Y Ffordd Iawn i Ffotograffwyr Newydd Brisio Ffotograffiaeth

Prisio ... beth yw'r ffordd iawn i brisio ffotograffiaeth?

Mae prisiau bob amser yn bwnc anodd siarad amdano. Mae hefyd yn un o'r pynciau hynny lle bydd ffotograffydd newydd yn clywed llawer o wybodaeth anghyson ynghylch yr hyn sy'n iawn neu'r hyn sy'n anghywir. Efallai y bydd y persbectif rydw i'n mynd i'w rannu ychydig yn wahanol na'r mwyafrif. Yn gyntaf, gadewch imi ddweud ychydig wrthych amdanaf fy hun gan fy mod yn credu y bydd hynny'n helpu i daflu ychydig bach o olau ynglŷn â'm proses feddwl.

Rwyf wedi bod mewn busnes fel ffotograffydd llawn amser ers 12 mlynedd. Am y chwe blynedd diwethaf, rwyf wedi cael stiwdio ysgafn naturiol fawr yn Downtown Chicago. Chicago yw'r 3edd ddinas fwyaf yn yr Unol Daleithiau. Rwyf wedi bod yn gwasanaethu'r farchnad uchel yn fy ardal am y 10 mlynedd diwethaf. Rwyf hefyd yn arbenigo mewn ffotograffiaeth plant. Mae hyn yn golygu nad wyf yn ymgymryd unrhyw genre arall o ffotograffiaeth. Mae'r ddau bwynt olaf hynny yn chwarae rhan bwysig yn y ffordd rydw i'n bersonol yn dewis prisio. Yn yr erthygl hon, rydw i'n mynd i restru syniadau sy'n gyffredinol i'r rhai mewn unrhyw farchnad. Rwy’n mynd i osgoi rhestru ffigurau go iawn oherwydd bydd yr hyn y dylid ei godi yn Efrog Newydd yn dra gwahanol na’r hyn y dylid ei godi yn Alabama. Mae costau byw yn dra gwahanol.

Felly gadewch i ni ddechrau!

Ble i ddechrau

Mae yna ychydig o bethau y dylai ffotograffydd eu hystyried pan fyddant dewis eu prisiau. Yn gyntaf, rhaid i chi gofio bod yn rhaid i BOB UN ddechrau yn rhywle. Mae'n rhaid i chi feddwl am ychydig o'r pwyntiau allweddol hyn ...

• Beth yw eich treuliau?
• Faint ydych chi am ei wneud?
• Pwy ydych chi am ei wasanaethu? (eich marchnad darged)
• Sut olwg sydd ar eich gwaith?
• Ers pryd ydych chi wedi bod mewn busnes?
• Ble rydych chi'n byw? (tref fach yn erbyn dinas fawr)

Y peth cyntaf hoffwn ofyn i ffotograffwyr yw: “Beth ydych chi am ei wneud bob blwyddyn?"

Mae dechrau gyda'r ffigur hwnnw yn eich helpu i ddarganfod a ydych chi'n codi tâl yn iawn neu ddim yn ddigonol. Unwaith y bydd gennych ffigur mewn golwg bydd angen i chi ddechrau tynnu costau. Hyd yn oed os nad oes gennych leoliad stiwdio gorfforol, ni fydd yr arian a wnewch byth yn elw yn unig. Bydd angen i chi feddwl am dynnu pethau fel…

• Trethi
• Eich amser
• Nwy
• Ffôn, ffôn symudol, costau misol
• rhyngrwyd
• Camera (au), lensys, offer goleuo
• cyfrifiadur
• meddalwedd golygu
• Gwasanaethau proffesiynol: cyfrifydd / atwrnai
• Costau Cynnyrch
• A llawer, llawer mwy ...

Cyn i chi gyflwyno'ch prisiau i'r cyhoedd, bydd angen i chi gyfrifo'ch treuliau disgwyliedig, a thynnu hynny o'ch elw. Yn y dechrau, bydd angen i chi ddyfalu ac amcangyfrifon ar gyfer rhai o'ch treuliau. Dyna pam nad yw'r mwyafrif o fusnesau yn troi elw yn ystod eu blwyddyn gyntaf. Felly byddwch chi'n codi'ch prisiau ychydig wrth i chi ddarganfod bod eich treuliau'n codi hefyd.

Un broblem y mae ffotograffwyr newydd yn ei gwneud yw eu bod yn meddwl o ran elw yn unig. Nid ydynt yn meddwl o ran cost.

Nawr mae angen i chi feddwl am farcio. Faint ddylech chi nodi'ch cynnyrch? Yn gyntaf, mae angen i chi ddarganfod beth fydd eich cyfradd dreth fel y byddwch chi'n gwybod faint i nodi'ch cynhyrchion.

Felly gadewch i ni fynd ag ef gam wrth gam….

