Productes destacats
-
Surt!
-
Surt!
-
Surt!
-
Surt!
Accions essencials de PhotoshopNewborn Necessities ™ Conjunt d'accions de Photoshop editant nadons acabats de néixer
$29.00 -
Surt!
-
Surt!
-
Surt!
-
Surt!
Accions essencials de PhotoshopAcció de Photoshop per a la separació de freqüències de Portrait Suite
$47.00
Joyce Smith, la sorprenent fotògrafa, escriptor i propietari de WordSmith és aquí avui per compartir amb els lectors de MCP sobre com la confiança té un paper enorme en la creació d’un negoci de fotografia amb èxit (o realment qualsevol negoci). Comparteix un fragment de la seva guia "Com vendre".
Mireu el blog demà per obtenir l'oportunitat de guanyar la seva línia de productes completa (incloses les seves 2 noves incorporacions). Cada premi està valorat en 380 dòlars per un total de 1,900 dòlars de premis que es lliuraran !!! Si només voleu comprar, torneu demà per obtenir un codi de descompte del 15%.
{què vestir}: guia per a gent gran (NOU)
{què vestir}: una guia per estar preparat per al vostre primer pla
{què escriure}: les paraules perfectes per a la comunicació del client
{com vendre}: el flux de treball de vendes en línia complet
menú de preus per a majors
En aquest fragment, Joyce considera un dels components ignorats però crucials per a les vendes sòlides de retrats, tant en línia com en persona: la confiança.
No sóc una persona gregària per naturalesa, ni tampoc la vida de la festa. Jura. No m’encanta conèixer gent nova i intentar guanyar-la. Mai no podia ser telemàrqueting ni representant de vendes. Ho dic per no creure que tinc algun tipus de carisma inherent que fa que els clients vulguin comprar-me i contractar-me una i altra vegada; en altres paraules, el que sé no és una cosa que sigui específica per a mi i que no es pugui aprendre. La meva personalitat, encantadora com m’agrada pensar que pot ser per a aquells que em coneixen bé, no condueix màgicament a la venda instantània.
Independentment de la meva naturalesa prudent, de vegades reticent a parlar, encara tinc alguna cosa extremadament inestimable per al que faig, i aquesta és la meva filosofia general –la meva inquebrantable i sincera creença– que el que faig té sentit. Tots hem escoltat "heu de creure en el vostre treball" i, tanmateix, amb quina freqüència ens asseiem a veure les "estrelles del rock" de la fotografia i pensem: "És bo per a ells, però mai no podria estar tan segur"? Però confieu que ho heu de tenir si voleu transmetre als vostres clients l'important missatge "Sí, val molt la pena". Tingueu en compte que no vull dir que hagueu de presumir. Al contrari, no voleu semblar que esteu intentant massa. Més aviat, sou algú que sap que té molta demanda i valor, i que no necessita presumir-ne (de totes maneres, no massa fort). Quan creieu de debò en vosaltres mateixos i en el vostre treball d’aquesta manera, els clients percebran allò que feu com a més desitjable. Això és cert si el vostre mercat objectiu pot gastar 500 o 5000 dòlars amb vosaltres.
Tot i que això pot semblar una mica massa Anthony Robbins i El secret de Rhonda Byrnes per a vosaltres, em sorprendrà si no funciona. Quan vaig començar per primera vegada, tenia confiança en la feina que ara em fa esglaonar una mica per dins (ja hi hem estat tots i hi tornarem a estar a mesura que anem millorant contínuament!). Malgrat tot, sabia el tipus de fotògraf que volia ser i em vaig portar com si ja hagués arribat. Al principi, tenia clar que necessitava venir d’un lloc de confiança. Sabia que projectar qualsevol olor de desesperació als meus clients, qualsevol aire de “Gee, espero que us agradin les meves imatges. Realment crec que sóc una mica millor que The Picture People, no creus? ” seria el petó de la mort. De vegades pensava aquests pensaments menys segurs al fons de la meva ment? Segur! Però, vaig permetre que impregnessin els meus pensaments i, en conseqüència, les interaccions dels meus clients? Ni un segon.
Si sou algú que lluita amb aquest concepte (i probablement ja sabeu si teniu aquesta confiança innata o no), és útil pensar en les vostres imatges com un producte que us fa molta il·lusió. Podeu enganyar-vos una mica pensant que no es ven per si mateix. No podríeu parlar amb entusiasme del nou cotxet Bugaboo o de l’últim aparell Pampered Chef que us ha facilitat infinitament la feina de pelar patates? No us heu explicat als amics per què simplement havien d'anar a veure la vostra última pel·lícula preferida? Llavors, per què no us podeu emocionar amb l’últim artista al qual és el fotògraf?
