Flux de treball i preus per a fotògrafs professionals

Després de publicar el fitxer 5 passos per a un negoci de fotografia amb èxit, hi havia tantes preguntes sobre les col·leccions de preus i el flux de treball, així que avui aprofundiré en aquests dos temes.

Els preus són un component crític del vostre negoci de fotografia, ja que un preu massa baix és igual de dolent, si no pitjor que un preu massa elevat. A l’article “5 passos”, tothom preguntava com són els meus preus, però el que em vaig adonar ràpidament és que es feia una pregunta equivocada. Enviar-vos els meus preus no us ajudarà a esbrinar quins haurien de ser els vostres preus. Feu una investigació i determineu-ho quin és el vostre cost de fer negocis és així, ja que així he estructurat els meus preus. Si voleu gestionar el vostre propi negoci, heu de fer la feina. Treballar per a vosaltres mateixos és un treball dur i, si voleu veure els fruits del vostre treball, heu d’esforçar-vos.

El Bloc MCP té molts articles per començar a establir preus. Aquí hi ha alguns dels més populars:

• Paquets de preus que es venen
• La manera correcta d’establir preus
• Com guanyar més diners amb sessions de comanda presencials
• Com fer un preu de la fotografia retrat per guanyar diners

Col·leccions

Actualment ofereixo quatre col·leccions a clients així com una Paquet de primer any del nadó:

• El paquet més petit inclou algunes petites impressions i un grapat d’imatges digitals de baixa resolució amb filigrana. Crec que només he tingut una persona que hagi comprat aquest paquet.

• El segon paquet inclou les mateixes impressions que el paquet anterior, així com una ampliació i tres imatges digitals d'alta resolució.

• El tercer paquet inclou les mateixes impressions que el paquet anterior, algunes ampliacions muntades i cinc imatges digitals d'alta resolució. Aquest paquet és el més popular per a sessions familiars i pastissos.

• El paquet més gran inclou les mateixes impressions que el paquet anterior, però també inclou totes les imatges digitals de la sessió. Els meus clients acabats de néixer compren aquest paquet el 99% de les vegades. També inclou 25 targetes personalitzades o anuncis de naixement.

Esperem que això us ajudi a estructurar les vostres col·leccions. El preu dels paquets dependrà del preu que tingueu, que és exclusiu de tots els fotògrafs. Les col·leccions sempre tenen un millor valor que els meus preus a la carta. De fet, molt pocs clients compren articles a la carta.

Flux de treball del client

Diverses persones van preguntar sobre el meu flux de treball i sobre com gestiono un client de principi a fi. Això pot i ha de ser molt de persona a persona i de fotògraf a fotògraf. Per exemple, molts fotògrafs de retrat de gamma alta ni tan sols ofereixen consulta prèvia. Consideren que és una pèrdua de temps. Altres ho fan per telèfon o per Skype, però prefereixo reunir-me amb possibles clients en persona, normalment a Starbucks (perquè estic obsessionat amb el cafè gelat. Sí, fins i tot en ple hivern).

1. Reunió inicial. Reunir els vostres clients abans que no signin a la línia de punts ens assegura que siguem adequats els uns als altres. Abans he rebutjat els clients segons l'ajust i sempre ho han apreciat. Per aquest motiu, tinc diversos fotògrafs locals als quals puc derivar els clients si sembla que no fem clic.

Si la nostra reunió va bé, programo el rodatge, realitzo dipòsits i els faig signar el contracte. Un cop torno a l’oficina, els clients entren a la meva base de dades i s’envia un correu electrònic de confirmació al client. Ajudo a la planificació de vestits o als nounats, identificant temes. A no ser que es tracti d’una sessió per a nadons, l’escorcoll de localització es fa una setmana abans del rodatge i els recordatoris de sessió surten tres dies abans del rodatge. Consell professional: tinc quatre parcs grans amb paisatges d’aspecte molt diferent. Estic còmode amb la llum que hi ha, sé com és la llum a diferents hores del dia i mai no podríeu dir que es van rodar diverses sessions al mateix lloc. Feu-vos un favor i trobeu uns entorns exteriors magnífics i diversos.

2. El següent del flux de treball és la sessió real.  Els temps de rodatge varien d'una hora (família, pastís, maternitat) a tres hores (nounat) i, després del rodatge, les fotos es treuen de les targetes per editar-les.

• Les sneak peeks només es fan per a clients que han comprat prèviament totes les seves imatges digitals o per a sessions en què el client era un model recent nascut per a un taller de tutoria. Faig un cop d'ull a l'endemà de la sessió i faig saber als clients una vegada que estiguin al capdavant.

3. Proves presencials. Quan s’acabin d’editar les sessions (3 setmanes), programo un sessió de proves presencials amb el client. Això em dóna l'oportunitat de controlar les condicions en què els clients veuen les seves fotos per primera vegada. També em dóna l’oportunitat d’ajudar els clients a planificar la mida de les ampliacions o el llenç que encaixaran al seu espai. Poques vegades faig galeries de proves en línia per a clients. Em sembla molt impersonal per a una experiència tan personal.

4. Comanda d’impressions. Les impressions es demanen un cop hagi tornat de la sessió de proves i dono als clients un temps de resposta de 1-2 setmanes, de manera que puc controlar la qualitat de les imatges un cop em lliuren. S’embolcallen i s’envasen un cop els he revisat i enviaré un correu electrònic als clients per fer-los saber que les seves imatges estan a punt per recollir-les.

5. Segueix. Sempre faig un seguiment amb els clients aproximadament un mes després de la sessió i estic en contacte, enviant targetes per aniversaris i aniversaris. Això em manté en un contacte pràcticament constant amb ells. Tinc un programa de referència per a clients que els dóna dret a un percentatge de descompte i una ampliació gratuïta per a la derivació d’un client. Als clients els encanten els programes de referència. Assegureu-vos que en teniu un, perquè us sorprendrà la quantitat de negoci addicional que genera.

Espero haver aconseguit respondre a les preguntes de tothom de l'article original. Recordeu que els somnis no funcionen tret que ho feu!

Veronica Gillas és fotògrafa de llum natural a Portland, Oregon, especialitzada en nadons, nens, famílies i gent gran. Quan no està amb els seus clients increïbles, li encanta teixir, desafiar els seus vuit anys a un joc de Mario Kart amb una gran participació, jugar a disfressar-se amb els seus 8 anys, fer pessigolles als peus dels seus 5 mesos i agafar-se en una manta de pícnic. marit. Dirigeix-te cap a ella   o pàgina de Facebook i saluda!