Představované produkty
-
Sleva!
-
Sleva!
-
Sleva!
-
Sleva!
Základní akce PhotoshopuNewborn Necessities ™ Novorozené dítě Úpravy akcí aplikace Photoshop
$29.00 -
Sleva!
-
Sleva!
-
Sleva!
-
Sleva!
Joyce Smith, úžasná fotografka, spisovatel a majitel WordSmith je tu dnes, aby se podělil se čtenáři MCP o to, jak důvěra hraje obrovskou roli při budování úspěšného fotografického podnikání (nebo opravdu jakéhokoli podniku). Sdílí výňatek ze svého průvodce „Jak prodávat“.
Sledujte zítra blog a získejte šanci vyhrát její celou produktovou řadu (včetně jejích 2 nových přírůstků). Každá cena je oceněna na 380 $ za celkem 1,900 15 $ s cenami, které budou rozdány !!! Pokud si chcete jen koupit, vraťte se zítra také s XNUMX% slevou na kód.
{co na sebe}: průvodce pro seniory (ZNOVU NOVÝ)
{co na sebe}: průvodce, jak být připraveni na detail
{co napsat}: perfektní slova pro komunikaci s klientem
{jak prodávat}: kompletní pracovní postup online prodeje
seniorské cenové menu
V tomto výňatku Joyce považuje za jednu z přehlížených, ale zásadních složek solidního prodeje portrétů, ať už online nebo osobně: důvěru.
Od přírody nejsem společenský člověk, ani nejsem životem večírku. Přísahat. Nelíbí se mi poznávat nové lidi a snažit se je získat. Nikdy jsem nemohl být telemarketingem nebo obchodním zástupcem. Říkám to, abyste nevěřili, že mám jakési neodmyslitelné charisma, díky němuž klienti chtějí ode mě nakupovat a najímat mě znovu a znovu; jinými slovy, to, co vím, není něco, co je pro mě specifické a nepoučitelné. Moje osobnost, jak ráda si myslím, že může být pro ty, kteří mě dobře znají, magicky nevede k okamžitému prodeji.
Bez ohledu na mou opatrnou, někdy neochotnou řeč, stále mám něco mimořádně neocenitelného pro to, co dělám, a to je moje zastřešující filozofie - moje neotřesitelná, upřímná víra -, že to, co dělám, má smysl. Všichni jsme slyšeli „Musíte věřit ve svou práci“, a přesto, jak často sedíme a díváme se na „rockové hvězdy“ fotografie a myslíme si: „Dobré pro ně, ale nikdy jsem si nemohl být tak jistý?“ Ale musíte si být jisti, že chcete svým klientům předat důležitou zprávu „Ano, ona za to stojí“. Vezměte prosím na vědomí, že tím nemyslím, že se musíte chlubit. Naopak, nechcete vypadat, jako byste se příliš snažili. Spíše jste někdo, kdo ví, že on nebo ona je žádaná, jak cenná, tak cenná, a nemusí se tím chlubit (každopádně ne příliš hlasitě!). Když tímto způsobem skutečně věříte v sebe a svou práci, klienti budou vnímat to, co děláte, jako více žádoucí. To platí, ať už váš cílový trh s vámi může utratit 500 nebo 5000 XNUMX $.
I když se vám to může zdát trochu příliš, Anthony Robbins a The Secret od Rhondy Byrnesové, budu zatraceně, pokud to nebude fungovat! Když jsem poprvé začínal, byl jsem si jistý prací, kvůli které se nyní uvnitř trochu krčím (všichni jsme tam byli a budeme tam znovu, jak se budeme neustále zlepšovat!). Přesto jsem věděl, jaký typ fotografa chci být, a nesl jsem se, jako bych už dorazil. Již brzy mi bylo jasné, že musím přijít z důvěryhodného místa. Věděl jsem, že promítání jakéhokoli závanu zoufalství na mé klienty, jakýkoli vzduch „Gee, opravdu doufám, že se vám moje obrázky líbí. Opravdu si myslím, že jsem o něco lepší než The Picture People, nemyslíš? “ byl by polibek smrti. Myslel jsem si někdy tyto méně sebevědomé myšlenky v zadní části své mysli? Tak určitě! Ale dovolil jsem jim, aby prostupovaly mými myšlenkami a následně mými interakcemi s klienty? Ne na jednu sekundu.
