Preus de fotografia: la manera correcta d’establir preus

Una conversa recent sobre els preus entre fotògrafs:

Fotògraf d’alt preu: “Vosaltres, els fotògrafs de baix preu, esteu matant la indústria! Molts de vosaltres veniu, veniu fotografia a preus molt baixos i després deixeu de treballar en 2 anys o augmenteu els vostres preus quan constateu que no guanyeu diners! "

Fotògraf de baix preu: “De debò, baixeu del vostre cavall alt. Tothom ha de començar per algun lloc i qui ha dit que val la pena de totes maneres! El meu marit no guanya tant després de 6 anys de la universitat, així que estic bé amb el que estic fent. Faig fotografia perquè m’encanta, no per enriquir-me dels meus clients ”.

Fotògraf d’alt preu: “Ni tan sols sabeu què es necessita per dirigir un negoci, de manera que no esteu guanyant tant com creieu que sou. Els clients decideixen què val la fotografia en funció de per a què es ven i tu i el vostre tipus esteu matant tota la indústria ".

Fotògraf de baix preu: "Em prens el pél? Sé què faig i tinc un full de càlcul per demostrar-ho. Guardo tot el que vull i estic fart de que els fotògrafs alts i poderosos em diguin el que hauria de cobrar. No sóc llaminer com vosaltres. De fet, VULL que la meva fotografia ajudi i beneeixi altres persones en lloc de només els rics ".

MOLT! Es tracta d’una mostra d’un atac recent en un fòrum de fotografia sobre preus de la fotografia. Es van dir coses pitjors, es van fer mal els sentiments de la gent i va passar poca millora. Criticar o atacar negativament els altres és un problema propi, però potser ja us heu sentit en un costat d'aquesta conversa.

Els preus poden ser un punt tan feble quan es dirigeix ​​la vostra empresa.

Entre els molts fotògrafs amb els quals he treballat, entenc tots els aspectes dels preus, així com la confusió que poden provocar els vostres sentiments. El millor enfocament per esbrinar els vostres preus és entendre les tres maneres diferents de veure els preus i saber per què i quan utilitzar-les.

1. Preus basats en la competència

Aquesta manera de determinar els preus és on mireu altres fotògrafs de la vostra zona que admireu o coneixeu i, a continuació, esbrineu quin és el seu preu. A continuació, ajusteu els preus cap amunt o cap avall, normalment en funció de si la fotografia és millor o pitjor que la seva. Més del 80% dels fotògrafs estableixen els preus NOMÉS en funció de la seva competència. Aquesta forma de fixar els preus és bastant fàcil de fer i us ajuda a entendre què poden mirar els clients a l’hora de decidir contractar-vos a vosaltres o a un altre fotògraf. Tanmateix, els fotògrafs no treballen per les mateixes raons que vosaltres. Alguns volen que la seva afició es pagui per si mateixa, d'altres proporcionen a la seva família i d'altres volen tenir una illa. Cap d'aquestes coses és dolent, però no teniu ni idea de què fan d'altres, de manera que copiar els preus és una mica com intentar copiar la configuració de la càmera per obtenir una foto determinada. Podria funcionar, però tindríeu sort si ho fes, de debò. I recordeu que si average el fotògraf guanya menys de 15 dòlars per hora i els fotògrafs de gamma alta guanyen molt, és possible que copieu preus que us guanyaran menys de 5 dòlars per hora sense ni saber-ho. Res crea decisions empresarials pitjors que pensar que guanyeu 30 dòlars per hora i que realment guanyeu 5 dòlars per hora.

2. Preus basats en la rendibilitat

Aquesta manera d’esbrinar els preus consisteix a esbrinar el temps i els diners que necessiteu per oferir la vostra fotografia i després esbrinar què necessiteu o voleu guanyar. Primer esbrineu quants diners sobren de cada sessió o paquet i quant de temps va trigar a fer-ho tot per això (conduir, preparar el vostre equip, editar, disparar, carregar, tot). A continuació, esbrineu quantes sessions fareu en un any i quants temps i diners gastareu en el vostre negoci fora de sessions individuals com ara màrqueting, impostos i tallers. Poseu-ho tot en comú i esbrineu el que feu una hora i, ajustant el preu o el nombre de sessions, canvieu quant guanyeu i quantes hores esteu treballant. Això pot ser una mica descoratjador.

No importa si en feu molt o poc, però almenys heu de saber què esteu fent. Només el 10% dels fotògrafs realitzen tot aquest mètode de fixació de preus a més de mirar la competència. Els preus basats en la rendibilitat són excel·lents perquè saps quant guanyes i quantes hores t’estan portant realment. Preneu una decisió empresarial molt millor quan coneixeu aquesta informació. Tot i això, el preu de la rendibilitat no vol dir que obtingueu tants clients pels preus del vostre full de càlcul. A més, esbrinar la vostra rendibilitat és una mica cruixent de números i, si sou com la meva dona creativa, el més proper que voleu arribar al cruiximent de números és el cereal Alpha Bit. Podeu obtenir un full de càlcul gratuït amb instruccions de vídeo per fer clic aquí o podeu llegir un excel·lent publicació sobre preus fa una estona.

3. Preus basats en el valor per als clients

Gairebé mai em trobo amb fotògrafs que tinguin aquest preu. De fet, és menys de l'1% dels fotògrafs amb els quals he treballat (l'últim va ser en un taller de fa 10 mesos). Aquest preu és on us centreu a maximitzar allò que proporcioneu als clients en funció del que més desitgen. Heu d’entendre millor que el client per què vol el que proporciona la vostra fotografia. I no és el nombre de fotos ni les hores que dediqueu. Si podeu crear fotografies que facin que una família se senti connectada i augmenti la seva autoestima, ara esteu parlant de beneficis. La mida i la qualitat del llenç és el que us proporciona el benefici real. Normalment, cal fer algunes investigacions de mercat preguntant als possibles clients què els importa més i esbrinar què pagarien per això. Els fotògrafs amb els quals treballo solen canviar el que ofereixen a més de canviar els preus. El motiu pel qual aquesta forma de fixar els preus és fantàstic és que es basa en els vostres clients i no en la vostra imaginació. Una altra raó és perquè això us ajudarà a saber què val més per a un client. L’inconvenient d’aquest preu és que tot és força difús fins que proveu de vendre coses i vegeu si funciona.

La millor manera

Feu els tres. Així ho ha de fer qualsevol fotògraf seriós. Mireu la competència com un bon punt de partida del que s’ofereix i del preu. A continuació, executeu els vostres números de rendibilitat per esbrinar els números de marge equilibri i mínims. Finalment, esbrineu què pagarien els clients per aquest paquet. La majoria de les vegades, si els vostres preus són inferiors als que els clients estan disposats a pagar I més del que necessiteu per ser tan rendibles com vulgueu, esteu disposat. Si no funciona, continueu ajustant les coses fins que obtingueu alguna cosa que pugui funcionar.

Greg Bishop té un MBA i és el fundador de Negoci per a la fotografia que proporciona vídeos i fulls de treball en línia gratuïts per ajudar-vos a dominar el vessant empresarial de la fotografia.