PMF: respostes d'un fotògraf professional

Preguntes més freqüents: "Estimada Laura" {Respostes d'un fotògraf professional}

Tot i que s’han canviat els noms, aquestes són preguntes reals que es van deixar als comentaris o que van arribar al meu correu electrònic. Laura Novak, una coneguda fotògraf professional, està responent algunes d’aquestes preguntes més freqüents.

Pregunta: Benvolguda Laura, sóc una d'aquestes persones que només ofereix un disc d'imatges. Sé que és una mala jugada i ja no vull fer-ho. Vull oferir impressions, però no tinc ni idea de com fer-ho. Em podeu donar una idea? Gràcies, vull canviar

Benvolgut voler canviar,

Felicitacions perquè vulgueu portar el vostre negoci al següent nivell i passar del passat fent fotografies i proporcionant un disc i volent oferir més als vostres clients. No és una tasca fàcil, i no passarà d’un dia per l’altre, però el consell més gran que puc oferir és fer que els vostres clients estiguin entusiasmats amb l’experiència que tenen amb vosaltres i les obres d’art que oferiu.

Quan feu fotografies i subministreu un disc per, diguem-ne 300 dòlars, al principi són molt diners. Vaja! 300 $ Rock on! Però aleshores t’adones que aproximadament la meitat va al govern i que l’ordinador que necessitaràs és bastant car, i hmm ... realment t’agrada dedicar temps a l’edició, però sembla que trigarà molt i realment necessites respondre el teu telèfon perquè estàs tan ocupat que els teus fills han oblidat el teu aspecte ... I abans que ho sàpigues, pagues als teus clients en lloc de pagar-los! Guau! A més, esteu ensenyant als vostres clients que el vostre treball val 300 dòlars i no un cèntim més. I això és tot el que sempre valdrà. Personalment, m'agrada permetre als meus clients determinar què val la meva feina sense dictar-los un límit de preus.

En absència d’altres dades convincents, com ara un missatge de màrqueting fort o productes de paret emocionants, els vostres clients sempre creuran que la vostra fotografia és un producte bàsic. Veureu aquesta creença demostrada en preguntes com ara "quant costa el vostre disc?" o "quant són els vostres 8x10?" La millor manera de combatre que permeti que el vostre treball esdevingui un producte bàsic és oferir fotografia d’alta qualitat, desenvolupar productes emocionants que atrauen el vostre mercat objectiu i oferir una experiència fantàstica que us diferenciï i us permeti augmentar els vostres preus. Una vegada més, això no passarà d’un dia per l’altre ... hauràs de passar temps anant a convencions o tallers on podràs veure com ho fan els fotògrafs avançats i conèixer el seu enfocament, personalitzar-lo perquè sigui teu i començar a educar el teu client de sèrum haurien d’invertir en el vostre treball, el que us fa diferent. Feu-los entusiasmar pels nous productes que oferiu i informeu-los sobre la diferència de qualitat entre el que feu i el motiu pel qual no es pot arribar a cap altre lloc. Amb el pas del temps, la qüestió del disc disminuirà i cada vegada hi haurà més gent que inverteix en col·leccions de parets d’art i àlbums.

Espero que això ajudi,

Laura

Pregunta: Benvolguda Laura, Vaja! Gràcies pels fantàstics consells de la vostra entrevista. Estic trist perquè intento fer-me sentir una mica desbordat i no puc permetre el luxe de pagar a algú perquè ho faci. Sé el que vull al cap, però no puc fer-ho jo mateix. Algun consell? Gràcies, aclaparat per les despeses

Benvolgut aclaparat per les despeses,

Gràcies per la vostra pregunta. Si no us importa, respondré la vostra pregunta d'una manera més àmplia, perquè sovint he rebut aquesta pregunta en diferents formes. De vegades sembla que "no em puc permetre un projector, algun consell?" o "No puc permetre'm equipament de seguretat, algun consell?" Però tot s’engloba en la mateixa pregunta. Quan comenceu el vostre negoci, és increïblement important pressupostar tot el que creieu que necessiteu per operar com a fotògraf professional. Això inclou, entre d'altres:

