5 passos per a un negoci de fotografia amb èxit

Quan vaig començar a escriure aquest article, inicialment hi anava se centren en els preus. Tanmateix, vaig rebre uns dos paràgrafs quan em vaig adonar que anava en una direcció totalment diferent. Podria parlar de preus fins que no fos de color blau, però la veritat és que la indústria necessita ajuda per aprendre a dirigir els seus negocis amb èxit.  Molta gent pensa que l'amor per la fotografia és el que fa que tingueu èxit, però la veritat és que la passió no determinarà el vostre èxit.  En tot cas, el meu bagatge en gestió empresarial i comunicacions és el que m’ha fet tenir èxit, però la passió m’ha mantingut en el joc quan estic disposat a llençar la tovallola. Espero aportar una mica de llum sobre com les persones que volen portar el seu negoci al següent nivell i tenir un negoci de fotografia amb èxit ho poden fer exactament. Gaudeix-ne!

Estic enmig d’optimitzar el meu lloc web i la setmana passada vaig navegar per Google Analytics fent cerques de paraules clau. Em va sorprendre quan vaig saber que una de les frases més buscades és "fotografia barata de Portland". Crec que vaig estar allà estalviat durant uns deu minuts perquè simplement no m’ho podia creure. Fotografia barata? Què? No és per a això que serveixen els estudis de grans magatzems?

Tampoc no va ser el final del meu xoc, perquè pocs dies després vaig estar amb uns quants amics i coneguts quan una de les dones em va demanar que fes una sessió de franc perquè els seus fills quedarien molt bé a la meva cartera. Vaig riure perquè estava segur que estava fent broma, però quan va mantenir la cara recta, em vaig adonar ràpidament que estava en serio. Li vaig preguntar si seria acceptable que el seu marit continués treballant a temps complet, però que no portés cap xec de sou, i quan va respondre com esperava, li vaig preguntar què li donava la impressió que treballaria les mateixes condicions. No va tenir cap resposta.

Per què s’ha convertit en acceptable? esperar que un fotògraf professional treballi per un salari inferior al mínim? La resposta a aquesta pregunta és senzilla: el mercat està saturat de “fotògrafs”. La fotografia digital ha facilitat que tothom pugui accedir a la mateixa tecnologia amb la qual ens han privilegiat durant molt més temps. Pregunta a qualsevol dels teus amics i et diran que coneixen un fotògraf. Alguns d’aquests fotògrafs cobren diners pel dòlar per les sessions amb totes les imatges digitals incloses i està canviant la indústria.

Els professionals creuen que han de reduir els seus preus per competir, però el cert és que no hi ha competència. El preu ha de ser tan individual com el fotògraf. Un fotògraf podria estar apuntant-se a un mercat més "estalviador", mentre que alguns tenen una venda mitjana de 1700 dòlars per a una sessió de nounats. Tot es tracta com s’estructura el vostre negoci.

Tot això planteja la pregunta, quan comences, com et fixes bé?? Com podeu assegurar el futur del vostre negoci i garantir l'èxit financer? Quin és l'ingredient secret per assegurar-se que no es ven a curt termini, que es manté competitiu i que té preus per obtenir beneficis?

A continuació, es detallen cinc petits passos que ajudaran el vostre negoci a avançar.

1. Esbrineu el cost de fer negocis

Quan vaig començar el meu negoci, ho vaig haver de fer seieu i esbrineu quant em podria costar dirigir el meu propi negoci. És una idea errònia comuna que les empreses de fotografia tenen pocs o gens de despeses generals en absència d’una configuració d’estudi. Com a fotògraf acabat de néixer, he de recórrer adorables accessoris de forma molt regular. Només faig servir conjunts dues vegades abans de guardar-los durant un mínim de tres mesos. La configuració mitjana d’atrezzo per a mi és de 300 dòlars. Sí, aquesta és una configuració que inclou un conjunt de pantalons i capot, conjunts de capes, embolcalls, un bol de trinxera i flokati. Actualitzo el meu equip cada any i estem parlant de desenes de milers de dòlars en electrònica, ordinadors, lents, accessoris, reparacions de vehicles, despeses i similars. Sense despeses generals? Jo crec que no.

Podeu fer una cerca simple a Google per trobar calculadores CODB (cost de fer negocis), que és com he trobat la meva. Cal tenir en compte reunions de consulta per a nous clients, preparació de la sessió (assigno tots els meus conjunts i postures abans de la sessió), temps de rodatge, edició, sessions de prova personal, ordres d’impressió, seguiments, trucades telefòniques i correus electrònics. consideració. El treball a temps complet per a mi és de quatre sessions a la setmana. Quan el meu marit i jo ens vam asseure a redactar el meu pla de negocis, vam determinar que quatre clients equivalien a 42 hores de treball a la setmana, i aquest és el meu punt dolç. Aquí és on vaig començar el meu punt de partida quan vaig determinar quines serien les meves tarifes.

Petit sidenote: assegureu-vos que tots els vostres ànecs estiguin en fila fins a impostos, assegurances i llicències estan preocupats. Com a propietari d’una empresa, heu de registrar-vos a la ciutat on viviu, pagar impostos a l’IRS i tingueu una assegurança comercial per protegir-vos a vosaltres i als vostres clients. Cal tenir en compte les despeses, de manera que us assegureu de no gastar més del que invertiu, i totes aquestes petites despeses se sumen. Si no esteu segur de per on començar, contracteu un advocat que us ajudi amb els tràmits i busqueu un comptable. No us penedireu i traurà la pressió!

