Ceny za fotografování: správný způsob stanovení cen

Nedávný rozhovor o cenách mezi fotografy:

Fotograf s vysokou cenou: „Vy levní fotografové zabíjíte průmysl! Tolik z vás přijde, prodá fotografii za nejnižší ceny a poté za 2 roky ukončí podnikání nebo zvýší ceny, až zjistí, že nevydělává žádné peníze! “

Levný fotograf: "Vážně, slez ze svého vysokého koně." Každý musí někde začít a kdo řekl, že stejně stojíte za to! Můj manžel toho po 6 letech na vysoké škole moc nevyrábí, takže jsem v pořádku s tím, co dělám. Fotografuji proto, že se mi líbí, abych nezbohatl na svých klientech. “

Fotograf s vysokou cenou: „Ani nevíš, co je potřeba k podnikání, takže neděláš tolik, kolik si myslíš. Klienti se rozhodnou, jaká fotografie stojí za to, podle toho, za co se prodává, a vy a váš typ zabíjíte celé odvětví. “

Levný fotograf: "Děláš si ze mě srandu? Vím, co dělám, a mám k tomu tabulku, která to dokazuje. Vydělávám, kolik chci, a je mi z vysokých a mocných fotografů, kteří mi říkají, co bych měl účtovat, dost. Nejsem chamtivý jako vy, chlapci. Vlastně chci, aby moje fotografie pomohla a žehnala ostatním lidem, nejen těm bohatým. “

OUCH! Toto je ukázka nedávného útoku na fotografické fórum o cenách fotografie. Bylo řečeno horší, pocity lidí se zranily a došlo jen k malému zlepšení. Negativní kritika nebo útok na ostatní je problém sám o sobě, ale možná jste se dříve cítili na jedné straně této konverzace.

Ceny mohou být tak slabou stránkou při podnikání.

Z mnoha fotografů, se kterými jsem pracoval, rozumím všem cenovým stranám i tomu, jak smíšené mohou být vaše pocity. Nejlepší způsob, jak zjistit cenu, je porozumět všem 3 různým způsobům, jak se na ceny dívat, a vědět, proč a kdy je použít.

1. Ceny založené na konkurenci

Tento způsob určování cen je místo, kde se podíváte na ostatní fotografy ve vaší oblasti, které obdivujete nebo znáte, a poté zjistíte, jaké jsou jejich ceny. Poté upravíte ceny nahoru nebo dolů, obvykle podle toho, zda je vaše fotografie lepší nebo horší než ta jejich. Více než 80% fotografů nastavuje své ceny POUZE na základě své konkurence. Tento způsob stanovení cen je poměrně snadný a pomůže vám pochopit, na co se mohou klienti dívat, když se rozhodnou najmout vás nebo jiného fotografa. Fotografové však nepodnikají ze stejných důvodů jako vy. Někteří chtějí, aby si jejich hobby platili sami, někteří se starají o svou rodinu a někteří chtějí vlastnit ostrov. Žádný z nich není špatný, ale nemáte tušení, co ostatní vlastně dělají, takže kopírování jejich cen je něco jako pokus o kopírování nastavení fotoaparátu, abyste získali určitý snímek. Mohlo by to fungovat, ale měli byste štěstí, pokud ano - opravdu štěstí. A pamatujte, že pokud průměr fotograf vydělává méně než 15 $ / h a špičkoví fotografové vydělávají hodně, možná kopírujete ceny, které vám vydělají méně než 5 $ / h, aniž byste o tom věděli! Nic nevytváří horší obchodní rozhodnutí, než kdybyste si mysleli, že vyděláváte 30 $ / h a ve skutečnosti vyděláváte 5 $ / h.

2. Ceny založené na ziskovosti

Tímto způsobem, jak zjistit ceny, je zjistit čas a peníze, které potřebujete k tomu, abyste mohli nabídnout své fotografie, a poté zjistit, co potřebujete nebo chcete vydělat. Nejprve zjistíte, kolik peněz z každé relace nebo balíčku zbývá a jak dlouho trvalo všechno pro to udělat (jízda, příprava rychlostního stupně, úpravy, natáčení, nahrávání - všechno). Pak zjistíte, kolik sezení budete za rok dělat a kolik času a peněz utratíte za své podnikání mimo individuální sezení, jako je marketing, daně a workshopy. Když to dáte dohromady, zjistíte, co děláte hodinu, a úpravou ceny nebo počtu sezení změníte, kolik děláte a kolik hodin pracujete. To může být trochu skličující.

Nezáleží na tom, jestli vyděláváte hodně nebo málo, ale měli byste alespoň vědět, co děláte! Pouze 10% fotografů skutečně prochází touto metodou stanovení cen kromě toho, že se dívá na konkurenci. Ceny založené na ziskovosti jsou skvělé protože víte, kolik vyděláváte a kolik hodin vám to vlastně trvá. Když tyto informace znáte, uděláte mnohem lepší obchodní rozhodnutí. Cena ziskovosti však neznamená, že za ceny ve vaší tabulce skutečně získáte tolik klientů. Zjistit, že je vaše ziskovost také trochu křupavá, a pokud jste jako moje kreativní manželka, nejbližší, kterou chcete k křupání čísel dostat, je obilovina Alpha Bit. Tabulku s videonávody můžete zdarma získat do kliknutím zde nebo si můžete přečíst vynikající příspěvek k cenám před chvílí.

3. Ceny založené na hodnotě pro klienty

Sotva jsem se kdy setkal s fotografy, kteří si takhle cenili. Ve skutečnosti je to méně než 1% fotografů, se kterými jsem pracoval (poslední byl na workshopu před 10 měsíci). Tato cena se zaměřuje na maximalizaci toho, co klientům poskytujete na základě toho, co ONI chtějí nejvíce. Musíte pochopit lépe než klient, proč chtějí, co vaše fotografie poskytuje. Není to počet fotografií ani hodiny, které strávíte. Pokud můžete vytvořit fotografii, díky níž se rodina bude cítit ve spojení a zvýší se její sebeúcta, nyní mluvíte o výhodách. Velikost a kvalita plátna závisí na tom, jak poskytujete skutečný užitek. To obvykle vyžaduje určitý průzkum trhu tím, že se potenciálních klientů zeptáte, na čem pro ně záleží nejvíce, a zjistíte, co za to zaplatí. Fotografové, se kterými spolupracuji, obvykle kromě změny cen mění i to, co nabízejí. Důvod, proč je tento způsob stanovení cen skvělý, je ten, že je založen na vašich klientech, nikoli na vaší fantazii. Dalším důvodem je, že to vám pomůže zjistit, co má pro klienta největší hodnotu. Nevýhodou této ceny je, že je to docela fuzzy, dokud se skutečně nepokusíte prodat věci a zjistit, zda to funguje.

Nejlepší způsob

Udělejte všechny tři. Tak by to měl dělat každý seriózní fotograf. Podívejte se na konkurenci jako na dobrý výchozí bod toho, co se nabízí, a cen. Poté spusťte čísla ziskovosti a zjistěte zlomovou a minimální čísla marže. Nakonec zjistěte, co by klienti za tento balíček zaplatili. Většinu času, pokud jsou vaše ceny nižší, než jsou klienti ochotni zaplatit A více, než potřebujete, abyste byli tak ziskoví, jak chcete, je dobré jít. Pokud to nefunguje, neustále vylepšujte věci, dokud nedostanete něco, co může fungovat.

Greg Bishop má MBA a je zakladatelem Podnikání pro fotografování což poskytuje zdarma online videa a pracovní listy které vám pomohou zvládnout obchodní stránku fotografie.