1. Faint ydych chi am ei wneud bob blwyddyn? Pan ddechreuais fy musnes, lluniais ffigur yr oeddwn am ei wneud. Mae gan bawb eu ffigurau eu hunain, a'ch ffigur chi yw eich ffigur chi. Mae yna LOT o newidynnau sy'n mynd i ddewis ffigwr uchel, neu ffigur sydd ar yr ochr isaf. Y peth pwysig i'w gofio, yw bod eich ffigur yn gywir ... oherwydd eich un chi ydyw. Cofiwch, mae'n rhaid i ni i gyd ddechrau yn rhywle. Fodd bynnag, ar yr ochr fflip, os yw'ch ffigur ar yr ochr uwch, mae gwybod y wybodaeth hon ymlaen llaw wrth gynllunio'ch rhestr brisiau, yn ffordd anhygoel i'ch helpu chi i ddarganfod beth i'w godi. Pan ddechreuais, roedd fy ffigur ar yr ochr uchel. Fodd bynnag, dewisais ddewis ffigur uchel yn bwrpasol. Nid wyf ond yn sôn am hynny i ddweud nad oes yr un ffigur yn rhy uchel os ydych chi'n cynllunio, ac yn prisio'ch hun yn briodol!
2. Beth yw eich treuliau? Ysgrifennwch bopeth y bydd yn rhaid i chi dalu amdano a'i gyfateb. Mae hwn yn gam pwysig iawn. Rydych chi eisiau sicrhau nad yw'ch treuliau yn fwy na'ch gros. Un o'r prif resymau y mae llawer o ffotograffwyr yn mynd allan o fusnes yn fuan ar ôl iddynt ddechrau yw oherwydd bod eu treuliau yn llawer uwch na'r hyn a ddônt i mewn. Rydych chi hefyd eisiau sicrhau nad ydych chi'n mantoli'r gyllideb yn unig. Os ydych chi'n codi rhy ychydig, fe welwch nad ydych chi'n gweithio am ddim byd yn y bôn. Byddwch yn talu unrhyw arian y byddwch chi'n dod ag ef i mewn.
3. Nawr mae'r rhan sy'n dechrau drysu ffotograffwyr mewn gwirionedd yn prisio'r cynnyrch. Yn syml, ni all llawer o ffotograffwyr newydd ddeall canran y farchnad o ddweud print 8 × 10 pan nad yw ond yn costio $ 5 iddynt eu prynu. I lawer o ffotograffwyr mae prisio 8 × 10 ar $ 35 pan fydd yn costio $ 5 iddynt brynu yn swnio fel marc gwallgof. Rydych chi'n gwybod beth nad yw llawer yn ei gynnwys yn y pris hwnnw? Eich amser. Hyd yn oed os ydych chi'n bachu'r caead yn unig, ac nad ydych chi'n golygu unrhyw beth, mae angen i chi ystyried eich amser o hyd ar gyfer creu'r ddelwedd. Os ydych chi'n rhywun sydd ddim ond yn gwerthu delweddau digidol, yna byddech chi'n dal i gyflawni'r un dasg. Fe ddylech chi brisio'ch amser ym mhob delwedd rydych chi'n ei rhoi ar y ddisg honno, a phrisio'r ddisg yn unol â hynny. Mae llawer o ffotograffwyr yn gwerthu CD's am $ 200 doler, ac mae'r disgiau hynny yn cynnwys tua 100 o ddelweddau yno. Dyfalwch faint rydych chi'n gwerthu pob delwedd amdano? Rydych chi'n gwerthu pob delwedd am $ 2. Beth pe baech chi'n gwerthu disg a oedd yn cynnwys 10 delwedd am $ 200? Yna mae pob delwedd yn cael ei gwerthu am $ 20. Onid yw hynny'n swnio fel gwell elw? Nid wyf yn erbyn gwerthu delweddau digidol cyhyd â'u bod yn cael eu prisio am elw. Nid elw yw gwneud $ 2 yn ddelwedd, ac yn sicr gall ffotograffydd dechreuwyr godi mwy na $ 2 ar ddelwedd. Rydych chi'n werth mwy na hynny!
4. Nesaf daw un o'r ffactorau pwysicaf yn y gêm brisio, eich marchnad darged. Yn y dechrau, rydym i gyd yn edrych ar yr hyn y mae ffotograffwyr eraill yn ei godi i'n helpu i wybod beth y dylem fod yn ei godi. Nesaf rydyn ni'n meddwl ein bod ni'n rhy newydd yn y gêm ffotograffiaeth i godi digon i droi elw. Nesaf, edrychwn ar yr hyn y byddem yn ei dalu i benderfynu beth y dylem ei godi ar bobl eraill. Mae'r holl dactegau hyn yn anghywir yn fy marn i. Mae angen i chi ddiffinio ac yna ymchwilio eich marchnad darged, yn hytrach na'r hyn y mae'r llu yn ei godi. Ar hyn o bryd, fy ffi sesiwn yw $ 375. Pan ddechreuais, codais ffi sesiwn $ 85 yn unig. Roeddwn i'n ei chael hi'n anodd gwybod mewn gwirionedd a oedd fy ngwaith yn ddigon da i orchymyn prisiau uwch, ac roeddwn i'n teimlo na fyddai cleientiaid y dyfodol yn talu mwy na hynny i rywun a oedd yn newydd. Yn y dechrau, roeddwn i'n teimlo bod ffi sesiwn $ 85 yn IAWN uchel! Roeddwn i'n gallu gweld a oedd fy ngwaith yn gorchymyn cleientiaid. Roeddwn i'n gallu gweld pa gynhyrchion oedd yn eu gwerthu. Unwaith roeddwn i'n teimlo'n hyderus i godi fy mhrisiau yn ddramatig, ydych chi'n meddwl y byddai'r rhai yn fy marchnad darged wreiddiol yn talu hynny? Na fydden nhw ddim. Felly unwaith i fy mhrisiau ddechrau codi, roedd yn rhaid i mi newid marchnadoedd.

