25+ způsobů, jak mohou fotografové odpovědět na „Vaše ceny jsou příliš vysoké!“

25+ způsobů, jak mohou fotografové odpovědět na „Vaše ceny jsou příliš vysoké!“

Každý podnik, včetně profesionální fotografové, pravděpodobně slyšel vyhlídku nebo si zákazník stěžoval „vaše ceny jsou příliš vysoké nebo „to je víc, než chci utratit.“ Je snadné se rychle frustrovat, naštvat a dokonce bránit. Pokud odpovíte „nejsou“ nebo „jsme levnější než ostatní fotografové“ nebo dokonce „dostanete to, za co zaplatíte“, můžete svého klienta od svého produktu nebo služby vypnout. I když neexistuje jistý způsob řešení této otázky, položil jsem ji na MCP Stránka na Facebooku pro fotografy, a dostal nepřeberné množství odpovědi.

Několik myšlenek, pokud stále slyšíte, že možná přitahujete nesprávné klienty. Jak vysvětlil jeden komentátor, „chodí lidé do prodejců BMW nebo Nordstrom a říkají jim, že jejich ceny jsou příliš vysoké?“ Pokud máte na svém tržišti solidní branding, začnete toho slyšet méně. Když si vybudujete reputaci, vaše značka nastaví očekávání určité kvality, služby, produktu a cenového bodu.

Někteří lidé si vás opravdu nebudou moci dovolit a NENÍ to vaši potenciální zákazníci. Pokud nechcete dělat nějakou charitativní práci, což je obdivuhodné, nebudou odpovídat vašim cenám. To platí pro fotografy s vysokou i nízkou cenou. Na druhou stranu, mnoho z nich nebude dávat hodnotu najímání profesionálního a zkušeného fotografa. Nemají hodnotu služeb a zkušeností. Pokud jim nemůžete snadno pomoci pochopit, proč poskytujete něco, co potřebují, nemusí být také vaším cílovým zákazníkem. I milionáři dávají přednost tomu, co je pro ně důležité. Může to být drahé auto, obrovský dům, diamanty, značkové oblečení a doplňky, nebo to může být vlastní portrét.

Dalším platným bodem uvedeným v tomto vláknu na Facebooku bylo „místo toho, abyste klientům vždy vrhali vinu zpět na to, že neocenili nebo nerozuměli tomu, co se týká vlastní fotografie a podnikání, ujistěte se, že opravdu MÁTE hodnotu prémiové ceny! Někteří z nás rozhodně jsou, někteří rozhodně nejsou, nebo alespoň zatím ne! “

Níže uvádíme několik způsobů, jak se fotografové zabývali odpovědí na otázku: „proč jsou vaše ceny tak vysoké? “ nebo útok „vaše ceny jsou příliš vysoké!“ Přečtěte si je a v komentářích nám řekněte, které jsou podle vás nejefektivnější! A nejméně efektivní. Podělte se s námi také o to, co pro vás fungovalo nejlépe. Mějte na paměti, že některé z nich byly sdílené, ale při dodání zákazníkovi mohou být potažené cukrem.

