4 maneres de competir amb centres comercials i preus d'estudi de fotografia amb descompte

4 maneres de competir amb els preus de l'estudi de fotografia de centres comercials i de descomptes

Escrit per un blogger convidat, Viki Reed, de Viki Reed Photography, un antic empleat de Un estudi de fotografia del centre comercial

Algú va veure el vostre lloc web o un dels vostres clients antics el va referir. Volen saber: les vostres tarifes i quins paquets oferiu. Com es pot convèncer un client nou (especialment en aquests moments econòmics brutals) que els seus serveis altament personalitzats tenen un millor valor que el cupó de grans magatzems que van obtenir d'Internet? Se us demana "per què té un preu tan alt de la vostra fotografia?? ” Què dius quan el teu client potencial diu "Per què cobres tant per la teva fotografia?? Puc anar al centre comercial i aconseguir fotos més barates ”.

Vaig treballar en un estudi d’un centre comercial poc temps. No anomenem la botiga, però n'hi ha prou amb dir que rima amb "A.See Lennies". Ara puc dir, sens dubte, que no hi ha cap dubte: QUALSEVOL client ho farà millor un fotògraf independent i personalitzat que un estudi del centre comercial.

Comprendre el que realment obtenen les persones a l’estudi de grans magatzems és la clau per explicar els avantatges de donar-vos el vostre negoci.

1. TEMPS

El centre comercial programa persones de 5 a 20 minuts en funció de la temporada, el dia de la setmana i fins i tot en quina part del país us trobeu.

Quant de temps dediqueu amb els vostres clients? Quan es tracta de nens petits, nens de l'escola primària i grassonetes, els nadons famolencs de 5 a 20 minuts no són realment temps que permetin que passi res especial. L’expressió “temps de qualitat” ni tan sols es pot aplicar quan esteu asseguts en una petita habitació calenta i sense aire, quan els vostres fills s’arrosseguen per les parets després d’esperar massa temps perquè el client que teniu abans es troba a la sala de càmeres al moment previst i després s'ha de fer en 30 fotogrames o menys? Si alguna cosa fa que arribeu tard en un intens dia de trets, el centre comercial no us prendrà perquè estan excés de reserva.

Els fotògrafs de centres comercials i de botigues de descomptes no poden oferir als clients el temps necessari per a la realització de fotografies de retrat personalitzades "reals".

2. EXPERIÈNCIA

Els estudis del centre comercial paguen només 8-10 dòlars per hora als seus tiradors. Normalment es tracta de persones molt poc experimentades en un període de transició de la seva vida. Qui hi haurà a la sala de càmeres quan arribeu al centre comercial? Serà Kevin, el jove de 19 anys que té l’únic entrenament a través del centre comercial? O la Brenda, que va haver de tornar a treballar després d’haver estat 6 anys a casa a la mare, potser la fotografia és una afició per a ella. No es tracta de persones que es comprometin a ser grans fotògrafs amb el control del producte final. Aquestes persones no tenen cap de les seves fotos, de manera que no podeu veure què poden fer abans de triar un dia o un fotògraf al centre comercial.

Per contra, els clients poden veure la vostra fotografia a través del vostre lloc web, estudi, llibre de mostres i a les pàgines de xarxes socials. El treball de retrat és el que voleu fer, dediqueu temps a aprendre sobre els vostres equips i llum i com controlar l’entorn on esteu.

Passion descriu el que fas. Els fotògrafs de centres comercials i botigues de descomptes no poden competir amb això.

3. CREATIVITAT

Per no dir que tots els tiradors de centres comercials no tenen autèntiques habilitats creatives i artístiques; però les vendes són prioritàries. Es passa més temps entrenant els "fotògrafs" per vendre gravats i paquets o com utilitzar la caixa registradora i processar cupons del que no estan formats per entendre la fotografia.