* Material i material de recanvi
* assegurança
* mostres del vostre treball
* contractar un dissenyador gràfic per fer el vostre logotip
* materials de màrqueting com postals i targetes de visita
* Eines de venda com ara projector i ordinador portàtil
* lloc web i número de telèfon dedicat
* despeses de constitució, llicència comercial, etc.
* assegurança i associació professional
* educació com tallers i classes
* ordinadors, programari, Plantilles i accions de Photoshop

Alguns d'aquests requeriran inversions puntuals, com ara la marca o un projector, d'altres requeriran inversions contínues, com ara accions, tallers i actualitzacions de programari.

El primer pas és enumerar tot el que creieu que necessitareu durant el primer any i el que costarà. Sigues conservador. Feu la vostra recerca. No escatimeu.

El segon pas és escriure el vostre pla de negoci. Jo ofereixo un producte educatiu del pla de negoci això és específic per als fotògrafs (100 $ de descompte amb el codi "MCP"). Podeu obtenir-ne de genèrics gratuïts en línia ... Sempre que obtingueu el vostre pla de negoci, assegureu-vos de tenir-ne un. En aquest pla de negoci esbossarà una estratègia no només per a la inversió inicial, sinó també per quant de temps trigarà a recuperar-la en funció de les projeccions de fluxos d’efectiu.

El tercer i últim pas és aconseguir finançament. Podeu obtenir un préstec per a petites empreses o una línia de crèdit al vostre banc local. Hi ha préstecs avalats per SBA disponibles, així com préstecs específics per a empreses minoritàries o de dones. Consulteu la vostra oficina local de SBA per obtenir més informació. També podeu anar al vostre cònjuge o a un membre de la família i demanar-los que recolzin econòmicament aquest esforç, i segur que quedaran impressionats per l’enfocament professional que adopteu amb la vostra nova empresa.

Com més us preneu aquest procés, més seriosament us prendreu el vostre negoci, els vostres amics, els vostres clients i familiars. Llavors, recomano recórrer a la marca professional perquè no inclou el pressupost? No, us recomano iniciar el vostre negoci quan us pugueu permetre el que necessiteu per començar a operar. Aquesta és, sens dubte, la millor manera (i menys estressant!) De preparar-vos per a una carrera d’èxit com a fotògraf professional. Es pot fer finançant-se en efectiu cada vegada que tingueu una mica de diners extra? És clar que pot, però, basat en la meva experiència i en parlar amb molts fotògrafs principiants als meus tallers, és molt més estressant per a la vostra família, vosaltres mateixos i els vostres clients.

Bona sort!

Laura

Pregunta: Benvolguda Laura, WOW !!! Quina impressionant entrevista! Tan inspirador ... i tanta informació útil! Tinc una pregunta per a vosaltres! Amb quina freqüència exploreu noves ubicacions ?? Bé, probablement siguis com jo, tot el dia cada dia. A més, quin és l’aspecte MÉS important per a vosaltres quan trieu una ubicació? Il·luminació o altres ?? Moltes gràcies per tots els consells. Gràcies, necessiteu ajuda per a la ubicació

Benvolgut "necessiteu ajuda per a la ubicació"

Sens dubte, som els mateixos que sempre busquem els dos llocs fantàstics. L’aspecte més IMPORTANT és la il·luminació. Quan entreno fotògrafs, sovint els dic que una fotografia inclou tres components importants: il·luminació, fons i expressió. L’únic element d’aquesta equació que és opcional és el fons, de manera que podeu tenir una gran expressió, una il·luminació meravellosa i un fons mediocre. Però no es pot tenir un fons fantàstic i una il·luminació mediocre ni una expressió incòmoda. Crec que als fotògrafs els encanten els fons realment únics per la seva satisfacció creativa, cosa fantàstica. Però al final, crec que els clients realment volen veure les belles cares dels seus fills d’una manera genuïna i natural que pot passar pràcticament a qualsevol lloc amb l’ull adequat per il·luminar.

Diverteix-te trobant la llum ...

Laura