Pokud jste někdo, kdo s tímto konceptem bojuje (a pravděpodobně už víte, zda máte vrozenou důvěru nebo ne), je užitečné si představit své obrázky jako produkt, z něhož jste velmi nadšení. Můžete se trochu přimět k tomu, abyste si mysleli, že se sami neprodáváte. Nemohli byste nadšeně hovořit o nejnovějším kočárku Bugaboo nebo o nejnovější vychytávce Pampered Chef, díky níž je vaše loupání brambor nekonečně jednodušší? Neřekli jste přátelům, proč se prostě museli jít podívat na váš nejnovější oblíbený film? Proč se tedy nemůžete nadchnout pro nejnovějšího umělce, za kterým je THE THE photographer?
Není báječná? Počkej, ona je já! Sranduju stranou, i když věřím, že jsme naše značky - klienti si budou pamatovat, jak se cítili jejich sezení a jak jsme s nimi komunikovali, stejně jako jejich obrázky - tento druh cvičení pro distancování se od duševního zdraví může být plodný, pokud bojujete. Pokud vše ostatní selže, mírně přesuňte zaostření na své úžasné předměty. "Nebylo to tak úžasné, když jsme dostali tento výstřel?" zeptáte se své klientky, když vyzvedne svoji objednávku. "Ten malý byl tak sladký a světlo bylo ten den perfektní," vybuchnete, když svému novému klientovi ukážete ukázková alba relací. Koneckonců bychom neměli mít vůbec žádný problém s tím, co je šumivé ohledně toho, co údajně rádi děláme! Jakmile plně přijmete myšlenku, že svým klientům poskytnete jak cenné obrázky, tak nezapomenutelný zážitek, respekt, který sami prokážete, naplní každou interakci, kterou během procesu provádíte, a následuje váš prodej.
Bez komentáře
Zanechat komentář
Musíte být přihlášen přidat komentář.
Poslední příspěvky
Zpíváš moji píseň !!! E-mail mě přemáhá a v době, kdy se dostanu ke všem e-mailům, je čas carline a já jsem ani neupravoval, neobjednával a nebalil objednávky portrétů klientů. Rozhodně přehodnotím, jak přistupuji k nikdy nekončící záplavě e-mailů !!! Dík!
Děkuji moc za tento příspěvek. Zvláštní věc je ... právě včera jsem přemýšlel o typu zprávy, kterou posílám potenciálním klientům. Cokoli a všechno, od mé řeči těla až po způsob, jakým mluvím o své práci, klienti předčasně vyzvednou a trochu posoudí. První dojem. Rozhodl jsem se, že si s tím nebudu tolik dělat starosti a soustředím se jen na svoji fotografii - jsem startér 😛 Ještě jednou děkuji!
Jako vždy, Jodi, miluji tvou volbu předmětu. To je velmi zajímavé a užitečné. Děkuji Joyce.
Právě jsem našel váš blog a naprosto ho miluji! Přihlásil jsem se k odběru a opravdu se těším na čtení pravidelných příspěvků. Pokud jde o toto téma, nemohlo to přijít v lepší době. Někdy se sebedůvěrou potýkám, zvláště když porovnávám svou práci s prací jiných fotografů. A to se může promítnout do toho, kolik si myslím, že bych měl účtovat a jak se cítí moji klienti po relaci. Díky za povzbuzení, je to velmi užitečné !!
Skvělý příspěvek! Nedávno jsem koupil What To Say a jsem velmi šťastný!
Právě jsem si minulý týden koupil některé z Joyceiných průvodců a nemohu vám říci, jak užiteční byli. Její slova o důvěře jsou VELMI pravdivá !!
