4 způsoby, jak soutěžit s cenami Mall a Discount Photography Studio

4 způsoby, jak soutěžit s cenami Mall a Discount Store Photography Studio

Napsal hostující blogger, Viki Reedová, fotografie Viki Reed, bývalý zaměstnanec v Ateliérové ​​fotografické studio

Někdo viděl váš web nebo byl odkázán jedním z vašich starých klientů. Chtějí vědět: vaše ceny a jaké balíčky nabízíte. Jak přesvědčíte nového klienta (zejména v této brutální ekonomické době), že vaše vysoce personalizované služby mají lepší hodnotu než kupón obchodního domu, který dostali z internetu? Zeptáte se „proč je vaše fotografie tak vysoká? “ Co říkáte, když váš potenciální zákazník říká „Proč si za svou fotografii tolik účtujete? Můžu jen jít do obchoďáku a pořídit si fotky levněji. “

Krátce jsem pracoval v obchodním studiu. Pojmenujme obchod, ale stačí říci, že se rýmuje na „A.Viz Lennies.“ Nyní mohu s jistotou říci, že není pochyb o tom: KAŽDÉMU klientovi se bude lépe dařit nezávislým fotografem na zakázku než v obchodním centru.

Pochopení toho, co lidé ve studiu obchodního domu skutečně dostanou, je klíčem k vysvětlení výhod, které vám VÁM poskytuje jejich podnikání.

1 KRÁT

Obchodní centrum plánuje lidi v přírůstcích 5–20 minut v závislosti na ročním období, dni v týdnu a dokonce i ve které části země se nacházíte.

Kolik času strávíte se svými klienty? Když jednáte s batolaty, dětmi na základní škole a velrybami, hladová miminka 5–20 minut není ve skutečnosti čas, který by umožňoval něco zvláštního. Výraz „kvalitní čas“ nelze použít ani tehdy, když sedíte v malé horké bezvzduchové místnosti, vaše děti se plazí po stěnách po příliš dlouhém čekání, protože zákazník před vámi je ve stanoveném okamžiku v místnosti s kamerou a pak vy musí být provedeno do 30 snímků nebo méně? Pokud něco způsobí, že přijdete pozdě v rušný den natáčení, nákupní centrum vás nevezme, protože jsou rezervované.

Fotografové v obchodech a diskontních prodejnách nemohou poskytnout zákazníkům čas potřebný pro „skutečné“ vlastní portrétní fotografie.

2. ZKUŠENOSTI

Studia v obchoďáku platí svým střelcům pouze 8–10 $ za hodinu. Obvykle se jedná o velmi nezkušené lidi v přechodném období jejich života. Kdo bude v kamerové místnosti, když dorazíte do obchodního centra? Bude to 19letý Kevin, jehož jediný trénink prochází obchodem? Nebo Brenda, která se musela vrátit do práce poté, co zůstala doma máma po dobu 6 let - možná je pro ni fotografování koníčkem. Nejsou to lidé, kteří se zavázali být skvělými fotografy, kteří mají pod kontrolou finální produkt. Tito lidé nevlastní žádné ze svých fotek, takže před výběrem dne nebo fotografa v obchodě nevidíte, co mohou dělat.

Naopak vaši fotografii mohou klienti prohlížet prostřednictvím vašeho webu, studia, vzorkovníku a na stránkách sociálních sítí. Portrétní práce je to, co chcete dělat, trávíte čas učením se o svém vybavení a světle a o tom, jak ovládat prostředí, ve kterém se nacházíte.

Vášeň popisuje, co děláte. Fotografové z obchodního centra a diskontního obchodu s tím nemohou konkurovat.

3. KREATIVITA

Nemluvě o tom, že všichni střelci z nákupních center postrádají skutečné tvůrčí a umělecké dovednosti; ale prodej je prioritou. Vyškolení „fotografů“ na prodej tiskovin a balíčků nebo na používání pokladny a zpracování kupónů je věnováno více času, než aby byli vyškoleni v porozumění fotografii.

Jakmile v obchodě vyjdete z místnosti s kamerami, musí vás „prodat“. Osoba, která „vylepšuje“ a prodává vaše focení, často není původním fotografem. Mohu vám říci, že dokonale úžasné záběry, které jsem dostal v místnosti, byly příšerně oříznuté nebo úplně vymazané nebo ignorované bezradným střelcem za 8 $ za hodinu, který byl roky trénován „fotografickou akademií“ korporace.