No és fabulosa? Oh, espera, ella sóc jo! Tot fent broma, tot i que crec que som les nostres marques: els clients recordaran com es van sentir les seves sessions i com vam interactuar amb elles, així com les seves imatges, aquest tipus d’exercici de distanciament mental pot ser fructífer si teniu problemes. Si falla la resta, canvieu lleugerament els vostres temes meravellosos. "No va ser tan meravellós quan vam rebre aquest tret?" pregunteu al vostre client quan rep la comanda. "Oh, aquell petit era tan dolç i la llum era perfecta aquell dia", s'afegeix mentre mostres àlbums de sessions de mostra al teu nou client. Al cap i a la fi, no hauríem de tenir cap problema en ser efervescents pel que suposadament ens encantaria fer. Una vegada que adopteu plenament la idea que proporcioneu imatges valuoses i una experiència memorable als vostres clients, el respecte que us mostreu us infondrà cada interacció que tingueu durant tot el procés i les vendes que desitgeu.
Sense comentaris
Deixa el teu comentari
Vostè ha de ser connectat per escriure un comentari.
Missatges recents
Ah, estàs cantant la meva cançó !!! El correu electrònic m’aclapara i, quan arribo a tots els correus electrònics, ja és hora de carline i ni tan sols he editat, ordenat ni enviat cap comanda de retrat del client. Definitivament, vaig a replantejar-me com m’acosto a l’inacabable diluvi del correu electrònic !!! Gràcies!
Moltes gràcies per aquesta publicació. Curiositat és que ahir mateix estava pensant en el tipus de missatge que envia a clients potencials. Qualsevol cosa i tot, des del meu llenguatge corporal fins a la forma en què parlo del meu treball, els clients recolliran i jutjaran abans de temps. Primera impressió. He decidit no preocupar-me tant per això i em limito a centrar-me en la meva fotografia: sóc principiant 😛 Gràcies de nou!
Com sempre, Jodi, m’encanta la vostra elecció. Això és molt interessant i útil. Gràcies Joyce.
Acabo de trobar el vostre bloc i m’encanta! M’he subscrit i tinc moltes ganes de llegir les publicacions habituals. Pel que fa a aquest tema, no podria arribar en un moment millor. De vegades lluito amb confiança, sobretot quan comparo el meu treball amb el treball d’altres fotògrafs. I això es pot traduir en quant sento que hauria de cobrar i en què se senten els meus clients després d’una sessió. Gràcies pels ànims, és molt útil !!
Estupenda publicació! Recentment he comprat el Què dir i estic molt content!
Acabo de comprar algunes de les guies de Joyce la setmana passada i no puc dir-vos la utilitat que han tingut. Les seves paraules sobre confiança són MOLT certes !!
AMO els productes de Joyce! Tinc què escriure i com vendre, i valen molt més del que vaig pagar per ells (i ella no em va pagar per dir-ho!). 🙂
Moment fantàstic per a aquesta publicació. Jo només em queixava de ... vull dir ... parlant amb el meu marit ahir a la nit sobre com em sentia com si estigués en una rutina de confiança. Com amb qualsevol cosa que sé, hi ha alts i baixos, però amb la fotografia ... perquè s’assembla a un tipus d’art molt personal ... la manera com a fotògrafs capturem d’altres ... de vegades és fàcil sentir-se poc confiats. Per tant, gràcies per publicar aquest ... gran tema! Just el que necessitava per ajudar-me a tornar a la pista ... 🙂
Vaja - molt ben dit! De seguida em vaig identificar amb aquesta publicació. Em preocupa constantment que quan mostri les fotos als meus clients, no els agradin o que altres fotògrafs es burlin de mi. PER QUÈ HO FAIG A MÍ, perquè sembla que sóc l’únic que ho fa? Crec que sóc realista sobre on estic a la corba d’aprenentatge: tinc molt a aprendre i, sincerament, espero que continuï aprenent sempre, però on estic ara no és dolent. I - és prou bo que la gent em busqui per fer-los fotos. A la meva carrera a temps complet, soc una estrella del rock. Estic segur de dir això, no importa qui ho vegi, i digueu-ho als que estiguin per sobre meu. Per què? Perquè m’he demostrat amb el pas del temps, i aquesta és la clau: el temps. Ara mateix em vaig sentir amb la meva fotografia començant aquella carrera. Tímid i intimidat, però després em vaig adonar que podia aconseguir tots els que tenia abans i em vaig decidir a fer-ho. Necessito fer-ho també en la meva fotografia. Has de començar per algun lloc i, mentrestant, has de falsificar-ho fins que ho aconsegueixis. GRÀCIES JOYCE per recordar-nos a tots el nostre valor!
Paraules sàvies i tan ben posades. M’inspira conèixer més sobre l’obra de Joyce i també imprimir aquestes paraules i posar-les a sobre del meu escriptori. Moltes gràcies!
He publicat al meu facebook!
piulada piulada!
Va ser una publicació tan oportuna per a mi. Tinc moltes ganes de fer alguna cosa més formal amb la meva fotografia, però el meu nivell de confiança no hi és. Molt a gust em sento còmode amb la família i els amics, però encara no em considero un fotògraf “real”. Fora de la fotografia, estic molt més segur, probablement de 7 o 8, però amb la fotografia, probablement en tinc un 5. Estic content amb alguns dels meus treballs, però no prou com per dir que estic a punt per començar a fer fotos de total desconeguts per mi mateix. Diria que el meu nivell de confiança és un 5, però estic prenent mesures per millorar-lo. M’he unit a alguns grups de fotografia locals, intento adquirir equips que m’ajudin a millorar les meves habilitats (fer fotos amb poca llum és un gran repte en aquest moment) i vaig començar un bloc. Gràcies Jodi i Joyce per l'excel·lent peça del bloc i pels vostres generosos premis.