2. Polir els vostres preus

Quan vaig començar, no cobrava cap quota de sessió als clients i no tenia cap mínim d’impressió. Alguns podrien descartar-se, però va funcionar exactament com esperava. Fins i tot ara no guanyo diners amb les tarifes de sessió, sinó amb comandes d’impressió i imatges digitals. Als clients els encantava que només podien comprar allò que els agrada i la meva venda mitjana encara era de 650 dòlars. Ara, incorporo crèdits impresos a les tarifes de la meva sessió i després ofereixo opcions a la carta i col·leccions. Les col·leccions sempre són un gran èxit. No tinc problemes per compartir les meves col·leccions amb altres fotògrafs, així que visiteu-me a la meva pàgina de Facebook per obtenir alguns exemples.

Les col·leccions van des dels 150 dòlars i inclouen un paquet d’impressió molt petit i algunes imatges amb filigrana de baixa resolució. La meva col·lecció més gran és de 800 dòlars i inclou diverses ampliacions muntades i imatges digitals d’alta resolució. Recomano encaridament que no se us prengui cap càrrec de sessió i que imprimiu mínims si només esteu començant. Tanmateix, això només funciona si teniu un preu adequat de les impressions. Cobro 35 dòlars per qualsevol cosa de 5 × 7 o menor i em trenca el cor veure fotògrafs regalant 16 × 20 per menys d’això. Tant treball es dedica a editar i preparar una imatge per imprimir, la majoria dels fotògrafs acaben pagant pràcticament als seus clients pel seu propi treball. No caiguis en aquest parany! La fixació de preus beneficia a la vostra indústria i a la resta de la indústria.

3. Retalla "Time Suckers"

Solia passar hores i hores fent els meus propis accessoris. No sabia gastar 40 dòlars en un petit capó que només anava a utilitzar dues vegades. El meu marit va intervenir i em va preguntar per què gastava 300 dòlars per fabricar jo mateix un capó acabat de néixer. Em va confondre i em va respondre que només havia gastat 20 dòlars en la pell de fil i que estalviava la meitat dels diners que hauria gastat comprant-lo a un venedor. Aleshores, el meu marit em va preguntar quant de temps vaig trigar a teixir el capó. Havia trigat una hora i es va afanyar a recordar-me quant val el meu temps i com es podria haver dedicat aquesta hora a treballar en el meu negoci en lloc de fer un puntal. Va ser llavors quan vaig començar a apreciar el que els meus venedors havien d’oferir.

Fer els meus propis accessoris era una molèstia i em treia temps del meu negoci. Treballar amb proveïdors ha estat una situació de guanyar-guanyar. Treballo amb accessoris de proveïdors i presenten el meu treball als seus propis llocs. Per descomptat, gasto 40 dòlars per un capó, però vaig passar l’estona que vaig estalviar treballant per aconseguir clients per al meu negoci i he fet tants amics treballant estretament amb els venedors. Identifiqueu les vostres ventoses i elimineu-les.

4. Perfeccioneu el vostre flux de treball

Enganxar-se en una part del flux de treball dificultarà greument la seva capacitat de ser productiu. El fet de no tenir un flux de treball i estar desorganitzat és un avantatge important. Tinc formularis que he fet que guien el meu flux de treball, però tothom funciona de manera diferent. Sóc el tipus de persona que necessita escriure coses i mantenir una llista. Per molt que em va encantar la idea de guardar una llista al meu iPhone o iPad, no vaig poder estar al dia. Necessito tot escrit, de manera que els meus formularis funcionen per a mi. Si no teniu un sistema, us estareu costant més diners del que us adoneu en forma de temps.

Tants propietaris de petites empreses cauen al parany de no adonar-se del valor del seu temps. Per això, el burnout és tan freqüent entre els empresaris. Els propietaris d’empreses que tenen èxit s’adonen del preuat que és el seu temps i d’on es passa millor el seu temps. Organitzeu-vos, busqueu un flux de treball que us funcioni i no us en desvieu. Si ho feu, estalvieu temps i, per representació, diners.

5. Mantingueu-vos connectat

Aquesta indústria no s’estanca i una part important per assegurar-se que no es queda enrere és educar-se. Estigueu al dia de les tendències i coneixeu el que volen els vostres clients. He vist fluxos i refluxos pel que fa a la demanda. Els clients compren més tipografia i acordions durant les vacances i més tela a la primavera.  Els guions gràfics són més populars a la tardor, els clients que acaben de néixer i familiars compren les ampliacions. Saber què busquen els vostres clients vol dir que podeu obtenir un preu adequat i quan (i quan no) oferir vendes. Preneu nota quan un client esmenta que vol una ampliació, però l’ajorna per motius financers. Quan el vostre laboratori ofereixi una venda, envieu un missatge ràpid per informar-lo al client. Saber què necessiten els vostres clients abans de fer-ho maximitzarà els vostres beneficis. Un client que se sent mimat, escoltat i atès és un client de per vida. La fotografia de retrats ha de ser una experiència i heu d’assegurar-vos que el vostre client no tingui mai una experiència negativa a la vostra presència. Són les petites coses les que fan girar tots els engranatges.

Què tal els professionals? Tens algun consell per als novells que intentin tirar endavant el seu negoci de fotografia?

Veronica Gillas és fotògrafa de llum natural a Portland, Oregon, especialitzada en nadons, nens, famílies i gent gran. Quan no està amb els seus clients increïbles, li encanta teixir, desafiar els seus vuit anys a un joc de Mario Kart amb una gran participació, jugar a disfressar-se amb els seus 8 anys, fer pessigolles als peus dels seus 5 mesos i agafar-se en una manta de pícnic. marit. Dirigeix-te cap a ella   o pàgina de Facebook i saluda!