Pravi način za nove fotografe da cijene fotografije

Cijene… koji je ispravan način cijene fotografije?

O cijenama je uvijek teško razgovarati. To je također jedna od tema u kojoj će novi fotograf čuti puno oprečnih informacija o tome šta je ispravno, a šta pogrešno. Perspektiva koju ću podijeliti možda je malo drugačija od većine. Prvo, dozvolite mi da vam kažem malo o sebi jer mislim da će to pomoći da se malo osvijetli moj misaoni proces.

Već 12 godina poslujem kao stalni fotograf. U posljednjih šest godina imao sam veliki studio za prirodno svjetlo u centru Čikaga. Chicago je treći grad po veličini u Sjedinjenim Državama. Posljednjih 3 godina servisiram vrhunsko tržište u svom području. Takođe sam se specijalizovao za dječju fotografiju. To znači da ne prihvatam bilo koji drugi žanr fotografije. Ta posljednja dva boda igraju važnu ulogu u načinu na koji osobno odabirem cijenu. U ovom članku navest ću ideje koje su univerzalne za one na bilo kojem tržištu. Izbjegavat ću nabrajanje stvarnih brojki, jer ono što treba naplatiti u New Yorku bit će drastično drugačije od onoga što treba naplatiti u Alabami. Troškovi života drastično se razlikuju.

Pa krenimo!

Gdje započeti

Postoji nekoliko stvari koje bi fotograf trebao uzeti u obzir kad jesu odabirom njihovih cijena. Prvo, morate se sjetiti da SVI moramo negdje početi. Morate razmisliti o nekoliko ovih ključnih tačaka ...

• Koji su vaši troškovi?
• Koliko želite zaraditi?
• Kome želite uslužiti? (vaše ciljno tržište)
• Kako izgleda vaš rad?
• Koliko dugo poslujete?
• Gdje živiš? (mali grad nasuprot velikom gradu)

Prvo što volim pitati fotografe je: "Šta želite napraviti godišnje?"

Počevši od te brojke pomaže vam da shvatite punite li točno ili ne. Jednom kada shvatite brojku, morat ćete početi oduzimati troškove. Čak i ako nemate fizičku lokaciju u studiju, novac koji zaradite nikada neće biti čisto zarada. Morat ćete razmisliti o oduzimanju stvari kao što su ...

• Porezi
• Tvoje vreme
• gas
• Telefon, mobitel, mjesečni troškovi
• Internet
• Kamera (e), sočiva, oprema za osvjetljenje
• računar
• Uređivanje softvera
• Profesionalne usluge: računovođa / odvjetnik
• Troškovi proizvoda
• I još mnogo, mnogo više ...

Prije nego što svoje cijene predstavite javnosti, morat ćete zbrojiti očekivane troškove i oduzeti ih od dobiti. Na početku ćete morati pretpostaviti i procijeniti neke od svojih troškova. Zbog toga većina preduzeća tokom prve godine ne donosi profit. Tako ćete malo povisiti cijene jer primijetite da i vaši troškovi rastu.

Jedna zamka koju novi fotografi prave je da razmišljaju samo u smislu dobiti. Oni ne razmišljaju u smislu troškova.

Sada morate razmisliti o markiranju. Koliko biste trebali označiti svoj proizvod? Prvo morate shvatiti kolika će vam biti porezna stopa kako biste znali koliko treba označiti vaše proizvode.

Idemo korak po korak ...