Al centre comercial, un cop sortiu de la sala de càmeres, us han de "vendre". Sovint la persona que "millora" i ven la sessió de fotos no és el fotògraf original. Puc dir-vos que els tirs perfectament impressionants que vaig obtenir a la sala van ser retallats horribilment o esborrats completament o ignorats per un tirador despistat de 8 dòlars a l’hora que va ser entrenat durant anys per l’acadèmia de fotografia de la corporació.

Quan treballava a A.See Lennies, em vaig sentir alleujat de dir ALGUNES paraules creatives en el procés de vendes / "millores", tot i que es limitava a afegir vinyetes, retallades limitades i presets de "múltiples imatges". Fins i tot llavors, la creativitat es va tancar. Em van dir que l’enrotllessin perquè el client no demanaria tones d’impressions costoses amb «massa» opcions. Aleshores em van dir que el sistema informàtic de la botiga fallaria si continuava fent "millores" per a cada foto. (El meu marit és un professional de la informàtica i sabia que la resposta era una brossa).

Finalment vaig trigar massa en ser tan "creatiu". Mou la línia al llarg. Les vendes, recordeu? Penseu en com i per què treballeu. Fins i tot podeu descriure els tocs creatius que doneu a cada client? Una botiga d’un centre comercial ni tan sols pot esborrar un granet ni cap ratllada. Aquestes són grans ofertes quan parles de fotos de nadons o adolescents.

Per a mi, comença per intentar conceptualitzar les idees de retrat amb el client. Les persones que em trien i el meu Canon tenen 2-3 hores per crear quelcom meravellós. Detallar el que faig a la postproducció és tan llarg que només dic que estic tan emocionat per aquesta part de l’oferta com per començar a treballar amb gent. Encara visc per treure màgia de la càmera i aprendre més sobre el que faig.

Recordeu que un centre comercial o un estudi de botigues de descomptes no serà tan creatiu com pugueu en el procés de rodatge, edició o retoc. No es poden completar.

4. PREU

El client potencial i molt emocionat es calla quan esmenta el seu preu. Fins i tot si personalitzo un preu per a un client, encara em semblarà més car del que cobra el centre comercial. Sembla ser la paraula operativa. Un autèntic examen de preus en un estudi d’un centre comercial revela que s’obté molt poc per molts diners. Els cupons tendeixen a no aplicar-se a despeses importants. Els paquets del centre comercial sempre inclouen opcions que no podeu alterar o substituir de manera significativa, i no obtindreu moltes fotos perquè el nombre màxim de fotogrames que pot fer un gran magatzem és de 30.

Fins i tot si totes les fotografies sobreviuen a la sala de càmeres i cadascuna obté una millora de només 60 fotos. Aconseguir-los al disc sol ser una tarifa addicional (aproximadament de 100 dòlars americans). Si creeu i demaneu un collage, no es poden gravar al disc, tot i que les "imatges múltiples / collages" costen una mitjana de 40 dòlars per imprimir mitjançant el sistema d'impressió del centre comercial. Les vostres fotos s’esborren del sistema del centre comercial al cap de 30 dies. Pagueu més per veure les vostres imatges en un àlbum en línia a través de la botiga del centre comercial (també desapareix al cap de 30 dies).

Les botigues de centres comercials, com A.See Mennies, depenen del cupó per fer-vos arribar a la porta i us empeny a comprar moltes impressions o un CD de les vostres fotos. Aquesta és la prioritat. El preu i el producte s’observen estrictament i es defineixen estretament al centre comercial i mai es poden desactivar els dos en llocs com A.See Tennies.

Voleu superar els vostres clients després que s’asseguin a vosaltres i a la vostra càmera? Què inclou i fomenta els vostres preus per al futur? Si la gent selecciona el centre comercial per als seus retrats familiars perquè és barat, expliqueu als vostres clients quina relació té en realitat el terme "barat". Obtindreu el que pagueu i no obtindreu res d’especial si teniu un cupó dissenyat per atraure-vos a una botiga on el fotògraf guanya 8 dòlars per hora.

Recordeu, doncs, d’un antic empleat d’un estudi del centre comercial experimentat, fins i tot quan es tracta de preus, proporcioneu un valor que no poden completar.