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Quandu aghju cuminciatu à scrive stu articulu, andavanu inizialmente à fucalizza nantu à i prezzi. Tuttavia, aghju avutu circa dui paragrafi quandu aghju capitu chì mi dirigia in una direzzione totalmente diversa. Puderia parlà di tariffu finu à ch'e fussi turchinu in faccia ma a verità hè chì l'industria hà veramente bisognu d'aiutu per amparà à gestisce e so imprese cù successu. Parechje persone pensanu chì l'amore per a fotografia sia ciò chì vi face riesce, ma a verità hè chì a passione ùn determinerà micca u vostru successu. In ogni casu, a mo furmazione in a gestione d'imprese è cumunicazioni hè ciò chì m'hà fattu riesce, ma a passione m'hà tenutu in u ghjocu quandu sò prontu à lampà u pannu. Spergu di lampà un pocu di luce nantu à cume e persone chì vogliono portà a so impresa à u prossimu livellu è avè una impresa di fotografia riesciuta ponu fà esattamente quessa. Prufittate!
Sò in mezu à ottimisà u mo situ web è a settimana scorsa stavu navigendu in Google Analytics facendu ricerche di parole chjave. Sò statu scandalizatu quandu aghju scupertu chì una di e frasi più ricercate hè "fotografia di portland à bon marché". Pensu di stà assittatu per una decina di minuti perchè ùn pudia micca crede. Fotografia à bon pattu? Chì? Ùn hè micca per ciò chì sò i studi di grandi magazzini?
Questa ùn hè micca stata a fine di u mo scossa nè perchè qualchì ghjornu dopu eru fora cù uni pochi d'amichi è cunniscenze quandu una di e donne piatta m'hà dumandatu di fà una sessione di rigalu perchè i so figlioli stavanu bè in u mo portafogliu. Aghju risu perchè eru sicuru chì stava scherzendu ma quandu hà tenutu a faccia dritta, aghju capitu subitu ch'ella era seria. Li aghju dumandatu se sarebbe accettabile per ella per u so maritu di continuà à travaglià u so travagliu à tempu pienu ma ùn porta micca in casa nisun chèque di paga è quandu ella hà rispostu cum'è l'aspettava ch'ella averia, aghju dumandatu ciò chì li dava l'impressione chì avessi travagliatu sottu à u listesse cundizioni. Ùn avia micca risposta.
Perchè hè diventatu accettabile per aspettate chì un fotografu prufessiunale travaglia per menu di u salariu minimu? A risposta à sta dumanda hè simplice: u mercatu hè saturatu di "fotografi". A fotografia numerica hà resu più faciule per tutti l'accessu à a stessa tecnulugia chì avemu statu privilegiatu per assai più. Dumandate à unu di i vostri amichi è vi diceranu chì cunnoscenu un fotografu. Alcuni di sti fotògrafi carganu centesimi nantu à u dollaru per e sessioni cù tutte l'imaghjini digitali incluse è cambia l'industria.
I prufessiunali pensanu chì devenu calà i so prezzi per cumpete ma a verità hè chì ùn ci hè micca cuncurrenza. U prezzu deve esse individuale cum'è u fotografu. Un fotografu puderia esse destinatu à un mercatu più "risparmiatu", mentre chì alcuni anu una vendita media di 1700 $ per una sessione di nascita. Si tratta tuttu cumu hè strutturata a vostra impresa.
Tuttu què dumanda a dumanda, quandu si principia, cumu si face prezzu bè? Cumu pudete assicurà l'avvene di a vostra attività è assicurà u successu finanziariu? Chì hè l'ingredientu secretu per assicurassi chì ùn si vendi micca à cortu, stà competitiva è pricisà u prufittu?
Eccu cinque picculi passi chì aiutanu a vostra attività à saltà in avanti.
1. Scuprite u vostru Costu di Fà l'affari
Quandu aghju principiatu a mo attività, aghju avutu pusate è capite quantu mi puderia custà di gestisce a mo impresa. Hè un sbagliu cumunu chì l'imprese di fotografia anu pocu o micca spese generali in assenza di una messa in opera di studio. Cum'è fotografu novu, devu passà in cicculu attraversu adorabili puntelli nantu à una basa assai regulare. Usu solu insemi duie volte prima di mette li in magazzinu per un minimu di trè mesi. A configurazione media per me corre $ 300. Ié, questu hè una installazione cumprese un pantalone è un capottu, set di stratificazione, involucri, una ciotola di trincea è flokati. Aghjustu a mo attrezzatura ogni annu, è parlemu decine di migliaia di dollari in elettronica, computer, lenti, puntelli, riparazioni di vittura, spese è simili. Nisun costu generale? Pensu micca.
