Més de 25 maneres en què els fotògrafs poden respondre a "Els vostres preus són massa alts"

Més de 25 maneres en què els fotògrafs poden respondre a "Els vostres preus són massa alts"

Tots els negocis, inclosos fotògrafs professionals, probablement ha escoltat que un client potencial o un client es queixa de "vostre preus són MOLT ALTES ”o“ això és més del que vull gastar ”. És fàcil frustrar-se ràpidament, enfadar-se i fins i tot defensar-se. Si responeu amb "no ho són" o "som menys costosos que altres fotògrafs" o fins i tot "obteniu el que pagueu", podeu desactivar el vostre client del vostre producte o servei. Tot i que no hi ha cap manera segura d’abordar aquesta qüestió, la vaig plantejar al MCP Pàgina de Facebook per a fotògrafs, i va obtenir una gran quantitat de respostes.

Alguns pensaments, si continueu sentint que potser atraureu clients equivocats. Com va explicar un comentarista, "la gent entra a un concessionari BMW o Nordstrom i els diu que els seus preus són massa alts?" Si teniu una marca sòlida al vostre mercat, començareu a escoltar-ne menys. Quan es construeixi una reputació, la seva marca establirà una expectativa d’una determinada qualitat, servei, producte i preu.

Algunes persones realment no us podran permetre i aquests NO són ​​els vostres clients potencials. Tret que vulgueu fer una obra de caritat, que és admirable, no s’adaptaran als vostres preus. Això val tant per als fotògrafs de preus elevats com de baix preu. Al contrari, molts no posaran cap valor contractar un fotògraf professional i experimentat. No valoren el servei i l’experiència. Si no els podeu ajudar fàcilment a entendre per què proporcioneu alguna cosa que necessiten, és possible que també no siguin el vostre client objectiu. Fins i tot els milionaris donen prioritat a allò que és important per a ells. Pot ser un cotxe car, una casa enorme, diamants, roba i accessoris de disseny o pot ser un retrat personalitzat.

Un altre punt vàlid que es va fer en aquest fil de Facebook va ser "en lloc de tornar a donar la culpa als clients per no apreciar o entendre el que passa amb la fotografia personalitzada i dirigir un negoci, assegureu-vos que realment val la pena preus premium! Alguns de nosaltres definitivament ho som, d’altres definitivament no, o almenys encara no! ”

A continuació es mostren algunes de les maneres en què els fotògrafs han tractat de respondre a la pregunta:per què són tan alts els vostres preus?? ” o l'atac "els vostres preus són massa alts!" Llegiu-los i en els comentaris, digueu-nos quina creieu que pot ser la més eficaç. I el menys efectiu. Comparteix també amb nosaltres el que ha funcionat millor per a tu. Tingueu en compte que algunes d'aquestes dades es van compartir, però es poden recobrir de sucre quan es lliuren a un client.

• "Obteniu el que pagueu!"
• “Entenc que els meus serveis no formen part del pressupost de tothom. Espero que em tingueu present si el vostre pressupost augmenta mai ".
• "El producte té un valor, i si podeu obtenir la mateixa qualitat, satisfacció i servei en altres llocs a un preu més baix, us desafio a que ho feu".
• “Entenc que potser ho pensareu, però estic orgullós de la meva feina i dono un gran servei i crec que obtindreu el que pagueu. Sé que els meus serveis poden costar més que alguns, però prometo que no us decebrà amb la meva feina o us faré un reembossament complet ".
• "Espero que trobeu algú dins del vostre pressupost". No cal defensar els meus preus a algú que no m’adequi.
• “La fotografia personalitzada és una obra d'art !!! Durant la sessió I després. Cada foto està feta a mà a la perfecció. Si voleu la qualitat de Walmart, aneu a Walmart! " (i ho dic amb amor)
• “Gràcies per considerar-me. Voleu rebre notificacions sobre mini-sessions i ofertes especials? "
• Expliqueu que la sessió no és només les impressions. Continuo parlant de com la sessió, el temps, el talent, els viatges des de i cap a la ubicació, etc. com s’incorpora tot això a la tarifa. Llavors accepten o tornen a trucar o no ...
• Els dono Walmart o Sears número de telèfon i digueu-los que són molt raonables i econòmics i obtindran el que paguen.
• "Prefereixo fer una sessió per 1000.00 dòlars que 10 per 100.00 dòlars."
• “Quin és el vostre pressupost? Permeteu-me que us mostri què puc fer pel pressupost que teniu! ”
• Després els ofereixo el "paquet B" ... un mico alimentat amb sucre amb una punta i un tret.
• ”Ho entenc. Els diners són reduïts a tot arreu, però capturar aquests records és molt important, de manera que ofereixo una mena de pla de protecció si el vostre pressupost és la vostra preocupació ".
• "Qualsevol altra cosa" personalitzada "no és barata !!"
• “Per què sí, sí, els meus preus són alts en comparació amb les botigues amb descompte. Premeu un botó i cobren els vostres diners. Ofereixo talent creatiu, experiència, passió per l’art, retoc professional, i molt més. Target o Walmart us ho donen, o tenen un empleat amb un salari mínim que no us preocupa, el petit Johnny i la Jane, o el que voleu del vostre "rodatge"? "
• “Entenc la vostra preocupació, sobretot en aquesta economia. Ofereixo un servei diferent dels estudis de fotografia d’estil de cadena. Cada sessió està dissenyada específicament al voltant de la vostra personalitat. Ets més que un número en un full o una quota a satisfer. També tinc una meravellosa informació al meu lloc web que tracta aquest tema i explica el nostre procés d’edició ”.
• Comenceu a anomenar el vostre cost "inversió" en lloc de "preu".
• "Les fotos no són només imatges, són records".
• "No responc gens ..."
• "La meva creativitat no té preu".
• "Els nostres preus reflecteixen la qualitat que ens esforcem per donar a cada client".
• "Gràcies pel vostre interès i espero que algun dia puguem fer una sessió junts".
• De tant en tant escolto aquestes paraules, però normalment se segueix amb "però realment volem, així que estalviem ... estarem aquí el proper estiu". (i ho són). Però, per als pocs que es queixin, els recordo que és un negoci i que he de cobrar l’import que val la pena per treure temps de la meva família. Sembla que ho respecten encara que no opten per contractar-me.
• "Quant és massa alt?"
• “Els retrats personalitzats poden ser una inversió real. Ofereixo un pla de pagament que us pot ajudar a mantenir el vostre pressupost I a rebre imatges precioses i precioses. Puc preguntar-vos quin és el vostre pressupost actual per poder-vos mostrar tot el que podem fer per vosaltres? "
• Crec que un gran problema és la saturació excessiva de trets i cremadors. Tinc gent que em digui que així i així em donarà un CD sencer per només 50 dòlars, al qual responc: "Ho sento, però no puc oferir-ho". Un altre dels preferits és "No vénen totes les meves imatges amb la meva sessió?" Crec que el problema més gran és que no s’adonen del temps que passa realment una sessió.