5 kroků k úspěšným mini sezením pro profesionální fotografy

Přemýšleli jste někdy, co ta tajná přísada drží úspěšné mini sezení? Tato 20minutová sezení jsou přínosem jak pro profesionální fotografy, tak pro klienty. Ve veřejném prostředí dávají klientům příležitost aktualizovat rodinné fotografie nebo dát krásný, nadčasový dárek ke Dni matek. Snímky lze dokonce poskládat na sváteční karty nebo na památku začátku nového školního roku. Často mají nižší cenu než úplná relace, jsou méně formální a trochu zábavnější.

I když jsou hodně práce, jejich výhody jsou samozřejmostí a činí je za to. Ať už hostujete své první mini sezení nebo se snažíte přijít na to, jak co nejlépe využít své mini, postupujte podle mých 5 kroků k úspěšným mini pro spolehlivý způsob, jak nejen přinést trochu extra příjmu, ale budovat své podnikání také.

1. Podrobnosti, podrobnosti, podrobnosti

Když jsem poprvé začal dělat minis, šel jsem ven. Moje balíčky (ano, více než jeden) byly mimořádné a byl jsem si jistý, že každý a jejich matka budou trochu žvýkat, aby se zúčastnili. Pravda je, že jsem se neocenil správně a mé „možnosti“ mě zabíjely. Klienti byli ohromeni a úplně se odhlásili.

Rychle jsem se naučil nabízet pouze jeden balíček pro minis a udržovat cenový bod pod 200 $. Balíček obsahuje 20minutovou stylizovanou relaci v úžasném venkovním prostředí, jeden tisk 11 × 14 a několik 5 × 7. Poskytuji také jeden obrázek s vodoznakem, který je připraven pro Facebook, obvykle jako náhled na mém webu pro účely sdílení. Jakmile jsou jejich galerie funkční, mají klienti vždy možnost zakoupit další výtisky a obrázky ve vysokém rozlišení.

Zajímá vás, kolik relací byste měli zkusit zabalit do víkendu? Někteří dávají přednost tomu, aby šli přes dva víkendy, jiní dávají přednost tomu, aby vše bylo v jednom. Pravda je, že je to všechno o světelné situaci, kdy fotografujete. Čím blíže se dostanete k západu slunce, tím lepší bude vaše světlo. Můžete však získat pouze určitý počet relací, než budete všichni mimo světlo. Dobrá rovnováha pro mě vypadá jako 12 sezení v průběhu 2 dnů. To mi dává ohromující světlo pro všechny mé sezení a zároveň se ujistím, že si mohu rezervovat menší děti brzy, abych se ujistil, že si doma neděláme spánek.

2. Dostanete slovo

Nyní, když máte dobrý herní plán pro vaše minis, předpokládám, že by mohl být dobrý nápad je prodat, že?

Jsem docela aktivní ve své komunitě, takže nejvíce využívám komunitní skupiny a svoji osobní síť. Už jsem používal reklamu na Facebooku, ale se smíšenými výsledky. Problémy s marketingem na Facebooku mám v tom, že pokud zacílím na více než 3500 XNUMX mých fanoušků a jejich přátel, mohl bych inzerovat lidem, kteří žijí v Texasu. Cílení na lidi v mém okolí mi nedává možnost inzerovat také lidem, kteří jsou již mými fanoušky a jejich přáteli, takže je to hod mincí. Měl jsem pár zásahů od lidí v mém okolí, ale je lepší mít klienty, přátele a rodinu, kteří sdílejí váš příspěvek na Facebooku, aby je mohli vidět i ostatní.

Jsem také členem místních herních skupin a mámy se vždy ptají, kdy dělám znovu minis! Totéž platí pro taneční kurzy, cvičení softbalu a lekce plavání. Podívejte se po komunitních tabulích po městě, kde můžete vylepovat plakáty o svých minis. Šířte dobré slovo!

3. Poloha, umístění, umístění

Mini sezení nejsou časem na dobrodružství s vaší polohou. Držte se místa, které znáte, i když jste tam stříleli tucetkrát. Pokud to znamená krásný park v městském prostředí nebo velké seno s velkou červenou stodolou, udělejte to. Musíte se ujistit, že znáte rozložení země a jak vypadá světlo během hodin, kdy budete natáčet.

