Prodej zarámovaných portrétů: Zajistěte, aby vaše fotografie byla ziskovější

Jak můžete překonat překážku lidí, kteří chtějí pouze digitální obrázky? Můžete prodávat portréty v rámečku pro výnosnější podnikání.

"Chci jen digitální obrázky. “

Jak často jako profesionální fotograf v digitálním věku slyšíme to od zákazníka? Předání digitálního obrazu ve mně zanechalo pocit prázdnoty. Když jsem prodal svůj první velký portrét na zakázku klientovi, věděl jsem, že to je směr, který chci pro své podnikání. Někdy to byla bolestivá zkušenost s učením, ale každý rok jsem blíže k překlenutí propasti mezi tím, co klient požaduje, a tím, co mě jako umělce naplňuje.

"Nevím, proč chci digitální obrázky… Jen je chci. “

Netrvalo dlouho, než jsem si uvědomil, že když jsem se klientů zeptal, jaké jsou jejich plány s digitálními soubory, neměli obecně důvod, proč je chtěli.   A i když se mi nelíbilo, že fotografické ateliéry starých časů tiskly „důkazy“, které byly vyhozeny, pokud nebyly zakoupeny, klienti v podstatě digitální obrázky prohlížejí stejně jako tyto důkazy. Zabalením digitálních obrazů do zarámovaných stěn jsem přidal hodnotu digitálním obrazům. Ještě důležitější je, že stanovil účel obrázků pro mého klienta. To vše při zvyšování zisku mého podnikání.

"Můj oblíbený obrázek mě vítá pokaždé, když vejdu předními dveřmi. “

Pro každou schůzku se sledováním používám svůj softwarový balíček (Preevu) k navrhování kusů stěn. Tento software mi umožňuje zvětšovat obrázky, vkládat rohože a vybrat lištu, která obrázek nejlépe doplňuje. Navíc můžu virtuálně zavěsit kusy stěn ve vzorkovnách. Začnu každé prohlížení schůzky představující tyto krásné nástěnné galerie. Například tím, že klientovi ukážeme, jak vypadá 24 × 30 spárovaný se dvěma kusy 20 × 20, začne být nadšený svými obrázky a vizualizuje je visící ve svém domě. Když jsem upravoval své prodejní prezentace tak, aby začaly s nástěnnými díly, všiml jsem si, že klienti oceňují větší kusy a začínají upravovat své rozpočty tak, aby vyhovovaly portrétům na zeď.

"Každý den více miluji své zarámované kousky. “

Klienti si nakonec tyto zarámované kousky cení. Navrhuji svým klientům, aby si udělali čas na napsání osobní poznámky a přiložili ji na zadní stranu zarámovaného obrázku. Jak dítě roste a každý den v dětství vidí obraz, začíná pohlcovat vzpomínky. Jak cennější jsou ty vzpomínky, když se po letech otevře ručně psaná poznámka.

"Byl jsem právě v domě (kanceláři) mého přítele a viděl jsem ty krásné kousky zdi, které jsi pro ně udělal. Můžeš pro mě něco udělat?"

Moje firma získává doporučení od klientů, kteří chtějí kusy zdi. Mnozí si nechali udělat fotografie jiných fotografů, ale s digitálními obrázky nic neudělali a chtějí něco, co je speciálně pro ně. Teď trávím čas vyděláváním peněz tím, co miluji. Už to nebude lepší.

Amy Harnish je a novorozený fotograf výtvarného umění umístěný v Fishers, Indiana. Její studio se nachází v historickém domě Eller House. Amy, absolventka umělecké školy na Herronské univerzitě v Indianě, se specializuje na navrhování vlastních nástěnných portrétů pro své klienty. Navštivte ji webových stránkách or facebook stránku pro zobrazení více její práce.