u svačijem budžetu. Nadam se da ćete me imati na umu ako vam se budžet ikad poveća. "
• "Proizvod ima vrijednost - i ako na drugom mjestu možete dobiti isti kvalitet, zadovoljstvo i uslugu po nižoj cijeni, izazivam vas da to učinite."
• „Razumijem da to možda mislite, ali ja se ponosim svojim radom i pružam odličnu uslugu i vjerujem da ćete dobiti ono što plaćate. Znam da moje usluge mogu koštati više od nekih, ali obećavam da nećete biti razočarani mojim radom ili ću vam dati puni povrat novca. "
• "Nadam se da ćete pronaći nekoga tko je u vašem budžetu." Ne trebam braniti svoje cijene nekome ko mi ne odgovara.
• “Fotografija po mjeri je umjetničko djelo !!! Tokom vaše sesije I nakon nje. Svaka fotografija je ručno izrađena do savršenstva. Ako želite Walmart kvalitetu, idite u Walmart! " (i to kažem s ljubavlju)
• „Hvala vam što ste me razmotrili. Želite li biti obaviješteni o mini sesijama i specijalnim ponudama? ”
• Objasnite da se u sesiji radi više od običnih otisaka. Nastavljam o tome kako sesija, vrijeme, talent, putovanja do i sa lokacije itd. Kako to sve uključuje u cijenu. Tada ili prihvate ili pozovu ili ne ...
• Dajem im Walmart ili Sears telefonski broj i recite im da su vrlo razumni i jeftini i da će dobiti ono što plaćaju.
• "Radije bih snimio jedno snimanje za 1000.00 dolara, nego 10 snimaka za 100.00 dolara."
• „Koji je vaš budžet? Dopustite mi da vam pokažem šta mogu učiniti za vaš budžet! "
• Tada im ponudim "paket B" ... majmuna hranjenog šećerom sa šiljatom i pucaju.
• ”Razumijem. Novac je posvuda prisutan, ali hvatanje ovih uspomena je vrlo važno, pa nudim svojevrsni plan za odmaranje ako vas zanima budžet. "
• “Sve ostalo 'Prilagođeno' nije jeftino !!"
• „Zašto da, da, moje cijene su visoke u odnosu na diskontne prodavnice. Pritisnu dugme i sakupe vaš novac. Nudim kreativni talenat, iskustvo, strast za umjetnošću, profesionalno retuširanje, i mnogo više. Daju li vam Target ili Walmart to ili imaju zaposlenika s minimalnom plaćom koji se ne brine za vas, malenog Johnnyja i Jane ili za ono što želite od svog "snimanja"? "
• „Razumijem vašu zabrinutost, posebno u ovoj ekonomiji. Nudim drugačiju uslugu od fotografskih studija u lančanom stilu. Svaka sesija je posebno dizajnirana prema vašoj ličnosti. Vi ste više od pukog broja na listu ili kvote koju trebate ispuniti. Na mojoj web stranici također imam prekrasan informativni članak koji govori o ovoj stvari i objašnjava i naš postupak uređivanja. "
• Počnite svoj trošak nazivati ​​"investicija", a ne "cijena".
• "Fotografije nisu samo slike, one su i sjećanja."
• "Uopće ne odgovaram ..."
• "Moja kreativnost je neprocjenjiva."
• "Naše cijene odražavaju kvalitet koji nastojimo pružiti svakom klijentu."
• "Hvala na vašem interesovanju i nadam se da ćemo jednog dana moći održati sesiju zajedno."
• Povremeno čujem te riječi, ali obično se slijedi s "ali stvarno želimo, pa štedimo ... bit ćemo ovdje sljedećeg ljeta." (i jesu). Ali, za nekolicinu koji se žale, podsjećam ih da je to posao i moram naplatiti iznos koji mi vrijedi kako bih oduzeo vrijeme svojoj porodici. Čini se da to poštuju čak i ako ne odluče da me prime.
• "Koliko je previsoko?"
• „Prilagođeni portreti mogu biti prava investicija. Nudim plan plaćanja koji vam može pomoći da održite svoj budžet I primite neke lijepe, neprocjenjive slike. Mogu li vas pitati koliki je vaš trenutni budžet, kako bih vam pokazao sve što možemo učiniti za vas? "
• Mislim da je veliki problem prekomjerna zasićenost izdanaka i plamenika. Ljudi mi to kažu i tako će mi dati cijeli CD za samo 50 dolara, na što ja odgovaram „Žao mi je, ali ne mogu to ponuditi.“ Još jedan favorit je "Zar sve moje slike ne dolaze uz moju sesiju?" Mislim da je najveći problem što oni ne shvaćaju koliko vremena zapravo odlazi na sesiju.