Zpočátku jsem dělal minis ve veřejném parku, ale nakonec jsem se rozhodl, že chci, aby byli někde s menším provozem, který se také cítil exkluzivnější. Po trošce provazu jsem si mohl pronajmout velký úkryt řeky a přilehlý pozemek v obrovském komunitním parku. Klienti to milují, protože mají vlastní vchod a místo pro parkování a hraní. Mít přístřešek bylo velkým bonusem, pokud se z nějakého důvodu v polovině srpna rozhodlo pršet.

4. Den

Přiveďte pomoc, protože ji budete potřebovat. Založil jsem hodinu před mými zasedáními a se mnou přišli tři lidé. První je zodpovědný za pozdrav lidí u vchodu do místa konání a jejich nasměrování na dané místo. Druhá je zodpovědná za to, že nabídne klientům, kteří přijdou, nějaké občerstvení, usadí se a pomůže jim pobavit děti, zatímco čekají, až přijdou řada. Třetí je sval (obvykle můj manžel), který mi pomáhá přinést některé velké věci a připravit se. Osoba # 3 se kouzelně znovu objeví, když se minis blíží ke konci, aby mi pomohly všechno zabalit.

Vytvořte si pracovní postup pro den, abyste vypadali co nejlépe a profesionálně. Klientovi nevypadá nic horšího, než pobíhat a vypadat jako kuře s odříznutou hlavou. Udržujte klidné a klidné chování po celou dobu, i když je to trochu hektické.

Přineste si vše, co potřebujete, včetně záložních baterií, CF karet, digestoří, pokud je potřebujete, a spousty občerstvení. Rád dělám pečené dobroty a limonádu (nebo horké kakao, pokud děláme sváteční minis!). Pokuste se přinést lahůdku, která nebude mít děti chaotický. Není nic víc frustrujícího než fotografování batolat pokrytých čokoládou a budete si za to moci jen sami! Jakmile bude vaše relace hotová, nezapomeňte poslat rodinu s vřelým poděkováním a dejte jí vědět, že budete brzy v kontaktu prostřednictvím e-mailu.

5. Následné kroky

S minis musíte mít na paměti, že i když jsou skvělým způsobem, jak si během víkendu vydělat slušný příjem, slouží také většímu účelu: přinášet nové obchody. V závislosti na tom, jaké zkušenosti mají klienti před, během a po zasedání, byste se mohli dívat na nové opakované obchody a následné obchody s doporučeními.

Dva dny po zasedání vždy rád pošlu e-mail svým mini účastníkům, abych jim dal vědět, jak moc jsem si jich vážil. Také jsem jim sdělil, že by si měli dávat pozor na tajné pohledy na stránku na Facebooku a další e-mail ode mne během příštích 2 týdnů s informacemi o jejich online galerii.

I když obvykle provádím korektury osobně na celé sezení, je téměř nemožné naplánovat korekci mini relací, když máte během 12 dnů 2 klientů, takže nemám žádné výhrady k provádění korektury online. Klienti to také milují, protože je to pro ně snadné a umožňuje jim prohlížet si fotografie v pohodlí domova, na jejich pohodlí.

Pamatujete si, když jsem na začátku tohoto příspěvku zmínil cenu? Někteří z vás by se mohli posmívat stanovení cenového bodu pod 200 $, ale up-sell na minis není rozhodně okrajový. Asi 70% mých klientů získává kromě svých výtisků také všechny své obrázky ve vysokém rozlišení (10–15). Cením své digitální obrázky s vysokým rozlišením na méně než polovinu toho, co bych chtěl za celou relaci.

Nakonec nebuďte „tím“ fotografem, který po skončení relace zapomene na svého klienta. Nemohu vám ani říct, kolik opakovaných obchodů jsem měl v důsledku toho, že ostatní fotografové nebyli v kontaktu. Asi měsíc po sezení posílám svým klientům Mini Session dárkovou kartu v hodnotě 25–50 USD (v závislosti na výši jejich objednávky po sezení) na budoucí plné sezení. Toto podnikání je především o vztazích. Ujistěte se, že váš je silný a máte zaručený úspěch!

Veronica Gillas je fotografka portrétů v přirozeném světle v Portlandu v Oregonu se specializací na novorozence, děti, rodiny a seniory. Když není se svými úžasnými klienty, které ráda plete, vyzvěte své osmileté dítě na hru s vysokým sázením Mario Kart, zahrajte si šaty se svým pětiletým dítětem, polechtejte nohy svého čtyřměsíčního dítěte a přitulte se na piknikovou deku se svým manželem . Vydejte se k ní webových stránkách nebo na Facebooku a pozdravte se!