Když jsem pracoval ve společnosti A.See Lennies, ulevilo se mi, když jsem měl v procesu prodeje / „vylepšení“ SIDE creative, i když to bylo omezeno na přidávání dálničních známek, omezené ořezávání a „multi-image“ presety. Dokonce i tehdy byla kreativita ukončena. Bylo mi řečeno, abych to navinul, protože klient si neobjednal spoustu drahých tisků s „příliš mnoha“ možnostmi. Pak mi bylo řečeno, že počítačový systém v obchodě by se zhroutil, kdybych neustále vylepšoval každou fotografii. (Můj manžel je IT profesionál a věděl jsem, že odpověď na otázku byla nesmysl).

Nakonec mi trvalo příliš dlouho tím, že jsem byl tak „kreativní“. Posuňte čáru. Tržby, pamatujete? Zvažte, jak a proč pracujete. Můžete dokonce popsat kreativní doteky, které dáváte každému klientovi? Obchod v obchodě nemůže ani vymazat pupínek nebo škrábnutí. Jedná se o velké obchody, když mluvíte o fotografiích pro děti nebo dospívající.

Pro mě to začíná snahou konceptualizovat portrétové nápady s klientem. Lidé, kteří si vyberou mě a můj Canon, mají 2–3 hodiny, aby vytvořili něco úžasného. Podrobnosti o tom, co dělám v postprodukci, jsou tak zdlouhavé, že říkám jen to, že jsem z té části dohody stejně nadšený, jako ze začátku s prací s lidmi. Stále žiji, abych vytrhl magii ze svého fotoaparátu a dozvěděl se více o tom, co dělám.

Nezapomeňte, že studio v obchodě nebo obchodě se slevou nebude při natáčení, úpravách nebo retušování tak kreativní, jak jen můžete. Nemohou dokončit!

4. CENA

Potenciální a velmi nadšený klient ztichne, když zmíníte svou cenu. I když přizpůsobím cenu klientovi, bude to stále vypadat dražší než to, co si účtuje nákupní středisko. Zdá se, že je to operativní slovo. Skutečné prozkoumání cen ve studiu v obchodě ukazuje, že za spoustu peněz dostanete velmi málo. Kupóny se obvykle nevztahují na velké výdaje. Balíčky nákupních center vždy obsahují možnosti, které nemůžete změnit nebo smysluplně nahradit mimo, a nebudete dostávat příliš mnoho fotografií, protože maximální počet snímků, které může obchodní dům pořídit, je v průměru 30.

I když každá fotografie přežije místnost s fotoaparáty a každá z nich získá vylepšení, je to jen 60 fotografií. Získat je na disku je obvykle další poplatek (v oblasti 100 USD v amerických dolarech). Pokud vytvoříte a objednáte koláž, nelze ji vypálit na disk, přestože tisk „multi-obrázků / koláží“ stojí v průměru 40 $ za tisk prostřednictvím tiskového systému obchodního centra. Vaše fotografie budou ze systému obchodního centra odstraněny po 30 dnech. Zaplatíte si za to, abyste si své obrázky mohli prohlédnout v online albu prostřednictvím obchodu (také zmizí po 30 dnech).

Obchody v obchodech, jako A.See Mennies, závisí na kupónu, který vás dostane do dveří a tvrdě vás tlačí, abyste si koupili spoustu výtisků nebo CD vašich fotografií. To je priorita. Ceny a produkty jsou v obchodě přísně dodržovány a úzce definovány a na místech, jako je A.See Tennies, nelze tyto dva nikdy odpojit.

Porazíte obočí svým klientům poté, co se posadili za vás a vaši kameru? Co zahrnuje vaše cena a podporuje ji do budoucna? Pokud si lidé vyberou nákupní středisko pro své rodinné portréty, protože je levné, řekněte svým klientům, jak relativní je pojem „levný“ ve skutečnosti. Dostanete to, za co zaplatíte, a nedostanete něco zvláštního, pokud držíte kupón navržený tak, aby vás vtáhl do obchodu, kde fotograf vydělá 8 $ za hodinu.

Nezapomeňte tedy, že od zkušeného bývalého zaměstnance studia v obchodě, i když jde o cenu, poskytnete hodnotu, kterou nemohou dokončit.