El secret per crear plans per a bebès que funcionin: fotografia per a nadons

Com crear plans per a bebès que funcionin

Com a fotògraf acabat de néixer, és obvi per a tots els meus amics, familiars i clients que el tema que més m’agrada de fotografiar és aquells nous, petits de l’úter, petits. Podria fotografiar-los dia a dia.

Però seré sincer, veure que aquests petits nadons dolços tornen mesos després i més a mesura que creixen durant aquest primer any, és molt divertit, ja que cada vegada conec més a ells i les seves famílies.

Vaig canviar el meu model de negoci fa uns cinc anys per {gairebé} disparar exclusivament a nadons. Durant aquest temps he provat diversos "plans per a nadons" diferents en un intent de proporcionar fotografies fites als meus clients i als seus nadons. M'agradaria compartir amb vosaltres el que ha funcionat i no ha funcionat per a mi i espero que tingueu noves idees noves per provar per a vosaltres mateixos, per al vostre negoci i per als vostres clients.

EL PLA DE BABY PREPAGAT

He vist fer-ho de diverses maneres i fins i tot ho he provat jo mateix de diverses maneres. La forma més habitual és oferir un pla que inclogui la sessió del nounat, així com 2-3 sessions més durant el primer any del bebè. La majoria de fotògrafs cobren una tarifa fixa que inclou cada sessió, una impressió (o més) de cada sessió i, possiblement, fins i tot un producte al final de l'any que combina fotos de cada sessió.

Aquest pla va ser el menys efectiu per a mi. La majoria dels clients invertirien en més de les fotos incloses a la sessió de nounats, per la qual cosa val la pena el meu temps, però després amb la resta de sessions (4 mesos, 6 mesos i 1 any), la inversió solia ser molt més petita, de vegades no més d’una fotografia o dues, a més de la inversió inclosa. Abans vaig implementar aquest pla al meu negoci i no havia descobert l’art de vendre a sobre o de ser realment venedora. Aquest pla era bàsicament un fracàs per a mi.

EL PLA DEL BABY BOGO

O, en el meu cas, en lloc de "comprar-ne un", vaig oferir el 3^rd sessió reservada en un any de forma gratuïta. Res més. Ni menys. A la sessió del nounat (o si preguntaven sobre els plans del nadó mentre reservaven la sessió del nadó), simplement informaria al meu client que si reservessin 3 sessions el primer any, les 3^rd la quota de sessió seria gratuïta. Els vaig fer saber que els millors moments per venir durant aquest primer any van ser les fotos del nadó (abans de 2 setmanes), un cop el seu bebè es va poder asseure però no es va arrossegar (uns 6 mesos) i, després, un any per celebrar el primer aniversari del bebè.

La idea de seguir aquesta ruta era oferir un incentiu perquè els clients tornessin, però no tornessin tan sovint que la necessitat o el desig de comprar gravats havia desaparegut. L’altre avantatge d’aquest pla era que tenia un manteniment relativament baix. Tot i que aquest pla va funcionar millor per a mi i per al meu estil de venda (o manca), no hi va haver cap incentiu per a la "crida a l'acció" ni per al "llibre ara". Per tant, tot i que era una bona oferta, sovint es posava sobre la taula i després se n’oblidava. La gent s’ocupa i, si encara no està compromesa amb una sessió, sovint es posposarà o es retrocedirà fins que sigui massa tard.

EL PLA DEL BABY CLUB

Aquest pla pren les idees dels plans anteriors i les combina en el que sembla ser, el pla més proper al perfecte que he provat. A continuació, es detallen alguns dels motius pels quals aquest pla tendeix a funcionar millor que els dos anteriors:

1. El sessió de nounats no està inclòs al pla, però els clients que han reservat la sessió de nadó amb mi reben un descompte en registrar-se.
2. Hi ha una quota inicial per entrar al club. Aquesta quota cobreix les taxes de sessió de les properes 3 sessions durant el primer any del bebè. També incloc una presentació de diapositives en DVD a finals d'any que inclourà totes les * imatges comprades * de les seves 3 sessions.
3. La presentació de diapositives en DVD, que s’inclou a l’entrada del club, només inclourà imatges que ja han pagat durant tot l’any.
4. Recomano que els meus clients entrin quan el nadó pugui estirar-se sobre la panxa i aixecar el cap durant un període de temps més llarg (uns 4 mesos), després quan estiguin asseguts però encara no estiguin rastrejant (uns 7 mesos) i, de nou, a 1 any.
5. Els membres del club poden comprar des d’un menú de preus especial en què tant les col·leccions digitals com les impreses són més petites que les col·leccions del meu menú de preus habituals.
6. Dono la benvinguda a la mare, el pare i els germans a formar part d’una de les sessions, però suggereixo que la sessió que caurà durant unes temperatures exteriors còmodes sigui la que reservem per a les fotos de la família.
7. Ofereixo regals d’incentius de final d’any als clients que gasten una quantitat determinada en cada sessió; de nou, intento que aquesta quantitat sigui accessible per als meus clients i no sigui aclaparadora.

Com a fotògraf, faig fotos als meus fills ALL.THE.TIME. Amb el meu darrer bebè, li vaig fer fotos cada dia durant les dues primeres setmanes i, com a mínim, una vegada al mes durant l'any següent. Faig sessions anuals amb els meus 2 fills durant els seus aniversaris o aproximadament. I entre totes aquestes mini-sessions previstes, hi ha les instantànies freqüents. Conec i valoro la importància de captar les fites dels nostres fills, canviar les característiques i la vida quotidiana. Volia crear una opció per als meus clients que fos factible perquè poguessin tenir el mateix. Sembla que el pla Baby Club aconsegueix aquests resultats tot i ser una bona opció per oferir des del punt de vista empresarial. Esperem que aquests suggeriments us ajudin a crear alguna cosa que també funcioni per a vosaltres i per als vostres clients.

Amanda Andrews és una fotògrafa de nadons i nadons amb seu a la zona de Boise, Idaho. Fa 7 anys que treballa i s’ha especialitzat en lactants durant els darrers 5 anys. Quan no estigui a l’estudi, és probable que la trobeu amb el seu marit i 5 fills bojos. Podeu veure més treballs sobre ella , o segueix-la Facebook.