Výrobky LOVE Joyce! Mám Co psát a Jak prodávat a mají mnohem větší cenu než to, co jsem za ně zaplatil (a ona mi za to neplatila!). 🙂
Fantastické načasování tohoto příspěvku. Jen jsem kňučel, abych ... myslím ... mluvil jsem včera s manželem o tom, jak jsem se cítil, jako bych byl v důvěře. Stejně jako u všeho, co vím, existují i vzestupy a pády, ale s fotografií… protože je to velmi osobní typ umění… jak MY jako fotografové zachycujeme ostatní… někdy je snadné se cítit méně než sebejistě. Takže děkuji za zveřejnění tohoto ... skvělého tématu! Přesně to, co jsem potřeboval, aby mi pomohlo dostat se zpět na trať ... 🙂
Páni - sooooo dobře řečeno! Okamžitě jsem se s tímto příspěvkem ztotožnil! Neustále se obávám, že když ukážu fotky svým klientům, nebudou se jim líbit, nebo si ze mě ostatní fotografové budou dělat legraci. PROČ TO DĚLÁM SEBE, protože se zdá, že jsem jediný, kdo to dělá! Myslím, že jsem realistický v tom, kde jsem na křivce učení - musím se hodně učit a upřímně doufám, že se budu učit stále, ale to, kde jsem teď, není špatné. A - je dost dobré, že mě lidé vyhledávají, abych pro ně fotil. Ve své kariéře na plný úvazek JSEM rocková hvězda. Věřím, že to řeknu, je mi jedno, kdo to vidí, a řekněte to těm, kteří jsou nad mnou. Proč? Protože jsem se časem osvědčil, a to je klíčový čas. Cítil jsem se stejně jako já při fotografování teď, když jsem začínal svou kariéru. Plachý a zastrašený, ale pak jsem si uvědomil, že bych mohl dosáhnout všech těch přede mnou, a rozhodl jsem se to udělat. To musím udělat i ve své fotografii. Někde musíte začít a mezitím - musíte to předstírat, dokud to nezvládnete! DĚKUJEME RADOSTI, že jste nám všichni připomněli naši hodnotu!
Moudrá slova a tak dobře řečeno. Jsem inspirován, abych zjistil více o Joyceině práci, a také vytisknout tato slova a přilepit je nad můj stůl. Moc děkuji!
Zveřejnil jsem na svém facebooku!
pípání pípání!
Byl to pro mě tak aktuální příspěvek. Opravdu chci s fotografováním udělat něco formálnějšího, ale moje úroveň jistoty tam prostě není. Ve většině případů mi vyhovuje rodina a přátelé, ale ještě se nepovažuji za „skutečného“ fotografa. Mimo fotografování jsem mnohem sebevědomější, pravděpodobně 7 nebo 8, ale s fotografií jsem pravděpodobně v 5. Jsem spokojený s některými ze svých prací, ale ne natolik, abych řekl, že jsem připraven začít fotit já sám úplně cizí. Řekl bych, že moje úroveň spolehlivosti je 5, ale podnikám kroky ke zlepšení. Připojil jsem se k několika místním fotografickým skupinám, snažím se koupit nějaké vybavení, které mi pomůže pozvednout mé schopnosti (fotografování za slabého osvětlení je právě teď velká výzva) a založil jsem blog. Děkuji Jodi a Joyce za vynikající kousek blogu a za štědré ceny!
Právě teď to pro mě bylo perfektní téma! Právě jsem se včera rozhodl, že na jeden den budu muset předstírat důvěru, kterou, jak doufám, budu mít. To je můj plán. Něco jako když se usmíváte, když se opravdu necítíte šťastní a docela brzy to opravdu cítíte!
To je skvělý dárek. Tajně doufám, že vyhraji, protože jsem mohl tyto věci opravdu použít! Mám takovou LÁSKU a vášeň pro fotografování, ale někdy mě moje znalosti a nedostatek peněz omezují v tom, abych se stal tím, čím chci být. Chápu, čím chci být, ale dostat se tam vyžaduje čas. Při fotografování moudře bych si dal 6.5–7… .. Jsem si nejspolehlivější u lidí, které neznám a novorozenci mi snižují úroveň sebevědomí. Jsou TVRDÍ. Ještě jednou děkuji za tuto soutěž. Je to úžasné ... vyberte si ME !!!!
Další skvělé čtení! Děkuji Jodi a Joyce!
