Un programa de referència que realment porta referències.

Voleu obtenir idees per a un programa de referències que en realitat aporti referències?

Per què parlen constantment alguns fotògrafs? les referències són la seva millor forma de publicitat? Què fan perquè tu no siguis? Què fa que sigui un gran programa de referència? Primer deixeu-me dir-vos què no ... 8 × 10 gratis. No m’equivoqueu, és un bon incentiu, però això (de cap forma o forma) no us proporcionarà una base sòlida de clients referits. Per què? Perquè no hi ha connexió a un 8 × 10. És una cosa llunyana que potser recorden o no haver demanat. Si lliurar una pila de targetes de referència és el vostre programa de referència, pot ser que sigui hora de tornar a fer estratègies.

Aquí teniu 3 idees per a un programa de referència sòlid:

1. Emocions! El millor programa de referència absolut és simplement connectar amb els vostres clients. Quan dedico aquest petit esforç addicional a fer-los sentir que he anat una mica més enllà per ells, els ajudo a saber que són importants per a mi. Afegiu a això un toc personal i voilà, es crea una connexió genuïna. Quan ho aconsegueixo, ja no estic a fotògraf, sóc seva fotògraf. Aquesta distinció marca la diferència del món perquè ara estan arrelant per a mi i volen ajudar-me a créixer. Val la pena anar més enllà i oferir una mica de TLC addicional.

• Per a un client que va lliurar una gran comanda de tela, estava emocionada de penjar-los, així que em vaig quedar i vam penjar tots els llenços com a sorpresa quan el seu marit arribés a casa. Per a un altre client que no estava segur de què vestir, vaig crear un tauler d'idees especial "què cal posar" només per a la seva família.

2. Doneu-los alguna cosa de què parlar! Aquest és un pas tan crucial que crec que no hi ha massa fotògrafs en què s’està pensant. És probable que els vostres clients no tinguin tantes ganes d’aconseguir aquest 8 × 10 que vareu oferir que agafaran aquesta pila de targetes de referència i les repartiran com a targetes smut al Las Vegas Blvd, però si els doneu alguna cosa personal per mostrar ... ho compartirà. I no em refereixo només a una targeta de referència personalitzada, em refereixo a un petit producte divertit i fàcil de mostrar i de portar amb ells.

• En el meu propi negoci, les dues millors oportunitats que he trobat per compartir són amb els mini llibres d’acordió 3 × 3: Descàrrega gratuïta de llibres Accordian. Penseu en els mini-llibres, ja que els vostres propis negocis són els vostres clients que portaran els vostres clients a grups de jocs, a la feina, a l’església i a l’educació infantil per mostrar-los a tots els seus amics, són únics i bastant nous, així que és probable que ho faci ”. Seré el primer a tenir-ne un que faci dignes aquests nadons!

• El meu altre producte preferit per donar als clients alguna cosa de què parlar són els estoigs per a iPhone. M'he assegurat que tots els clients que posseeixen un iPhone tenen un dels meus casos personalitzats i permeteu-me que us ho digui, que ha facilitat que els meus clients puguin parlar de mi. Les fundes per a iPhone han estat la meva millor forma de publicitat de la història. I així és com els miro jo també! No els marco gens, primer perquè vull aconseguir-los a la mà de tots els clients que tinguin un iPhone i, segon, perquè si van al lloc web poc habitual i veuen el preu, no vull que en tinguin cap sensació negativa cap a la que tenen a la mà.

3. Targetes de referència. L’últim de tots són les targetes de referència. Absolutament utilitzo targetes de referències, creieu que no? No només hi ha l’únic que penso quan estic elaborant el meu programa de referència. Un cop fetes les connexions i donat les eines per parlar de mi, penso en les targetes de referència. Dono a cada client només 8 cartes. No vull que agafin una pila de 50 i els reservin en algun lloc amb la pila de correu que necessiten per passar on, sens dubte, seran oblidats. En el seu lloc, vull que se sentin com si fossin especials, fins i tot preciosos, com si hi hagués un crèdit en dòlars per a cadascun d’aquests nadons, perquè realment ... n’hi ha.

Crear un programa de referència fort consisteix realment en donar als vostres clients una raó per referir-se. Si no heu fet res diferent de la vostra competència, si no heu tingut un impacte significatiu del que els heu donat a dir? En canvi, si feu que tots els punts de connexió siguin significatius, si busqueu o creeu oportunitats de lliurar-los en excés i els doneu les eines necessàries per parlar de vosaltres ... És llavors quan us convertiu seva fotògraf. I quan sigueu el seu fotògraf, compartiran! No n’hi ha prou amb fer i fer una bona feina, és exactament quan esperen de vosaltres, és per això que us han contactat i us han contractat, però si sou excepcionals, és quan feu motiu perquè comparteixin més vostè no només les vostres imatges.

Aquest article va ser escrit per Leah Remillet de Go 4 Pro Fotos. Mireu el seu blog ple d’inspiració, entrevistes increïbles i estratègies comercials i de màrqueting.