1. Koliko želite zaraditi godišnje? Kada sam započeo posao, smislio sam figuru koju sam želio napraviti. Svatko ima svoje figure, a vaša figura je vaša figura. MNOGO je varijabli koje ulaze u odabir visoke figure ili figure koja se nalazi na donjoj strani. Važno je imati na umu da je vaša figura ispravna ... jer je vaša vlastita. Zapamtite, svi moramo negdje početi. Međutim, ako je vaša figura na gornjoj strani, strašan način da znate ove informacije unaprijed prilikom planiranja cjenika je sjajan način koji će vam pomoći da shvatite šta ćete naplatiti. Kad sam započeo, figura mi je bila na visokoj strani. Međutim, namjerno sam odabrao visoku figuru. To spominjem samo da bih rekao da nijedna figura nije previše uzvišena ako planirate i cijenite se na odgovarajući način!
2. Koji su vaši troškovi? Zapišite sve što ćete morati platiti i zbrojite. Ovo je vrlo važan korak. Želite biti sigurni da vaši troškovi ne prelaze vaše bruto. Jedan od glavnih razloga zbog kojeg mnogi fotografi prestaju poslovati nedugo nakon što započnu jest taj što su njihovi troškovi znatno premašili ono što donose. Također želite biti sigurni da nećete postići čak ni kompenzaciju. Ako punite premalo, otkrit ćete da radite u osnovi za ništa. Isplatit ćete novac koji unesete.
3. Sada dio koji počinje zbunjivati ​​fotografe zapravo određuje cijenu proizvoda. Mnogi novi fotografi jednostavno ne mogu razumjeti tržišni procenat recimo štampe 8 × 10 kad ih košta samo 5 USD. Mnogim fotografima cijena 8 × 10 po cijeni od 35 dolara kada ih kupovina košta 5 dolara zvuči kao luda nadoknada. Znate što mnogi ne uzimaju u obzir tu cijenu? Tvoje vrijeme. Čak i ako samo škljocnete okidačem i ne uređujete ništa, i dalje trebate uračunati svoje vrijeme za stvaranje slike. Ako ste netko tko samo prodaje digitalne slike, i dalje biste izvršavali isti zadatak. Trebali biste odrediti cijenu svog vremena na svakoj slici koju stavite na taj disk i shodno tome odrediti cijenu diska. Mnogi fotografi prodaju CD-ove za 200 dolara, a ti diskovi sadrže oko 100 slika. Pogodite za koliko prodajete svaku sliku? Svaku sliku prodajete za 2 dolara. Šta ako prodate disk koji sadrži 10 slika za 200 dolara? Tada se svaka slika prodaje za 20 dolara. Ne zvuči li to kao bolji profit? Nisam protiv prodaje digitalnih slika sve dok cijene imaju profit. Napraviti 2 USD na slici nije profit, a fotograf početnik sasvim sigurno može naplatiti više od 2 USD na slici. Vrijedite više od toga!
4. Slijedi jedan od najvažnijih čimbenika u igri cijena, vaše ciljno tržište. U početku svi gledamo šta drugi fotografi naplaćuju da bi nam znali šta bismo trebali naplaćivati. Dalje mislimo da smo previše novi u fotografskoj igri da bismo naplatili dovoljno da bismo profitirali. Dalje ćemo pogledati koliko bismo platili da odredimo šta bismo trebali naplatiti drugim ljudima. Sve ove taktike su po mom mišljenju netačne. Morate definirati, a zatim istražiti vaše ciljno tržište, a ne ono što mase naplaćuju. Trenutno moja naknada za sesiju iznosi 375 USD. Kada sam započeo, naplatio sam samo 85 dolara naknade za sesiju. Bilo mi je teško stvarno znati je li moj rad dovoljno dobar da zahtijeva veće cijene i osjećao sam da budući klijenti više neće plaćati nekoga tko je novi. U početku sam osjećao da je naknada za sesiju od 85 dolara VRLO visoka! Mogao sam vidjeti je li moj posao zapovijedao klijentima. Mogao sam vidjeti koji se proizvodi prodaju. Jednom kad sam se osjećao uvjereno da dramatično povisim cijene, mislite li da će to platiti oni sa mog originalnog ciljnog tržišta? Ne, ne bi. Dakle, kad su mi cijene počele rasti, morao sam promijeniti tržište.

Vrhunski / jeftini - fotografi za sve:

Mnogo je razgovora o cijenama „high end vs low end“ u fotografskoj industriji. Nisam fotograf koji vjeruje da svi moraju biti vrhunski fotografi. Vjerujem da postoji tržište za sve. Fotografi koji uče i prepoznaju kako funkcioniraju tržišta su oni koji donose profit i koji uspijevaju. O tržišnom ponašanju naučio sam vrlo, vrlo rano u svojoj poslovnoj karijeri. Da se vratimo na mantru visokog i nižeg ranga, imajte na umu da ne možete prodati Mercedes u području niže srednje klase. Baš kao što biste teško prodali Kiju u područjima više klase gdje živi 1% Amerike. Percepcija je stvarnost i morate se odrediti među onima koje planirate servisirati. Postoje poslovi u svim sektorima tržišta, pa nikada nemojte podizati cijene na ono što se u vašem području smatra vrhunskim ako ne planirate servisirati to tržište.

Ako shvatite da nitko na vašem tržištu neće puno platiti, onda ste vjerojatno u pravu. Samo se pobrinite da ostvarujete profit na osnovu gore navedenih podataka. Ako ste zainteresirani za veći profit, morat ćete promijeniti tržište!

Recimo da ste već započeli, a sada ste spremni podići cijene. Na šta biste ih trebali odgajati? Ako se nađete u toj poziciji, čvrsto vjerujem da je ovo PRVO marketinško pitanje. Ako ne znate koga želite servisirati, nemoguće je znati na što biste trebali povisiti cijene. Prva stvar koju bi srednji ili napredni fotograf trebali učiniti ako se nađu spremni za značajno povišenje cijene jest saznati koga žele uslužiti i kako će im privući pažnju. Postoje i druge stvari koje utječu na vaše cijene, poput trenutnih klijenata i kako / ako ih želite održavati. Neminovno je da izgubite neke od svojih trenutnih klijenata, kako biste nove klijente stekli potpuno novim cjenikom. Međutim, cijene na srednjem i naprednom iskustvu zahtijevale bi novi post na blogu jer osim cijena koje odaberete postoji mnogo stvari koje utječu na to. Marketing igra veliku ulogu.

Nadamo se da vam ovaj post na blogu može pomoći u razmišljanju kad započnete planirati cjenik. Važno je imati pravilan mentalni sklop kako biste odabrali odgovarajuće cijene. Koja pitanja imate Navedite ih u nastavku kako bi se mogli pozabaviti u budućim člancima.

Audrey Woulard, autor ovog članka za MCP Actions, 100% je prirodni fotograf svjetlosti sa sjedištem u Chicagu, IL. Specijalizirala se za portrete djece i komercijalne dječje radove. Snima iz svog studija od 2200 kvadratnih metara prirodnog svjetla u centru Chicaga, kao i na lokaciji.