Když jsem začal pracovat jako smluvní svatební fotograf, moje důvěra, osobní i profesionální, byla velmi nízká. Právě jsem dokončil postgraduální studium, našel jsem si práci a do dvou let jsem si uvědomil, že jsem šel špatnou cestou. Třída fotografie, kterou jsem absolvoval (jen pro zábavu), naštěstí vyrostl v práci, když mě můj instruktor požádal, abych pro něj pracoval. Opustil jsem práci a neohlédl jsem se zpět. Zkušenosti s růstem z asistenta na vedoucího fotografa mi pomohly dostat se na správnou cestu a zvýšit úroveň spolehlivosti na 3 - dobré výchozí místo. Moje schopnosti a pohodlí v novém oboru byly nadějné. Během této doby jsem se rozhodl experimentovat s dětskou / rodinnou fotografií a našel jsem svoji vášeň. Můj první okamžik heuréky nastal, když dcera mého úplně prvního klienta (také mého prvního novorozeneckého natáčení) oslavila své první narozeniny. Když jsem viděl, jak přede mnou roste dítě, od novorozence po 1 rok, upevnilo mé odhodlání v této nově nalezené kariéře a vzrostlo moje sebevědomí na 6. Povzbuzen nenasytnou touhou po znalostech jsem začal číst knihy o obchodu, marketingu a komunikaci. Od klasiků z Carnegie po Dana Sanderse a Setha Godina (další na mém seznamu), zdá se mi, že je nepoložím. Sleduji několik blogů a každý den, když čtu něco nového, cítím, jak se moje důvěra postupně zvyšuje. Takhle funguje můj mozek - zkoumám a pak jednám. Můj výzkum mě dosud přivedl k sedmičce (stále teprve začínám!), Ale úzkostlivě očekávám okamžik, kdy jsem trefil 7. Tehdy jsem se rozhodl jednat podle svých snů o oficiálním zahájení mého vlastní podnikání!! Můj neustálý profesní růst se krásně zrcadlil v mém osobním životě, spojení, které mě podněcuje jako nic jiného. Jsem jeden z těch šťastných. Moje zájmy, hodnoty a (rostoucí) schopnosti se spojily v jednom zaměstnání a moje osobní důvěra nyní stoupá.
Bravo! Výborný příspěvek! Jsem fotografický nadšenec bez profesionálních aspirací, ale toto je rada, z níž může těžit kdokoli v jakémkoli oboru. Jsem inspirován! Děkuji.
Váš příspěvek na blogu přišel pro mě v nejvhodnější době. Právě začínám a uvědomuji si všechny věci, které dělám špatně. Dobrá věc, je to brzy v tomto procesu a mohu to samozřejmě napravit, a včera zveřejněný příspěvek Joyce Smithové měl na paměti i jednoduché věci, které mohu změnit. Často, když jsem klientům poslal e-mail s oznámením, že jejich fotografie jsou připraveny ke kontrole, napíšu „doufám, že se vám líbí!“. V té době píšu, že se snažím být milý, ale vidím, jak to může potenciálně vypadnout zoufale, jako bych je prosil, aby mě měli rádi / moje fotografie. A to je pro mě tak divné. Fotografuji jako vedlejší podnikání. V reálném životě jsem inženýr pracující ve farmaceutické společnosti. Jsem si velmi jistý svými technickými schopnostmi, a proto to lidé málokdy zpochybňují. Myslím, že to je proto, že je to technické, ne kreativní ... neexistují žádné šedé oblasti. Ale ve fotografii do toho vkládáte své srdce / duši / vizi. S jistotou řeknu „Jsem fotograf“ 🙂
Cvrlikal jsem a sleduji tě na Twitteru!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
zveřejněno na mém blogu! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
zveřejněno na facebooku. 🙂 díky
Děkuji za toto připomenutí ... slova, která potřebuji slyšet!
Výborně! Líbil se mi váš příspěvek, který je pro mě velmi užitečný. Opravdu chci s mou fotografií udělat něco formálnějšího a dělám v ní maximum. Znáš Joyce - mám tolik fotek deštníků, podle toho, co mám tak rád …….