• "Dostaneš, za co zaplatíš!"
• "Chápu, že moje služby nejsou v rozpočtu každého." Doufám, že na mě budete pamatovat, pokud se váš rozpočet někdy zvýší. “
• "Produkt má hodnotu - a pokud můžete získat stejnou kvalitu, spokojenost a služby jinde za nižší cenu, vyzývám vás, abyste tak učinili."
• "Chápu, že si to možná myslíš, ale jsem hrdý na svou práci a poskytuji skvělé služby a věřím, že dostaneš to, za co zaplatíš." Vím, že moje služby mohou stát víc než některé, ale slibuji, že nebudete ve své práci zklamáni, nebo vám dám plnou náhradu. “
• "Doufám, že v rámci svého rozpočtu někoho najdete." Není třeba hájit své ceny někomu, kdo pro mě není vhodný.
• "Vlastní fotografie je umělecké dílo !!! Během relace A po. Každá fotografie je ručně vyrobena k dokonalosti. Pokud chcete kvalitu Walmart, přejděte do Walmart! “ (a říkám to s láskou)
• "Děkuji, že jsi mě zvážil." Chcete dostávat oznámení o mini-relacích a speciálech? “
• Vysvětlete, že relace není jen o tiscích. Pokračuji tím, jak sezení, čas, talent, cestování do az místa atd., Jak to všechno zahrnuje poplatek. Pak buď přijmou, nebo zavolají zpět, nebo ne ...
• Dávám jim Walmart nebo Sears telefonní číslo a řekněte jim, že jsou velmi rozumní a levné a dostanou to, za co zaplatí.
• "Raději udělám jeden snímek za 1000.00 10 $ než 100.00 snímků za XNUMX $."
• "Jaký je tvůj rozpočet? Ukážu vám, co mohu udělat pro váš rozpočet! “
• Pak jim nabídnu „balíček B“ ... opici krmenou s hrotem a střílet.
• "Rozumím." Peníze jsou všude kolem těsné, ale zachycení těchto vzpomínek je velmi důležité, takže pokud se staráte o rozpočet, nabízím jakýsi propouštěcí plán. “
• "Cokoli jiného" na míru "není levné !!"
• "Proč ano, ano, moje ceny jsou vysoké ve srovnání s diskontními obchody." Zmáčknou tlačítko a vyzvednou vaše peníze. Nabízím kreativní talent, zkušenosti, vášeň pro umění, profesionální retuš, a mnohem víc. Dává vám to Target nebo Walmart, nebo mají zaměstnance s minimální mzdou, který se o vás nestará, malého Johnnyho a Jane nebo o to, co chcete ze svého „střílení“? “
• "Chápu tvé znepokojení, zvláště v této ekonomice." Nabízím jinou službu než fotografická studia ve stylu řetězce. Každá relace je speciálně navržena podle vaší osobnosti. Jste víc než jen číslo na listu nebo kvóta, kterou musíte splnit. Na svých webových stránkách mám také skvělé informace, které pojednávají o této věci a vysvětlují také náš proces úprav. “
• Začněte volat svou cenu „investicí“ místo „cenou“.
• "Fotografie nejsou jen obrázky, jsou to vzpomínky."
• "Vůbec nereaguji ..."
• "Moje kreativita je k nezaplacení."
• "Naše ceny odrážejí kvalitu, kterou se snažíme dát každému klientovi."
• "Děkuji za váš zájem a doufám, že jednoho dne budeme moci společně pořádat sezení."
• Občas tato slova slyším, ale obvykle následuje „ale opravdu chceme, takže šetříme… budeme tady příští léto.“ (a jsou). Ale těm pár, kteří si stěžují, jim připomínám, že je to podnikání, a musím si účtovat částku, která mi stojí za to, abych si vzal čas od své rodiny. Zdá se, že to respektují, i když se mě nerozhodli najmout.
• "Kolik je příliš vysoké?"
• "Zakázkové portréty mohou být skutečnou investicí." Nabízím platební plán, který vám pomůže udržovat rozpočet a přijímat krásné a neocenitelné obrázky. Mohu se zeptat, jaký je váš současný rozpočet, abych vám mohl ukázat vše, co pro vás můžeme udělat? “
• Myslím, že velkým problémem je nadměrné nasycení natáčení a vypalovaček. Nechám lidi, aby mi řekli, že tak a tak mi dá celé CD za pouhých 50 $, na což odpovím: „Je mi líto, ale nemohu to nabídnout.“ Další oblíbená položka je „Nepřicházejí všechny moje fotky s mým sezením?“ Myslím, že největším problémem je, že si neuvědomují, kolik času vlastně trvá relaci.