Pudete fà una ricerca simplice di Google per truvà calculatori CODB (costu di fà affari), chì hè cumu aghju trovu u mo. Reunioni di cunsultazione per i novi clienti, preparazione di a sessione (mapu tutte e mo serie è pose prima di a sessione), tempu di ripresa, edizione, sessioni di prova in persona, ordini di stampa, seguiti, telefonate è e-mail tutti devenu esse presi in contu cunsiderazione. U travagliu à tempu pienu per mè hè di quattru sessioni à settimana. Quandu u mo maritu è eiu simu pusati à redattà u mo pianu d'affari, avemu determinatu chì quattru clienti sò l'equivalente di 42 ore di travagliu à a settimana, è questu hè u mo postu dolce. Eccu induve u mo puntu di partenza era quandu aghju determinatu chì seranu i mo tassi.
Small sidenote: assicuratevi chì tutti i vostri anatri sò in fila finu à imposte, assicurazioni è licenze sò cuncernati. In qualità di pruprietariu di l'impresa, vi hè richiestu di registràvi cù a cità induve vive, pagà e tasse à l'IRS è avè una assicuranza cummerciale per prutege voi è i vostri clienti. E spese devenu esse prese in considerazione in modo da assicurassi chì ùn stiate micca à spende di più di ciò chì fate, è queste piccule spese aghjunghjenu tutte. Se ùn site micca sicuru da induve principià, assumete un avucatu per aiutà cù i documenti è uttene un contabile. Ùn vi ne pentite micca è ci hà da caccià a pressione!
2. Pulisce i Vostri Prezzi
Quandu aghju principiatu per a prima volta, ùn aghju carcu nisuna tassa di sessione à i clienti è ùn avia micca minimi di stampa. Qualchidunu puderia sbalzà, ma hà travagliatu esattamente cum'è l'aspettu. Ancu avà, ùn guadagnu micca soldi da e tasse di sessione ma da ordini di stampa è immagini digitali. I clienti anu amatu ch'elli pudessinu cumprà solu ciò ch'elli amanu, è a mo vendita media era sempre di $ 650. Avà, aghju custruitu crediti stampati in e mo tasse di sessione è dopu offru opzioni à a carta è raccolte. E cullezzione sò sempre un successu tamantu. Ùn aghju micca prublemi per sparte e mo cullezzione cù altri ritrattadori, allora toccatemi nantu à a mo pagina Facebook per alcuni esempi.
E cullezzione vanu da $ 150 è includenu un picculu pacchettu di stampa è uni pochi di maghjine à filigrana à bassa risulazione. A mo più grande collezione hè di $ 800 è include parechji allargamenti muntati è immagini digitali in alta risoluzione. Ricumandemu vivamente micca spese di sessione è stampate minimi se site appena principiatu. Tuttavia, questu funziona solu se avete prezzu i vostri stampi in modo adeguatu. Aghju fattu $ 35 per qualcosa 5 × 7 o più chjucu è mi rompe u core per vede i fotògrafi chì danu 16 × 20 per menu di questu. Tantu travagliu và in a mudificazione è a preparazione di una maghjina per a stampa, a maiò parte di i fotografi finiscenu praticamente per pagà i so clienti per u so travagliu. Ùn cascate micca in questa trappula! U prezzu apprufitta adeguatamente voi è u restu di l'industria dinò.
3. Tagliate "Time Suckers"
Aghju adupratu ore à ore facendu u mo propiu puntelli. Ùn pudia micca capisce spende $ 40 per un picculu capottu chì avessi da aduprà solu duie volte. U mo maritu hè entratu è mi ha dumandatu perchè aghju spesu $ 300 per fà un cappucciu novu. Eru cunfusu è mi risposi chì aviu spesu solu 20 $ per a moscata di filatu, è risparmiava a metà di i soldi chì averia spesu per acquistallu da un venditore. Dopu u mo maritu m'hà dumandatu quantu tempu mi hè vulsutu à maglia u cappucciu. Avia pigliatu una ora è ellu hè statu prestu à ramintà mi quantu vale u mo tempu è cumu quella ora puderia esse passata à travaglià nantu à a mo impresa invece di fà un puntellu. Hè allora chì aghju cuminciatu à apprezzà ciò chì i mo venditori avianu da offre.