Aquest era un tema perfecte per a mi ara mateix! Ahir mateix havia decidit que hauré de falsificar la confiança que espero tenir de debò un dia. Aquest és el meu pla. És com quan somrius quan realment no et sents feliç i ben aviat ho sentiràs realment!
Aquest és un gran regal. En secret, espero guanyar perquè puc fer servir aquestes coses. Tinc aquest AMOR i passió per la fotografia, però de vegades el meu coneixement i la manca de diners em limiten a convertir-me en allò que vull ser. Veig el que vull ser, però trigar temps a arribar-hi. Si faig fotografia, em donaria un 6.5-7 ... .. Estic molt segur de les persones que desconec i els nadons baixen el meu nivell de confiança. Són DURS. Gràcies de nou per aquest concurs. És increïble ... escull-me !!!!
Una altra lectura fantàstica! Gràcies Jodi i Joyce!
Quan vaig començar a treballar com a ajudant de fotògraf de noces contractat, la meva confiança, tant personal com professional, era molt baixa. Acabava d’acabar els estudis de postgrau, trobava feina i al cap de dos anys em vaig adonar que anava pel camí equivocat. Per sort, una classe de fotografia que vaig fer (només per diversió) es va convertir en una feina quan el meu instructor em va demanar que treballés per a ell. Vaig deixar la feina i no he mirat enrere. L’experiència de passar d’assistent a fotògraf principal em va ajudar a seguir el bon camí i a portar el meu nivell de confiança a 3: un bon lloc de partida. Les meves habilitats i la meva comoditat en un camp nou estaven en flor. Durant aquest temps, vaig decidir experimentar amb la fotografia infantil / familiar i vaig trobar la meva passió. El meu primer moment d'eureka es va produir quan la filla del meu primer client (també el meu primer rodatge recent nascut) va celebrar el seu primer aniversari. Veure com un nen creixia davant meu, des de nounat fins a 1 any, va consolidar el meu compromís en aquesta nova carrera i va disparar la meva confiança a 6. Emportat per una insaciable set de coneixement, vaig començar a llegir llibres sobre negocis, màrqueting i comunicació. Des dels clàssics de Carnegie fins a Dane Sanders i Seth Godin (el següent de la meva llista), sembla que no puc deixar-los enrere. Segueixo diversos blocs i cada dia que llegeixo alguna cosa nova sento que la meva confiança creix progressivament. Així és com funciona el meu cervell: investigue i després actuo. Fins ara, la meva investigació m’ha portat a un 7 (encara començo!), Però estic previst amb ansietat el moment en què vaig arribar a 8. Va ser quan vaig decidir actuar segons els meus somnis d’iniciar oficialment el meu Negoci propi!! El meu constant creixement professional s’ha reflectit molt bé en la meva vida personal, una connexió que m’impulsa com res més pot fer. Sóc dels afortunats. Els meus interessos, valors i habilitats (creixents) s’han unit en una mateixa feina i ara la meva confiança personal es dispara.
Bravo! Excel·lent missatge! Sóc un aficionat a la fotografia sense aspiracions professionals, però aquest és un consell del qual es pot beneficiar qualsevol persona de qualsevol àmbit. Estic inspirat! Gràcies.
La vostra publicació al bloc va arribar en el moment més adequat per a mi. Acabo de començar i m’adono de totes les coses que estic fent malament. És bo que sigui aviat en aquest procés i puc corregir el curs, i la publicació de Joyce Smith ahir va tenir en compte fins i tot coses senzilles que puc canviar. Sovint, quan enviava un correu electrònic als clients per fer-los saber que les seves fotos estaven preparades per a la prova, escrivia “espero que us agradin!”. En el moment que escric que intento ser simpàtic, però puc veure com pot sortir desesperat, com si els demanés que m’agradessin les meves fotos. I això és tan estrany per a mi. Estic fent fotografia com a negoci secundari. A la vida real, sóc enginyer que treballo en una empresa farmacèutica. Estic molt confiat en la meva capacitat tècnica i, per això, la gent poques vegades ho qüestiona. Crec que part d'això és perquè és tècnic, no creatiu ... no hi ha zones grises. Però en fotografia, hi poses el cor / l’ànima / la visió. Vaig a dir "sóc fotògraf" amb confiança 🙂
Vaig twitar i et segueixo a twitter!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
publicat al meu bloc! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
publicat a facebook. 🙂 gràcies
Gràcies per aquest recordatori ... paraules que necessito escoltar!
Ben fet! M’ha agradat la teva publicació, és molt útil per a mi. Realment vull fer alguna cosa més formal amb la meva fotografia i hi faig tot el possible. Coneixeu Joyce: tinc tantes fotos de paraigües el que més m’agradi …….