Pen uchel / pen isel - ffotograffwyr i bawb:

Mae yna lawer o sgwrs brisio “pen uchel yn erbyn pen isel” yn y diwydiant ffotograffiaeth. Nid wyf yn ffotograffydd sy'n credu bod angen i bawb fod yn ffotograffydd pen uchel. Rwy'n credu bod marchnad i bawb. Y ffotograffwyr sy'n dysgu ac yn cydnabod sut mae marchnadoedd yn gweithio yw'r rhai sy'n troi elw ac sy'n llwyddo. Dysgais am ymddygiad y farchnad yn gynnar iawn, iawn yn fy ngyrfa fusnes. Yn ôl i'r mantra pen uchel yn erbyn pen isel, cofiwch na allwch werthu Mercedes mewn ardal dosbarth canol is. Yn union fel y byddech chi'n cael amser caled yn gwerthu Kia yn yr ardaloedd dosbarth uwch lle mae'r 1% o America yn byw. Mae canfyddiad yn realiti, ac mae angen i chi brisio'ch hun ymhlith y rhai rydych chi'n bwriadu eu gwasanaethu. Mae yna fusnes ym mhob sector o'r farchnad, felly peidiwch byth â chodi'ch prisiau i'r hyn sy'n cael ei ystyried yn ben uchel yn eich ardal chi os nad ydych chi'n bwriadu gwasanaethu'r farchnad honno.

Os byddwch chi'n cael eich hun yn dweud na fydd unrhyw un yn eich marchnad yn talu llawer, yna mae'n debyg eich bod chi'n iawn. Gwnewch yn siŵr eich bod yn troi elw yn seiliedig ar y wybodaeth a restrais uchod. Os oes gennych ddiddordeb mewn gwneud elw uwch, yna bydd angen i chi newid marchnadoedd!

Gadewch i ni ddweud eich bod chi eisoes wedi cychwyn, a nawr rydych chi'n barod i godi'ch prisiau. Beth ddylech chi eu codi? Os byddwch chi'n cael eich hun yn y sefyllfa honno, rwy'n credu'n gryf mai mater marchnata CYNTAF yw hwn. Os nad ydych chi'n gwybod at bwy rydych chi am wasanaethu, mae'n amhosib gwybod i beth y dylech chi godi'ch prisiau. Y peth cyntaf y dylai ffotograffydd canolradd neu uwch ei wneud os ydyn nhw'n cael eu hunain yn barod i godi pris yn sylweddol yw darganfod pwy maen nhw am ei wasanaethu, a sut y byddan nhw'n ennill eu sylw. Mae yna bethau eraill sy'n pwyso a mesur eich prisiau fel eich cleientiaid cyfredol a sut / os ydych chi am eu cynnal. Mae'n anochel y byddech chi'n colli rhai o'ch cleientiaid cyfredol, er mwyn ennill rhestr brisiau newydd sbon i gleientiaid newydd. Fodd bynnag, byddai prisio ar y lefel ganolraddol a'r lefel profiad uwch yn gofyn am bost blog newydd gan fod yna lawer o bethau sy'n ffactor ar wahân i'r prisiau rydych chi'n eu dewis. Mae marchnata yn chwarae rhan enfawr.

Gobeithio y gall y blogbost hwn helpu'ch proses feddwl wrth i chi ddechrau cynllunio'ch rhestr brisiau. Mae'n bwysig bod â'r meddwl cywir er mwyn dewis y prisiau cywir. Pa gwestiynau sydd gennych chi? Rhestrwch nhw isod fel y gellir rhoi sylw iddynt mewn erthyglau yn y dyfodol.

Audrey Woulard, awdur yr erthygl hon ar gyfer MCP Actions, yn ffotograffydd golau naturiol 100% wedi'i leoli allan o Chicago, IL. Mae'n arbenigo mewn portread plant a gweithiau plant masnachol. Mae hi'n saethu allan o'i stiwdio golau naturiol 2200sq yn Downtown Chicago yn ogystal ag ar leoliad.