Fà u mo propiu puntellu era un ventu di tempu è stava pigliendu tempu da a mo attività. U travagliu cù i vinditori hè statu una situazione win-win per mè. Facciu travagliu cù puntelli da venditori è presentanu u mo travagliu nantu à i so siti. Benintesa, aghju passatu $ 40 per un capottu, ma aghju passatu l'ora chì aghju risparmiatu à travaglià per uttene clienti per a mo attività è aghju fattu tanti amichi chì travaglianu strettamente cù i venditori! Identificate i vostri succhiatori di tempu è eliminate.
4. Perfezziunate u vostru Flussu di travagliu
Stà bluccatu nantu à una parte di u vostru flussu di travagliu hà da impedisce seriamente a vostra capacità di esse produttivu. Ùn avè un flussu di travagliu è esse disurganizatu hè tagliatu in a vostra linea di fondu. Aghju forme chì aghju fattu chì guidanu u mo flussu di travagliu, ma tutti travaglianu diversamente. Sò u tippu di persona chì deve scrive e cose è tene una lista. Quantu aghju amatu l'idea di tene una lista nantu à u mo iPhone o iPad, ùn pudia solu seguità cun ella. Ho bisognu di tuttu scrittu, cusì e mo forme funzionanu per mè. Se ùn avete micca un sistema, vi costate più soldi di ciò chì capite in forma di u vostru tempu.
Tanti pruprietarii di piccule imprese cadenu in a trappula di ùn capisce micca u valore di u so tempu. Hè per quessa chì u burnout hè cusì cumunu trà l'imprenditori. I prupietarii d'affari riesciti capiscenu quantu hè preziosu u so tempu è induve u so tempu hè megliu passatu. Organizatevi, truvate un flussu di travagliu chì funziona per voi è ùn deviate micca da questu. Facendu questu vi risparmierà tempu è per proxy, soldi.
5. Stà cunnessu
Questa industria ùn hè micca stagnata è una parte impurtante di assicurassi chì ùn site micca in ritardu hè di educà si. Stà à tempu à e tendenze è cunnosce ciò chì i vostri clienti volenu. Aghju vistu riflussi è flussi in quantu à a dumanda. I clienti compranu più tipografia è fisarmonica intornu à e vacanze è più tela in primavera. Storyboards sò più populari in autunno è l'allargamenti sò tipicamente acquistati da i mo clienti neonati è di famiglia. Sapendu ciò chì i vostri clienti cercanu significa chì pudete prezzu voi in cunsiquenza è quandu (è quandu micca) offre vendite. Pigliate nota quandu un cliente ammenta di vulè un allargamentu ma u rimette per ragioni finanziarie. Quandu u vostru laburatoriu offre una vendita, inviate un missaghju rapidu lascendu chì u cliente ne sappia. Sapendu ciò chì i vostri clienti anu bisognu prima di fà, maximizerà i vostri profitti. Un cliente chì si sente viziatu, ascoltatu è curatu hè un cliente per a vita. A fotografia di ritrattu deve esse una sperienza è duvete assicurà chì u vostru cliente ùn abbia mai una sperienza negativa in a vostra presenza. Sò e piccule cose chì facenu girà tutti l'ingranaggi.
Cumu ne hè di prufessiunali? Avete qualchì cunsigliu per i principianti chì cercanu di fà avanzà a so attività di fotografia?
Veronica Gillas hè una fotògrafa di luce naturale in Portland, Oregon, specializata in neonati, zitelli, famiglie è anziani. Quand'ella ùn hè micca cù i so clienti maravigliosi, li piace à maglia, sfida a so zitella di 8 anni à un ghjocu di grande scumessa di Mario Kart, ghjucà à vestesi cù a so vechja di 5 anni, sichilà i pedi di i so 6 mesi è cuglittà nantu à una coperta di picnic cun ella maritu. Testa versu ella situ o pagina Facebook è saluta!
20 Comments
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Bisogna esse ancu in Plessis un cumentu.
Grazie mille per st'articulu, sò appena principiatu è cercu sempre infurmazioni utili.
Ottimu articulu nantu à un sughjettu assai difficiule! A mo moglia m'hà ancu "fastidiatu" di smette di fà e cose da mè stessu è pensu à u costu di u tempu risparmiatu vs u costu di i soldi spesi! Grazie dinò
Articulu assai bonu, in particulare a parte nantu à i succhi di u tempu. Aghju travagliatu annantu à questu ora stessu!
Articulu maravigliosu! Grazie per avè spartutu a vostra cunniscenza !! Menzionate brevemente di travaglià cù laboratori di foto ... avete qualchì raccomandazione?
ProDPI, laburatoriu Millers, WHCC. Vogliu cun prodpi, eru statu cun whcc ma aghju trovu chì prodpi hè di qualità superiore. Speru chì aiuta !!
Un articulu cusì puntuale chì sto appena inizendu a mo attività di Fotografia. Ogni puntu chì avete fattu hè cusì impurtante. Apprezzu soprattuttu u vostru puntu nantu à "i succhi di u tempu". Grazie tante!
Impressionante grazie per spartite st'articulu mi hà aiutatu in tanti modi. Sto luttendu per u mumentu in quantu à cume custruiscu una impresa di successu. Cose chì ùn aghju micca vistu prima. Grazie à voi
Articulu fantasticu, L'educazione hè a chjave ... .. I tempi cambianu è duvemu amparà à cambià cun elli. Mi piacerebbe vede una seconda parte à questu articulu.
Grande articulu !! Hè sicuramente qualcosa chì avia bisognu di leghje. Pensu chì u mo prublema, postu chì sò appena à principià avà, hè chì ùn sò micca cumu caricare o bè cosa fà cù qualcosa! Aghju pigliatu pezzi di ciò chì l'altri fotografi di successu facenu in a mo area, è aduprendu quellu cum'è puntu di partenza. Ma cunsidendu chì aghju un minimu travagliu di portafogliu da mustrà, hè difficiule d'ottene alcun cliente. A maiò parte pare esse spaventata da i prezzi (chì ùn dumandu micca assai - forse questu hè u prublema), ma se dumandu troppu allora ùn possu micca dì chì mi sentu currettamente preparatu per tasse elevate quandu so chì quella persona puderia andà à un altru fotografu per menu è uttene una qualità eccellente. Oh, tuttu hè tantu da amparà !! Ma provu tantu! A passione hè sicuramente a sola cosa chì mi impedisce di lancià u asciugamanu, ma devu uttene a mo strategia cummerciale pianificata per avè successu! Grazie per l'articulu! Marcatu questu 🙂
Una cosa chì aghju fattu per "uttene u mo nome" è uttene uni pochi di portafogli hè stata di cumincià à lampà u mo fb "I primi 5 persone chì rispondenu uttenenu una sessione di fotografia gratuita è un discu di e so immagini digitali". Aghju avutu 15 risposte in 5 min !!! Aghju vistu questu cum'è un investimentu di u mo tempu ma micca u mo soldu in manu. Aghju pussutu aduprà i colpi di famiglia è i singuli per e foto di i zitelli. Adupratu e foto di l'adulescenti fora di i colpi di famiglia in gallerie di foto anziane. Travagliu sempre in u latu di l'affari è mi organizu è simplificheghju, ma offre uni pochi di rigali hà stimulatu e mo gallerie è aghju avutu numerosi riferimenti da questi "rigali". Ùn facu micca i rigali avà ma hè statu un ottimu modu per mè di cumincià!
Questu articulu hè eccellente. Grazie per ùn avè micca ripetutu a listessa robba chì aghju lettu ripetutamente. Sò curioso di e vostre forme è di cume li aduprate in u vostru flussu di travagliu. I clienti li usanu o hè questu daretu à e quinte?
Mi piacerebbe ancu sente di più nantu à u flussu di travagliu è e forme..è forse avè qualchì campione 🙂
Vi ringraziu è vi ringraziu. Ne avia bisognu. Aghju da marcà st'articulu per pudè cuntinuvà à rifà mi.
Amassi l'infurmazioni. Grande articulu, ti ringraziu per spartelu !!
Grazie mille per spartite e vostre cunniscenze. Mi sentia cum'è duvete avè lettu a mo mente mentre avete toccatu tante cose chì aghju avutu a lotta. Vulendu un successu continuu.
Articulu grand article.
Grande articulu! Veramente culpitu in casa nantu à prublemi chjave in questa attività è cumu mi sentu oppressu di truvà u mo postu dolce. Definitivamente mi riferiraghju à questu ancora è dinò. Grazie!
Un pocu deludente. Questu articulu ùn hà micca dettu una parolla nantu à ciò chì vulia veramente sapè di u più; cumu prumove è publicità u mo travagliu è cunnessione cù i pussibuli clienti.
Grazie per l'articulu informativu! Mi piace assai seguità i vostri posti.
RICOMANDAZIONI IMPRESSIONANTI! È assai utile - grazie!